লিনজাং কাউন্টি ৰুইলং মেচিনেৰী মেনুফেকচাৰিং কোম্পানী লিমিটেডৰ ভিতৰলৈ সোমাই গ’লে কাৰখানা অঞ্চলত পৰিপাটিকৈ সজাই থোৱা কেইবাটাও মোবাইল ক্ৰুচাৰ দেখা যায়। কৰ্মৰ কাপোৰ পিন্ধা এংকৰবোৰে ক্ৰুচাৰৰ সন্মুখত থিয় হৈ কেমেৰাৰ সন্মুখত গ্ৰাহকসকলক মেচিনটোৰ পাৰফৰমেন্স পেৰামিটাৰ আৰু অপাৰেটিং এচেন্সিয়েলৰ বিষয়ে বিতংভাৱে পৰিচয় কৰাই দিছিল।
ইয়াত এটা মোবাইল ফোন আৰু এটা ষ্টেণ্ড হৈছে এটা লাইভ সম্প্ৰচাৰ কক্ষ।
১৯৯৮ চনত প্ৰতিষ্ঠা কৰা হৈছিল ৰুইলং মেচিনেৰী। লিনজাং কাউন্টি। ই হৈছে খনন যন্ত্ৰপাতি আৰু সঁজুলিৰ উৎপাদন আৰু গৱেষণা আৰু বিকাশৰ বিশেষজ্ঞ উচ্চ প্ৰযুক্তিৰ উদ্যোগ। ইয়াৰ মূল সামগ্ৰীসমূহ হ’ল মোবাইল ক্ৰুচাৰ, বৃহৎ ক্ৰুচাৰ, কয়লা ব্লেণ্ডাৰ, স্ক্ৰীনিং মেচিন আৰু অন্যান্য বৃহৎ খনন যন্ত্ৰপাতি আৰু সঁজুলি। পূৰ্বতে কৰ্পৰেট বিক্ৰী মূলতঃ বিক্ৰী কৰ্মচাৰীৰ পৰা স্থানীয় প্ৰচাৰৰ ওপৰত নিৰ্ভৰশীল আছিল, কিন্তু এতিয়া, কোম্পানীটোৰ ২০টা লাইভ সম্প্ৰচাৰ একাউণ্ট আৰু সমগ্ৰ নেটৱৰ্কতে প্ৰায় ৬০,০০০ অনুৰাগী আছে। প্ৰচাৰ আৰু বিক্ৰী “গ্ৰাউণ্ড”ৰ পৰা “ক্লাউড”লৈ গতি কৰিছে।
কোম্পানীটোৰ বিক্ৰী পৰিচালক জাং জানশ্বেঙে এই কথাত গভীৰভাৱে চুই গৈছিল।
তেওঁ মাত্ৰ কোম্পানীটোত কাৰিকৰী পদত যোগদান কৰিলে আৰু ২০২২ চনত বিক্ৰীৰ দিশত সলনি হ’ল।সেই সময়ত তেওঁ অকলে গাড়ীৰে জিনজিয়াং, ইউনান, গুইঝৌ, ছিচুয়ান আদি ঠাইলৈ গৈ গ্ৰাহক বিচাৰিছিল, প্ৰতিটো ঘৰতে ব্ৰ’চাৰ আৰু বিজনেছ কাৰ্ড বিতৰণ কৰিছিল।
ঝাং জানশ্বেঙে কয় যে গোটেই বছৰটো ৰাস্তাত থকাটো সঁচাকৈয়ে কঠিন।
সেই সময়ত জাং জানশ্বেঙেও কিছুমান চুটি ভিডিঅ’ শ্বুট কৰিছিল আৰু নিজৰ ব্যক্তিগত একাউণ্টত পোষ্ট কৰিছিল, কিন্তু তেওঁ মাত্ৰ “নিজৰ মেজাজৰ ওপৰত নিৰ্ভৰ কৰি আকস্মিকভাৱে পোষ্ট কৰিছিল, আৰু কোনো পদ্ধতিগত পৰিচালনা নাছিল।”
যোৱা বছৰ তেওঁ লাইভ সম্প্ৰচাৰৰ চেষ্টা আৰম্ভ কৰিছিল, আৰু প্ৰথমতে তেওঁ কেৱল প্ৰডাকচন কৰ্মশালাত আকস্মিকভাৱে সম্প্ৰচাৰ কৰিছিল।
লাইভ সম্প্ৰচাৰক প্ৰকৃততে সঠিক পথত ৰখা কথাটো হ’ল যে এই বছৰৰ মে’ মাহত লিনঝাং কাউন্টিয়ে ঔদ্যোগিক সামগ্ৰীৰ লাইভ সম্প্ৰচাৰৰ বাবে “এজনৰ ওপৰত এজন” একচেটিয়া এস্কৰ্ট সেৱা আৰম্ভ কৰিছিল।
পেছাদাৰী শিক্ষকসকলে কৰ্মশালাখনত আহি তেওঁলোকক কেমেৰাৰ অৱস্থান কেনেকৈ সজাব লাগে, ব্যাখ্যাৰ ছন্দৰ ডিজাইন কৰিব লাগে, সম্পাদনা চফট্ ৱেৰ ব্যৱহাৰ কৰিব লাগে তাৰ পিছত ধাপকৈ শিকাইছিল। “মই আগতে বুজি পোৱা নাছিলো, আৰু লাইভ সম্প্ৰচাৰ কক্ষটো প্ৰায়ে বন্ধ হৈ আছিল, কিন্তু এতিয়া অৱশেষত ৰছীবোৰ চিনি পালোঁ।”
ঝাং ঝানশ্বেঙে কয়।
এতিয়া, তেওঁ প্ৰতিদিনে সম্প্ৰচাৰ কৰে আৰু ক্লায়েণ্টক লগ কৰিবলৈ আৰু ওলাই নাযায়।
ফোনটো বাজি থাকিল, আৰু অনুসন্ধানৰ অন্তহীন ধাৰা চলি থাকিল।
“পূৰ্বতে দৌৰি থাকোঁতে ভৰি দুখন ভাঙি গৈছিল, কিন্তু এতিয়া ঘৰৰ পৰা ওলাই নোযোৱাকৈয়ে অধিক ব্যৱসায়ৰ আলোচনা কৰিব পাৰিছো।”
জাং ঝানশ্বেঙৰ ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতা হৈছে সমগ্ৰ কোম্পানীটোৰ বিক্ৰী মডেলৰ ৰূপান্তৰৰ এক অণুবিশ্ব।
কোম্পানীটোৰ কাৰ্যালয়ৰ সঞ্চালক পান লিনে সাংবাদিকসকলৰ আগত তথ্যৰ এটা গোট তালিকাভুক্ত কৰিছিল।
বিগত সময়ত কোম্পানীটোৰ বিক্ৰী কৰ্মচাৰীসকলে গাড়ীৰে জিনজিয়াং, ইউনান, গুইজৌ, ছিচুয়ান, গানছু, হেনান, বেইজিং আদি ঠাইলৈ স্থানীয় প্ৰচাৰৰ বাবে গৈছিল। গেছ, টোল, বাহনৰ ৰক্ষণাবেক্ষণ, খাদ্য আৰু থকাৰ ব্যৱস্থা আদিৰ দৰে মুঠ ভ্ৰমণ খৰচ প্ৰতি বছৰে মুঠ ১০ লাখ ইউয়ান পৰ্যন্ত হৈছিল।
“ইয়াত দীৰ্ঘদিন ধৰি বাহিৰত থকা বিক্ৰী কৰ্মচাৰীৰ সুৰক্ষাৰ বিপদ অন্তৰ্ভুক্ত কৰা হোৱা নাই।”
পান লিনে ক’লে।
২০২৫ চনৰ ফেব্ৰুৱাৰী মাহত কোম্পানীটোৰ কিছুমান বিক্ৰী কৰ্মচাৰীয়ে লাইভ সম্প্ৰচাৰৰ চেষ্টা আৰম্ভ কৰিলে, কিন্তু সেই সময়ত তেওঁলোকে নিয়ম আৰু পদ্ধতি বুজি নাপালে।
লাইভ সম্প্ৰচাৰ কক্ষটো প্ৰায়ে ব্লক কৰা হৈছিল, আৰু স্থানীয় টুইটবোৰে এতিয়াও আধিপত্য বিস্তাৰ কৰিছিল। চলিত বৰ্ষৰ মে’ মাহলৈকে ঔদ্যোগিক সামগ্ৰীৰ লাইভ সম্প্ৰচাৰৰ বাবে লিনজাং কাউন্টিৰ “এজন এজনৰ ওপৰত এজন” একচেটিয়া এস্কৰ্ট সেৱা আৰম্ভ কৰা হৈছিল।
পেছাদাৰী লাইভ সম্প্ৰচাৰ শিক্ষকসকলে সপ্তাহত দুদিন ঘৰে ঘৰে প্ৰশিক্ষণ দিবলৈ আহিছিল। কাৰিকৰী মেৰুদণ্ডৰ পৰা আৰম্ভ কৰি কৰ্মশালাৰ কৰ্মীলৈকে সকলোৱে অংশগ্ৰহণ কৰিছিল, যাৰ ফলত “সকলোৱেই গৃহস্থ” হোৱা পৰিস্থিতিৰ সৃষ্টি হৈছিল।
“আমাৰ কৰ্মচাৰীসকল নিজেই কাৰিকৰী আৰু অপাৰেটৰ, আৰু বাহিৰৰ পৰা নিযুক্তি দিয়া এংকৰৰ তুলনাত তেওঁলোকৰ প্ৰডাক্টটোৰ বিষয়ে বুজাবুজি বহু গভীৰ। গ্ৰাহকে যি সুধিব তেওঁলোকে উত্তৰ দিব পাৰে। এইটোৱেই আমাৰ সুবিধা।” পান লিনে ক’লে।
আজিকালি বিক্ৰেতাসকলে প্ৰতিদিনে কাৰখানা, কাৰখানা আৰু উৎপাদন লাইনত লাইভ সম্প্ৰচাৰ সম্প্ৰচাৰ কৰে। কেঁচামাল কাটি, উপাদান ৱেল্ডিং, বাহন সমাবেশৰ পৰা আৰম্ভ কৰি সম্পূৰ্ণ সামগ্ৰী ডিবাগিং, আৰু নিৰ্মাণ স্থানত সঁজুলিৰ প্ৰকৃত কাৰ্য্যকলাপ, এই সকলোবোৰ লাইভ সম্প্ৰচাৰ কক্ষত স্পষ্টভাৱে উপস্থাপন কৰিব পাৰি।
এজন বিক্ৰেতাই কয়: “পূৰ্বতে গ্ৰাহকে সঁজুলি কিনিলে ঠাইতে সঁজুলি চাবলৈ আহিবলগীয়া হৈছিল, কিন্তু এতিয়া তেওঁলোকে লাইভ সম্প্ৰচাৰৰ জৰিয়তে ইয়াক ভিতৰ আৰু বাহিৰ স্পষ্টকৈ চাব পাৰে। বিশ্বাস দ্ৰুতভাৱে প্ৰতিষ্ঠা হয় আৰু যোগাযোগৰ কাৰ্যক্ষমতা বহু বেছি।”
পৰিৱৰ্তন সঁচাকৈয়ে ঘটি আছে।
এতিয়ালৈকে অনলাইন লেনদেনৰ জৰিয়তে সম্পূৰ্ণ হোৱা কোম্পানীটোৱে সকলো অৰ্ডাৰৰ ২৫% অৰ্ডাৰ লাভ কৰিছে।
এই বছৰ আৰু কোনো বিক্ৰী কৰ্মচাৰীয়ে ব্যক্তিগতভাৱে প্ৰচাৰ কৰিবলৈ ওলাই নাযায়, আৰু সকলো বিক্ৰী অনলাইন লাইভ সম্প্ৰচাৰলৈ ৰূপান্তৰিত কৰা হ’ব।
লাইভ ষ্ট্ৰীমিঙে কোম্পানীটোক স্থানীয় প্ৰচাৰৰ খৰচত লাখ লাখ ডলাৰ ৰাহি কৰাত সহায় কৰাই নহয়, বিক্ৰী কৰ্মচাৰীৰ কামৰ ধৰণো সম্পূৰ্ণৰূপে সলনি কৰি দিলে – তেওঁলোকে আৰু গোটেই বছৰজুৰি ঘূৰি ফুৰাৰ প্ৰয়োজন নাই, বৰঞ্চ সহজ আৰু নিৰাপদভাৱে বজাৰখন সম্প্ৰসাৰণ কৰিবলৈ চিনাকি কৰ্মশালাত থিয় দিব।
প্ৰডাক্টটোৰ প্ৰতিযোগিতামূলক ক্ষমতাও লাইভ সম্প্ৰচাৰত সম্পূৰ্ণৰূপে প্ৰকাশ পায়।
পান লিনে প্ৰৱৰ্তন কৰে যে ২০২২ চনত কোম্পানীটোৱে বিকশিত কৰি উৎপাদনত স্থাপন কৰা নিৰ্মাণ আৱৰ্জনা গুড়ি কৰা যন্ত্ৰটো বৰ্তমান সমগ্ৰ দেশৰ গ্ৰাম্য বজাৰত ব্যাপকভাৱে ব্যৱহাৰ কৰা হৈছে।
কোম্পানীয়ে এই সামগ্ৰীটোক এটা প্ৰাঞ্জল নাম দিছিল – “বিগ ষ্টীল কেনন” আৰু “স্মল ষ্টীল কেনন”।
নিৰ্মাণৰ আৱৰ্জনাত থকা কংক্ৰিটৰ ব্লক আৰু ইটাৰ টুকুৰাবোৰ পোনপটীয়াকৈ থেতেলিয়াই পেলাব পাৰে, আৰু থেতেলিয়াই পেলোৱা গোটা পদাৰ্থই পোনপটীয়াকৈ ভেটিটো বেকফিল কৰিব পাৰে, যাৰ ফলত আৱৰ্জনা পুনৰুত্পাদন আৰু সম্পদ পুনঃব্যৱহাৰ উপলব্ধি হয়।
পান লিনে কয়, “পূৰ্বতে গ্ৰাম্য ভাঙি আৰু পথ নিৰ্মাণৰ ফলত সৃষ্টি হোৱা নিৰ্মাণ আৱৰ্জনা ক’লৈকো যাবলৈ নাছিল আৰু সকলোতে পেলাই দিয়া হৈছিল। আমাৰ সঁজুলিয়ে বহু ঠাইত এই সমস্যা সমাধান কৰাত সহায় কৰিছে।”
লাইভ সম্প্ৰচাৰ কক্ষত “ডাঙৰ তীখাৰ কামান” আৰু “সৰু তীখাৰ কামান” হৈছে আটাইতকৈ বেছি দৃষ্টি আকৰ্ষণ কৰা সামগ্ৰী।
এংকৰবোৰে কেমেৰাৰ আগত থেতেলিয়াই পেলোৱা প্ৰক্ৰিয়াটো প্ৰদৰ্শন কৰিছিল, কংক্ৰিটৰ আৱৰ্জনাবোৰৰ টুকুৰাবোৰ ফিড প’ৰ্টত গিলি পেলোৱাৰ পৰা আৰম্ভ কৰি ডিচাৰ্জ প’ৰ্টৰ পৰা একেদৰে মিহিকৈ থেতেলিয়াই পেলোৱা গোটা পদাৰ্থবোৰ থু পেলোৱালৈকে।
গোটেই প্ৰক্ৰিয়াটো আছিল স্বজ্ঞাত আৰু স্পষ্ট। পৰ্দাৰ সন্মুখত থকা গ্ৰাহকে স্পষ্টকৈ চাব পাৰে, নিৰ্দিষ্ট প্ৰশ্ন সুধিব পাৰে, আৰু অৰ্ডাৰ দিবলৈ অধিক ইচ্ছুক।
এই বছৰৰ মাৰ্চ মাহত হেনানৰ এজন গ্ৰাহকে চুটি ভিডিঅ’ প্লেটফৰ্মত “লিটিল ষ্টীল কেনন”ৰ প্ৰডাক্ট ভিডিঅ’টো দেখিছিল, আৰু তাৰ পিছত কোম্পানীটোৰ লাইভ সম্প্ৰচাৰ কক্ষত প্ৰৱেশ কৰিছিল।
এংকৰে কেমেৰাৰ সন্মুখত এটা এটাকৈ সঁজুলিবোৰৰ কাম-কাজ, প্ৰযোজ্য কৰ্ম পৰিস্থিতি আৰু বিক্ৰীৰ পিছৰ সেৱাৰ বিষয়ে বুজাই দিলে আৰু গ্ৰাহকে বহু সময়লৈকে প্ৰশ্ন কৰি থাকিল।
সেইদিনা বিয়লি গ্ৰাহকে হেনানৰ পৰা লিনঝাং কাৰখানালৈ গাড়ী চলাই স্থানীয় পৰিদৰ্শনৰ বাবে গৈ ঠাইতে অৰ্ডাৰত চহী কৰে।
“গ্ৰাহকসকলে ইতিমধ্যে লাইভ সম্প্ৰচাৰ কক্ষত প্ৰডাক্টটোৰ বিষয়ে সম্পূৰ্ণ বুজাবুজি লাভ কৰিছে। যেতিয়া তেওঁলোকে চাইটলৈ যায়, তেতিয়া তেওঁলোকে নিশ্চিত কৰে আৰু লেনদেন সম্পূৰ্ণ কৰে। সমগ্ৰ সিদ্ধান্ত গ্ৰহণৰ চক্ৰটো আগৰ তুলনাত বহু কম।”
পান লিনে ক’লে।
“আমি মাত্ৰ পদ্ধতিগত লাইভ সম্প্ৰচাৰৰ সৈতে আৰম্ভ কৰিছো, আৰু এতিয়াও বহুতো ক্ষেত্ৰ অন্বেষণ কৰিবলগীয়া আছে। কিন্তু দিশটো সঠিক, আৰু আমি তেনেকৈয়ে কৰি যাম আৰু সমগ্ৰ দেশৰ অধিক ঠাইত সামগ্ৰী বিক্ৰী কৰিবলৈ ক্লাউড লাইভ সম্প্ৰচাৰ ব্যৱহাৰ কৰিম।” লাইভ সম্প্ৰচাৰ বিক্ৰী মডেলৰ ওপৰত আত্মবিশ্বাসী পান লিনে।
লিনজাং কাউন্টিত “এটা সামগ্ৰী, এটা সম্প্ৰচাৰ” উন্নয়ন আৰ্হি ৰূপায়ণ অফলাইন বিপণনৰ সীমাবদ্ধতাৰ পৰা মুক্তি পাবলৈ আৰু ডিজিটেল ৰূপান্তৰ লাভ কৰিবলৈ পৰম্পৰাগত উদ্যোগসমূহক প্ৰচাৰৰ বাবে এক গুৰুত্বপূৰ্ণ আৰম্ভণিৰ বিন্দুত পৰিণত হৈছে।
ৰুইলং মেচিনেৰী এই মডেলৰ এটা জীয়া উদাহৰণ – “এজন ব্যক্তি, এখন গাড়ীয়ে দেশজুৰি ভ্ৰমণ কৰা”ৰ পৰা আৰম্ভ কৰি “এটা মোবাইল ফোন সকলোতে সংযোগ কৰা”লৈকে, বাৰ্ষিক বিপণন খৰচত লাখ লাখ ইউয়ান খৰচ কৰাৰ পৰা আৰম্ভ কৰি অনলাইন অৰ্ডাৰৰ এক চতুৰ্থাংশ হিচাপ লোৱালৈকে, ৰুইলং মেচিনেৰীয়ে ক্লাউডত এখন নতুন পৃথিৱী মুকলি কৰিবলৈ নেটৱৰ্ক কেবল আৰু পৰ্দা ব্যৱহাৰ কৰিছে।
