عندما تمشي في شوارع المدينة، لا بد أنك رأيت متجرًا للخردوات مثل هذا: له واجهة صغيرة، والأرفف مكدسة بالمسامير، وأنابيب المياه، ومصابيح الإضاءة، والأدوات. لا يوجد الكثير من الناس يدخلون المتجر من الصباح إلى الليل. يبدو مهجورا، كما لو أنه سوف يغلق في أي وقت.
لكن الغريب أن هذه المحلات مفتوحة منذ أكثر من عشر سنوات. لا يقتصر الأمر على عدم فشلهم فحسب، بل يمكن للعديد من أصحاب المتاجر كسب مئات الآلاف سنويًا، وتكون حياتهم أفضل من العديد من متاجر مشاهير الإنترنت والمتاجر المزدحمة.
لا يستطيع العديد من الأشخاص معرفة كيفية جني الأموال عندما لا يكون هناك تدفق للعملاء أو شعبية؟
في الواقع، لقد انخدعنا جميعًا بالمظاهر السطحية.
يختلف منطق جني الأموال في متاجر الأجهزة تمامًا عن منطق محلات السوبر ماركت ومتاجر الملابس. إنهم لا يكسبون المال من مبيعات التجزئة التي يقوم بها المارة على الإطلاق، والهجر مجرد وهم للغرباء.
اليوم، سأستخدم اللغة العامية لتفكيك المنطق الأساسي، والدخل المخفي، والتحكم في تكلفة متجر الأدوات المنزلية “اصنع ثروة بصمت”. بعد قراءة هذا، سوف تفهم لماذا يمكن لمتجر صغير بدون أشخاص أن يكسب بهدوء مئات الآلاف سنويًا.
دعونا نلقي نظرة أولاً على مجموعة من أحدث بيانات الصناعة لعام 2026 لكسر التصورات المتأصلة لدى الجميع.
يوجد حاليًا أكثر من مليون متجر أجهزة مجتمعية في الصين، ويبلغ متوسط عدد الأشخاص الذين يدخلون المتجر كل يوم 20 إلى 30 شخصًا فقط، وهو أقل من جزء صغير من تدفق العملاء لمحلات السوبر ماركت المجتمعية.
ومع ذلك، وجدت دراسة استقصائية للمتابعة شملت 100 متجر أن صافي الربح السنوي لمتجر واحد يتراوح بشكل عام بين 150.000 و500.000، ويمكن لأكثر من النصف تحقيق دخل سنوي ثابت يزيد عن 300.000.
والأمر الأكثر تناقضًا هو أن معدل المعاملات للعملاء الأفراد في متاجر الأجهزة يصل إلى 85% – 90%. إنهم يشترون تقريبًا عندما يدخلون المتجر، ولا أحد يتسكع.
وهذا أعلى بكثير من معدل المعاملات الذي يتراوح بين 10% و20% في متاجر الملابس.
بكل بساطة: تدفق العملاء صغير، لكن جميعهم عملاء دقيقون وعاجلون، مع معاملات سريعة وأرباح عالية.
1. المظهر المهجور: “الأعمال غير المرئية” التي لا يستطيع المارة رؤيتها
لماذا لا يوجد أحد؟ نظرًا لأن العمل الأساسي لمتجر الأجهزة لا يقوم “بعمل الوجه” للمارة على الإطلاق، فهو عبارة عن “أوامر حية” مخفية خلف الكواليس.
أولًا وقبل كل شيء، يعد متجر الأجهزة بمثابة محطة طوارئ مجتمعية. إنه “عمل عاجل”، وليس “عملًا عرضيًا”. لن يذهب أحد إلى متجر الأجهزة مقابل لا شيء.
جميع الأشخاص الذين يأتون إلى المتجر يأتون باحتياجات عاجلة: انفجر ماسورة مياه في منتصف الليل، واحترق مصباح كهربائي فجأة، وقفل الباب مكسور ولا يمكن دخول الباب، وتعثر المقبس وقصر، وجزء صغير من الزخرفة مفقود.
لا يمكنك تأخير هذه الأشياء. عليك انتظار التسليم السريع عند الشراء عبر الإنترنت. سوق مواد البناء الكبير بعيد جدًا، لذا لا يمكنك العثور إلا على أقرب متجر لاجهزة الكمبيوتر.
إذا كنت في حاجة إليها فقط، على وجه السرعة، ولا تقارن الأسعار، فما عليك سوى مسح رمز الاستجابة السريعة ضوئيًا للحصول على البضائع والمغادرة. وسوف يتم ذلك في بضع دقائق. وبطبيعة الحال، لن ترى تدفق العملاء الصاخب.
ثانيًا، يبدو تأثير التجارة الإلكترونية كبيرًا، لكن في الواقع التأثير صغير جدًا.
قد يبدو شراء ملحقات الأجهزة عبر الإنترنت رخيصًا، ولكن هناك ثلاثة عيوب رئيسية: تكلفة شحن العناصر الصغيرة أغلى من البضائع، والنموذج خاطئ، ولا يمكنك انتظار الاحتياجات العاجلة.
على سبيل المثال، يتم بيع المسمار عبر الإنترنت مقابل سنت واحد، ورسوم الشحن هي 5 يوان؛ نموذج وصلة أنابيب المياه خاطئ، ويتأخر الإرجاع أو الاستبدال لعدة أيام.
ميزة “الميل الأخير” لمتاجر الأجهزة لا يمكن الاستغناء عنها. يمكنهم الحصول على البضائع على الفور، ومطابقتها على الفور، ويمكنهم تركيبها على عتبة داركم. وهذا شيء لا يمكن للتجارة الإلكترونية أن تتطابق معه أبدًا.
وأخيرًا، عند اختيار موقع، لا تختر متجرًا مزدهرًا، ولكن ابحث عن “موقع جيد ومنخفض التكلفة”.
نادرًا ما تفتح متاجر الأجهزة في الشوارع التجارية أو الطرق الرئيسية. يختار معظمهم فتح أبوابهم عند مداخل المجتمعات، أو في زوايا الشوارع القديمة، أو في أسفل المجتمعات، أو حتى في المرائب المحولة.
أولاً، الإيجار رخيص، حيث يتراوح الإيجار الشهري بشكل عام من 3000 إلى 5000 يوان، وهو أقل بنسبة 70٪ من الإيجار في وانغبو. ثانيًا، إنه قريب من السكان ومواقع البناء وفرق الديكور، مما يجعله مناسبًا للتسليم والصيانة من الباب إلى الباب.
فهو يعتمد على دائرة العملاء المنتظمين، وليس على تدفق المارة.
2. الدخل الأساسي: 70% من الأرباح تأتي من “العملاء الكبار غير المرئيين”، أما العملاء الأفراد فهم مجرد جزء صغير.
يمكن أن تكسب متاجر الأجهزة مئات الآلاف سنويًا، والثقل الحقيقي هو العملاء الكبار من الجانب B، وليس البيع بالتجزئة.
تظهر بيانات الصناعة أنه في هيكل إيرادات متاجر الأجهزة، تمثل الأعمال التجارية من الجانب B ما بين 70% إلى 90%، بينما تمثل مبيعات التجزئة الفردية 10% إلى 30% فقط.
بكل بساطة: يرى المارة 10% من الشركات الصغيرة، ولكن ما لا يرونه هو 90% من الطلبات الكبيرة.
1. فريق الديكور وفريق البناء: استقرار طويل الأمد لـ “مخزن الحبوب الكبير”
هذا هو مصدر الدخل الأساسي لمتاجر الأجهزة.
معظم متاجر الأجهزة الموجودة في الشوارع متجذرة في المجتمع لسنوات عديدة، وترتبط ارتباطًا وثيقًا بفرق الديكور وفرق البناء المحيطة المكونة من 3-5 فرق، لتصبح “مستودعات المواد الحصرية” الخاصة بهم.
لتزيين منزل عادي، تكلف المياه والكهرباء والأجهزة والمواد الاستهلاكية 3000-5000 يوان؛ يتلقى فريق الديكور 2-3 طلبات كل شهر، ويمكن أن يتجاوز مبلغ الشراء الشهري 10000 يوان بسهولة؛ مع 3-5 فرق، يمكن أن يصل حجم المبيعات السنوي إلى 300,000-500,000 يوان، مع صافي ربح يتراوح بين 150,000-250,000 يوان.
وهذا النوع من التعاون مستقر للغاية. فريق الديكور مناسب وفترة الفوترة مرنة. يعتمد صاحب المتجر على السمعة طويلة المدى وسرعة التسليم. يمكن أن يستمر طلب واحد لعدة سنوات، ولا يوجد نقص في الأعمال تقريبًا.
2. خصائص ووحدات المجتمع: “تثبيت الطلبات” على مدار العام
تعد ممتلكات المجتمع المحيطة والمصانع والمتاجر والمدارس جميعها عملاء منتظمين لمتجر الأجهزة.
الصيانة الروتينية للمجتمع: استبدال أضواء الشوارع، وإصلاح أنابيب المياه، وإصلاح أقفال الأبواب، وصيانة مرافق الحماية من الحرائق، وشراء ملحقات الأجهزة بكميات كبيرة كل شهر؛ الخسائر اليومية في المصانع والمحلات التجارية: استبدال الأدوات، وإصلاح القطع، وصيانة المياه والكهرباء، مع استخدام مستقر؛ ستقوم إدارة الممتلكات أيضًا بالتعاقد من الباطن على أعمال الصيانة في الموقع لأصحاب المجتمع (فتح المجاري، وتغيير الحنفيات، وتركيب المصابيح) إلى متجر الأجهزة، الأمر الذي يكلف المواد والعمالة.
يمكن لمجتمع متوسط الحجم + 2-3 وحدات محيطة أن يحقق دخلاً ثابتًا يتراوح بين 5,000-10,000 يوان شهريًا، وصافي ربح يتراوح بين 60,000-120,000 يوان للعام بأكمله.
3.
خدمة الإصلاح من الباب إلى الباب: النقد الخالص “ربح مرتفع”
لم تعد متاجر الأجهزة منذ فترة طويلة متاجر صغيرة تبيع السلع فقط، بل محطات إصلاح مجتمعية شاملة.
معظم أصحاب المتاجر هم من الحرفيين القدامى الذين يعرفون المهارات الفنية مثل إصلاح المياه والكهرباء، وفتح الأنابيب، وفتح القفل ومطابقة المفاتيح، وتركيب الأبواب والنوافذ، والعزل المائي وإصلاح التسرب، وما إلى ذلك.
خدمات التوصيل من الباب إلى الباب هي جميعها معاملات نقدية، بدون فترة زمنية للفوترة، ولا فواتير، وأرباح عالية للغاية.
على سبيل المثال، لاستبدال الصنبور، تبلغ تكلفة المواد 5 يوان، ورسوم الباب إلى الباب + رسوم العمل هي 80-150 يوان؛ لتوصيل المجاري مرة واحدة، التكلفة ضئيلة، والرسوم هي 100-200 يوان؛
لتوفير المفتاح، التكلفة هي بضعة سنتات، والرسوم هي 20-30 يوان.
يصل هامش الربح الإجمالي لهذا النوع من الخدمة إلى أكثر من 90%، ويمكنك بسهولة كسب ما بين 50000 إلى 100000 سنويًا.
3. حقيقة الأرباح: للسلع الصغيرة أرباح ضخمة وتكاليف منخفضة للغاية.
قد يبدو أن متاجر الأجهزة تبيع سلعًا صغيرة مقابل بضعة أو عشرات اليوانات، ولكن في الواقع هامش الربح الإجمالي مرتفع بشكل مخيف والتكلفة منخفضة بشكل يبعث على السخرية. هذا هو المفتاح لكسب المال بهدوء.
1. يبلغ إجمالي هامش الربح بشكل عام 40% – 50%، ويكون ربح العناصر الصغيرة أعلى
إن الربح من ملحقات الأجهزة يفوق خيال الجميع بكثير. تتمتع الحنفيات والمفاتيح والمقابس العادية وتجهيزات أنابيب المياه بهامش ربح إجمالي يتراوح بين 35% – 45%؛
يتم شراء الأجزاء الصغيرة مثل البراغي والصواميل والغراء والشريط بالكيلوجرام أو العبوة، وبيعها بواسطة الوحدة، بهامش ربح إجمالي يصل إلى 80% – 200%؛ ملحقات النماذج الخاصة والأدوات الخاصة، يمكن أن يصل هامش الربح إلى 120% – 150%.
على سبيل المثال: يُباع الصنبور الذي تبلغ تكلفته 5 يوان بسعر 12-15 يوان؛ وتباع المسامير ذاتية التنصت التي تبلغ تكلفتها سنتًا واحدًا بكميات كبيرة مقابل 8 يوانات للصندوق؛ الغراء الذي تبلغ تكلفته 3 يوانات يباع مقابل 10 يوانات. قد يبدو طلب واحد صغيرًا، لكن الربح يمكن أن يغطي إيجار نصف يوم. إذا قمت بإضافة ما يصل، يمكنك كسب الكثير من المال.
2.
التحكم في التكاليف حتى النخاع، حيث لا تكلف متاجر “موم آند بوب” أي تكاليف عمالة
90% من متاجر الأدوات المنزلية هي متاجر “موم آند بوب” أو متاجر الأب والابن، وهو نموذج الأعمال الأقل تكلفة. زوجة صاحب المتجر تراقب البضائع، وتستقبل العملاء، وترتب الرفوف؛
يخرج الرئيس لتسليم البضائع وزيارة العملاء وإجراء الصيانة والاتصال بفريق الديكور.
ليست هناك حاجة لتوظيف موظفين، أو دفع الأجور، أو دفع الضمان الاجتماعي، مما يوفر ما بين 60.000 إلى 100.000 تكلفة عمل سنويًا. في المقابل، تمثل تكاليف العمالة في محلات السوبر ماركت المجتمعية ما بين 20% إلى 30% من إجمالي التكاليف.
وبالمقارنة، فإن الفجوة كبيرة.
في الوقت نفسه، لا تتمتع منتجات الأجهزة بمدة صلاحية، وليس من السهل فقدانها، ولا تخشى التراكم. لن تنكسر البراغي وأنابيب المياه والأدوات الموجودة على الرفوف لمدة عشر سنوات. لا يوجد تقريبًا أي خسارة في المخزون والحد الأدنى من الضغط المالي.
حتى إذا كنت لا ترغب في القيام بذلك بعد الآن، يمكنك بيع المخزون الخاص بك إلى أقرانك دون خصم كبير، ولديك قدرة قوية على مقاومة المخاطر.
4. المزايا الخفية لهذه الصناعة: عتبة منخفضة، وتدفق نقدي جيد، ومقاومة قوية للمخاطر
بالإضافة إلى الأرباح العالية والتكاليف المنخفضة، تتمتع متاجر الأجهزة بثلاث مزايا مخفية تجعلها أسهل في التشغيل وأكثر ربحية من العديد من الصناعات.
أولاً، التدفق النقدي ممتاز ولا توجد ديون تقريبًا.
يتم الدفع لجميع العملاء الأفراد نقدًا، وWeChat، وAlipay على الفور؛ تتطلب فرق الديكور والتعاون في إدارة الممتلكات في الغالب تسويات شهرية أو فترات سداد قصيرة، وهناك عدد قليل من المتأخرات طويلة الأجل؛ يتم دفع تكاليف الإصلاحات من الباب إلى الباب على الفور، مع دوران سريع لرأس المال وعدم وجود خطر الديون المعدومة.
ثانيًا، الحد الأدنى منخفض وسهل البدء.
لا تحتاج إلى درجة عالية من التعليم أو مهارات معقدة لفتح متجر لاجهزة الكمبيوتر. طالما أنك تفهم المعرفة الأساسية للأجهزة، وتعرف نماذج الأجزاء، وتعرف كيفية إجراء إصلاحات بسيطة، فيمكنك فتح متجر.
قنوات الشراء ناضجة، ويمكنك الحصول على البضائع من أسواق الجملة والشحنات المباشرة من الشركات المصنعة.
يمكنك البدء باستثمار يتراوح بين 100 ألف إلى 200 ألف يوان، مع مخاطر منخفضة وعائد سريع على الاستثمار.
ثالثًا، لا يوجد دائمًا نقص في الأعمال التجارية في الصناعات التي هي في أمس الحاجة إليها. وطالما أن هناك أشخاصًا يعيشون هناك، ومنازل، وتجديدات، واحتياجات صيانة، فإن متاجر الأجهزة ستظل تعمل.
وتستمر الشيخوخة، وتجديد المنازل المستعملة، وتجديد المجتمعات القديمة في توليد الطلب.
تتمتع الصناعة بدورة حياة طويلة ولن يتم التخلص منها.
5.
نصائح لتجنب المخاطر: لا تستطيع جميع متاجر الأجهزة جني الأموال
بالطبع، ليس من الممكن جني مئات الآلاف سنويًا من خلال فتح متجر أجهزة.
هناك أيضًا العديد من المحلات التجارية الصغيرة التي تكافح من أجل العمل وبالكاد تستطيع البقاء على قيد الحياة. وتكمن الفجوة الأساسية في ثلاث نقاط: أولا، أنها لا تقيد كبار العملاء من الجانب “ب” وتعتمد فقط على مبيعات التجزئة الفردية، مما يجعل من الصعب كسب بضعة آلاف من الدولارات شهريا؛
ثانيًا، يختار موقعًا خاطئًا ويفتح في مكان خالٍ من حركة المرور، ولا موقع بناء، ولا مجتمع؛ ثالثاً، لا تفهم الصيانة، وتبيع فقط السلع ولا تقدم الخدمات، ولها دخل واحد.
تمثل متاجر الأجهزة المربحة حقًا ثالوث “البيع بالتجزئة + الجملة + الإصلاح”.
لديهم مبيعات تجزئة فردية، وعملاء كبار من الجانب B لدعمهم، وخدمات من الباب إلى الباب لزيادة الأرباح. إن الجمع بين الثلاثة يمكن أن يحقق دخلاً سنوياً ثابتاً يصل إلى مئات الآلاف.
6.
ملخص: خلف المظهر المهجور تكمن الحكمة العظيمة المتمثلة في كسب المال في صمت
إن منطق البقاء لمتاجر الأجهزة في الشوارع يتعارض تمامًا مع المتاجر الحالية التي تلاحق حركة المرور وتسجيل وصول المشاهير عبر الإنترنت: فهي لا تجني المال من إثارة المارة، ولكنها تجني أموالًا ثابتة فقط من العملاء المنتظمين؛ إنهم لا يقومون بأعمال سطحية، ولكنهم فقط يصدرون أوامر قوية وراءهم؛ إنهم لا يكسبون المال من تدفق العملاء المرتفع، ولكن من الأرباح العالية والتكاليف المنخفضة ومصادر العملاء المستقرة.
ينظر الكثير من الناس بازدراء إلى متاجر الأجهزة ويشعرون أن بيع البراغي وأنابيب المياه أمر مخز، لكنهم لا يعرفون أن أصحاب المتاجر الصغيرة هؤلاء يكسبون بالفعل مئات الآلاف سنويًا، مما يجعلهم أفضل حالًا من العديد من عمال بناء المكاتب وأصحاب المتاجر المشهورين على الإنترنت.
صناعة غير واضحة تخفي الطريقة الأكثر عملية لكسب المال؛ تحت المظهر المهجور، هناك حكمة عظيمة لتكوين ثروة بصمت.
مناقشة الموضوع
هل يوجد متجر أدوات مهجور ولكنه لا يزال موجودًا بالقرب من منزلك؟
هل سبق لك أن اشتريت لوازم الطوارئ أو وجدت خدمات إصلاح في متجر لاجهزة الكمبيوتر؟
هل تعتقد أن متاجر الأجهزة يمكنها الاستمرار في جني الأموال في المستقبل؟
لا تتردد في مشاركة تجاربك وآرائك في منطقة التعليق.
