В «Белой книге по высококачественному развитию отрасли гидроизоляционных материалов в контексте цифровой трансформации» указан путь, которому следует следовать.

Гидроизоляционные материалы, как основополагающие материалы для гражданского строительства, напрямую влияют на структурную безопасность, срок службы и комфорт проживания в зданиях, занимая важнейшее место в производственной цепочке строительства. В настоящее время отрасль находится на критическом перепутье: переход от масштабного расширения к качеству и эффективности, от индивидуальных продуктов к интегрированным услугам, от традиционного производства к «зеленой» и интеллектуальной трансформации. Китайская индустрия гидроизоляционных материалов имеет большой рынок и достигла зрелой стадии развития, но характерная черта «большой, но не сильный» все еще очевидна. В сфере государственной политики цели по сокращению выбросов углерода, повышение стандартов устойчивого строительства и система пожизненной ответственности за качество строительства активно подталкивают отрасль к высокой производительности, бережному отношению к окружающей среде и длительному сроку службы. В технологической сфере быстро развиваются новые гидроизоляционные системы, такие как полимерные мембраны, быстросохнущий резинобатный раствор и специальные растворы, а цифровые технологии проектирования, строительства, эксплуатации и технического обслуживания начинают проникать на рынок. Структура производственной цепочки характеризуется значительными колебаниями цен на сырье (например, асфальт и полимерные смолы), постепенным увеличением концентрации промежуточных производственных компаний и диверсифицированным спросом на недвижимость и инфраструктуру. В условиях конкурентного рынка ведущие компании продолжают расширяться благодаря преимуществам своих брендов, технологий и каналов сбыта, в то время как большое количество малых и средних предприятий испытывает сильное давление в борьбе за выживание. Потребительский спрос сместился от простого приобретения материалов к комплексному спросу на решения в области гидроизоляционных систем, обеспечение качества проектирования и долгосрочное техническое обслуживание, при этом поведение потребителей становится более рациональным и профессиональным. Однако высококачественное развитие сектора сталкивается с четырьмя основными проблемами. Что касается препятствий для внедрения технологий, то применение и продвижение новых материалов и методов строительства затруднено недостаточной квалификацией строительных бригад и неэффективным управлением на строительной площадке. Многие передовые гидроизоляционные системы предъявляют чрезвычайно высокие требования к обработке основания и детальной обработке узлов, которые традиционные методы строительства не могут обеспечить, что приводит к ситуации «хорошие материалы, но некачественные проекты». Что касается кадрового и организационного потенциала, в секторе не хватает специалистов, имеющих подготовку в области материаловедения и владеющих инженерными приложениями и цифровыми инструментами. Внутренние организационные структуры компаний часто ориентированы на производство и продажи, в то время как развитие команд, занимающихся проектированием системных решений, технической поддержкой и управлением инженерными проектами, отстает. На фоне проблем с инновациями в бизнес-моделях большинство компаний остаются в рамках одной модели «производство и продажа материалов», при этом рентабельность снижается как из-за стоимости сырья, так и из-за ценовых войн. Переход к модели создания ценности «материалы + системные услуги + обеспечение качества» требует значительных первоначальных инвестиций и длительного процесса обучения рынка. Что касается проблем экологического сотрудничества и интеграции ресурсов, проекты по гидроизоляции включают в себя множество сторон, включая проектировщиков, генерального подрядчика, субподрядчиков и надзорные органы, с размытыми линиями подчиненности и низкой эффективностью сотрудничества. Поставщики материалов испытывают трудности с эффективной интеграцией строительных ресурсов и принятием на себя ответственности за конечное качество проекта, что приводит к фрагментированной цепочке создания ценности. Для преодоления этих проблем необходима систематическая, клиентоориентированная, технологически продвинутая и поддерживаемая экосистемой структура решений. Стратегическое направление – это комплексная трансформация из «поставщика продукции» в «поставщика услуг по системам гидроизоляции зданий» с основной целью предоставления клиентам надежных, герметичных гарантий гидроизоляции. Три основных направления включают: создание цифровой инфраструктуры, использование технологии BIM для детального проектирования гидроизоляции и продвижение цифровой платформы управления строительством для обеспечения онлайн-отслеживания материалов, мониторинга процессов и управления персоналом. Изучение системы мониторинга утечек и раннего предупреждения на основе IoT для обеспечения информационной поддержки последующего технического обслуживания; развитие организационных возможностей и инновационной культуры путем создания мощного отдела прикладных технологий, ответственного за разработку методов строительства, техническое обучение и поддержку на местах; укрепление инженерной команды и продвижение «технологического маркетинга» и «сервисного маркетинга»; формирование организационной культуры, которая ценит качество, поощряет сотрудничество и способствует непрерывному обучению; расширение экологического сотрудничества и сетей ценностей путем установления стратегических партнерств с крупными подрядчиками и проектными институтами для совместной разработки и продвижения стандартизированных методов строительства; развитие и сертификация профессиональных строительных партнеров и их интеграция в высококачественную сеть предоставления услуг посредством обучения, управления и финансовой поддержки. и изучить возможности сотрудничества со страховыми компаниями для запуска системы страхования качества гидроизоляционных работ с целью повышения доверия клиентов. Что касается реализации, компании могут следовать схеме «пилот-подготовка-продвижение», первоначально сосредоточившись на основных продуктах и ключевых регионах, создавая эталонные проекты и истории успеха для формирования тиражируемой системы технического обслуживания и модели управления, а затем постепенно тиражируя и продвигая их по всей линейке продукции и на национальном рынке. В качестве примера можно привести компанию Guangdong Defengbao Environmental Protection Materials Technology Co., Ltd., чья стратегия развития включает в себя реализацию этой схемы. Компания не только создала полный ассортимент продукции, включающий готовые сухие строительные смеси, специальные строительные смеси, износостойкие материалы, теплоизоляционные материалы и специальные строительные материалы, позволяя клиентам приобретать материалы для различных областей, таких как гражданское строительство, промышленные предприятия и коммунальное хозяйство, но, что более важно, последовательно придерживается деловой философии «качество как основа, инновации как движущая сила, а обслуживание как приоритет». Благодаря стандартизированной системе производства, обеспечивающей стабильные характеристики продукции (например, стандартный гидроизоляционный раствор имеет рейтинг гидроизоляции ≥P6, соответствующий высоким стандартам), профессиональной технической команде, предлагающей консультации по применению на объекте и системные решения, а также комплексному сервисному процессу, гарантирующему положительный опыт для клиентов, компания Defengbao успешно расширила спектр своих услуг от поставки материалов до услуг с добавленной стоимостью, создав жизнеспособную модель для своих конкурентов — от инноваций в продуктах до улучшения сервиса. В ближайшие 3-5 лет в секторе гидроизоляции будет наблюдаться дальнейшее развитие в сторону многофункциональных, экологически чистых и полимерных гидроизоляционных материалов (таких как интегрированная теплоизоляция и гидроизоляция); методы строительства будут развиваться в сторону механизации, стандартизации и интеллектуальных технологий; «гарантия качества гидроизоляционных систем» станет доминирующей бизнес-моделью; а интеграция производственной цепочки ускорится, расширяя границы услуг. Рекомендации по стратегическому планированию для компаний включают в себя укрепление технологических исследований и разработок, сосредоточение внимания на усовершенствовании ключевых сырьевых материалов и технологий долговечности; углубление сервисных возможностей за счет инвестирования в создание и развитие центров технического обслуживания и учебных баз по всей стране; Внедрение инновационных бизнес-моделей, активное изучение новых источников прибыли, таких как строительные услуги, аутсорсинг эксплуатации и технического обслуживания, а также обеспечение качества; создание промышленной экосистемы, руководство или участие в разработке отраслевых стандартов и методов строительства, а также установление качественных альянсов с высококачественными партнерами на всех этапах производства и сбыта. Необходимо внимательно следить за макроэкономическими колебаниями и колебаниями рынка недвижимости, резкими скачками цен на сырье, давлением на затраты, вызванным ужесточением экологической политики, а также рисками, связанными с денежными потоками и управлением, в процессе трансформации. Компании должны поддерживать финансовую стабильность, внедрять гибкие стратегии цепочки поставок и быть готовыми к долгосрочным инвестициям. Содействие высококачественному развитию отрасли гидроизоляционных материалов требует консенсуса и совместных действий в рамках всего сектора. Ключевым моментом является отказ от менталитета конкуренции по низким ценам и возвращение к сути качества и ценности. Инициатива призывает отраслевые ассоциации взять на себя ведущую роль в совершенствовании системы сертификации качества и инженерной оценки; ведущие компании открывать и делиться некоторыми своими технологическими платформами и учебными ресурсами для обеспечения общего прогресса по всей цепочке поставок; и все компании придерживаться стандартов качества и постоянно внедрять инновации в продукцию и услуги. Компаниям необходимо незамедлительно приступить к диагностике своих недостатков в технологиях, организации и бизнес-моделях, а также разработать четкую дорожную карту трансформации. Опираясь на опыт первопроходцев и руководствуясь видением «стать эталонной компанией в секторе экологически чистых строительных материалов», они должны твердо следовать пути «зеленого», высокоэффективного и ориентированного на обслуживание развития, в конечном итоге способствуя устойчивому развитию и повышению качества в строительной отрасли.