ঘৰ নিৰ্মাণ সামগ্ৰী উদ্যোগটো এতিয়া কম মূল্যৰ প্ৰতিযোগিতাৰ দুষ্ট চক্ৰত আবদ্ধ হৈ পৰিছে। কম দামত তললৈ টানি নিয়াৰ আগতে আচলতে জীয়াই থকাৰ উপায় আছে।
আপুনি কেতিয়াবা এই অভিজ্ঞতা পাইছেনে: এজন গ্ৰাহকে ষ্ট’ৰত আহি আপোনাক নিজৰ মোবাইল ফোনটোৰে অনলাইন উদ্ধৃতি দেখুৱাই কয়, “তেওঁলোক আপোনাৰ তুলনাত আধা সস্তা।”
যেতিয়া আপুনি বুজাই দিলে যে গুণগত মান বেলেগ, তেতিয়া তেওঁ ক’লে, “এইবোৰ সকলো ফ্ল’ৰবৰ্ড নহয়নে?”
আপুনি তেওঁক তুলনাৰ বাবে এটা নমুনা দেখুৱাই দিলে, আৰু তেওঁ হাত জোকাৰি ক’লে, “প্ৰায় ঠিকেই আছে।”
শেষত বিক্ৰী কৰিলে দুখ অনুভৱ কৰিব; যদি আপুনি বিক্ৰী নকৰে, যদি কাষৰ ঘৰটোৱে বিক্ৰী কৰে, তেন্তেও গ্ৰাহকে আপোনাক বেয়া বুলি ভাবিব।
ইয়াতকৈও বেয়া কথাটো হ’ল আপুনি সামগ্ৰী বিক্ৰী কৰাৰ পিছত কেইমাহমানৰ পিছত গ্ৰাহকে আপোনাৰ দুৱাৰমুখত আহি কয় যে মজিয়াবোৰ বেঁকা হৈছে, বেৰবোৰ ফাটি গৈছে, কেবিনেটবোৰ বিকৃত হৈছে।
যদি আপুনি গৈ পৰীক্ষা কৰে, তেন্তে ই সঁচাকৈয়ে এটা বস্তুগত সমস্যা, আৰু আপুনি যি কিনে সেয়া স্পষ্টভাৱে কোনো প্ৰধান নিৰ্মাতাৰ প্ৰকৃত সামগ্ৰী, আৰু ক্ৰয়ৰ মূল্য আনৰ খুচুৰা মূল্যতকৈ বেছি।
ফলত আপুনি নিজৰ কাম কৰিলে, টকা হেৰুৱাইছে, আৰু নিজৰ সুনাম হেৰুৱাইছে।
এইটো হৈছে বিল্ডিং মেটেৰিয়েলছ উদ্যোগৰ অদ্ভুত বৃত্ত: যিসকলে সঁচাকৈয়ে কাম কৰে তেওঁলোকক ট্ৰিক খেলাসকলে খাদ্যৰ পৰা চেপি উলিয়াই দিব; যিসকলে ট্ৰিক খেলে তেওঁলোকে এটাৰ পিছত এটা বেচ সলনি কৰিব। বেয়া টকাই ভাল ধন খেদি পঠিয়াই দিয়ে, উদ্যোগটো অধিক জটিল হৈ পৰে আৰু যিমানেই প্ৰেকটিচনাৰসকলে কাম কৰে সিমানেই ভাগৰুৱা হৈ পৰে।
তেন্তে, সমস্যাটো কি? প্ৰথমটো হ’ল তথ্যৰ বিষমতা।
আপুনি সামগ্ৰীৰ সূত্ৰ, মানদণ্ড, আৰু প্ৰক্ৰিয়াসমূহ জানে, কিন্তু গ্ৰাহকে নাজানে।
তেওঁলোকৰ দৃষ্টিত সামগ্ৰীবোৰ সকলো একে দেখা যায় আৰু দামৰ দ্বাৰাহে তুলনা কৰিব পাৰি।
আপুনি যুক্তিবাদী, কিন্তু তেওঁলোকে আপোনাক মিছা কথা কোৱা বুলি ভাবে।
এই উদ্যোগটোত প্ৰায় ১০ হাজাৰ সামগ্ৰী আছে, আৰু বেছিভাগ গ্ৰাহকে ইয়াৰ বিষয়ে একো নাজানে।
যদি আপুনি আপোনাৰ প্ৰডাক্টটো ভাল বুলি কয় তেন্তে তেওঁলোকে সুধিব যে ই আনতকৈ কিয় বেছি দামী। দ্বিতীয়তে, গুৰুতৰ একাকাৰীতা আছে।
চিৰামিক টাইলছবোৰ সকলো একেধৰণৰ, লেটেক্স ৰংবোৰ সকলো পৰিৱেশ অনুকূল বুলি দাবী কৰা হৈছে, আৰু বৰ্ডবোৰ সকলো ই০ গ্ৰেডৰ বুলি কোৱা হৈছে।
আপুনি ভাৱে যে আপোনাৰ প্ৰতিযোগিতামূলক সুবিধা আছে, কিন্তু আচলতে আপোনাৰ একেবাৰেই কোনো খাদ নাই।
তদুপৰি তত্বাৱধানত সুৰুঙাও আছে।
নকল কৰাৰ খৰচ কম আৰু লাভ বেছি।
অসাধু ব্যৱসায়ীসকলে নিম্নমানৰ সামগ্ৰী বিক্ৰী কৰিবলৈ প্ৰকৃত পেকেজিং ব্যৱহাৰ কৰে, আৰু লাইভ সম্প্ৰচাৰত পুনঃব্যৱহৃত এলুমিনিয়াম আৰু নিম্নমানৰ প্লাষ্টিকৰ বৰ্ড বিক্ৰী কৰে।
যদি কিবা ভুল হয় তেন্তে তেওঁলোকে ব্ৰেণ্ড সলনি কৰিব আৰু একে কাম কৰি যাব।
লাখ লাখ অভিযোগ আছে, আৰু অভিযোগ নকৰা অগণন। গ্ৰাহকৰ বাবে নিজৰ অধিকাৰ সুৰক্ষিত কৰাটো কঠিন৷
তেওঁলোকে কেৱল নিজৰ ব্যৰ্থতা স্বীকাৰ কৰি অহাবাৰ আন এটা ব্ৰেণ্ড চেষ্টা কৰিব পাৰে, কিন্তু তেওঁলোকে আপোনাক ক’ব নোৱাৰে।
শেষত কম্প্লাইয়েণ্ট কোম্পানীসমূহৰ বাবে ই কঠিন হ’ব।
আপুনি R&D ত বিনিয়োগ কৰে, সেউজ উৎপাদন কৰে, পেকেজ ইনষ্টল কৰে, আৰু বিক্ৰীৰ পিছৰ কৰে, আৰু খৰচ তাতেই থাকে।
পথৰ কাষৰ গেৰিলাৰ ক্ৰয় মূল্য আপোনাৰ তুলনাত কম, আৰু বিক্ৰীৰ মূল্য আপোনাৰ তুলনাত কম।
তেওঁলোকৰ লগত একেবাৰেই প্ৰতিযোগিতা কৰিব নোৱাৰি। আপুনি প্ৰশিক্ষণ দিয়া ডিজাইনাৰসকল চোৰাংচোৱাগিৰি কৰা হৈছে, আৰু আপুনি প্ৰৱৰ্তন কৰা নতুন সামগ্ৰীসমূহ কাইলৈ কপি কৰা হ’ব। ভাল কোম্পানীবোৰ এটা চুকত সোমাবলৈ বাধ্য হয়, উন্নীতকৰণৰ বাবে টকা নাই, আৰু তেওঁলোকৰ উন্নয়নৰ স্থান সংকীৰ্ণ হৈ আহিছে।
পৰিস্থিতি কেনেকৈ ভাঙিব?
চাৰিটা পথ বাছি ল’ব পাৰি।
প্ৰথমটো হ’ল আপোনাৰ সামগ্ৰীক “দৃশ্যমান পাৰ্থক্য” কৰা।
গ্ৰাহকক সূত্ৰটো নক’ব, ফলাফল চাবলৈ দিয়ক।
উদাহৰণস্বৰূপে, যদি চিৰামিক টাইলছবোৰ পৰিধান-প্ৰতিৰোধী হয়, তেন্তে চাবিৰ সহায়ত আঁচোৰটো দেখুৱাওক; যদি বৰ্ডবোৰ পৰিৱেশ অনুকূল হয়, তেন্তে পৰীক্ষাৰ প্ৰতিবেদন দেখুৱাওক।
গ্ৰাহকে কেৱল মুখেৰে কোৱাৰ পৰিৱৰ্তে নিজৰ চকুৰে “কি মূল্যৱান” চাব দিয়ক।
যদি “আপুনি যি দেখিছে সেয়াই পাব” তেন্তে গ্ৰাহকে বিশ্বাস কৰে তেন্তে মূল্যৰ আলোচনা কৰাটো সহজ হ’ব।
অনুচ্ছেদ ২: সামগ্ৰী বিক্ৰীৰ পৰা বিক্ৰীৰ পৰিকল্পনালৈ পৰিৱৰ্তন।
গ্ৰাহকে যি বিচাৰে সেয়া হৈছে পুটিৰ বেগ বা টাইল নহয়, বৰঞ্চ ফাটমুক্ত বেৰ আৰু নন-স্লিপ আৰু ৱেৰ ৰেজিষ্টেণ্ট ফ্ল’ৰ। যদি আপুনি সামগ্ৰী বিক্ৰী কৰে, তেন্তে তেওঁলোকে ইয়াক ব্যয়বহুল বুলি বিবেচনা কৰে;
যদি আপুনি “দহ বছৰৰ নন-শ্বেডিং প্লেন” বিক্ৰী কৰে, তেন্তে তেওঁলোকে ইয়াৰ বাবে ধন দিবলৈ ইচ্ছুক।
পেকেজিং ডিজাইন, সহায়ক সামগ্ৰী, নিৰ্মাণ, আৰু বিক্ৰীৰ পিছৰ দ্বাৰা গ্ৰাহকে কম চিন্তা কৰিব পাৰে আৰু আপুনি অধিক ধন ঘটাব পাৰে।
অনুচ্ছেদ ৩: দুখন বৃদ্ধি পোৱা বজাৰৰ ওপৰত চকু ৰাখক।
২০২৬ চনত বৰ্তমানৰ ঘৰসমূহৰ সংস্কাৰৰ ফলত ৪৮%তকৈ অধিক হ’ব, আৰু ৮০% পৰিয়ালে সংস্কাৰৰ পৰিকল্পনা কৰিছে।
পাকঘৰ আৰু বাথৰুম সংস্কাৰ, আংশিক দ্ৰুত স্থাপন, আৰু পৰিৱেশ অনুকূল আৱৰণৰ অতি চাহিদা আছে।
এটা সম্প্ৰদায়ত তিনিটা ঘৰ চলালে তিনি মাহ ব্যস্ত থাকিব।
বয়স অনুসৰি নিৰ্মাণ সামগ্ৰীৰ পৰিসৰ পাঁচ বছৰত ১৫০ বিলিয়নতকৈ অধিক হ’ব পাৰে।
এন্টি-স্লিপ টাইল, বাধামুক্ত হেণ্ডৰেল, স্মাৰ্ট টয়লেট, চেন্সৰ নাইট লাইট – এইবোৰ “উন্নতি” নহয়, বৰঞ্চ “কঠিন প্ৰয়োজন”।
কাৰণ এজন বুঢ়া মানুহৰ বাবে পতনৰ খৰচ হেণ্ডৰেলৰ চেট লগোৱাতকৈ ১০ হাজাৰ গুণ বেছি।
অনুচ্ছেদ ৪: একেখন চহৰতে পুংখানুপুংখ ব্যৱসায় কৰক।
ষ্ট’ৰত গ্ৰাহকৰ স্বাভাৱিক প্ৰবাহৰ ওপৰত হিচাপ কৰা বন্ধ কৰক।
এটা Douyin বা ভিডিঅ’ একাউণ্ট খোলক আৰু আপোনাৰ সমস্যা সমাধানৰ প্ৰক্ৰিয়াটো চিত্ৰগ্ৰহণ কৰক।
কেনেকৈ সামগ্ৰী বাছি ল’ব, কেনেকৈ ফান্দৰ পৰা হাত সাৰিব, কেনেকৈ গ্ৰহণ কৰিব, আপুনি যি জানে তাক কওক।
আপোনাক “তিনি কিলোমিটাৰৰ ভিতৰত সজ্জাৰ বিষয়ে আটাইতকৈ বেছি জনা ব্যক্তি”লৈ ৰূপান্তৰিত কৰক।
যেতিয়া কোনো গ্ৰাহকে আপোনাক দেখে আৰু আপোনাক নিৰ্ভৰযোগ্য বুলি ভাবে, তেতিয়া তেওঁ ষ্ট’ৰত এপইণ্টমেণ্ট ল’বলৈ ব্যক্তিগত বাৰ্তা প্ৰেৰণ কৰে আৰু চুক্তিখন সম্পূৰ্ণ হয়।
অনলাইনত বিশ্বাস গঢ়ি তোলক আৰু অভিজ্ঞতা অফলাইনত সম্পূৰ্ণ কৰক। এতিয়া এইটোৱেই হৈছে গ্ৰাহক আহৰণৰ আটাইতকৈ কম খৰচী উপায়।
শেষত হৃদয়ৰ পৰা এটা কথা কওঁ: কম দাম ব্যৱসায় কৰাৰ বিষ। চুমুক এটা খালে পিয়াহ নুমাই যাব;
যদি আপুনি ইয়াক এবছৰলৈকে পান কৰে, তেন্তে আপোনাৰ জীৱনটো বিচ্ছিন্ন হ’ব। খৰচ ৰেখাৰ তলত দাম কমাই দিলে বজাৰত জয়ী নহ’ব। আপুনি কেৱল গুণগত মান, সুনাম, আৰু আপোনাৰ ভৱিষ্যত হেৰুৱাব।
গ্ৰাহকৰ হাতত যে টকা নাই এনে নহয়, তেওঁলোকে কেৱল টকা খৰচ কৰিবলৈ সাহস নকৰে৷
ঠগ খাবলৈ ভয় কৰে, সেয়েহে সস্তীয়া বাছি লয়।
যদি আপুনি তেওঁলোকক জনায় যে আপুনি নিৰ্ভৰযোগ্য, তেন্তে তেওঁলোকে কেইশমান ডলাৰ বেছি দিবলৈ ইচ্ছুক হ’ব।
যদি আপুনি টকা উপাৰ্জন কৰিব বিচাৰে তেন্তে প্ৰথমে কম দামৰ বোকাময় ঠাইৰ পৰা ওলাই যাওক।
আপোনাৰ পণ্যসমূহত এটা পাৰ্থক্য সৃষ্টি কৰক, আপোনাৰ সেৱাসমূহক সমাধানসমূহত পেকেজ কৰক, পুৰণি সম্প্ৰদায়সমূহৰ সংস্কাৰৰ প্ৰয়োজনীয়তাসমূহ সম্পূৰ্ণৰূপে বুজি লওক, আৰু একেখন চহৰতে এটা কঠিন ব্যক্তিগত ডমেইন নিৰ্মাণ কৰক।
বিল্ডিং মেটেৰিয়েল উদ্যোগটো নাইকিয়া নহ’ব যদিও ই নিশ্চিতভাৱে এদল মানুহৰ নিঃশেষ কৰিব।
যিসকলক বাহিৰ কৰা হয় তেওঁলোক সৰু ব্যৱসায় কৰাসকল নহয়, যিসকলে এতিয়াও সেই পুৰণি কৌশলেৰে নিজকে বোকা পানী খুৱাই আছে।
আপুনি এতিয়াও অৰ্ডাৰ ল’বলৈ কম দাম ব্যৱহাৰ কৰিছেনে, নে মানুহক ধৰি ৰাখিবলৈ মূল্য ব্যৱহাৰ কৰিবলৈ আৰম্ভ কৰিছে?
আপুনি কেতিয়াবা মূল্য যুদ্ধত আঘাত পাইছেনে যিয়ে আপোনাক আপোনাৰ জীৱনত সন্দেহ কৰিবলৈ বাধ্য কৰাইছে?
আপোনাৰ চাৰিওফালে ভাল টকা খেদি ফুৰা বহুত বেয়া টকা আছেনে?
আপুনিও হয়তো কমেন্ট এৰিয়াত আড্ডা মাৰিব পাৰে।
