في الوقت الحاضر، يتباطأ سوق العقارات، ومبيعات المنازل ليست جيدة، وقد أظهر عدد المنازل المبنية حديثًا والديكورات انخفاضًا حادًا. صناعة البناء وصناعة مواد البناء وصناعة الديكور كلها في وضع صعب.
في ظل هذا الوضع الخطير، ألا يوجد حقًا تحول في العمل ولا توجد طريقة للاستمرار؟
الجواب ليس كذلك.
في الواقع، طالما أن اتجاهات التحول الثلاثة يمكن رؤيتها بوضوح، فلا تزال هناك فرصة لتحقيق اختراق.
أولاً، تغير الأمر ببطء من “انتظار منزل جديد” إلى “قضم المنزل القديم”. وفي الصين، تجاوز عدد المنازل القائمة 300 مليون.
ومن بينها أن عدداً كبيراً من المنازل التي يزيد عمرها عن 10 سنوات بحاجة ماسة إلى الترميم، مثل التجديد الجزئي للمطابخ والحمامات، وتجديد الجدران، واستبدال خطوط المياه والكهرباء. الطلب على هذه “الإصلاحات الطفيفة” قوي للغاية.
وقد بادرت العديد من الشركات إلى إطلاق حزم مثل “التركيب السريع للمطابخ والحمامات في 48 ساعة” و”تجديد الجدران في ثلاثة أيام”، مما أبهر سكان المجتمعات القديمة بنجاح بفترة البناء القصيرة وانخفاض مستوى الضجيج.
تماشيًا مع اتجاهات السياسة، تعمل الحكومة حاليًا بقوة على تعزيز التجديد والتجديد الحضري للمجتمعات القديمة، وهناك طلب صارم على تركيب المصاعد، وعزل الجدران الخارجية، والتجديدات الصديقة للشيخوخة.
في ظل هذه الظروف، يمكن لشركات مواد البناء الاعتماد على مزاياها الخاصة لتطوير سلسلة من المنتجات المناسبة لكبار السن، مثل النوافذ العازلة للصوت، وبلاط الأرضيات المضاد للانزلاق، والدرابزين، وما إلى ذلك، لتلبية طلب السوق؛
تحتاج شركات الديكور إلى التواصل بشكل نشط واستباقي مع الشوارع والمجتمعات، والسعي للتعاقد على مشروع تجديد المبنى بأكمله، ثم اغتنام فرص التطوير خلال هذا الاتجاه السياسي.
في بيئة السوق الحالية، ركز على الزراعة المتعمقة لـ “إصلاح المكتب” وسوق الأعمال اليدوية.
عندما يكون الاقتصاد في حالة ركود، تتغير مفاهيم الاستهلاك لدى المستهلكين بشكل كبير. لم يعودوا يعتزمون إنفاق الكثير من المال على ديكور المنزل بأكمله، لكنهم على استعداد لإنفاق آلاف الدولارات لاستبدال مجموعة من الخزانات المخصصة، أو وضع الأرضيات، أو وضع جدران خلفية.
واستجابة لهذا الموقف، تم إطلاق منتجات وحدات موحدة ويمكن اختيارها ذاتيًا، وتزويدها ببرامج تعليمية مفصلة للتثبيت عبر الفيديو، بحيث يمكن للمالكين ذوي المهارات العملية القوية إكمال هذه المهام بأنفسهم.
وفي نفس الوقت يتم تقديم نموذج خدمة خفيفة وهو “التصميم + المادة + التوجيه”.
ومن خلال هذا النموذج، يمكن خفض عتبة سعر الوحدة، وبالتالي جذب المزيد من المستهلكين. يمكن لنموذج الخدمة الخفيفة هذا أن يلبي احتياجات المستهلكين للديكور الشخصي، ويمكنه أيضًا تقليل العبء المالي عليهم إلى حد ما.
بمساعدة منتجات الوحدات القياسية ودروس التثبيت التفصيلية، يمكن للمالكين تحقيق أفكار الديكور الخاصة بهم بسهولة أكبر. علاوة على ذلك، تتيح الخدمة الشاملة “التصميم + المواد + التوجيه” للمستهلكين عدم القلق بشأن وجود عدد كبير جدًا من الروابط عند الديكور، مما يوفر الوقت والطاقة. يتمتع هذا النموذج بلا شك بمزايا كبيرة في ظل الانكماش الاقتصادي ويمكن أن يساعد الشركات على الفوز بالمزيد من حصة السوق في “إصلاح المكاتب” وسوق الأعمال اليدوية.
بالإضافة إلى ذلك، لا تقصر اهتمامك دائمًا على القطاع السكني. إن دورة تجديد مباني المكاتب والفنادق والمحلات التجارية والشقق المؤجرة طويلة الأجل أقصر نسبيًا، كما أن عودة الأموال أكثر استقرارًا. يمكنك أيضًا التركيز على تحسين أعمال تجديد الأدوات.
في حالة الفنادق السريعة، يجب عليها تحديث الممرات وجدران غرف النزلاء كل عام. في هذه الحالة، يمكن لمصنعي مواد البناء التفكير في التحويل وتوريد مواد يمكن تفكيكها بسهولة مثل الألواح سريعة التحرير الصديقة للبيئة والأرضيات البلاستيكية الحجرية.
الوضع الحالي في سوق العقارات هو أن مبيعات المنازل تشهد وضعاً فاتراً، لكن هذا لا يعني أن لا أحد يرغب في الانخراط في تجديد المنازل.
في ظل مثل هذا الوضع، من يستطيع أن يكون أول من يتخلص من عقلية “الاعتماد على المنزل الجديد” وينظر إلى طلب السوق من منظور أكثر مرونة وتنوعًا، سيكون لديه فرص أكبر وسيتمكن من البقاء على قيد الحياة في البيئة الاقتصادية الشتوية الباردة الحالية!
إن جوهر العمليات التجارية هو إيجاد مسار نمو معين وسط حالة من عدم اليقين.
في عملية إنشاء الأعمال التجارية وتعطيلها، تحتاج المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم إلى تفكير أكثر منهجية وأساليب عملية.
