ভিয়েটনামী হাৰ্ডৱেৰ বজাৰত এক তীব্ৰ “থ্ৰী কিংডমছ কিলিং” সংঘটিত হৈছে। ইউৰোপীয়, আমেৰিকান, জাপানী, কোৰিয়ান আৰু চীনৰ কোম্পানীসমূহে নিজৰ দক্ষতা প্ৰদৰ্শন কৰিছে। আচলতে কোনে টকা উপাৰ্জন কৰিব পাৰে?
ইউৰোপীয় আৰু আমেৰিকাৰ দৈত্যই হৈছে উচ্চমানৰ বজাৰৰ “নিয়ম নিৰ্মাতা”।
জাৰ্মানীৰ বছে ডং নাই প্ৰদেশত এছিয়াৰ সৰ্ববৃহৎ শক্তি সঁজুলিৰ কাৰখানা স্থাপন কৰিছে, যাৰ বাৰ্ষিক উৎপাদন ক্ষমতা ২ কোটি ইউনিট, স্থানীয় ক্ৰয়ৰ হাৰ ৪৫%, আৰু পেছাদাৰী শক্তি সঁজুলিৰ বজাৰ অংশীদাৰিত্ব ৩২% (২০২৫ৰ তথ্য)।
ষ্টেনলি ব্লেক এণ্ড এম. ডেকাৰ)-এ হানয় চেনেল অপাৰেটৰ VITOOLS অধিগ্ৰহণ কৰে, যিয়ে ১২০০খন মেৰামতিৰ দোকান সামৰি লৈছিল, বিন ডুয়ং প্ৰদেশত এটা বেটাৰী পেক এছেম্বলি লাইন নিৰ্মাণ কৰিছিল, ভিনফাষ্ট বেটাৰী মানদণ্ডৰ সৈতে খাপ খুৱাইছিল আৰু অটো ৰক্ষণাবেক্ষণ সঁজুলিৰ বজাৰ অংশীদাৰিত্ব ২৮%। চুইছ এবিবি আৰু বেক নিন চেমচাং ফেক্টৰীয়ে যৌথভাৱে ৬০০ৰো অধিক ভিয়েটনামী অভিযন্তাক প্ৰশিক্ষণ দিবলৈ এটা চাৰ্ভো মটৰ লেবৰেটৰী নিৰ্মাণ কৰিছিল, যাৰ প্ৰমাণপত্ৰ উত্তীৰ্ণৰ হাৰ ৮৫%। তেওঁলোকৰ মূল কৌশল হৈছে প্ৰযুক্তি অনুজ্ঞাপত্ৰ + চেনেল একত্ৰীকৰণ আৰু অধিগ্ৰহণ, উচ্চমানৰ পেছাদাৰী বজাৰখনক দৃঢ়ভাৱে নিয়ন্ত্ৰণ কৰা (বছ + ষ্টেনলিয়ে ৬০% অংশীদাৰিত্ব লাভ কৰে)।
জাপান আৰু দক্ষিণ কোৰিয়াৰ প্ৰযুক্তিগত প্ৰবাহ হৈছে নিখুঁত উৎপাদনৰ “লুকাই থকা চেম্পিয়ন”।
জাপানৰ মাকিটাৰ ডং নাই ফাউণ্ড্ৰিৰ বাৰ্ষিক ৰপ্তানি ৭২০ মিলিয়ন মাৰ্কিন ডলাৰ, যিয়ে বিশ্বৰ উৎপাদন ক্ষমতাৰ ১৫% ভাগ লয়, আৰু মূল উপাদানসমূহৰ স্থানীয়কৰণৰ হাৰ ৩০%।
হাইফং চহৰত থকা নিডেকৰ স্মাৰ্ট কাৰখানাটোৰ স্থানীয়কৰণৰ হাৰ ৪০% আৰু মাইক্ৰ’ ব্ৰাছলেছ মটৰৰ বজাৰ অংশীদাৰিত্ব ৮০%, যিয়ে স্থানীয় ভিয়েটনামী কোম্পানীসমূহৰ বাবে সহনশীলতাৰ মানদণ্ড প্ৰদান কৰে।
দক্ষিণ কোৰিয়াৰ এল এছ ইলেক্ট্ৰিকে হানয় মেট্ৰ’ লাইন ৩ৰ সৈতে সহযোগিতা কৰি হাই-ভোল্টেজ বিতৰণ কেবিনেট যোগান ধৰে, আৰু স্থানীয় কোম্পানীসমূহক টাৰ্মিনেল ব্লক উৎপাদনৰ বাবে ইয়াৰ প্ৰযুক্তিৰ অনুজ্ঞাপত্ৰ প্ৰদান কৰে, যাৰ ফলত খৰচ ২৫% হ্ৰাস পায়।
প্ৰযুক্তি একচেটিয়া + OEM পৰিৱেশ শৃংখলৰ জৰিয়তে তেওঁলোকে স্থানীয় যোগানকাৰীৰ খেতি কৰে আৰু এটা ঔদ্যোগিক বন্ধ লুপ গঠন কৰে।
চীনা লিজিয়ন খৰচ-বহনক্ষমতাৰ ক্ষেত্ৰত “গেম-ব্ৰেকাৰ”।
গ্ৰেটষ্টাৰ টেকন’লজি (গ্ৰেটষ্টাৰ)-এ বিন ডুয়ঙত টিকটক শ্বপৰ লাইভ সম্প্ৰচাৰ ঘাটি স্থাপন কৰিছে, য’ত বিক্ৰীৰ ৪০% ভাগ আছে। ই ভিয়েটনামী বিশেষ সঁজুলি (নাৰিকলৰ খোলা প্লাইয়াৰ) বিকশিত কৰিছে আৰু DIY সঁজুলিৰ বৃদ্ধিৰ হাৰত প্ৰথম স্থান লাভ কৰিছে।
গ্ৰেট ৱাল প্ৰিচিচন ইণ্ডাষ্ট্ৰী (GWC) পিংছিয়াং বণ্ডেড ৱেৰহাউছে শুল্ক 18% হ্ৰাস কৰিছে, 90% সামৰি লৈছে ভিয়েটনামৰ হাৰ্ডৱেৰ পাইকাৰী চহৰসমূহ, আৰু ইয়াৰ হেণ্ড টুলছৰ বজাৰ অংশীদাৰিত্ব ১৫% (হানয়ৰ জিকিয়াও কাউন্টি মেকানিকেল এণ্ড ইলেক্ট্ৰিকেল চিটি হৈছে মূল)। চিন্ট ইলেক্ট্ৰিক (CHINT)-এ ডা নাঙত বিস্ফোৰণ-প্ৰুফ জংচন বক্স উৎপাদনত সহযোগ কৰে (জাৰণ প্ৰতিৰোধৰ মানদণ্ড উন্নত কৰা হৈছে), আৰু ভিয়েটনামৰ সেউজ বিল্ডিং মানদণ্ড প্ৰণয়নত অংশগ্ৰহণ কৰে।
শ্বানডং টেংডাই ১৬৭ মিলিয়ন আৰএমবি ব্যয় কৰি ভিয়েটনামত বাৰ্ষিক ১৮ হাজাৰ টন উৎপাদনেৰে ষ্টেইনলেছ ষ্টীলৰ ফাষ্টনাৰ বেছ নিৰ্মাণ কৰিছিল।
চীনা কোম্পানীসমূহৰ মূল কৌশল হৈছে শুল্ক লভ্যাংশ + ই-কমাৰ্চ উদ্ভাৱন + গভীৰ চেনেল খেতি কৰি মধ্যম পৰা নিম্ন স্তৰৰ বজাৰখন দখল কৰা।
কিন্তু নিষ্ঠুৰ সত্যটো হ’ল যে উৎপাদনৰ অৰ্থ টকা উপাৰ্জন নহয়।
বিশ্বৰ ৭০%-৮০% শক্তি সঁজুলি চীন আৰু দক্ষিণ-পূব এছিয়াত নিৰ্মাণ কৰা হয়, কিন্তু এতিয়াও ইউৰোপীয়, আমেৰিকান আৰু জাপানীজ ব্ৰেণ্ডেহে প্ৰকৃততে মূল্য, লাভৰ হাৰ আৰু উদ্যোগৰ নিয়ম নিৰ্ধাৰণ কৰে।
OEM নিৰ্মাতাসকলৰ মুঠ লাভৰ মাৰ্জিন মাত্ৰ ৮%-১৫%, আনহাতে ব্ৰেণ্ডৰ মালিকৰ পাইকাৰী মুঠ লাভৰ মাৰ্জিন ৩৫%-৫০% হ’ব পাৰে। খুচুৰা পক্ষত এতিয়াও চেনেলৰ মূল্য বৃদ্ধিৰ স্থান আছে।
যিহেতু উৎপাদন ক্ষমতা অতিশয় পণ্য, ব্ৰেণ্ডসমূহে ৬-১২ মাহৰ ভিতৰত কাৰখানা সলনি কৰিব পাৰে, কিন্তু শেষ ব্যৱহাৰকাৰীৰ বাবে ব্ৰেণ্ড সলনি কৰাটো সহজ নহয়।
প্ৰকৃত খাদটো বেটাৰীৰ প্লেটফৰ্ম আৰু পৰিৱেশগত লক-ইনত নিহিত হৈ আছে।
যেতিয়া পেছাদাৰী ঠিকাদাৰে তেওঁলোকৰ প্ৰথম সঁজুলি ক্ৰয় কৰে, তেতিয়া তেওঁলোকে মূলতঃ দীৰ্ঘম্যাদী পৰিৱেশ তন্ত্ৰ বাছি লৈছে, আৰু ব্ৰেণ্ড সলনি কৰাৰ অৰ্থ হ’ব পাৰে হাজাৰ হাজাৰ বা আনকি লাখ লাখ ডলাৰৰ ডুব যোৱা খৰচ।
সঁজুলিৰ শৰীৰটো কেৱল “গ্ৰাহক অধিগ্ৰহণ খৰচ”। বেটাৰী, আনুষংগিক সামগ্ৰী আৰু উপভোগ্য সামগ্ৰীৰ মুঠ লাভৰ হাৰ সাধাৰণতে ৫০%-৭০%। এই লাভৰ পুলসমূহ নিৰ্মাতাসকলৰ বাবে একেবাৰেই মুকলি নহয়।
উচ্চমানৰ বজাৰত চফট্ ৱেৰ আৰু ডাটা মূল্য নিৰ্ধাৰণৰ নতুন বাধাত পৰিণত হৈছে।
সঁজুলি সংযোগ, ব্যৱহাৰ অনুসৰণ, আৰু চুৰি বিৰোধী ব্যৱস্থাপনাৰ দৰে কাৰ্য্যসমূহে পণ্যসমূহক ডিজিটেল সম্পত্তিলৈ উন্নয়ন কৰে। এনে কাৰ্য্যসমূহ নিৰন্তৰ চফ্টৱেৰ গৱেষণা আৰু বিকাশ আৰু তথ্য সংগ্ৰহৰ ওপৰত নিৰ্ভৰশীল, আৰু OEM নিৰ্মাতাসকলে ইয়াক কপি কৰিব নোৱাৰে।
চেনেলসমূহেই হৈছে মূল্য নিৰ্ধাৰণ শক্তিৰ চূড়ান্ত নিয়ন্ত্ৰণ বিন্দুও। টাৰ্মিনেলৰ মূল্য চেনেলৰ দ্বাৰা নিৰ্ধাৰণ কৰা হয়। বাণিজ্য বিতৰণ ব্যৱস্থা, ঘৰ উন্নয়নৰ দোকান, আৰু ই-কমাৰ্চ প্লেটফৰ্মৰ মূল্য নিৰ্ধাৰণৰ নিয়ম আৰু প্ৰচাৰৰ ছন্দ সকলোতে ব্ৰেণ্ডৰ আধিপত্য আছে।
অৱশ্যে চীনা খেলুৱৈসকলেও ব্ৰেক থ্ৰু কৰাৰ সুযোগ পায়।
প্ৰথমটো হ’ল সঠিক স্থান বিচাৰি উলিওৱা, “অল-ৰাউণ্ড চেম্পিয়ন” হ’বলৈ নহয়, বৰঞ্চ “একক নেতা” হ’বলৈ, যেনে DIY সঁজুলিৰ বজাৰত প্ৰচেষ্টা চলোৱা, বিশেষ সামগ্ৰী আৰু চেনেল ডুব যোৱা।
দ্বিতীয়টো হ’ল আৰ চি ই পিৰ লভ্যাংশৰ সদ্ব্যৱহাৰ কৰা। যন্ত্ৰপাতি আৰু সঁজুলি আৰু হাৰ্ডৱেৰ সামগ্ৰীৰ শুল্ক হ্ৰাস পাইছে। পিংছিয়াং বণ্ডেড গুদামে শুল্ক ১৮% হ্ৰাস কৰিব পাৰে, আৰু উদ্ধৃতিৰ স্থান অধিক নমনীয়।
তৃতীয়টো হ’ল ই-কমাৰ্চৰ উদ্ভাৱন। টিকটক এক নতুন যুদ্ধক্ষেত্ৰ, আৰু ছুপাৰষ্টাৰ টেকন’লজিৰ খেলৰ শৈলী নকল কৰাৰ যোগ্য।
চতুৰ্থটো হ’ল সামগ্ৰী বিক্ৰীৰ পৰা আৰম্ভ কৰি স্থানীয়কৰণলৈকে দীৰ্ঘম্যাদীতাবাদ মানি চলা। ছুপাৰষ্টাৰ, টেংডা, আৰু কাইফাং ইলেক্ট্ৰিক আদি উদ্যোগে সম্পত্তি নিৰ্মাণ কৰি গভীৰ স্থানীয়কৰণৰ সৈতে কাৰখানা নিৰ্মাণ কৰে, অৱশেষত বজাৰত দৃঢ় স্থান লাভ কৰিব পাৰে।
