২০২৬ চনত চীনৰ সামগ্ৰীয়ে ভিয়েটনামৰ বজাৰখন অন্বেষণৰ ক্ষেত্ৰত নতুন সুযোগ আৰু প্ৰত্যাহ্বানৰ সন্মুখীন হ’ব।
ভিয়েটনামৰ বজাৰত চাহিদা স্তৰিত আৰু বৈচিত্ৰময়, আৰু বিভিন্ন খণ্ডৰ নিজস্ব বৈশিষ্ট্য আছে।
First, let’s look at tools (manual, electric, pneumatic tools), whose demand driving force comes from daily production consumption and maintenance. ভিয়েটনামত কাৰখানাৰ সংখ্যা বৃদ্ধি পোৱাৰ লগে লগে মৌলিক সঁজুলিৰ চাহিদা স্থিৰ আৰু বিশাল। এই বজাৰত থকা সামগ্ৰীসমূহ অতি বহুমুখী আৰু পৰিপক্ক। চীনৰ সামগ্ৰীসমূহে উচ্চ খৰচৰ প্ৰদৰ্শনৰ বাবে আধিপত্য বিস্তাৰ কৰে।
একে সময়তে এইটোও উৎপাদন ক্ষমতা হস্তান্তৰৰ বাবে এটা মূল ক্ষেত্ৰ।
চীনৰ বহু সঁজুলি কোম্পানীয়ে ভিয়েটনামত কাৰখানা স্থাপন কৰিছে।
লিজান আৰু কাটিব পৰা সঁজুলিৰ চাহিদা ধাতু প্ৰক্ৰিয়াকৰণ, অটোমোবাইল নিৰ্মাণ, আৰু জাহাজ নিৰ্মাণ উদ্যোগৰ বিকাশৰ ফলত লাভৱান হয়।
ভিয়েটনামৰ অটোম’বাইল আৰু মটৰ চাইকেল উদ্যোগৰ স্থানীয়কৰণৰ হাৰ অধিক আৰু আনুষংগিক সঁজুলিৰ বাবে নিৰন্তৰ চাহিদা আছে।
এই ধৰণৰ বজাৰ কাৰিকৰী প্ৰক্ৰিয়াৰ সৈতে শক্তিশালীভাৱে জড়িত আৰু ইয়াৰ সঁজুলিৰ কাৰ্য্যক্ষমতা আৰু স্থিতিশীলতাৰ বাবে উচ্চ প্ৰয়োজনীয়তা আছে।
সাধাৰণতে ইয়াক ঔদ্যোগিক উৎপাদন লাইনৰ অংশ হিচাপে ক্ৰয় কৰা হয়।
পাম্প, ভালভ, বায়ু কম্প্ৰেছাৰ আদি তৰল সঁজুলিৰ চাহিদা আছে কাৰণ কাৰখানা নিৰ্মাণ আৰু উৎপাদন লাইন।
প্ৰায় সকলো উৎপাদনকাৰী উদ্যোগ আৰু অভিযান্ত্ৰিক প্ৰকল্পৰ বাবে এনে সাধাৰণ সঁজুলিৰ প্ৰয়োজন হয়।
ঔদ্যোগিক মৌলিক অংশ হিচাপে ইয়াৰ চাহিদাৰ বিস্তৃত পৰিসৰ আছে। ইয়াৰ ভিতৰত শক্তি ৰাহি কৰা, দক্ষ আৰু টেকসই সামগ্ৰী অধিক জনপ্ৰিয়।
সংবহন অংশ, বেয়াৰিং, আৰু মটৰৰ চাহিদা সঁজুলি নিৰ্মাণ আৰু ৰক্ষণাবেক্ষণৰ পৰা আহে।
উদাহৰণস্বৰূপে, ভিয়েটনামৰ দুৰ্বল স্থানীয় সমৰ্থনকাৰী উদ্যোগসমূহৰ বাবে, অটো অংশৰ স্থানীয়কৰণৰ হাৰ মাত্ৰ ৫% – ২০%, আৰু বৃহৎ সংখ্যক মৌলিক সংবহন উপাদান আমদানি কৰিব লাগিব।
এইটো এটা বৃহৎ কিন্তু খণ্ডিত বজাৰ আৰু পণ্যৰ মানদণ্ড আৰু যোগানৰ স্থিৰতাৰ বাবে উচ্চ প্ৰয়োজনীয়তা থকা এটা সাধাৰণ “সমৰ্থন উদ্যোগ” সামগ্ৰী।
ঔদ্যোগিক অটোমেচন সঁজুলিৰ চাহিদা (যেনে ৰবট আৰু চিএনচি মেচিন সঁজুলি) ঔদ্যোগিক উন্নীতকৰণ আৰু শ্ৰমৰ ব্যয় বৃদ্ধিৰ মাজত দিনে দিনে বৃদ্ধি পাইছে।
ভিয়েটনাম চৰকাৰে স্বয়ংক্ৰিয়কৰণক উৎসাহিত কৰে, আৰু আনুষংগিক সঁজুলিৰ আমদানিৰ পৰিমাণ বছৰি যথেষ্ট বৃদ্ধি পাইছে।
উদাহৰণস্বৰূপে, ঔদ্যোগিক ৰবটৰ আমদানিৰ পৰিমাণ বছৰি প্ৰায় ২০% বৃদ্ধি পাইছে।
এই ধৰণৰ বজাৰে ভৱিষ্যতৰ বৃদ্ধিৰ দিশটোক প্ৰতিনিধিত্ব কৰে, অধিক কাৰিকৰী সীমা আৰু অধিক লাভৰ সৈতে। গ্ৰাহকে কেৱল সঁজুলি ক্ৰয় কৰাই নহয়, সম্পূৰ্ণ অটোমেচন সমাধানৰ প্ৰয়োজনো লাগে।
বজাৰত বৈচিত্ৰ্যপূৰ্ণ প্ৰতিযোগী আছে। চীনা ব্ৰেণ্ডসমূহে তেওঁলোকৰ উচ্চ খৰচৰ প্ৰদৰ্শনৰ বাবে মধ্যম স্তৰৰ পৰা শেষলৈ বজাৰৰ মূলসুঁতি দখল কৰে।
মটৰ চাইকেলৰ আনুষংগিক সামগ্ৰী আৰু অন্যান্য ক্ষেত্ৰত ভিয়েটনামৰ স্থানীয় কোম্পানীসমূহৰ কিছুমান বিশেষ সুবিধা আছে যদিও তেওঁলোকৰ সামগ্ৰিক শক্তি দুৰ্বল। জাপানী, কোৰিয়ান, ইউৰোপীয় আৰু আমেৰিকান ব্ৰেণ্ডে উচ্চমানৰ বজাৰখন দখল কৰিছে, য’ত আগশাৰীৰ ব্ৰেণ্ড আৰু প্ৰযুক্তি আছে।
শুল্ক আৰু বাণিজ্যৰ ক্ষেত্ৰত, যদিও আৰচিইপি আৰু অন্যান্য চুক্তিসমূহে শুল্ক হ্ৰাস কৰিছে, ভিয়েটনামৰ শুল্ক হাৰৰ বিস্তৃত পৰিসৰ (০% – ১৫০%) আৰু ইয়াক সঠিকভাৱে শ্ৰেণীভুক্ত কৰা প্ৰয়োজন। “সংক্ৰমণ” হিচাপে চিনাক্ত নহ’বলৈ আৰু শাস্তিমূলক শুল্কৰ সন্মুখীন হোৱাৰ পৰা হাত সাৰিবলৈ উৎপত্তিৰ নিয়মসমূহৰ ওপৰত বিশেষ গুৰুত্ব দিব লাগিব।
কাৰিকৰী মানদণ্ড আৰু প্ৰমাণীকৰণৰ ক্ষেত্ৰত বহুতো সামগ্ৰীয়ে ভিয়েটনামৰ ৰাষ্ট্ৰীয় মানদণ্ড (TCVN) বা ৰাষ্ট্ৰীয় কাৰিকৰী নিয়ম (QCVN) মানি চলিব লাগিব, আৰু কিছুমান বৈদ্যুতিক সঁজুলিতো চি আৰ মাৰ্ক প্ৰমাণীকৰণৰ প্ৰয়োজন। বজাৰত প্ৰৱেশৰ বাবে কম্প্লাইয়েন্স এটা কঠিন সীমা।
ওপৰৰ বিশ্লেষণৰ ওপৰত ভিত্তি কৰি ভিয়েটনামী বজাৰত সফল হ’বলৈ আমি তলত উল্লেখ কৰা কৌশলসমূহ গ্ৰহণ কৰিব পাৰো।
প্ৰথমটো হ’ল পণ্য আৰু মূল্য নিৰ্ধাৰণ স্থানীয়কৰণ কৰা, বিভিন্ন গ্ৰেডৰ প্ৰডাক্ট লাইন প্ৰদান কৰা, খৰচ-বহনক্ষম সামগ্ৰীৰে বজাৰ খুলি দিয়া, আৰু উন্নীতকৰণৰ প্ৰয়োজনীয়তা পূৰণ কৰিবলৈ মাজভাগৰ পৰা উচ্চ-স্তৰৰ সামগ্ৰী সংৰক্ষণ কৰা। ভিয়েটনামী ক্ষুদ্ৰ আৰু মজলীয়া উদ্যোগৰ মূলধনী বৈশিষ্ট্যৰ ওপৰত ভিত্তি কৰি নমনীয় কিস্তি পৰিশোধ বা লিজিং পৰিকল্পনা বিবেচনা কৰিব পাৰি।
দ্বিতীয়টো হ’ল গভীৰ স্থানীয়কৰণ সেৱা স্থাপন কৰা, স্থানীয় সেৱা কেন্দ্ৰ আৰু অতিৰিক্ত অংশৰ গুদাম স্থাপন কৰা, দ্ৰুত-প্ৰতিক্ৰিয়া ৰক্ষণাবেক্ষণ সেৱা প্ৰদান কৰা, আৰু গ্ৰাহকৰ চিন্তা সমাধানৰ বাবে ভিয়েটনামৰ পৰিচালনা আৰু ৰক্ষণাবেক্ষণ প্ৰশিক্ষণ সামগ্ৰী আৰু কাৰিকৰী সহায় আগবঢ়োৱা।
তৃতীয়টো হ’ল সহযোগিতা আৰু প্ৰদৰ্শনী চেনেলৰ সদ্ব্যৱহাৰ কৰা, শক্তিশালী স্থানীয় ভিয়েটনামী ডিলাৰ বা অভিযান্ত্ৰিক কোম্পানীসমূহৰ সৈতে সহযোগিতা কৰা, তেওঁলোকৰ বৰ্তমানৰ চেনেল আৰু গ্ৰাহক নেটৱৰ্ক ব্যৱহাৰ কৰা, আৰু হানয় আন্তঃৰাষ্ট্ৰীয় হাৰ্ডৱেৰ আৰু সঁজুলি প্ৰদৰ্শনী (HMET Expo)ৰ দৰে পেছাদাৰী প্ৰদৰ্শনীত সক্ৰিয়ভাৱে অংশগ্ৰহণ কৰা। প্ৰকৃত ক্ৰেতাৰ সৈতে যোগাযোগ কৰাৰ লগতে বজাৰৰ আগশাৰী বুজিবলৈ এইটো অন্যতম ফলপ্ৰসূ উপায়।
চতুৰ্থটো হ’ল ঔদ্যোগিক শৃংখল স্থানান্তৰৰ সুযোগৰ প্ৰতি মনোযোগ দিয়া, চীনা-পুঁজিযুক্ত আৰু আন্তঃৰাষ্ট্ৰীয় কোম্পানীসমূহৰ সঁজুলি ক্ৰয়ৰ প্ৰয়োজনীয়তাৰ প্ৰতি গুৰুত্ব দিয়া, ভিয়েটনামত বিনিয়োগ আৰু নিৰ্মাণ কৰা কাৰখানা, তেওঁলোকৰ ভিয়েটনামী শাখাৰ সৈতে প্ৰত্যক্ষভাৱে সংযোগ স্থাপন কৰা, আৰু গ্ৰাহকক উন্নত সেৱা আগবঢ়োৱা আৰু বাণিজ্যিক বিপদৰ পৰা হাত সাৰিবলৈ ভিয়েটনামত কাৰখানা স্থাপন কৰাৰ সম্ভাৱনাৰ মূল্যায়ন কৰা।
