في قاعة المعرض بمعرض هانوفر الصناعي في ألمانيا، أشار مدير المبيعات لشركة عائلية ألمانية إلى آلة القطع بالليزر الخاصة به وقدمها إلى عميل من بولندا: “يمكن استخدام هذه المعدات لمدة 20 عامًا، بدقة تصل إلى مستوى الميكرون، ونظام البرمجيات هو الأفضل في الصناعة.” أومأ العميل برأسه، ثم أخرج هاتفه المحمول، وأخرج عرضًا وقال: “سعر الشركة الصينية هو ثلث سعرك. قالوا إنه في حالة تعطلها، ما عليك سوى استبدال الوحدة واستئناف الإنتاج في غضون يومين. إذا اشتريت آلة احتياطية إضافية، فستكون أرخص من شراء آلتك الخاصة.” وساد الصمت المشهد.
تتكرر مثل هذه المقارنات في المعارض الصناعية ومفاوضات الشراء في أوروبا.
في عام 2024، ستصل صادرات الصين من الآلات إلى 735 مليار يورو، متجاوزة ألمانيا. وفي مجالات مثل آلات القولبة بالحقن، وآلات القطع بالليزر، والروبوتات الصناعية، غالباً ما تكون أسعار المصنعين الصينيين أقل بنسبة 30% إلى 70%، وتتقلص فجوة الأداء بسرعة مرئية بالعين المجردة.
وتشعر صناعة تصنيع الآلات الألمانية ــ وهي الصناعة المعروفة باسم “قلب الصناعة الأوروبية” ــ على نحو متزايد باللحاق العكسي من جانب الشركات الصينية.
لا أحد يشكك في أساس الآلات الألمانية.
بلغت قيمة إنتاج آلات التعبئة والتغليف الألمانية رقما قياسيا قدره 8.3 مليار يورو في عام 2023، ولا يزال الطلب على مكونات الطاقة الهيدروجينية ومعدات طاقة الرياح قويا.
وفي مجال الأنظمة المتطورة والمعقدة والمخصصة للغاية، لا تزال “صنع في ألمانيا” هي العلامة التجارية الذهبية.
لكن المشكلة هي أن السوق التي يمكن لهذه الميدالية الذهبية أن تحتضنها آخذة في التضييق.
وفي عام 2024، انخفضت طلبات تصنيع الآلات الألمانية بنسبة 27%، وانخفض مؤشر مديري المشتريات إلى أوائل الأربعينيات (50 هو الخط الفاصل بين الازدهار والانكماش).
ومع دخول عام 2025، لم تتعاف الصناعة بشكل ملحوظ، ولا يزال استغلال القدرات يحوم عند مستوى منخفض يبلغ حوالي 78%، ولا تزال الطلبيات أضعف من نفس الفترة من العام الماضي.
وفي البداية، أرجع الساسة ووسائل الإعلام ذلك إلى “الدورات” – الرسوم الجمركية الأمريكية، وتخفيض مخزون العملاء، والحرب بين روسيا وأوكرانيا.
ولكن بعد عامين، لم تعد البيانات.
السبب بسيط: إنها ليست دورة، إنها بنية.
وتستمر العديد من القضايا الهيكلية في تآكل قدرتها التنافسية. أولا، البحث والتطوير بطيئان للغاية.
يهتم البحث والتطوير الأوروبي بـ “التحقق الكامل”. غالبًا ما يستغرق الأمر من ثلاث إلى خمس سنوات حتى تنتقل الآلة الجديدة من المفهوم إلى الإطلاق.
أظهرت الشركات الصينية التي تمثلها شركة Han’s Laser وتيرة تطور أسرع بكثير في بعض المجالات.
في الصناعات سريعة الخطى مثل إنتاج البطاريات وتصنيع الإلكترونيات، يعني البطء الاستبدال. ثانيا، التكلفة مرتفعة جدا.
ارتفاع تكاليف الطاقة، وتكاليف العمالة، ومتطلبات الامتثال الصارمة بشكل متزايد للمعايير البيئية والاجتماعية والحوكمة – كل منها يضغط على هوامش ربح الشركات المصنعة الأوروبية.
في السوق متوسطة المدى الحساسة للسعر، لن يدفع العملاء أقساطًا متعددة مقابل “العلامات التجارية الأوروبية”.
ثالثا، أنها تعتمد بشكل مفرط على السوق الصينية ولا تستطيع الحماية من المنافسة الصينية.
وقد سمح شعار “في الصين، من أجل الصين” للشركات الألمانية بالتمتع بأرباح النمو، كما سمح لسلسلة التوريد المحلية بالنضج السريع.
وكانت أسماء مثل هايتي، وتشن هسونج، وبو تشو مرادفة لـ “فعالية التكلفة” قبل عشر سنوات. واليوم، بدأوا في دخول السوق الأوروبية والتنافس وجهاً لوجه مع اللاعبين الحاليين.
يعتقد الكثير من الناس أن الصين تفوز بسبب “الرخص”، وهو فهمهم للجيل السابق من “صنع في الصين” – لقد تغير المنطق التنافسي اليوم.
تأتي القدرة التنافسية لشركة China Machinery من ثلاث مزايا متراكبة.
أولا، تأثير الحجم.
وتنتج الصين نحو 75% من البطاريات في العالم و80% من وحدات الطاقة الشمسية.
وقد عملت هذه الصناعات الفائقة بدورها على تغذية صناعة الآلات، حيث تم صقل المعدات المرتبطة بها بشكل متكرر في السوق المحلية، وسرعان ما تم تخفيف التكاليف، الأمر الذي أدى إلى تشكيل هيكل تكاليف يصعب تكراره في أوروبا.
ثانيا، سرعة التكرار.
إن منطق البحث والتطوير الذي تتبناه الشركات الصينية لا يتمثل في “تصحيح الأمر مرة واحدة وإلى الأبد”، بل “تصحيحه أولا ثم تحسينه بسرعة”.
هل هناك مشكلة مع الوحدة؟
يستبدل.
هل لدى العملاء احتياجات جديدة؟
وأضاف في الإصدار التالي.
وفي عدد كبير من سيناريوهات التطبيق الموحدة، يكون هذا الإيقاع أقرب إلى احتياجات العملاء – ولا تزال أوروبا تتظاهر، وقد حققت الصين ذلك.
ثالثا، القدرات على مستوى النظام.
الألمان جيدون في صنع آلة ذات أداء فائق.
الصينيون أفضل في تقديم الحلول الشاملة لشبكة “الآلة + البرمجيات + الخدمة + قطع الغيار”.
أنشأت هايتي أنظمة خدمة محلية في الخارج، ودخل نظام CNC من Bochu إلى السوق بميزة سعرية أكبر، وغطت Bond العالم من خلال إمكانيات القناة.
وهذا ليس انتصارًا لمنتج واحد، ولكنه انتصار لقدرات النظام.
في العديد من سيناريوهات التطبيق، “تم تسليم 80 نقطة بشكل أسرع” يتفوق على “تم تسليم 95 نقطة بعد فوات الأوان”.
إن ما يجعل الأوروبيين أكثر انزعاجاً ليس ما حدث، بل ما سيحدث بعد ذلك.
وإلى حد ما، يتكرر مسار صناعة السيارات في صناعة الآلات: من المنافسة السعرية، إلى اللحاق التكنولوجي، إلى المنافسة في قدرات النظام.
وفي السنوات الثلاث إلى الخمس المقبلة، ستحدد العديد من ساحات القتال الرئيسية النصر أو الهزيمة.
وفيما يتعلق بالروبوتات الصناعية، سترتفع صادرات الصين من 60 ألف وحدة في عام 2020 إلى أكثر من 220 ألف وحدة في عام 2024، وهو معدل نمو مذهل.
يتم ضغط مناطق الراحة في FANUC وKUKA.
فيما يتعلق بتكنولوجيا التحكم، فقد أنشأت الشركات المصنعة الصينية بالفعل مزايا في سوق CNC المتوسطة إلى المنخفضة. والخطوة التالية هي اختراق المنتجات الراقية.
وفي مجال المعدات الخضراء، تمتد قدرات التصنيع الخاصة بصناعات الطاقة الكهروضوئية وطاقة الرياح وتخزين الطاقة إلى روابط المعدات الأولية.
إن أوروبا لا تملك ورقة رابحة – ففي المجالات المتطورة التي تتسم بالدقة الفائقة، والتعقيد العالي، والتخصيص العميق، لا تزال ألمانيا في المقدمة.
لكن المشكلة تكمن في أن قدرة السوق في هذه المجالات لا يمكنها دعم الصناعة بأكملها.
إن نتيجة هذه الحرب الهجومية والدفاعية لا تعتمد على ما إذا كانت الصين قادرة على الاستمرار في التحرك السريع، بل على ما إذا كانت أوروبا لم تعد قادرة على البقاء بطيئة.
إن ما تحتاج إليه الآلات الألمانية ليس إعانات الدعم، ولا الحواجز الجمركية (التي لن تؤدي إلا إلى التأخير، وليس العكس)، بل إلى تحول نموذجي حقيقي: من “التفكير في المنتج” إلى “التفكير في الأنظمة” ــ فبيع الآلات ليس بنفس جودة بيع الحلول.
من “الكمالية” إلى “التكرارية” – تسريع وتيرة التسويق مع ضمان الجودة.
من “الدفاع” إلى “الهجوم” – تعزيز التوطين في الصين وجنوب شرق آسيا، مع بناء حدود تقنية أكثر وضوحًا واختلافات في القدرات.
الجواب سيأتي في السنوات الخمس المقبلة.
