Индустрия аппаратного обеспечения переживает революцию качества изнутри.
Он прощается с широким развитием однородности низких цен в прошлом и вместо этого фокусируется на долговечности и практичности, чтобы глубже проникнуть на потребительский рынок.
В настоящее время тонущий рынок больше не является свалкой дешевой продукции, а представляет собой основное поле битвы с высокими требованиями к качеству, экономичности и практичности. Только заложив прочную основу качества с помощью технологий и практично удовлетворяя острые потребности, мы сможем прочно закрепиться в изменениях в отрасли.
1. Снижение рыночного спроса: от «полезного» к «долговечному и практичному»
В прошлом на потребление на нижнем рынке часто навешивали ярлык. Ярлык «прежде всего низкая цена» теперь устарел.
С ростом экономики округов и улучшением уровня жизни в сельской местности потребители на рынках более низкого уровня уделяют больше внимания долгосрочной потребительской ценности продуктов.
Они не преследуют слишком навороченных функций, но предъявляют строгие требования к прочности, сроку службы и технологичности изделия — например, дверные и оконные петли должны выдерживать десять лет ветра и дождя, не ржавея, ручки инструментов должны быть нескользящими и прочными, а оборудование для хранения должно подходить для небольших квартир.
Такое изменение спроса заставило отрасль отказаться от краткосрочной конкуренции с низкими ценами и обратиться к долгосрочным и практическим технологическим исследованиям и разработкам.
2.
Обновление материала: создайте прочную основу для долговечности.
Материал — это первая линия защиты долговечности аппаратных продуктов, а также основная отправная точка для повышения качества.
В последние годы промышленность постепенно отказалась от низкокачественной холоднокатаной стали, обычных цинковых сплавов и других легко корродирующих и деформируемых материалов и перешла к исследованиям, разработкам и применению новых высокоэффективных материалов.
- Усовершенствованное применение материалов из нержавеющей стали: это уже не одна нержавеющая сталь 201, а пищевая нержавеющая сталь 304 и 316, выбранная в соответствии с различными сценариями.
Коррозионная стойкость увеличивается более чем в 3 раза. Испытание в солевом тумане может длиться до 500 часов без ржавчины, что подходит для влажного рынка южного округа. - Популяризация высокопрочных сплавов: использование алюминиевых сплавов, титановых сплавов и композитных материалов из углеродного волокна сочетает в себе легкий вес и высокую прочность, а устойчивость к усталости и деформации наружного оборудования и инструментов значительно повышена.
- Инновационная замена экологически чистых сплавов: бессвинцовые медные сплавы заменяют традиционные свинцовосодержащие материалы, что не только обеспечивает твердость, но и отвечает потребностям здоровья, а также подходит для отделки дома, кухни, ванной комнаты и других мест, близких к жизни.
3. Инновации в процессах: точность микронного уровня улучшает практический опыт.
Долговечность неотделима от изысканного мастерства. В настоящее время индустрия аппаратного обеспечения переходит от «экстенсивного производства» к «точному и интеллектуальному производству», используя модернизацию процессов для решения реальных проблем использования тонущего рынка.
- Точная механическая обработка снижает потери: технологии прецизионного травления и штамповки с ЧПУ с допуском ±0,005 мм позволяют избежать заусенцев и проблем с короблением, возникающих при традиционных процессах, а детали лучше прилегают друг к другу, уменьшая износ и люфт во время использования.
- Итерация технологии обработки поверхности: вакуумное покрытие PVD заменяет традиционное гальваническое покрытие. Твердость покрытия увеличивается в 3-5 раз. Он износостойкий, устойчивый к коррозии и не имеет сброса сточных вод. Он зеленый и экологически чистый. Поверхность изделия нелегко поцарапать или выцветнуть, и она сохраняет свою текстуру после длительного использования.
- Цельная усиленная конструкция: отказ от процесса сращивания и сборки и использование технологии цельного литья под давлением обеспечивает более высокую целостность изделия, повышенную несущую способность и меньшую вероятность поломки и деформации.
Он подходит для таких сценариев, как самостоятельные сельские дома и ремонт старых домов.
4. Фокус на функциях: устраните избыточность и перейдите прямо к сути практичности.
Потребители на тонущих рынках отвергают «многоуровневые функции» и требуют простых конструкций, подходящих для повседневного использования.
Ключом к качественному обновлению является исключение ярких функций и максимальное использование основных практических функций.
- Конструкция хранения, подходящая для небольших квартир: ввиду высокой доли квартир малой и средней площади на тонущем рынке, разработаны узкие корзины и многоуровневое оборудование для хранения, позволяющее рационально использовать угловое пространство, плавно выдвигаться без задержек и иметь срок службы более 10 лет.
- Гуманитарный дизайн, упрощающий эксплуатацию: фурнитура инструмента оснащена противоскользящими ручками и трудоемкой рычажной конструкцией, которой могут легко управлять пожилые люди и женщины; Дверная и оконная фурнитура оптимизирует демпфирование открытия и закрытия, а переключатель работает тихо и не влияет, адаптируясь к ежедневному высокочастотному использованию.
- Универсальность в адаптации к нескольким сценариям: одно оборудование можно адаптировать к нескольким сценариям установки, что снижает затраты потребителей на покупку и установку. Например, универсальные петли можно адаптировать к дверным полотнам разной толщины без необходимости дополнительной настройки.
5. Экологичное производство: принимая во внимание долгосрочную ценность долговечности и защиты окружающей среды
В рамках цели «двойного углерода» экологически чистое производство больше не является эксклюзивом рынка высокого класса, а представляет собой новый спрос на качественное потребление на тонущем рынке.
Сочетание долговечности, практичности и экологичности стало важным направлением модернизации промышленности.
- Переработка переработанных материалов: использование переработанной нержавеющей стали и переработанного алюминиевого сплава для сокращения отходов ресурсов без ущерба для производительности продукта, что соответствует двойным ожиданиям тонущего рынка: «высокая себестоимость + защита окружающей среды».
- Производственный процесс с низким энергопотреблением: низкотемпературное формование, экологически чистая обработка поверхности и другие процессы сокращают выбросы углерода в производственном процессе, контролируют экологические характеристики продукции из источника и соответствуют стремлению к здоровому образу жизни на массовом рынке.
- Долгий срок службы и сокращение отходов. Благодаря обновлению материалов и процессов срок службы продукта продлевается, а отходы, образующиеся при частой замене, можно избежать. По сути, это «зеленое» потребление, которое соответствует прагматической концепции потребления тонущего рынка.
6. Оптимизация затрат: повышение качества без ущерба для рентабельности
Для более глубокого изучения тонущего рынка необходимо найти баланс «высокое качество + доступная цена». Повышение качества не означает резкого роста цен.
В отрасли реализуется единство долговечности, практичности и экономической эффективности посредством полнозвенной оптимизации.
- Снижение затрат за счет крупномасштабного производства.
Крупномасштабное производство, концентрируясь на категориях, которые остро необходимы на тонущем рынке, снижает себестоимость единицы товара, позволяет избежать надбавок к нишевым элитным категориям и позволяет товарам длительного пользования проникнуть в обычные домохозяйства. - Локализованная адаптация цепочки поставок: использование преимуществ отечественных промышленных ремней, закупка сырья и вспомогательных деталей поблизости, снижение затрат на транспортировку и цепочку поставок, а также инвестирование большего количества затрат в материалы и процессы.
- Оптимизация маркетинговых каналов: сократите многоуровневые каналы распределения и переходите непосредственно к терминалам через онлайн-магазины электронной коммерции и региональных дилеров, что снижает надбавки к каналам и позволяет потребителям покупать высококачественную продукцию по доступным ценам.
7. Расширение цифровых возможностей: точное удовлетворение потребностей тонущих рынков
Цифровые технологии не только служат высокотехнологичному производству, но и становятся «точным навигатором» для глубокого изучения тонущих рынков, помогая отрасли точно улавливать спрос и сокращать неэффективные исследования и разработки.
- Большие данные дают представление о региональном спросе: с помощью платформ электронной коммерции и данных региональных дилеров мы анализируем различия в спросе в разных регионах — например, южные округа уделяют особое внимание влагостойкости и защите от ржавчины, а северные — морозостойкости и долговечности, а также разрабатывают целевые продукты.
- Цифровое производство повышает согласованность: применение интеллектуальных фабрик и цифровых мастерских с помощью промышленных роботов и технологий Интернета вещей обеспечивает стабильное качество каждого продукта, позволяет избежать ошибок при ручных операциях и гарантирует, что каждый продукт, приобретаемый потребителями на рынках более низкого уровня, соответствует стандартам.
- Онлайн-услуги для послепродажного обслуживания более низкого уровня. С помощью коротких видеороликов и онлайн-руководств мы предоставляем рекомендации по установке и техническому обслуживанию потребителям на рынках более низкого уровня, решаем проблемы, связанные с неудобным послепродажным обслуживанием на низовом уровне, и улучшаем опыт использования продукта.
8. Адаптация на основе сценариев: адаптация к разнообразным сценариям использования рынка нижнего уровня
Сценарии рынка нижнего уровня разнообразны и охватывают самостоятельные дома в сельской местности, коммерческое жилье в округах, реконструкцию старых домов, городские магазины и т. д. Повышение качества должно отвечать фактическим потребностям различных сценариев.
- Адаптация к самостоятельным домам в сельской местности: дверная и оконная фурнитура обладает повышенной ветроустойчивостью и устойчивостью к коррозии, а инструментальная фурнитура подходит для использования в сельскохозяйственном производстве, ежедневном обслуживании и других сценариях, а также является прочной и долговечной.
- Адаптация для ремонта старых домов: Разработка крепежных изделий, которые не требуют сверления и просты в установке. Чтобы адаптироваться к потребностям ремонта старых домов и снизить порог ремонта, не требуется никакого сложного строительства.
- Адаптация к сельским магазинам: оборудование для хранения и полочное оборудование повышают несущую способность и подходят для сценариев использования с высокой частотой и высокой нагрузкой, когда хранятся товары в магазине.
9. Сарафанное радио: прочное качество повышает доверие на тонущем рынке
При принятии решений о потреблении на тонущем рынке больше внимания уделяется сарафанному радио. Рекомендации родственников и друзей, а также отзывы соседей оказывают гораздо большее влияние, чем реклама.
Прочные и практичные продукты, естественно, создают хорошую репутацию благодаря долгосрочному использованию.
- Длительная эксплуатация свидетельствует о качестве: петля не ржавеет в течение 10 лет, а инструмент не деформируется через 5 лет использования. Такой опыт реального использования является наиболее убедительной пропагандой и может быстро распространиться в округах и городах.
- Послепродажная гарантия укрепляет доверие: предоставьте расширенные гарантийные услуги для тонущего рынка, такие как 5-летняя гарантия на базовое оборудование и 3-летняя гарантия на инструменты, чтобы устранить беспокойство потребителей и постепенно укрепить доверие к бренду.
- Практичное сообщение о продукте: откажитесь от профессиональной терминологии и используйте популярный язык, чтобы передать долговечность продукта — например, «нет ржавчины в течение десяти лет» и «нет деформации после выдержки 50 килограммов», чтобы простые потребители могли быстро понять ценность продукта.
10. Консенсус отрасли: отвергнуть вторжение низких цен и сосредоточиться на качественных дивидендах.
В прошлом отрасль однажды впала в инволюцию низких цен, и некачественная продукция наводнила тонущий рынок, что не только нанесло ущерб интересам потребителей, но и ограничило развитие отрасли.
Сегодня все больше и больше практиков приходят к единому мнению: у низких цен нет будущего, а качество является основным конкурентным преимуществом для глубокого изучения тонущего рынка.
- Устранение отсталых производственных мощностей: продукция небольших мастерских с низким качеством и низкой долговечностью постепенно вытесняется с рынка, концентрация промышленности увеличивается, а ресурсы концентрируются в компаниях, которые ориентированы на качество.
- Технологические исследования и разработки стали основой конкурентоспособности: компании больше не конкурируют по цене, а по технической прочности материалов, процессов и практического дизайна, образуя благотворный цикл «более высокого качества, лучшей репутации и большего рынка».
- Тонущий рынок стал новым голубым океаном для повышения качества: с высвобождением потребительского потенциала тонущий рынок больше не является рынком низкого уровня, а представляет собой огромный голубой океан, в котором можно разместить высококачественную и экономически эффективную продукцию, обеспечивая постоянный стимул для повышения качества отрасли.
Заключение
Качественное обновление аппаратной отрасли никогда не было «высококлассным», отрывающимся от рынка, а «практичным», отвечающим потребностям тонущего рынка.
От инноваций в материалах до улучшения процессов, от фокуса на функциях до оптимизации затрат — каждый шаг технологических обновлений вращается вокруг «долговечности и практичности». Каждая инновация направлена на то, чтобы позволить потребителям на рынках более низкого уровня использовать высококачественные и экономически эффективные продукты.
В будущем, по мере того, как производительность нового качества будет продолжать расти, отрасль продолжит развивать технологии и удовлетворять спрос, чтобы долговечные и практичные аппаратные продукты могли войти в большее число семей на рынках более низкого уровня, придавая длительный импульс высококачественному развитию отрасли.
