في الآونة الأخيرة، قامت شركة Midoduo Group Co., Ltd. (المشار إليها فيما يلي باسم “Miduoduo”) بتحديث نشرة الإصدار الخاصة بها وأعادت تقديم طلب الإدراج الخاص بها إلى بورصة هونج كونج.
الراعي الحصري هو CCB International.
تم إنشاء Midoduo في عام 2014 وتم وضعها في البداية كوسيط تجاري تقليدي عبر الحدود.
وفي السنوات العشر التالية، كان دور الشركة وتطور الصناعة دائمًا على نفس الوتيرة.
في عام 2018، تحولت Midoduo إلى وكالة إعلانات رقمية وتم ترقيتها إلى مزود خدمات تسويق التجارة الإلكترونية عبر الحدود في عام 2022. وقد التزمت دائمًا بمساعدة المعلنين من مختلف الفئات والأحجام على تنفيذ التسويق الخارجي بكفاءة ودقة.
“مع تحول المزيد والمزيد من الشركات من “بيع المنتجات” إلى “صنع العلامات التجارية”، يستمر الطلب على التسويق الخارجي والعمليات المحلية وما إلى ذلك في النمو. ومن المتوقع أن يزيد مقدمو الخدمات الرائدون الذين لديهم موارد النظام الأساسي وقدرات التسليم حصتهم في السوق. ومن المتوقع أن تستفيد Midoduo بشكل مباشر من موجة العلامات التجارية الصينية “التي تصبح عالمية”.”
قال بعض الخبراء إنه بالنسبة لشركة Midoduo، ستحتاج في المستقبل إلى استخدام الذكاء الاصطناعي والقدرات الرقمية للترقية تدريجيًا إلى مزود خدمة منصة تعتمد على البيانات والتكنولوجيا.
في موجة العلامات التجارية الصينية التي تتسارع في “الذهاب إلى الخارج”، يلعب مقدمو خدمات التجارة الإلكترونية عبر الحدود دورًا متزايد الأهمية.
وفقًا لبيانات Zhuoshi Consulting، تعد Midoduo خامس أكبر مزود لخدمات التجارة الإلكترونية عبر الحدود في الصين من حيث الإيرادات في عام 2024.
حتى الآن، شكلت Midoduo ثلاثة قطاعات أعمال ناضجة ومستقرة: خدمات التسويق الخارجية المخصصة (عبر الإنترنت) استنادًا إلى منصات مثل Google وTikTok، وخدمات عمليات التجارة الإلكترونية الخارجية (عبر الإنترنت + دون اتصال)، وخدمات المعارض الرقمية (غير متصل بالإنترنت).
أصبحت الشركة واحدة من مقدمي الخدمات القلائل في صناعة خدمات تسويق التجارة الإلكترونية عبر الحدود الذين يمكنهم تقديم حلول تسويقية شاملة عبر الإنترنت وغير متصل.
من منظور تكوين الأعمال، تعد خدمات التسويق الخارجية مصدر الدخل الأساسي لشركة Midoduo.
من عام 2023 إلى عام 2025، ستبلغ إيرادات هذا القطاع 70.4 مليون دولار أمريكي و70.6 مليون دولار أمريكي و128.7 مليون دولار أمريكي على التوالي، وهو ما يمثل 99.3% و99.3% و93.1% من إجمالي الإيرادات على التوالي.
وفيما يتعلق بخدمات عمليات التجارة الإلكترونية في الخارج، تقوم الشركة بشراء البضائع من شركاء العلامات التجارية وبيعها مباشرة من خلال منصات خارجية.
وفي عام 2025، ستبلغ إيرادات هذا القطاع 4.2 مليون دولار أمريكي، مع هامش ربح إجمالي يصل إلى 72.1%.
تهدف خدمة المعارض الرقمية بشكل أساسي إلى المشاركة في تنظيم معرض التجارة الإلكترونية الصيني عبر الحدود، الرائد في الصناعة، اعتبارًا من عام 2021 لتوفير سيناريوهات مطابقة المعاملات دون اتصال بالإنترنت لعارضي التجارة الإلكترونية عبر الحدود.
سيعمل النمو السريع لخدمات التسويق الخارجية الأساسية، إلى جانب المساهمة المتزايدة من عمليات التجارة الإلكترونية الخارجية وخدمات المعارض الرقمية، على تعزيز زيادة كبيرة في حجم إيرادات Midoduo في عام 2025. ومن عام 2023 إلى عام 2025، ستنمو إيرادات الشركة بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 39.6%.
ومن بينها، يعد الأداء في عام 2025 متميزًا بشكل خاص: سترتفع الإيرادات من 71.1 مليون دولار أمريكي في عام 2024 إلى 138.1 مليون دولار أمريكي، أي بزيادة سنوية قدرها 94.2%؛ وسيرتفع إجمالي الربح خلال نفس الفترة من 3.1 مليون دولار أمريكي إلى 11.8 مليون دولار أمريكي، وسيزيد هامش الربح الإجمالي من 4.4% إلى 8.6%.
بالنسبة للنمو الكبير في الإيرادات في عام 2025، تقدم نشرة الإصدار ثلاثة تفسيرات: أولاً، عززت الشركة خدمة العملاء وقدراتها التشغيلية في تقديم خدمات التسويق الخارجية من خلال Google، وأدى تحسين جودة الخدمة الشاملة إلى زيادة متوسط مساهمة الإيرادات لكل عميل وساعد في اكتساب عملاء جدد؛
ثانيًا، ستصبح الشركة وكالة إعلانات رسمية لـ TikTok for Business، بعد أن عزز الطرفان التعاون، نجحت الشركة في استيعاب اتجاه الجماهير المتنوعة التي تهاجر من منصات البحث التقليدية مثل Google إلى وسائل التواصل الاجتماعي للفيديو القصير؛ ثالثًا، تطور قطاع أعمال عمليات التجارة الإلكترونية الخارجية الذي تم إطلاقه حديثًا في مايو 2025 بسرعة، مما ساهم بزخم جديد في نمو الإيرادات.
كشفت نشرة الإصدار أنه خلال هذا الاكتتاب العام في هونغ كونغ، تخطط Midoduo لاستخدام الأموال التي تم جمعها لمواصلة توسيع أعمالها وزيادة هوامش الربح، وتطوير أعمال متنوعة، وتعزيز مراقبة التكاليف والابتكار التكنولوجي، واغتنام الفرص التجارية المزدهرة في صناعة خدمات تسويق التجارة الإلكترونية عبر الحدود، والحفاظ على النمو المستدام والربحية المستقرة.
تشهد صناعة التجارة الإلكترونية عبر الحدود في الصين نموًا هيكليًا مستدامًا وعميقًا.
وفقًا لبيانات من شركة Chuoshi Consulting، سينمو حجم سوق صناعة التجارة الإلكترونية عبر الحدود في الصين من 228 مليار دولار أمريكي في عام 2020 إلى 461.7 مليار دولار أمريكي في عام 2024، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 19.3%، ومن المتوقع أن يتوسع أكثر إلى 933.6 مليار دولار أمريكي في عام 2029.
يأتي هذا التوسع مدفوعًا بتقدم تكنولوجيا الإنترنت عبر الهاتف المحمول والتوسع المستمر في قاعدة المستخدمين.
يمكن للمستهلكين التسوق في أي وقت وفي أي مكان من خلال الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية، وقد أدت التحسينات في أنظمة الدفع الرقمية والخدمات اللوجستية الذكية والبنية التحتية ذات الصلة إلى تسريع تطوير الصناعة.
وبالاعتماد على القدرات الإنتاجية المتقدمة والتجمعات الصناعية المتنوعة في الصين، أظهرت شركات التجارة الإلكترونية عبر الحدود قدرة تنافسية قوية في السوق الدولية.
ومع التدويل المتسارع للصناعة، والتحسين المستمر للنظام البيئي للمنصة، وتنويع سلسلة التوريد العالمية ودعم السياسات المواتية، تدخل الصناعة مرحلة جديدة من التوسع.
“لقد تغيرت التجارة الإلكترونية عبر الحدود من “خيار” إلى “أمر لا بد منه” حتى تتمكن الصناعات التحويلية الصينية من السفر إلى الخارج.” قال بعض الخبراء: “لكن تركيز المنافسة آخذ في التغير. في الأيام الأولى، تم تحقيق النمو من خلال التوزيع والأسعار المنخفضة. والآن أصبحت العلامات التجارية والعمليات المكررة هي المفتاح، الأمر الذي أدى للتو إلى زيادة الطلب القوي على مقدمي خدمات التسويق المحترفين. “
هذا هو الحال بالفعل.
غالبًا ما تكون لدى الشركات “المسافرة إلى الخارج”، وخاصة المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم، معرفة محدودة بالإطار التنظيمي للسوق المستهدف والنظام البيئي للأعمال والتنفيذ التسويقي الفعلي. وقد أدى ذلك إلى تزايد الطلب على الدعم المهني الشامل مثل الترجمة والتسويق الدقيق للعلامة التجارية وتطبيق الأدوات الرقمية وتخطيط الأحداث.
وفقًا لبيانات من شركة Chuoshi Consulting، وصل حجم سوق صناعة خدمات التسويق “الخارجية” في الصين إلى 36.3 مليار دولار أمريكي في عام 2024، ومن المتوقع أن يتوسع إلى 73.7 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2029، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 15.2% من عام 2024 إلى عام 2029.
وعلى هذا المسار حاول ميدودو أن يتعثر.
باعتبارها خامس أكبر مزود لخدمات التجارة الإلكترونية عبر الحدود في الصين من حيث الإيرادات في عام 2024، تضع Midoduo نفسها على أنها “مزود خدمة حلول تسويقية شاملة عبر الإنترنت وغير متصل بالإنترنت”. وتأتي هذه الإستراتيجية المتميزة على وجه التحديد استجابة لتحول الصناعة من توصيل حركة المرور الفردية إلى خدمات الارتباط الكامل.
“يمكن للعديد من مقدمي الخدمات مساعدة الشركات على نشر الإعلانات، ولكن ليس هناك الكثير ممن يفهمون المستهلكين في الخارج حقًا، ويمكنهم إنتاج محتوى محلي، ويمكنهم أيضًا توصيل موارد المعارض غير المتصلة بالإنترنت.” يعتقد بعض الخبراء أن “Midoduo يغطي المنصات الرقمية مثل Google وTikTok ومعارض التجارة الإلكترونية عبر الحدود في الصين التي تديرها ذاتيًا. هذا النموذج عبر الإنترنت وغير متصل به ندرة معينة في الصناعة. “
في مواجهة المستقبل، اقترحت Midoduo مسارًا استراتيجيًا واضحًا: الاستمرار في تعزيز مكانتها الحالية في السوق في صناعة خدمات تسويق التجارة الإلكترونية عبر الحدود في الصين وتوسيع خدمات التسويق الخارجية إلى سوق جنوب شرق آسيا؛ وتوسيع نطاق وقدرات الخدمة لعمليات التجارة الإلكترونية في الخارج؛ مواصلة تحسين القدرات التقنية؛ استكشاف فرص الاستثمار الاستراتيجي والاستحواذ والشراكة لخلق التآزر مع الأعمال.
في ظل الخلفية الكبيرة للعلامات التجارية الصينية التي تعمل على تسريع “ذهابها إلى الخارج”، تحاول شركة Midoduo تحويل نجاح الصناعة إلى نمو مستدام لأدائها.
من وجهة نظر الصناعة، من المتوقع أن تصبح Midoduo هدفًا يستحق الاهتمام في مجال خدمات التجارة الإلكترونية عبر الحدود بفضل أرباح نمو الصناعة ومزايا تنويع الأعمال والتحسين المستمر للأداء المالي.
