تعد الأجهزة الكهربائية والأجهزة فئة داعمة أساسية في التصنيع الصناعي وهندسة البناء وتشغيل المرافق وصيانتها وغيرها من المجالات، وتغطي عشرات الآلاف من وحدات SKU مثل المثبتات والمحامل وأدوات الطاقة والصمامات ومعدات مكافحة الحرائق ومعدات اللحام وما إلى ذلك.
وتتميز الصناعة بفئات معقدة وسلاسل توريد طويلة ومستخدمين نهائيين متفرقين.
لقد شكل منذ فترة طويلة نمط “السوق الكبيرة والتداول الصغير”. وكان هذا النمط معقولا في المراحل الأولى من التنمية الصناعية، ولكن مع رفع مستوى التصنيع والتغيرات في نماذج المشتريات، أصبح عدم كفاءته بارزا على نحو متزايد.
الفئات المعقدة وكفاءة الشراء
من جانب الشراء، فإن المشكلة الأساسية التي تواجهها الأجهزة والمنتجات الميكانيكية والكهربائية هي تعقيد الفئات تؤدي إلى انخفاض كفاءة الشراء.
غالبًا ما تشتمل الأجهزة والمنتجات الكهربائية المطلوبة لمشروع هندسي متوسط الحجم على أكثر من عشر فئات مثل الأدوات الكهربائية، والأدوات اليدوية، والمثبتات، والأختام، والصمامات والتجهيزات، ومعدات مكافحة الحرائق، والمواد المساعدة الكهربائية. ولكل فئة علامات تجارية ومواصفات متعددة.
في نموذج السوق اللامركزي التقليدي، يحتاج المشترون إلى السفر بين الأسواق أو المتاجر المهنية المختلفة – الأدوات الكهربائية في أحد المتاجر، والصمامات وتجهيزات الأنابيب في متجر آخر، وقد تذهب معدات مكافحة الحرائق إلى مكان آخر.
في بعض الأحيان، بالنسبة لمعدات مكافحة الحرائق فقط، تحتاج إلى شراء منتجات متعددة مثل طفايات الحريق وأجهزة الإنذار والخراطيم والموصلات والصمامات والرشاشات وما إلى ذلك. وفي السوق المجزأة، قد لا تتوفر جميع هذه المنتجات في متجر واحد.
المشكلة التي يسببها نموذج الشراء اللامركزي هذا لا تتمثل في ارتفاع تكلفة الوقت فحسب، بل أيضًا في ارتفاع تكلفة التنسيق.
عندما تواجه شركة هندسية عشرات أو حتى عشرات من موردي الأجهزة في نفس الوقت، فإن عبء العمل المتمثل في إدارة الطلبات ومتابعة التسليم وقبول الجودة وتنسيق ما بعد البيع وما إلى ذلك سيزداد بشكل كبير.
ولذلك، يميل المزيد والمزيد من المستخدمين النهائيين إلى تقليل عدد الموردين والبحث عن مقدمي الخدمات الذين يمكنهم توفير عملية شراء شاملة.
هذا التغيير في الطلب يجبر جانب التداول على التكامل.
لامركزية القنوات وإمكانية تتبع الجودة
الفئات التي تتضمن إنتاجًا آمنًا للأجهزة والمنتجات الميكانيكية والكهربائية لها متطلبات واضحة لشهادة المنتج وإدارة الدفعات ووثائق الامتثال، وهو ما يمثل قيدًا صارمًا في الصناعة. خذ معدات مكافحة الحرائق كمثال.
وفقًا للوائح الوطنية ذات الصلة، يجب أن تحمل منتجات مكافحة الحرائق المستخدمة في مشاريع البناء شهادة شهادة منتج إلزامية صالحة أو تقرير فحص النوع. يجب أن يحمل جسم المنتج علامة دائمة، ويجب تقديم وثائق ضمان الجودة المتوافقة مع رقم دفعة المنتج عند توريدها.
في الأسواق التقليدية ذات روابط التداول المتناثرة ومؤهلات التجار غير المتكافئة، يحتاج المشترون إلى إنفاق الكثير من الطاقة الإضافية للتحقق من مصدر المنتجات وصحة المستندات.
بمجرد حدوث إغفال في رابط معين، قد يفشل المشروع في اجتياز قبول الحريق، مما يتسبب في إعادة العمل والتأخير.
توجد مشكلات مماثلة أيضًا في فئات مثل معدات الرفع والمكونات الكهربائية ومكونات أنابيب الضغط.
بالنسبة للعملاء الهندسيين، فإن قدرة المنتج على اجتياز فحص السلامة وفحص قبول الحريق لا يعتمد غالبًا على جودة المنتج نفسه، ولكن على ما إذا كانت مستندات الشهادة الداعمة كاملة وما إذا كان مسار القناة واضحًا ويمكن تتبعه.
عادةً ما تقوم المنصات الاحترافية المكثفة بمراجعة مؤهلات العمل، وتفويض العلامة التجارية، ومصادر المنتجات للتجار المستقرين، وتطلب من التجار تقديم مستندات كاملة لشهادة المنتج.
وهذا يجعل مسار قناة المنتج للمستخدمين النهائيين واضحًا نسبيًا، والمستندات الداعمة كاملة نسبيًا، كما يتم تقليل المخاطر في عملية القبول وفقًا لذلك.
ضغط المخزون والتعاون في سلسلة التوريد
بالنسبة للتجار، تحتوي الأجهزة والمنتجات الكهربائية والميكانيكية على وحدات SKU ضخمة والقيود الخطيرة على رأس المال. إدارة المخزون هي مشكلة طويلة الأجل.
إحدى خصائص الأجهزة والمنتجات الكهروميكانيكية هي ارتفاع عدم اليقين في الطلب.
قد يحتاج التاجر الذي يعمل في مجال الصمامات إلى إعداد مئات من وحدات SKU ذات المواصفات والمواد ومستويات الضغط المختلفة لتلبية الاحتياجات العشوائية لعملاء الهندسة.
ومع ذلك، يتطلب كل SKU رأس مال، ولا يجوز نقل عدد كبير من هذه المنتجات إلا مرة أو مرتين في السنة.
في ظل نموذج الأعمال التقليدي، يواجه التجار معضلة: يؤدي التخزين الكافي إلى انخفاض كفاءة رأس المال، في حين يؤدي التخزين غير الكافي إلى فقدان الطلبات بسهولة.
تبرز هذه المشكلة بشكل خاص بالنسبة للتجار الأفراد، لأن التجار الأفراد محدودو الحجم وليس لديهم القدرة على بناء نظام فعال لإدارة المخزون، كما أنهم ليس لديهم قوة تفاوض كافية للحصول على شروط توريد مرنة من المنبع.
يمكن للمنصات المكثفة أن تخفف من هذه المعضلة إلى حد ما.
عندما يتشارك العديد من التجار مرافق التخزين والموارد اللوجستية، يمكن تحقيق درجة معينة من التعاون في المخزون.
والأهم من ذلك، أن نظام التخزين الذكي على مستوى المنصة يمكن أن يساعد التجار على تحقيق إدارة المخزون الرقمي وتقديم تحليل أكثر دقة للشراء والمبيعات والمخزون واقتراحات التجديد.
بالنسبة للعملاء النهائيين، يعني هذا دورة تسليم أكثر استقرارًا ومعلومات أكثر دقة عن المخزون، دون الحاجة إلى العثور على بائع آخر لمجرد نفاد مخزون تاجر معين.
اتجاهات الصناعة وممارسات المنصات
تشهد صناعة الأجهزة والآلات الكهربائية تحولًا من اللامركزية إلى التكثيف، ومن الشراء والبيع البسيط إلى الخدمات الشاملة.
ويكمن وراء هذا التحول الترويج المشترك لعوامل متعددة مثل ترقيات التصنيع، والتغييرات في نماذج المشتريات، وزيادة متطلبات كفاءة التوزيع.
التجار الذين يعتمدون فقط على عمليات “المتاجر الأمامية والمستودعات الخلفية” ويفتقرون إلى قدرات إدارة سلسلة التوريد يشهدون تقلص مساحة بقائهم على قيد الحياة.
في منطقة خليج قوانغدونغ وهونج كونج وماكاو الكبرى، يعد معرض شينغهوا الدولي للأجهزة ومواد البناء والمدينة التجارية الواقعة في الجزء الشرقي من قوانغتشو ممارسة ملموسة للاتجاه المذكور أعلاه.
انطلاقًا من تخطيط المشروع، يستجيب تصميمه الوظيفي للمتطلبات الأساسية للصناعة في الأبعاد الثلاثة لكفاءة الشراء وتتبع الجودة والتعاون في سلسلة التوريد: تقليل تكاليف تشغيل المشتري من خلال تكامل الفئات، وضمان إمكانية تتبع قنوات المنتج من خلال مراجعة مؤهلات التاجر، وتحسين كفاءة دوران المخزون من خلال التخزين الذكي والدعم الرقمي.
كما أن موقع المشروع – المجاور لمنطقة هوانغبو التنموية ومنطقة تسنغتشنغ التنموية، والمحاط بمجموعات صناعية مثل أشباه الموصلات ومركبات الطاقة الجديدة المتصلة بالشبكة الذكية وتصنيع المعدات – يمنحه أيضًا ميزة جغرافية لخدمة عملاء التصنيع عالي الكثافة.
بالنسبة للمشغلين في مجال الأجهزة والكهرباء، بغض النظر عما إذا كانوا يختارون الاستقرار على منصة معينة، فمن الضروري فهم اتجاه الصناعة من اللامركزية إلى التركيز وتعديل استراتيجيات أعمالهم وفقًا لذلك.
