بالنظر إلى قائمة منافسات مكيفات الهواء الرئيسية لمنصة التجارة الإلكترونية البالغ عددها 618 لهذا العام، فإن المركز الأول لا يزال يشغله العمالقة التقليديون مثل Midea وGree وHaier. يبدو أن هيكل الصناعة قد تم ترسيخه لفترة طويلة. ومع ذلك، فإن نظرة فاحصة على القائمة تكشف أن شركة Xiaomi، التي تحتل المركز الرابع، تعمل على سد فجوة السوق من خلال استراتيجية أسعار مؤثرة للغاية.
يصل سعر مكيف الهواء الجديد الموفر للطاقة من المستوى الأول بقدرة 1.5 حصان إلى 1891 يوانًا، ليصل مباشرة إلى قمة قائمة الفئات الفرعية، بل ويتجاوز لفترة وجيزة منتجات نفس المستوى من العلامات التجارية التقليدية الرائدة.
هذا ليس ترويجًا بسيطًا ومشاركة في الأرباح، ولكنه تخطيط دقيق للسوق لمجموعات المستهلكين الشباب.
في الوقت الحالي، أصبح عدد كبير من المستأجرين الشباب الذين يعملون بجد في مدن الدرجة الأولى والثانية القوة الرئيسية الجديدة في استهلاك الأجهزة المنزلية: لديهم ميزانيات محدودة ولكن لديهم متطلبات عالية لنوعية الحياة وهم حساسون للغاية للأسعار. وفي الوقت نفسه، وبسبب حركتهم العالية، فإنهم غير مستعدين لدفع تكاليف عالية مقابل الأجهزة الكبيرة. سعر 1891 يوان يصل إلى خط الأمان النفسي لهذه المجموعة. إنه “استثمار خفيف الأصول” في سيناريو الإيجار. وحتى لو تحركوا واستسلموا لاحقًا، فلن يتسببوا في خسائر فادحة.
بالإضافة إلى ميزة السعر، تعد التجربة الذكية هي نقطة البيع الأساسية التي تلبي احتياجات المستخدمين الشباب.
يمكن ربط مكيف الهواء هذا بسلاسة مع هواتف Xiaomi المحمولة ومكبرات الصوت Xiaoai من نفس البيئة، ويدعم وظائف مثل بدء التشغيل المبكر عن بعد وتعديل درجة الحرارة، والتحكم الصوتي في درجة الحرارة وسرعة الرياح، وما إلى ذلك. تصميم المظهر البسيط مناسب لمختلف أنماط ديكورات المنازل المستأجرة، كما تقلل خدمة التثبيت القياسية من تكلفة انتظار المستخدمين، وهو ما يعادل تخصيص حل تكييف الهواء الكامل لمجتمع الإيجار.
من جانب العرض، تعد استراتيجية Xiaomi بمثابة منطق تعاون سلسلة بيئية نموذجية: أولاً، تتراكم قاعدة مستخدمين ضخمة والتعرف على العلامة التجارية من خلال المحطات الذكية الأساسية، و ثم تكرر تدريجيًا نموذج الارتباط البيئي الكامل والفعال من حيث التكلفة مع مسار الأجهزة المنزلية الرئيسية. وعلى المدى القصير، فهي لا تسعى إلى تحقيق حجم المبيعات الإجمالي للحاق بالعمالقة التقليديين، ولكنها تستحوذ أولاً على عقول المستخدمين الشباب باعتبارها “الخيار الأول لمكيفات الهواء الذكية” وتفوز بالحق في التحدث في مسارات مقسمة.
في مواجهة اللاعبين القادمين عبر الحدود، سارع العمالقة التقليديون أيضًا إلى وضع خطط للاستجابة.
يتم دعم العلامة التجارية الفرعية Hualing للتجديد الرئيسية لشركة Midea بتكنولوجيا الضاغط الناضجة ونظام ما بعد البيع من Midea.
كما أنه يركز على الأداء عالي التكلفة والقنوات عبر الإنترنت. وصلت حصتها الحالية في السوق عبر الإنترنت إلى 10.36%، بمتوسط سعر 2108 يوان. ليس لديها أي ضغط للتنافس مع منتجات Xiaomi. لقد اختار Gree الالتزام بمسار الجودة.
من ناحية، فإنه يقوي Yunjia وغيرها من السلسلة الفعالة من حيث التكلفة لتحقيق الاستقرار في سوقها الأساسي. وفي المقابل، تصر على عدم المشاركة في حروب الأسعار الشرسة. وهو يركز على تراكم التكنولوجيا ومزايا القنوات غير المتصلة بالإنترنت. ومع ذلك، فإن متوسط سعره الحالي عبر الإنترنت هو 3528 يوانًا، وهو ما يزيد بأكثر من ألف يوان عن متوسط سعر Xiaomi البالغ 2418 يوانًا. يواجه قطاع السوق عبر الإنترنت ضغوط نمو معينة.
وراء حرب الأسعار هذه يكمن منطق ترقية مسار تكييف الهواء: لن تعد مكيفات الهواء المستقبلية مجرد معدات تبريد وتدفئة واحدة. ومع المزايا الطبيعية المتمثلة في تشغيله على مدار 24 ساعة يوميًا، ويقع في المساحة الأساسية للمنزل، ومجهز بأجهزة استشعار لدرجة الحرارة والرطوبة، فمن المتوقع أن يصبح مركز الإدارة البيئية للمنازل الذكية. وفي المستقبل، يمكنه دمج وظائف مثل استشعار الأفراد، ومراقبة جودة الهواء، وربط الأجهزة الذكية بالمنزل بأكمله. سيتم ترقية المنافسة على المسار من المنافسة على الأسعار والتكوين إلى مسابقة قدرات البناء البيئي.
حرب الصناعة الحالية لم تنته بعد. يحتاج جميع اللاعبين إلى إعادة التفكير في موضع المنتج لمكيفات الهواء المستقبلية، والمجموعات التي يخدمونها، واستراتيجياتهم في التخطيط العام للمنزل الذكي.
