В 2026 году китайская индустрия трансграничной электронной коммерции официально прощается с эпохой экстенсивного роста, обусловленного трафиком. Началась всеобъемлющая гонка за проникновение технологий искусственного интеллекта, создание ценности бренда и глобальное экологическое сотрудничество, и логика роста всей отрасли претерпела фундаментальные изменения.
1. AI: переход от «бонусных баллов» к «линии жизни и смерти»
Основной консенсус, достигнутый всей отраслью в 2026 году, заключается в том, что ИИ больше не является дополнительным инструментом, используемым несколькими компаниями для повышения эффективности, а является важной способностью для выживания, которой должны овладеть все трансграничные продавцы. Сценарии его применения вышли за рамки ранней разработки копирайтинга и помощи в выборе продуктов и полностью проникли во все звенья операций, принятия решений, инноваций продуктов и контроля рисков соответствия.
Что касается операционной автоматизации и аналитики принятия решений, ведущие трансграничные компании перешли от использования одноточечных инструментов искусственного интеллекта к развертыванию «интеллектуальных» систем с автономными возможностями рассуждения и действий. Например, ведущий трансграничный косметический бренд добился автоматизации своей деятельности более чем на 90% за счет создания интеллектуальной системы полной автоматизации рекламы. Коэффициент затрат на рекламу составляет лишь одну треть от среднего показателя по отрасли, а коэффициент конверсии магазина увеличился почти на 40%. В то же время ИИ превратил решения о выборе продуктов и ценообразовании, которые в значительной степени основывались на личном опыте операторов в прошлом, в научные решения, поддающиеся количественной оценке и проверке. Трансграничные ERP-инструменты могут автоматизировать весь процесс автоматической синхронизации заказов, автоматической синхронизации запасов, отслеживания логистики и финансового учета, значительно сокращая корпоративные затраты на рабочую силу и повышая общую эффективность работы. Данные показывают, что в 2025 году число ежемесячных активных пользователей инструмента Agentic AI для продавцов Amazon превысит 230 000, а уровень принятия оперативных предложений, предоставленных продавцами по этому инструменту, превысит 90%.
Что касается инноваций в продуктах и повышения эффективности всех связей, ИИ реконструирует продуктовую логику трансграничной электронной коммерции, подталкивая отрасль от «конкурса выбора продукта» к «определению категорий»: некоторые трансграничные бренды товаров для дома использовали ИИ для анализа глобальных данных о потреблении пользователей, выявили скрытые пробелы в спросе на высококачественные офисные стулья и быстро запустили адаптированные продукты, чтобы быстро войти в число лидеров продаж дорогостоящих товаров для дома; Есть также бренды бытовой электроники, которые напрямую интегрировали функции искусственного интеллекта в сами продукты, переосмысливая основные возможности этой категории. Технология искусственного интеллекта также значительно сократила разрыв в операционных возможностях между компаниями разных размеров. Трансграничный бренд нижнего белья с брендом головных уборов может использовать только команду из 2 человек для завершения работы магазина Amazon с командой из 10 человек в соответствии с традиционной моделью. Даже «компания, состоящая из одного человека», может использовать рабочий процесс искусственного интеллекта, чтобы иметь полные возможности управления брендом. В настоящее время трансграничные ERP-системы, охватывающие все основные аспекты, такие как выбор продуктов, листинг, маркетинг, складирование, финансы и налоговое декларирование, стали одним из инструментов SaaS, наиболее востребованных трансграничными продавцами.
Что касается контроля рисков соответствия, ИИ продвигает отраслевую модель контроля рисков от «пост-устранения» к «предварительному предотвращению». Система искусственного интеллекта может круглосуточно автоматически отслеживать данные о работе магазина, прогнозировать риски, связанные с соблюдением требований, и генерировать планы реагирования. Ведущие бренды 3D-печати создали упреждающую систему управления рисками «прогнозирование-предупреждение-устранение» путем интеграции инструментов состояния учетных записей искусственного интеллекта, создавая безопасный барьер для корпоративных глобальных операций. В настоящее время основные ERP-системы запустили профессиональные функции обеспечения соответствия и контроля рисков, охватывающие финансовое соблюдение, управление налогами, предупреждение о рисках, безопасность данных и другие аспекты, которые могут помочь трансграничным продавцам эффективно снизить операционные риски и соответствовать нормативным требованиям многих стран.
Данные показывают, что мировой рынок электронной коммерции с использованием искусственного интеллекта превысил 10 миллиардов долларов США и, как ожидается, к 2030 году вырастет до 19,12 миллиардов долларов США. Тот, кто сможет быстрее завершить полнофункциональное внедрение технологии искусственного интеллекта, будет иметь преимущество первопроходца в будущей глобальной конкуренции.
2. Трансформация бренда: от «экспорта продукции» к «экологическому экспорту за границу»
«Брендинг» — еще одна очевидная логика роста индустрии трансграничной электронной коммерции в 2026 году. OEM-модель, которая раньше полагалась на низкие цены для увеличения объемов, постепенно ушла с основного рынка, и официально началась эра конкуренции вокруг ценности и бренда.
Первый — преобразование OEM-производителя в признанный бренд. Ведущий производитель велосипедов в Гуанцзуне, провинция Хэбэй, уже давно является OEM-производителем известных зарубежных брендов, и его прибыль очень мала. После запуска трансграничной электронной коммерции компания запустила собственный бренд, ориентированный непосредственно на зарубежных потребителей, и динамически оптимизировала дизайн продуктов на основе отзывов пользователей. Хотя экспорт увеличился на 30% в годовом исчислении, уровень прибыли значительно улучшился. Такие случаи возникают в большом количестве во всей отрасли, что свидетельствует о том, что трансграничная электронная коммерция Китая переходит от «продукции, идущей за границу», которая опирается на ценовые преимущества, к «брендам, выходящим за границу», ориентированным на качество и ценность бренда.
Второе — это переход от работы в одиночку к совместной работе для достижения взаимовыгодных результатов. Прошлая эпоха трансграничных продавцов, сражающихся в одиночку, прошла, и модель «промышленный пояс + трансграничная электронная коммерция» набирает огромный импульс: на Гуанчжоуской ярмарке трансграничной электронной коммерции компании индустрии красоты коллективно участвовали в выставке в альянсе, чтобы унифицировать имидж своего бренда и объединить ресурсы, образуя сильный эффект кластера; Что касается зарубежного маркетинга, то трансграничная платформа электронной коммерции впервые пригласила более ста ведущих зарубежных экспертов войти в зал прямых трансляций в Китае в большом масштабе, углубиться в фабрики и производственные линии и использовать локализованный язык, чтобы рассказать глобальным потребителям о технических преимуществах и преимуществах цепочки поставок китайских брендов, завершив переход от «продажи параметров продукта» к «рассказу истории бренда». В соответствии с этим развитие трансграничных ERP-систем также перешло от «функционального охвата» к «разумному и экологическому сотрудничеству». Крупнейшие производители создали дифференцированные барьеры за счет открытости API, интеллектуальных алгоритмов доставки и многоканального управления данными, способствуя трансформации ERP-систем из простых регистраторов данных в активных лиц, принимающих оперативные решения.
3. Инфраструктура и институциональные инновации: создание «быстрого пути» для глобального развития
Конкуренция в сфере трансграничной электронной коммерции — это, по сути, конкуренция между эффективностью логистики и институциональной эффективностью. В 2026 году постоянное совершенствование трансграничной логистики и систем поддержки политики обеспечит надежную поддержку китайским продавцам при выходе за границу.
На уровне логистики модель зарубежных складов стала одним из основных конкурентных преимуществ трансграничных предприятий. Благодаря модели предварительного складирования «9810» компания по производству бумажной продукции в Янчжоу добилась «доставки на следующий день» со своего зарубежного склада во Вьетнаме. За период акции ежедневный объем продаж подскочил с привычных 300 заказов до 3000 заказов. Модель возврата экспортных розничных товаров в рамках трансграничной электронной коммерции в таможенных зонах, продвигаемая Главным таможенным управлением с 1 апреля 2026 года, а также такая политика, как «возврат налога при выезде», значительно ослабили финансовое давление на трансграничные предприятия и значительно повысили эффективность оборота капитала. В настоящее время зрелые ERP-системы могут отслеживать данные о запасах каждого зарубежного склада в режиме реального времени и автоматически рекомендовать оптимальный план доставки на основе затрат на логистику и своевременности доставки. Когда на определенном складе недостаточно запасов, он автоматически запускает процесс межскладского перемещения, чтобы обеспечить своевременное выполнение заказов. Данные показывают, что количество зарубежных складов, построенных китайскими компаниями, превысило 1800, их общая площадь составляет более 22 миллионов квадратных метров, что способствует более глубокому применению ERP-систем для распределения запасов, отслеживания выполнения контрактов, таможенного декларирования и других аспектов.
На уровне адаптации правил возможности соблюдения требований стали основной конкурентоспособностью трансграничных продавцов перед лицом изменений в международных правилах, таких как неизбежное введение ЕС единых тарифов на пакеты низкой стоимости. Главное таможенное управление совместно с 24 департаментами запустило специальную акцию по содействию трансграничной торговле и запустило 29 мер поддержки, ориентированных на таможенное оформление, возврат налогов, обмен валюты и другие аспекты, обеспечивая систематическую институциональную поддержку предприятиям при выходе за границу. Текущая основная мультивалютная ERP-система финансового учета может поддерживать автоматическую конвертацию обменных курсов более чем 180 валют, адаптироваться к местному налоговому законодательству нескольких стран, автоматически рассчитывать НДС, тарифы и другие налоги, эффективно помогая предприятиям снизить риски, связанные с соблюдением требований.
В целом, конкуренция в индустрии трансграничной электронной коммерции в 2026 году станет всесторонней гонкой за глубину проникновения технологий искусственного интеллекта, возможности построения брендов и эффективность глобальной экологической синергии. Для китайских продавцов прощание с оппортунистической логикой роста прошлого, внедрение технологий искусственного интеллекта, глубокое развитие ценности бренда и интеграция в глобальную экосистему являются основными путями к успеху в будущем. Цифровые инструменты, представленные трансграничным ERP, становятся для продавцов основным двигателем для достижения совершенных и интеллектуальных операций, помогая все большему и большему количеству китайских компаний достичь настоящего глобального развития.
