في عام 2004، بلغ إجمالي قيمة إنتاج صناعة الأجهزة في الصين (بما في ذلك الأجهزة الصغيرة، وأجهزة البناء، والأجهزة اليومية) ما يقرب من 250 مليار يوان.
في ذلك الوقت، كان عدد قليل من الأشخاص في البلاد يشترون البراغي عبر الإنترنت.
نشأ متجر لاجهزة الكمبيوتر في زاوية الحي في ذلك الوقت تقريبًا.
ومع ذلك، بعد أن مر بفترة مجيدة وكفاح من أجل البقاء لعدة سنوات، نشر المتجر أخيرًا هذا العام إشعار “نقل”.
هذه ليست حالة معزولة. في حوالي مايو 2026، تم تنظيم مشاهد وداع مماثلة بشكل متكرر في الشوارع القديمة في المناطق الحضرية والريفية وأسواق مواد البناء.
يبدو أن كلمتي “نقل” و”تخلص من التخليص” على لوحة الباب هي إشارة جماعية إلى أن نظام القناة يقترب من نهايته.
إن ما دعم متجر الأجهزة هذا لمدة 22 عامًا هو مجموعة فريدة من منطق القنوات.
لا يعتمد هيكل الربح لمتاجر الأجهزة على مبيعات التجزئة.
يقوم مستثمرو التجزئة بشراء البراغي، ويقوم مصممو الديكور باستبدال وصلات أنابيب المياه وغيرها من الطلبات المتفرقة، فقط للحفاظ على المظهر والشعبية، وليست المصدر الرئيسي للربح.
وفقًا للتقارير الشائعة من ممارسي الصناعة، فإن ما يدعم متجر الأجهزة حقًا هو أمر المشروع، أي أنه يقوم بعمليات شراء بالجملة من مواقع البناء القريبة، والعقارات، وفرق البناء الصغيرة، ونسبة أرباحه تتجاوز بكثير نسبة مبيعات التجزئة.
هذا المنطق له مقدمتان مهمتان.
الفرضية الأولى هي عدم تناسق المعلومات.
عندما يحتاج موقع المشروع بشكل عاجل إلى مجموعة من مسامير التوسيع ذات المواصفات الخاصة، غالبًا لا يتوجه مدير المشروع إلى 1688 للبحث عن أقل سعر في الدولة. بدلاً من ذلك، اختار ركوب رحلة مدتها 5 دقائق إلى صاحب متجر أجهزة قريب مألوف لاستلام البضائع.
في هذه الحالة، السعر ليس هو الاعتبار الأساسي، ولكن الحصول على البضائع في الوقت المناسب هو المفتاح.
الفرضية الثانية هي نمو الطلب.
ومن عام 2010 إلى عام 2016، توسعت أعمال إنشاء البنية التحتية الرئيسية وسوق العقارات في وقت واحد، واستمر الطلب على الأجهزة ومواد البناء للمشاريع العقارية التي بدأت حديثا، والسكك الحديدية عالية السرعة، ومترو الأنفاق في المناطق الحضرية وغيرها من المشاريع في الزيادة.
تحتاج متاجر الأجهزة فقط إلى البقاء عند مخرج الطلب، وستأتي الطلبات بشكل طبيعي. عندما يتم استيفاء هذين الشرطين في نفس الوقت، يمكن أن يكون هذا العمل مستقرًا ومربحًا.
ومع ذلك، قطعت ثلاث سكاكين هذا المنطق من ثلاثة اتجاهات. السكين الأول يأتي من العقارات.
وفي عام 2024، ستنخفض مساحة بناء المساكن الجديدة على مستوى الدولة بنسبة 23.0% على أساس سنوي، وستنخفض مساحة الإنجاز بنسبة 27.7%، وسينخفض الاستثمار في التطوير العقاري بنسبة 10.6%، واستمر هذا الاتجاه النزولي لسنوات عديدة.
وانخفضت أعمال البناء الجديدة، وانخفض عدد مواقع البناء، واختفت أوامر العمل.
بالنسبة لمتاجر الأجهزة، فإن نقص أوامر العمل لا يؤدي فقط إلى تقليل جزء من دخلهم، بل يقطع شريان حياتهم. ولا يمكن للأرباح من تجارة التجزئة أن تسد هذه الفجوة على الإطلاق.
السكين الثاني يأتي من التجارة الإلكترونية، وهو ما يكسر حالة عدم تناسق المعلومات.
في الوقت الحاضر، ما عليك سوى فتح Pinduoduo وفي غضون 3 ثوانٍ يمكنك رؤية أقل سعر في البلاد لمسمار التوسعة M8.
يمكن لمقاولي التجديد مقارنة الأسعار على هواتفهم، مما يلغي الحاجة للذهاب إلى متجر الأجهزة في الزاوية.
ووفقاً لتوقعات المنظمات الصناعية، فإن معدل انتشار الأجزاء القياسية مثل البراغي والمصابيح الكهربائية والمفصلات وما إلى ذلك على الإنترنت سوف يتجاوز 60% في عام 2025. وبعد شفافية الأسعار، ضاقت بشكل حاد المزايا التي أنشأتها متاجر الأجهزة بالاعتماد على الموقع الجغرافي وعلاقات المعارف، وملأت التجارة الإلكترونية هذا الخندق برؤية الأسعار.
السكين الثالث يأتي من منصة المشتريات، التي تعترض العملاء المؤسسيين.
في السنوات الأخيرة، شهد منطق الشراء للشركات المملوكة للدولة والمؤسسات المركزية تغييرات جوهرية.
وفقًا لمتطلبات “معايير الإفصاح عن المعلومات الائتمانية الخاصة بالمشتريات المملوكة للدولة”، يجب على الشركات المملوكة للدولة والمؤسسات المركزية الذهاب إلى منصة الشراء، ويجب على الموردين إكمال تقديم المعلومات وتقديم التأهيل.
نظرًا للافتقار إلى ملفات تأهيل الموردين الموحدة وإمكانيات إعداد الفواتير الكاملة، تجد معظم متاجر الأجهزة الصغيرة صعوبة في تلبية هذه المجموعة من قواعد الشراء، وبالتالي فقدان هؤلاء العملاء ذوي الطلبات العالية.
من المرجح أن يختار هؤلاء العملاء منصات المنتجات الصناعية MRO مثل Zhenkunxing وJD Industrial Products لأنها تلبي متطلبات الامتثال للمشتريات القائمة على النظام الأساسي.
إن منطق هذه السكاكين الثلاثة ليس مجرد تراكب، بل هو تعزيز متبادل.
فقد أدى انكماش العقارات إلى خفض إجمالي حجم السوق، وأزالت التجارة الإلكترونية حواجز المعلومات، واعترضت منصة المشتريات ما تبقى من العملاء ذوي القيمة العالية.
لقد تركت الجهود المتزامنة في ثلاثة اتجاهات مساحة تخزين صغيرة لتجارة التجزئة للأجهزة التقليدية.
للتغلب على هذه الضغوط الثلاثة، فإن ما تحتاجه متاجر الأجهزة التقليدية ليس المزيد من الاجتهاد، بل نموذج عمل مختلف تمامًا.
لقد ذهبت معظم متاجر الأجهزة الباقية إلى طرفين: إما أنها منخرطة بعمق في فئة مهنية معينة، مثل أدوات التثبيت الصناعية، وأجهزة الحمام المتطورة، والأدوات الخاصة، وما إلى ذلك، وتعتمد على الاحترافية والتزام العملاء للحفاظ على التميز؛ أو يتم تحويلها إلى متاجر موجهة نحو الخدمة، حيث تقوم بالصيانة والتركيب ونسخ الأجزاء المتماثلة وغيرها من الخدمات التي يصعب استبدالها دون الاتصال بالإنترنت.
ولم يعد هذان المساران يعتمدان على حجم المخزون وسعره، بل على كثافة المعرفة وسرعة الاستجابة.
قبل عشرين عامًا، كان متجر الأدوات المنزلية في الشارع عبارة عن شركة صغيرة مستقرة.
وبعد مرور عشرين عامًا، وفقًا لإحصاءات الصناعة، لا يزال حجم سوق صناعة الأجهزة الصغيرة ينمو، ليصل إلى ما يقرب من 2542.7 مليار يوان في عام 2023. لكن جزءًا من النمو لم يعد يتدفق عبر رفوف البيع بالتجزئة في الشوارع، ولكن إلى منصات التجارة الإلكترونية ومحلات السوبر ماركت للمنتجات الصناعية MRO وسلاسل مواد البناء الشاملة.
لقد وجد نموذج متجر الأم والبوب الذي يعتمد فقط على مبيعات التجزئة صعوبة في العثور على مكانه في هذا الهيكل.
