Китайская индустрия дизайна интерьеров и строительных материалов готова к международной экспансии, при этом российский рынок представляет собой новую возможность для роста.

Если вы читаете эту статью, пожалуйста, отключите все отвлекающие факторы и уделите 5 минут самостоятельному чтению. Далее следует не «рыночная перспектива» или «мотивационная логика», а скорее текущая реальность сектора, силы, которые прокладывают путь, и варианты, которые вас вытесняют. Более десяти лет китайский сектор товаров для дома и строительных материалов называли «последним голубым океаном товаров первой необходимости». Строилось все больше домов, что приводило к росту спроса на декор; улучшались дизайны декора, диверсифицировалась продукция, росла рентабельность; глобализировалась цепочка поставок, что обеспечивало явное ценовое преимущество. Однако, начиная с 2023 года, вся структура сектора начала рушиться, и рынок перешел от постепенной конкуренции к игре с нулевой суммой. Традиционные модели низких затрат и OEM-производства стали неэффективными, производители Юго-Восточной Азии перехватывали заказы по еще более низким ценам, а внутренний потребительский спрос достиг своего «потолка». Объемы заказов как в машиностроительном, так и в розничном секторах сократились, ценовые войны усилились, каналы сбыта ослабли, трения на внутреннем рынке усугубились, а однородная конкуренция вступила в фазу «отсутствия конкуренции», что поставило многие компании, занимающиеся отделочными и строительными материалами, в затруднительное положение. На внутреннем рынке наблюдается процесс концентрации заказов, ценовой конкуренции у основания пирамиды и концентрации прибыли в руках крупных инвесторов. Многие предприниматели имеют заказы на бумаге, но не получают прибыли, запасы на складах, но не имеют оборота, резкое сокращение числа клиентов и ухудшение денежного потока вынуждают их прибегать к кредитам для выживания. Это типичные признаки реструктуризации рынка. В резком контрасте с удручающей ситуацией на внутреннем рынке, международный бизнес некоторых компаний демонстрирует рост, идущий вразрез с общей тенденцией. В первом полугодии 2025 года общая выручка Mousse Group снизилась на 5,76%, в то время как ее международная выручка выросла на 73,97%. Общая выручка компании Kinlong Hardware снизилась на 14,18%, в то время как ее международная выручка выросла на 30,75%; общая выручка Sophia снизилась на 7,68%, в то время как ее экспортная выручка выросла на 39,49%; а международная выручка Zhibang Home Furnishings достигла 148 миллионов юаней в первом полугодии 2025 года, что на 70,69% больше, чем годом ранее. Зарубежный рынок, особенно Россия, представляет собой недооцененный «голубой океан», идеально подходящий для малых и средних компаний, занимающихся строительными материалами и отделкой, для расширения своей деятельности за рубежом. Внутренние цены на обычное стекло чрезвычайно конкурентоспособны, но в России его можно продавать по высоким ценам; в России наблюдается дефицит дешевого отечественного цемента и черепицы старого образца. Предприниматели в секторе строительных материалов, которые рано закрепились на российском рынке, уже получили заказы на десятки миллионов юаней. Российский рынок открывает огромные возможности: беспрецедентная политическая уверенность, большой рыночный пробел, высокий спрос на инфраструктурные и строительные материалы, низкая площадь жилья на душу населения и взрывной спрос на новые и отремонтированные дома. В 2024 году российский рынок мебели и строительных материалов достиг 187 миллиардов долларов США, при этом сектор комплексной индивидуализации жилья рос на 19,2% в год. Существуют заблуждения относительно глобализации. Многие предприниматели считают, что ведение внешней торговли через компьютер дешевле и проще, но это не представляет собой истинной глобальной экспансии. Успешные компании достигли глубокой адаптации, перейдя от «товаров общего назначения» к «локализованным основным видам бизнеса», добившись оптимального местоположения. Например, Jiangshan Oppein предлагает различные продукты для разных региональных потребностей, а Gree разрабатывает кондиционеры, подходящие для разных стран. По-настоящему успешная модель международной экспансии включает в себя углубленное исследование местных рыночных требований и предпочтений, политики и нормативных актов, выявление потенциальных конкурентов и структуры каналов сбыта; создание местных хабов; и установление стабильных отношений поставок. Интернационализация, на самом деле, в России более безопасна. Внутренние цепочки поставок в России страдают от структурных проблем, таких как зависимость от импортного сырья, длительные циклы поставок и пробелы в проектных возможностях. Для тех, кто только выходит на международные рынки, Россия — первый вариант; скорость имеет ключевое значение, подобно рыночной ситуации в Китае на ранних этапах реформ и открытости в 1980-х годах. Многие компании уже добились успеха на российском рынке. Небольшой поставщик светодиодных экранов, женщина, производящая «умные» бельевые веревки, крупный бренд бытовой техники из провинции Чжэцзян и небольшой завод по производству дверей и окон из провинции Цзянси — все они получили существенную прибыль и заказы в России. Открыта регистрация на углубленную деловую поездку в Россию для частных компаний в ноябре 2025 года, в первую очередь для компаний в секторах строительных материалов, отделки и товаров для дома. Подробные визиты помогут компаниям уточнить свою международную стратегию и воспользоваться открывающимися возможностями. Если вы все еще сомневаетесь, то отказ от интернационализации сейчас приведет к увеличению затрат в будущем; компании, понимающие важность глобализации, имеют больше шансов на успех.