إذا تطورت المؤسسات الخاصة بشكل جيد، فإن نينغبو ستكون في وضع جيد؛ وإذا تطورت نينغبو بشكل جيد، فإن المؤسسات الخاصة ستكون أفضل.
الآن هو المنعطف الحاسم لبدء “الخطة الخمسية الخامسة عشرة”. ما هي الأفكار والخطط الجديدة التي يمتلكها أصحاب المشاريع الخاصة في نينغبو، وما هي الإجراءات الجديدة التي سيتخذونها؟
كيف يمكن لعينة من مؤسسة الاستيراد والتصدير التي كانت متجذرة في نينغبو لمدة 40 عامًا أن تستمر في النمو في بيئة تجارية دولية مضطربة؟
قد لا تكمن الإجابة في “ماذا نبيع”، بل في “كيفية السلسلة” ــ أو حتى في خلق القيمة والتمكين البيئي خارج نطاق “السلسلة”.
لقد كانت التجارة الخارجية لنينغبو دائما بمثابة بطاقة عمل للاقتصاد الصيني المفتوح.
ومع ذلك، في السنوات الأخيرة، كانت البيئة الخارجية معقدة وقابلة للتغيير، وتعرض النموذج التقليدي للضغوط، وكان من الصعب على الشركات الصغيرة والمتوسطة السفر إلى الخارج.
كيفية القيام بالتجارة الخارجية؟ كثير من الناس يسألون.
أعطى تشو جولي، “زعيم التجارة الخارجية” في نينغبو ورئيس مجموعة China Base Ningbo، إجابته.
من “الاستيراد والتصدير” إلى “مزود خدمات سلسلة التوريد الصناعية”
Zhongji هي “علامة تجارية عريقة” في الخارج في نينغبو التجارة. تأسست في عام 1985، وتمت إعادة هيكلتها من مؤسسة مركزية إلى مؤسسة خاصة وتركز على أعمالها الرئيسية في الاستيراد والتصدير لأكثر من 40 عامًا.
وفي العام الماضي، تجاوزت إيرادات المجموعة 150 مليار يوان، وبلغ حجم وارداتها وصادراتها 6.06 مليار دولار أمريكي، لتواصل قيادة تنمية التجارة الخارجية في نينغبو.
خلف الأرقام تكمن عملية إعادة تشكيل أساسية لمكانة الشركات وقيمتها.
“لقد تجاوزنا بالفعل الدور التقليدي للتجار.” قال تشو جولي.
ومن وجهة نظره فإن القيمة الأساسية للتجارة تكمن في “الروابط” – ربط الموارد والطلب، والربط المحلي والدولي، والربط بين الصناعة والبيئة. يتم وضع قاعدة الصين باعتبارها “مشغل سلسلة التوريد الصناعية.”
وينعكس هذا الدور في توسيع المبيعات لمصنعي المنبع، وضمان إمدادات مستقرة من المواد الخام لشركات المصب، وتزويد المؤسسات الصغيرة والمتوسطة ومتناهية الصغر بخدمات الارتباط الكامل من التخليص الجمركي، واسترداد الضرائب، والتمويل إلى التأمين الائتماني والمشاركة في المعارض، وتمكين الصناعات بشكل منهجي للذهاب إلى الخارج.
تأتي المرونة من الحلقة المغلقة من “التداول المزدوج”
تعد أعمال السلع عنصرًا أساسيًا في السلسلة الصناعية وتخطيط سلسلة التوريد في China Base، وهي أيضًا مجال رئيسي لإظهار تخصيص الموارد العالمية وقدرات التحكم في المخاطر.
الطاقة والمواد الكيميائية، المعادن والمعادن، المنتجات الزراعية… هذه المواد المرتبطة بالاقتصاد الوطني ومعيشة الناس لها تقلبات كبيرة في الأسعار، وسلاسل طويلة، ومخاطر عالية. قامت China Base ببناء نظام تشغيل مستقر من خلال نموذج “المشتريات العالمية والمبيعات العالمية” و”الربط الآجل والنقدي والتكامل الصناعي والتجاري”.
بالاعتماد على شبكة مشتريات عالمية تنسقها مراكز متعددة مثل نينغبو وهونج كونج، تغطي أعمال China Base أكثر من 50 دولة ومنطقة، مما يفتح السلسلة الصناعية من المواد الخام إلى المنتجات النهائية، ويحقق مصادر متنوعة للسلع وإمدادات مستقرة.
وراء هذا، يلعب معهد أبحاث مؤسسة الصين دورًا قياديًا استراتيجيًا رئيسيًا.
يركز فريق البحث والاستثمار المحترف التابع لها حول العالم على الأبحاث المتعمقة حول الاقتصاد الكلي والاتجاهات الصناعية وعرض السلع والطلب عليها، مما يوفر إرشادات تطلعية للقرارات الإستراتيجية للشركات وتطوير الأعمال.
وعلى هذا الأساس، تدير الشركات مخاطر السوق من خلال الاستخدام العلمي للمشتقات المالية وتضمن بشكل منهجي مرونة وأمن السلسلة.
وقال تشو جولي “الواردات تضمن الإنتاج المحلي، والصادرات تدفع الطلب على الواردات، وتشكل حلقة حميدة من استيراد واحد وتصدير واحد”.
وفي عام 2025، ستزيد الواردات من الصين بنسبة 10% على أساس سنوي، وستظل الصادرات مستقرة تحت الضغوط الخارجية. ومن بينها، ستزيد الصادرات إلى البلدان المشاركة في بناء “الحزام والطريق” بنسبة 13%، مما يعكس تخطيطها المتنوع وقدراتها على مقاومة المخاطر.
تحتاج المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم إلى “هبة” للذهاب إلى الخارج
تمتلك نينغبو عددًا كبيرًا من شركات التصنيع الصغيرة والمتوسطة ومتناهية الصغر التي تقدم منتجات جيدة، لكنها من الصعب الذهاب إلى البحر – نقص الأموال، ونقص القنوات، ونقص قدرات التحكم في المخاطر. أصبحت “المنصة الشاملة لخدمات التجارة الخارجية” التي أنشأتها شركة China Base Huitong “الرسول المرافق” لهم.
توفر المنصة خدمات متكاملة مثل التخليص الجمركي واسترداد الضرائب والخدمات اللوجستية والتمويل والتأمين الائتماني والمشاركة في المعارض.
وقد جمعت أكثر من 10 مليارات يوان من التمويل للشركات وتسعى جاهدة لإقامة أكثر من 300 جناح لمعرض كانتون كل عام.
وقال تشو جولي “إن مؤسسة الصين تأتي من التجارة الخارجية وتفهم التجارة الخارجية بشكل أفضل”.
ومن خلال تأمين ائتمان التصدير المجاني، ضمنت المنصة التسليم السلس للطلبات بقيمة 560 مليون دولار أمريكي في العام الماضي وحده.
ولكن هذا لا يكفي.
إن نموذج التجارة الخارجية التقليدي له سلاسل طويلة وأرباح ضئيلة.
بذلت China Base جهودًا كبيرة في التجارة الإلكترونية عبر الحدود في السنوات الأخيرة وأطلقت “منصة الخدمة الشاملة China Base عبر الحدود” للوصول مباشرة إلى المستهلكين في الخارج.
لقد اختاروا البدء بقطع غيار السيارات، وهي صناعة مفيدة في نينغبو.
ومن خلال نموذج “التجارة الإلكترونية + الحزام الصناعي عبر الحدود”، أنشأوا منصة “China Base Auto Global” لتحقيق وصول مباشر فعال وشامل من المصانع المحلية إلى المستخدمين في الخارج.
واليوم، أصبحت هذه المنصة منصة وطنية رئيسية لسلسلة التوريد والوحدة المختارة الوحيدة في مقاطعة تشجيانغ. وقال تشو جولي “في الخطوة التالية، سنقوم بنسخ النموذج إلى مجموعات صناعية أكثر فائدة مثل أجزاء الروبوت والمنتجات الكهروميكانيكية، وإنشاء نظام بيئي جديد للتصنيع عالي الجودة في نينغبو للذهاب إلى الخارج”.
الإصلاح المختلط ليس “مطابقًا”
منذ عام 2020، نفذت مؤسسة الصين إصلاح الملكية المختلطة مع الشركات المملوكة للدولة في العديد من الأماكن، ودمجت بعمق الآليات المرنة وقدرات السوق للشركات الخاصة مع مزايا الموارد ودعم السياسات للشركات المملوكة للدولة، وتشكيل نموذج تعاون مبتكر لـ “المزايا التكميلية والقدرات المطعمة”.
وتركز شركات إصلاح الملكية المختلطة على مجالات استراتيجية مثل المنتجات الزراعية والمعادن غير الحديدية والطاقة والمواد الكيميائية، وتنمو بسرعة: ستصل الإيرادات في عام 2024 إلى 41.9 مليار يوان، بزيادة سنوية قدرها 71٪؛
ستصل الإيرادات في عام 2025 إلى 64.3 مليار يوان، بزيادة سنوية قدرها 53٪.
وأضاف “هذا ليس تعاونا رأسماليا بسيطا، بل هو تطعيم للقدرات”. قال تشو جولي.
وقد شكل هذا النموذج آلية تعاون قابلة للتكرار وقابلة للتطوير، ونحن نواصل العمل الجاد لإنشاء “معيار لإصلاح الملكية المختلطة”.
بناء قدرات المركز لخدمة الاستراتيجيات الحضرية والوطنية
في نهاية المقابلة، رفع تشو جولي وجهة نظره إلى المستوى الاستراتيجي للتنمية الحضرية والصناعية. وقد نشرت الحكومة المركزية مدينة نينغبو لبناء أول مركز لتخصيص موارد السلع الأساسية في البلاد. وفي رأيه، هذه هي الخطوة الأساسية لنينغبو للانتقال من “مدينة تجارية كبيرة” إلى “مدينة تجارية قوية”. “تمتلك نينغبو أكبر ميناء في العالم، وأساس تصنيعي متين، ومواهب غنية في التجارة الخارجية وتجربة إصلاح ناجحة للملكية المختلطة.”
وقال تشو جولي: “ولكن لتحقيق القفزة من “ميناء إنتاجي كبير” إلى “ميناء قوي وظيفيًا”، نحتاج أيضًا إلى التحسين المستمر لقدرات وموارد الخدمة الشاملة لدينا. واقترح تسريع بناء مستودعات التسليم الجمركي، والسعي للحصول على مؤهلات تجارة السلع السائبة في نينغبو، وبناء نظام متكامل من “الميناء المحوري + التخزين الخارجي + شبكة التوزيع”، وتنفيذ الابتكار المؤسسي والاختبار التجريبي في جوانب مثل التمويل عبر الحدود وتيسير التجارة. لا يمكن فصل المؤسسات عن الدعم المنهجي للوظائف الحضرية. تتمتع نينغبو بظروف أساسية جيدة وتقع عليها أيضًا مسؤولية استكشاف المسارات وتقديم عينات للبلاد لتعزيز صوتها في سلسلة التوريد العالمية. “الزعيم” في التجارة الخارجية، يتحرر من قيود التجارة العالمية ويتحول إلى منشئ بيئي ومالك سلسلة يصدر الإدارة، ويمكّن الصناعات، ويثبت سلاسل التوريد، ويخدم الاستراتيجيات الوطنية. هذه صورة حقيقية لـ “رجال الأعمال في نينغبو في العصر الجديد”: فهم لا يلتزمون فقط بالنية الأصلية المتمثلة في أن يكونوا واقعيين ومغامرين، ولكن لديهم أيضًا تفكير منهجي وبنية عالمية، ويستخدمون القيم البيئية لإعادة بناء دور الشركات، وفتح آفاق جديدة بهدوء.
وفي ظل الوضع المتغير اليوم، بعد أن أصبحت حالة عدم اليقين هي القاعدة، تستحق هذه القدرة قدراً من الاهتمام أكبر من أرقام النمو
