Гуляя по улицам города и рынкам фейерверков, вы всегда найдете какой-то особенный магазин.
В их дверях круглый год тихо, посетителей мало, нет постоянного потока клиентов и нет модной рекламы.
По сравнению с оживленными магазинами на улице он кажется особенно незаметным.
Но, похоже, этот маленький никому неинтересный строительный магазин простоял уже давно и редко закрывался или переносился.
За пустынным внешним видом скрывается самая прозрачная и долговечная деловая правда всей физической индустрии.
1. Поток клиентов кажется небольшим, а потребление неотложных нужд всегда постоянным.
Люди часто судят о рабочем состоянии по количеству посетителей магазина и однобоко полагают, что рабочее состояние хозяйственных магазинов нехорошее. На самом деле, логика получения прибыли этого типа магазина не опирается на мгновенный поток покупателей. Ремонт дома, ремонт магазина, строительство стройплощадки, обслуживание воды и электричества, сцены из жизни и строительства — все это неотделимо от расходных материалов для оборудования.
Трубопроводная арматура, прошивка, принадлежности для инструментов и различные другие расходные материалы – это ежедневные потребности.
На этот тип потребления не влияют тенденции, и нет очевидного разрыва между низким и пиковым сезонами.
Независимо от того, как изменится рыночная среда, спрос на базовое техническое обслуживание и вспомогательное оборудование будет существовать всегда в течение длительного времени, закладывая прочную основу для работы магазина.
2. Низкие операционные расходы и очень стабильная структура доходов
Основная причина, по которой уличные хозяйственные магазины могут выжить в течение длительного времени, заключается в том, что общие операционные инвестиции чрезвычайно низки.
Большинство магазинов, выходящих на улицу, имеют собственные права собственности и не должны нести высокую арендную плату.
Нет необходимости нанимать дополнительных сотрудников для ежедневной работы.
Он может работать бесперебойно, если полагаться на членов семьи, а затраты на рабочую силу могут быть значительно сокращены.
Аппаратные продукты имеют характеристики длительного хранения, без потерь по истечении срока годности или потерь при обмене. Товарооборот гибкий, операционные риски отсутствуют.
Кроме того, каналы поставок зрелые и стабильные, а доход от отдельных продуктов является разумным. Со временем может сформироваться стабильный и значительный доход.
3. Накопите местных клиентов и сформируйте стабильную потребительскую привязанность.
Индустрия аппаратного обеспечения — это типичная оффлайн-интенсивная отрасль, и ее ядро опирается на долгосрочное накопление доверия и связей. Жители окрестных населенных пунктов, уличные торговцы и местные строительные бригады всегда выберут ближайший магазин для покупки необходимых им материалов.
После долгосрочных отношений мы выстроим глубокое доверие и не будем менять выбор потребления по своему желанию.
Владелец магазина знаком с потребительскими потребностями окружающих людей и может быстро и точно подобрать соответствующие товары.
Местные ресурсы и сетевые барьеры, накопленные за годы, являются основными преимуществами, которые новым магазинам нелегко догнать.
4.
Дополнительные услуги увеличивают доход и делают каналы дохода более диверсифицированными.
Продажи аппаратной продукции — лишь основной источник дохода магазинов. Что действительно увеличивает общий доход, так это вспомогательные услуги. Подавляющее большинство владельцев магазинов имеют профессиональные возможности установки и обслуживания.
Выгоды, которые приносят такие технические услуги, как ремонт трубопроводов, отладка систем водоснабжения и электричества, сборка аксессуаров и обслуживание по домам, намного превосходят выгоды от продажи мелких товаров.
Большинство клиентов посещают магазин только для того, чтобы совершить покупки, и их первоначальным намерением является поиск профессионального обслуживания по принципу «от двери до двери».
Сочетание физических продаж и технических услуг увеличивает доходы в обоих направлениях, делая структуру бизнеса более полной и стабильной.
5. Отраслевая конкуренция является мягкой, и давление со стороны конкурентов минимально.
Многие реальные отрасли в настоящее время заблокированы в однородной конкуренции, и конкуренты сжимают пространство для развития друг друга.
Индустрия аппаратного обеспечения имеет уникальные преимущества в развитии.
Лишь немногие современные молодые люди готовы глубоко погружаться в традиционную физическую индустрию, и очень мало практиков готовы посвятить себя управлению хозяйственными магазинами.
Не будет ситуации, когда магазины открываются вместе и отвлекаются друг от друга.
Объем услуг магазинов фиксирован и сконцентрирован, а количество магазинов в одном районе невелико. Она может надежно удерживать региональный рынок, не участвуя в жесткой отраслевой конкуренции.
Небольшой строительный магазин на рынке может показаться небольшим бизнесом, но на самом деле это солидный заработок, накопленный годами.
Никогда не гонитесь за суетой и суетой транспорта и не следуйте слепо стремительным тенденциям.
Опираясь на долгосрочный жесткий спрос, низкую стоимость эксплуатации, сердца людей и диверсифицированные доходы, мы спокойно закрепились в мире.
Все в мире стремятся к быстрым выгодам и безудержному энтузиазму, и они часто презирают такое медленное управление, которое глубоко укоренилось.
Вы уже испытали на себе такую мудрость выживания, скрытую в фейерверках?
