“يتم إنتاج واحد من كل ستة هواتف محمولة في العالم في دونغقوان”، وهو ما يوضح بوضوح القوة العالمية لحزام صناعة المعلومات الإلكترونية في دونغقوان.
دونغقوان قريبة من شنتشن وهونج كونج. إنها تعتمد على نموذج “المتجر الأمامي والمصنع الخلفي” لتنمية صناعة معلومات إلكترونية على مستوى تريليون، وبناء سلسلة كاملة لصناعة الإلكترونيات ذات الحلقة المغلقة من الرقائق والأجزاء إلى تصنيع الآلات الكاملة.
مع تزايد شراسة المنافسة على منتجات المعلومات الإلكترونية الخارجية، كسرت شركات دونغقوان نموذج التجارة الخارجية التقليدي وشكلت بسرعة فرق التجارة الإلكترونية عبر الحدود لاغتنام الفرصة الرئيسية “التجاوز في المنعطفات” على المسار الخارجي. وقد وفر التطور السريع للتجارة الإلكترونية عبر الحدود “مسرعا” لصناعة المعلومات الإلكترونية في دونغقوان للذهاب إلى الخارج. تستخدم العديد من شركات دونغقوان منصات التجارة الإلكترونية عبر الحدود مثل أمازون للتواصل مباشرة مع المستهلكين في جميع أنحاء العالم، وخاصة في سوق B-end في الخارج.
وأصبحت المنتجات من الصناعات المحلية أقرب إلى مشتري المحطات الخارجية من خلال التجارة الإلكترونية عبر الحدود، مما يبشر بإمكانيات تنمية هائلة.
أصبحت مشتريات الأعمال ذات المستوى B هي القوة الدافعة الأساسية للتحول وتحسين الجودة في الحزام الصناعي. نشر أحد مدوني المراجعة الرقمية الذين يشاركون بشكل كبير في Silicon Valley مقطع فيديو على منصات التواصل الاجتماعي الخارجية بعد تقديم طلب لشراء جهاز كمبيوتر يعمل بالذكاء الاصطناعي من العلامة التجارية الصينية BOSGAME على Amazon.
في الفيديو، قام بتفكيك تكوين أجهزة المنتج وأداء قوة الحوسبة وسيناريوهات التطبيق بالتفصيل، مما جذب انتباه عدد كبير من عشاق التكنولوجيا وجلب أرباح حركة المرور الأولية إلى جهاز الكمبيوتر الصيني المزود بالذكاء الاصطناعي الذي يسافر إلى الخارج.
مع استمرار زيادة الاهتمام بالمنتج، فقد اجتذب مجموعة من عملاء الجانب B الذين لديهم احتياجات طاقة حاسوبية دون اتصال بالإنترنت ويقدرون سرية بيانات الشركة.
تتبنى BOSGAME استراتيجية ذات شقين تتمثل في “حركة المرور على الجانب C والربح على الجانب B”.
على الجانب C، يعتمد على المراجعات المهنية للمدونين والمشاركة التلقائية للمتحمسين لتكوين سمعة مزدوجة، مما يبني الزخم وحركة المرور للعلامة التجارية. على الجانب B، يعتبر شراء المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم بمثابة ركيزة الربح الأساسية وينجح في اختراق السوق العالمية.
قال تشانغ مينغ، المدير العام لشركة BOSGAME، إن نسبة أعمالها التجارية من الفئة B زادت بشكل ملحوظ من 5% في عام 2022 إلى 20%، وتمثل مبيعات قنوات أمازون أكثر من 90%. يعد السوق الأوروبي من الفئة B المتوسطة إلى المنخفضة هو المنطقة الإضافية الأساسية، حيث يمثل ما يقرب من 30٪، وتغطي قاعدة عملائها على نطاق واسع المؤسسات الحكومية الخارجية والمجالات الطبية وغيرها.
عندما يتم إعاقة نمو التجارة الخارجية التقليدية، أدركت العديد من الشركات في صناعة المعلومات الإلكترونية في دونغقوان الإمكانات الهائلة لسوق الأعمال العالمية من الجانب B. المنافسة في سوق الأجهزة الإلكترونية الاستهلاكية شرسة، مع وجود حواجز عالية في التعرف على العلامة التجارية وتكاليف تسويق عالية، مما يجعل من السهل على الشركات الوقوع في حروب أسعار متجانسة.
تعد المشتريات التجارية من الجانب B هي مفتاح نجاح شركات الإلكترونيات في Dongguan. من ناحية، تعيد منصة التجارة الإلكترونية عبر الحدود بناء الرابط التجاري والمشتريات من الجانب B، مما يفتح طريقًا سريعًا لمؤسسات الحزام الصناعي في دونغقوان للوصول مباشرة إلى العملاء في الخارج، مما يسمح للشركات بأن يكون لها دور أكبر في المنافسة العالمية في سوق التجارة والمشتريات؛
من ناحية أخرى، تتوافق مزايا حزام الصناعة الإلكترونية الكاملة في Dongguan بشكل كبير مع الاحتياجات المخصصة للتجارة والمشتريات العالمية من الجانب B، ويمكن أن تستجيب بسرعة للاحتياجات الشخصية لعملاء الجانب B. لذلك، قامت مجموعة من شركات دونغقوان بتسريع تخطيط التجارة الإلكترونية عبر الحدود في الخارج.
بالنسبة للشركات في الحزام الصناعي في دونغقوان، يعد “الدفع الثنائي” للتجارة على الجانب B وتجارة التجزئة على الجانب C في رحلتها الخارجية نقطة نمو مهمة في الاستفادة من الأسواق الخارجية.
خذ Shenzhen Deying في Dongguan كمثال. هذه المؤسسة الصناعية والتجارية متخصصة في المنتجات الإلكترونية المكتبية مثل لوحات المفاتيح والفأرة.
وقد وجدت أن قيمة الطلبات من Amazon Enterprise Shopping (الجانب B) قد زادت بهدوء إلى الثلث. في البداية، لم يكونوا على دراية بالشراء المؤسسي، ولكن بعد أن أبلغهم مدير حساب أمازون بنسبة المنتجات في قناة الشراء المؤسسية، بدأوا في زيادة استثماراتهم.
واليوم، أصبحت حصتها من الطلبات على الجانب B مستقرة عند حوالي 35%، الأمر الذي لا يزيد من معدل إعادة الشراء لعملاء الشركات فحسب، بل يقصر أيضًا دورة المعاملات بمقدار النصف مقارنة بـ 3-6 أشهر من التجارة الخارجية التقليدية، ويحسن بشكل كبير كفاءة تحويل المعاملات.
إن المفتاح بالنسبة لمصنعي المعلومات الإلكترونية في دونغقوان للسفر إلى الخارج هو “التقاط الاحتياجات الحقيقية للمشترين بدقة.”
بالنسبة لسيناريوهات مشتريات الشركات، قامت شركة Shenzhen Deying بتحسين استراتيجية منتجاتها وأطلقت منتجات مخصصة، وتبسيط طرق اتصال الأجهزة، وتعزيز استقرار الاستخدام، والقضاء على الوظائف الزائدة عن الحاجة. كما أطلقت أيضًا عبوات كبيرة الحجم للتكيف مع احتياجات الشراء المجمعة، مما يميز العرض المرئي لمنتجها عن منتجات C-end، ويجذب عملاء المشتريات من الشركات الخارجية.
في سوق C-end، نجحت الشركات في فتح الأسواق الخارجية من خلال قراءة مراجعات المستخدمين، وتشكيل فرق بحث لتحليل المنتجات المنافسة، وتكرار المنتجات الجديدة بشكل متكرر.
اليوم، تشهد صناعة الإلكترونيات في دونغقوان انفجارًا جديدًا في العالم.
من يناير إلى أكتوبر 2025، بلغ إجمالي حجم واردات وصادرات التجارة الخارجية في دونغقوان 1.29824 مليار يوان، بزيادة 14.7٪ على أساس سنوي. واحتل حجم التجارة الخارجية المرتبة الخامسة على مستوى البلاد والثانية على مستوى المحافظة.
من مصانع التصنيع إلى شركات العلامات التجارية العالمية، تشهد الشركات في الحزام الصناعي في دونغقوان تحولات.
وقال جي ياو، الرئيس التنفيذي لشركة Taide Ikarao، إن أمازون هي نقطة انطلاق مثالية للعلامات التجارية لفتح الباب أمام العولمة. ونجحت الشركة في دخول العديد من محلات السوبر ماركت العالمية الكبيرة من خلال منصة أمازون.
لقد أجبرت المتطلبات العالية لعملاء B-end في الخارج شركات Dongguan على التفكير فيما هو أبعد من “المنافسة منخفضة التكلفة” وتعزيز تشكيل قدرات خدمة العلامة التجارية العالمية الموحدة والراقية.
تمتلك Amazon Enterprise Shopping ما يزيد عن 8 مليون مورد عالمي للمشتري، مما يوفر دعم الثقة لمؤسسات Dongguan.
أطلق متجر أمازون العالمي خطة دعم “عشر خطوات لإطلاق الحزام الصناعي” في الصين لتعزيز التكامل المتعمق لـ “التجارة الإلكترونية + الحزام الصناعي عبر الحدود” ومساعدة شركات الحزام الصناعي على السفر إلى الخارج.
وهذه فرصة ممتازة لشركات التصنيع الصينية لتحقيق قفزة جديدة إلى الأمام.
