في العامين الماضيين، كثيرًا ما اشتكى الزملاء في صناعة المنازل الذكية من أنهم قاموا بعمل أقل ولكن لم يكسبوا المزيد من المال. في الواقع، السبب بسيط للغاية. الجميع يستخدم الخرائط القديمة للعثور على قارات جديدة. في الماضي، كان نموذج “المبيعات + التصميم + المشتريات + البناء + ما بعد البيع” يدعم العديد من الأشخاص، ولكن الآن، تم غسل هذا النموذج بسبب موجة التقسيم المهني للعمل. يمكنك أن تفعل القليل من كل شيء، لكن لا يمكنك أن تفعل أي شيء على أكمل وجه. بالمقارنة مع المبيعات، لا يمكنك أن تكون مدونًا مشهورًا؛ بالمقارنة مع الخطط، لا يمكنك أن تكون مصممًا محترفًا؛ بالمقارنة مع التسليم، لا يمكنك أن تكون منصة احترافية مع تقسيم واضح للعمل.
هناك قانون حديدي واحد نهائي في الصناعة: عدم قابليتك للاستبدال يحدد حقك في البقاء. الأشخاص الذين يمكن استبدالهم في أي وقت سوف يخسرون أرباحهم عاجلاً أم آجلاً. وأولئك الذين يحققون الهدف النهائي في رابط معين سيكون لديهم القوة التسعيرية للنظام البيئي بأكمله.
سأشارككم اليوم المجالات البيئية الثمانية الرئيسية التي تمت ملاحظتها واستنتاجها في السنوات القليلة الماضية لمعرفة الوضع الأفضل بالنسبة لك.
المكانة البيئية الأولى: منصة بيئية
هم صانعو “لغة” الصناعة و”نظام التشغيل” وهم مسؤولون عن الاتصال البروتوكولات ومعايير الاتصال بين الأجهزة. احتلت Xiaomi وHuawei وApple السوق بقوة. التوقيت هو ⭐، النافذة مغلقة بشكل أساسي، وتتطلب كميات هائلة من رأس المال وتراكم التكنولوجيا، ولا يتعين على الأشخاص العاديين التفكير في الأمر.
المكانة البيئية 2: الشركة المصنعة للبحث والتطوير
من خلال التركيز على البحث والتطوير التكنولوجي وتصميم المنتجات وتصنيعها، فهي “قاعدة التكنولوجيا والقدرة الإنتاجية” للصناعة بأكملها. لقد كان التوقيت مناسبًا، وقد انقضت فترة توزيع الأرباح لمصنعي المعدات الأصلية فقط، ولن يتمكن من تحقيق النجاح سوى “الأبطال الخفيون” الذين يتقنون التقنيات الأساسية الحصرية أو قدرات التصميم.
التخصص البيئي الثالث: مشغلو العلامات التجارية
تحديد طلب السوق، وتشكيل العلامات التجارية، وإدارة القنوات. إنهم لا يملكون مصانع، بل يملكون “العلامات التجارية” و”القنوات”. التوقيت مثالي والمنافسة شرسة. وما لم يتم العثور على سوق المحيط الأزرق المجزأ للغاية، فإن تكلفة بناء علامة تجارية جديدة ستكون مرتفعة للغاية.
Eco-niche 4: مُتكامل الحلول
ترجمة احتياجات العملاء الغامضة إلى حلول تقنية قابلة للتنفيذ، ويكون مسؤولاً عن إمكانية التسليم النهائي. لقد أصبح هذا الدور مستقطبًا: حيث يتم استيعاب الأدوار المنخفضة من قبل الذكاء الاصطناعي والوكلاء، وليس لها أي قيمة تقريبًا؛ تتجه المكاتب المتطورة نحو “مكاتب التصميم الذكي” المستقلة وهي ذات قيمة كبيرة. التوقيت هو ⭐⭐⭐، التركيز على الفلل والقصور، وتعزيز جماليات التصميم ومهارات الاتصال المتعمقة، السوق في الوقت المناسب.
المكانة البيئية 5: مشتري الزيارات
من خلال الإخراج المستمر للمحتوى الاحترافي، يمكننا بناء الثقة الشخصية وإكمال التحويل الفعال للمعاملات. لقد حلت محل أدلة التسوق التقليدية وأصبحت “مدخل الثقة” في العصر الجديد. التوقيت هو ⭐⭐⭐⭐، ولا تزال أرباح المحتوى موجودة، وهي من أفضل المسارات التي يمكن للأفراد الارتقاء بها. ابحث عن التجزئة والموضع الصحيح، واستمر في الإخراج لإنشاء عنوان IP شخصي.
التخصص البيئي السادس: منصة البنية التحتية للتوصيل
توفير خدمات توصيل موحدة ويمكن التنبؤ بها ومضمونة للصناعة بأكملها. ما يباع ليس العمل، بل “التسليم اليقين”. لا يمكن للعلامة التجارية للمنتج أن تغطي البلد بأكمله، ولا يمكن لفريق صغير دعم التسليم الاحترافي. الصناعة في حاجة ماسة إلى طرف ثالث مستقل يجرؤ على قول الحقيقة لتوفير “الماء والكهرباء والفحم”. التوقيت ⭐⭐⭐ مناسب للرواد ذوي الخبرة العميقة في الصناعة والشجاعة في تحديد القواعد.
المتخصص البيئي السابع: خبير تنفيذ التوصيل المحلي
المنفذ النهائي لـ “التسليم المؤكد”، و”الميل الأخير” الذي يربط المنصات عبر الإنترنت والعالم المادي. تبحث الصناعة بأكملها عن مديري وأساتذة مشاريع موثوقين، وهناك فجوة كبيرة بين العرض والطلب. التوقيت ⭐⭐⭐⭐⭐ والأرباح ضخمة. هذه هي أفضل فرصة للاستيلاء على العلامة الذهنية “الموثوق بها”.
المكانة البيئية 8: مقدمو خدمات التمكين
من خلال توفير التدريب والبرمجيات والاستشارات وغيرها من الخدمات للأدوار المذكورة أعلاه، فإنهم يمثلون “المسرّع” للنظام البيئي بأكمله. التوقيت هو ⭐، وسيستغرق الأمر عدة سنوات قبل أن ينفجر الطلب على التدريب المهني، وإدارة العلاقات مع الآخرين، وما إلى ذلك.
كيف تختار؟
اسأل نفسك ثلاثة أسئلة:
- هل اعتمد المشروع الأكثر ربحية في العام الماضي على اكتساب العملاء أو التصميم أو التسليم؟
- ما هو الشيء الأكثر راحة وإرضاءً الذي يمكنك القيام به؟
- من تريد أن تصبح بعد ثلاث إلى خمس سنوات؟ سوبر آي بي؟ مصمم الراقية؟ أو أفضل خبير توصيل محلي؟
الجواب هو موقعك.
نحن في منعطف حرج حيث ينهار النظام القديم ويتم إنشاء نظام جديد. يُنتج التقسيم المهني للعمل أرباحًا هائلة، ويتاح لكل شخص الفرصة لبذل قصارى جهده في المجال الذي يتفوق فيه. تحديد المواقع ليس هو ما تختار القيام به، ولكن ما لا تجرؤ على القيام به. يمثل كل من هذه المجالات البيئية الثمانية فرصة كبيرة، ولكن الشرط الأساسي هو أن تجرؤ على التخلي عن تلك التي لا تنتمي إليك.
