في الآونة الأخيرة، شهد قطاع التشييد ومواد البناء نموًا كبيرًا، وانتعشت ثقة السوق في القطاع المساير للدورة الاقتصادية تدريجيًا.
أصبحت الزيادة في أسعار صناعة العزل المائي وتوقعات السوق هي محور التركيز. تواجه صناعة العزل المائي حاليًا العديد من الضغوط. وقد أدى تقليص المشاريع الهندسية إلى الضغط على عمليات الصناعة.
يعد الارتداد الشرس والمنافسة منخفضة الأسعار أمرًا شائعًا. حرب الأسعار شرسة في المنطقة الشمالية الشرقية، والسوق الوطنية ليست استثناءً.
كعلامة تجارية ذات سمعة جيدة، قامت Keshun بتعديل موضع علامتها التجارية واستراتيجية التشغيل للتخلص من معضلة المنافسة منخفضة السعر. فمن ناحية، لجأت إلى تخطيط المشروعات المتطورة للاستفادة من الطلب عالي القيمة؛
ومن ناحية أخرى، ركزت على تطوير موارد الوكلاء عالية الجودة، وتعزيز القدرة التنافسية للقناة، وقررت زيادة سعر المواد المقاومة للماء بشكل طفيف لحماية قيمة العلامة التجارية وهوامش الربح وتحقيق تنمية متباينة.
منذ أن اقترحت الصناعة مكافحة الانقلاب في يونيو ويوليو 2025، بدأت بعض الشركات في زيادة الأسعار.
نحن حاليًا في غير موسم الصناعة بمناسبة عيد الربيع، مع وجود عدد قليل من مشاريع السوق والمنافسة الشرسة.
خالفت الشركة هذا الاتجاه ورفعت الأسعار لأن تطور الصناعة أدى إلى انخفاض الأسعار للغاية وضغط الأرباح بشكل كبير. لقد أرادت استخدام الزيادات في الأسعار لتتناسب مع وضع علامتها التجارية وإعادة تسميتها بالكامل.
ومع ذلك، ظلت أسعار العلامات التجارية الرائدة التي تضاهي قوة الشركة على حالها، كما قامت بعض العلامات التجارية الصغيرة بتخفيض الأسعار.
وتواجه الشركة مقاومة سوقية أكبر في رفع الأسعار.
لقد تحول قبول التجار لزيادات الأسعار تدريجيًا من المقاومة إلى القبول.
وعلى الرغم من أنهم أدركوا تأثير العلامة التجارية للشركة وجودة المنتج، إلا أن طبيعتهم الساعية للربح جعلتهم يقاومون زيادات الأسعار في البداية، وكان رد فعل بعض شركات التجارة الإلكترونية قويًا.
ومع ذلك، من خلال صيانة علاقات العملاء على المدى الطويل ومزايا جودة المنتج، قبل التجار ذلك تدريجيًا.
سوف يستغرق الأمر بعض الوقت حتى تنتقل الزيادة في الأسعار إلى المصب.
سيتكبد التجار خسائر إذا لم يرسلوها، ويمكن تنسيق طرق الدفع. في الوقت الحاضر، تتناقص هوامش الربح في مختلف الصناعات، وتتضاءل أرباح التجار، وأولوية تحصيل المدفوعات هي الأولى.
في العامين الماضيين، أصبحت دورة الدفع أطول، وأصبحت شروط الدفع أسوأ، وزادت صعوبة تحصيل المدفوعات النهائية.
في بداية عام 2026، سيبدأ التجار أعمال صياغة الميزانية السنوية. لا تحدد مؤشرات ميزانية الشركة للوكلاء أهداف النمو، ولكنها تتطلب فقط أن تكون مماثلة لعام 2025 أو حتى أقل قليلاً منه.
لا يمكن لبعض العملاء الإقليميين سوى الحفاظ على مستويات أعمالهم الأصلية.
كما تم تخفيف متطلبات التقييم، مما يعكس انخفاض التوقعات لاستكمال أهداف المبيعات في ظل بيئة السوق وزيادة التركيز على تقدم الأعمال المستقر.
يُنظر إلى نمط العرض والطلب في السوق في عام 2026 على أنه يمثل فرصًا وتحديات في نفس الوقت. ويتقلص الحجم الإجمالي للسوق، وتحتاج الشركات إلى الاستحواذ على حصتها في السوق للتحوط ضد ضغوط الأرباح.
وقد ظهرت مقاصة العرض في الصناعة.
لقد انسحبت بعض العلامات التجارية الصغيرة والمتوسطة. أصبحت المنافسة بين أفضل العلامات التجارية شرسة، مما أدى إلى خلق نمط من المنافسة الكاملة على القمة.
تتبنى الشركة إستراتيجية الأسعار التفاضلية المرتبطة بالفترة الائتمانية للتاجر. كلما كانت فترة ائتمان الوكيل أقصر، كلما كان السداد أسرع، وانخفض سعر الشراء؛ وفي ظل نموذج المبيعات الائتمانية، يمكن أن يرتفع سعر الشراء.
وترتفع الأسعار بشكل عام، ولكن يجب قياس التنفيذ بالتزامن مع تحصيل المدفوعات، حيث يؤثر كل منهما على الآخر.
ويتكهن السوق بأن الزيادة المخطط لها في الأسعار تبلغ 5 نقاط، وقد تم تنفيذ حوالي نصفها بالفعل، لكن الاتجاه التصاعدي العام للسعر واضح.
في الوقت الحاضر، ارتفعت أسعار الطلاءات المقاومة للماء بشكل أساسي في جميع المجالات، مع ارتفاع طفيف في مواد اللفائف.
لن يتم تنفيذ هذه الزيادة في الأسعار إلا في بعض المناطق، وسيتعين تقييم ما إذا كان سيتم نشرها على مستوى البلاد في المستقبل بناءً على تأثيرات التنفيذ وتعليقات السوق.
يتزايد قبول العملاء النهائيين لزيادات الأسعار تدريجياً. السبب الأول هو إلغاء بعض الشركات الصغيرة وتضييق نطاق الخيارات. السبب الثاني هو أن الاعتراف بالعلامة التجارية مرتفع وأن مزايا العلامة التجارية أضعفت حساسية الأسعار.
وعلى الرغم من اشتداد المنافسة السعرية بين الشركات الصغيرة، إلا أن الشركة لا تزال متفائلة بشأن زيادات الأسعار. الدعم الأساسي هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية للعملاء النهائيين وقوة علامتها التجارية الخاصة.
لقد تغير هيكل العملاء النهائيين في الصناعة، وانخفضت نسبة عملاء العقارات بشكل ملحوظ. لقد أصبحت مشاريع البناء البلدية والعامة مصدراً مهماً، لكن حالة السداد ليست جيدة.
تقوم الشركة بتعديل متطلبات تقييم أهداف المبيعات بناءً على توقعات السوق، وموازنة ضغط الدفع للعملاء من خلال استراتيجيات الأسعار المختلفة. العملاء الذين يتمتعون بقوة مالية قوية والدفع السريع سيحصلون على أسعار أقل، والعكس صحيح.
