Судя по рейтингу 618 крупнейших платформ электронной коммерции в этом году, первое место по-прежнему занимают традиционные гиганты, такие как Midea, Gree и Haier. Структура отрасли, похоже, уже давно устоялась. Однако более пристальный взгляд на список показывает, что Xiaomi, занимающая четвертое место, сокращает рыночный разрыв с помощью чрезвычайно эффективной ценовой стратегии. Его новый энергоэффективный кондиционер первого уровня мощностью 1,5 л.с. стоит всего 1891 юань, сразу достигая вершины списка подкатегорий и даже ненадолго превзойдя продукты того же уровня традиционных ведущих брендов.
Это не простая реклама и распределение прибыли, а точная схема рынка для молодых групп потребителей. В настоящее время новой основной силой потребления бытовой техники стало большое количество молодых арендаторов, усердно работающих в городах первого и второго эшелона: у них ограниченный бюджет, но высокие требования к качеству жизни и высокая чувствительность к ценам.
В то же время из-за своей высокой мобильности они не готовы платить большие деньги за крупную бытовую технику. Цена в 1891 юань просто достигает психологической линии безопасности этой группы. Это «инвестиция с минимальными затратами» в сценарии аренды. Даже если они потом двинутся и сдадутся, чрезмерных потерь они не принесут.
Помимо ценового преимущества, интеллектуальный опыт является основным преимуществом, отвечающим потребностям молодых пользователей.
Этот кондиционер можно легко подключить к мобильным телефонам Xiaomi и динамикам Xiaoai той же экологии и поддерживает такие функции, как ранний дистанционный запуск и регулировку температуры, голосовое управление температурой и скоростью ветра и т. д. Простой внешний вид подходит для различных стилей отделки сдаваемого в аренду дома, а стандартизированная услуга по установке также снижает затраты на ожидание для пользователей, что эквивалентно настройке комплексного решения по кондиционированию воздуха для арендного сообщества.
С точки зрения предложения стратегия Xiaomi представляет собой типичную логику сотрудничества в экологической цепочке: во-первых, она накапливает огромную базу пользователей и узнаваемость бренда посредством основных интеллектуальных терминалов, а также затем постепенно воспроизводит свою зрелую, экономически эффективную и полностью экологическую модель связи с производством крупной бытовой техники. В краткосрочной перспективе он не гонится за общим объемом продаж, чтобы догнать традиционных гигантов, а сначала захватывает умы молодых пользователей как «первый выбор для умных кондиционеров» и получает право говорить по частям.
Столкнувшись с появлением трансграничных игроков, традиционные гиганты также быстро разработали планы реагирования.
Основной суббренд Midea по омоложению Hualing опирается на зрелую компрессорную технологию Midea и систему послепродажного обслуживания. Он также фокусируется на высокой эффективности затрат и онлайн-каналах.
Его текущая доля онлайн-рынка достигла 10,36% при средней цене 2108 юаней. У него нет необходимости конкурировать с продукцией Xiaomi. Gree выбрала путь качества. С одной стороны, это укрепляет Yunjia и другие экономически эффективные сериалы для стабилизации своего основного рынка. С другой стороны, он настаивает на том, чтобы не участвовать в жестоких ценовых войнах.
Основное внимание уделяется накоплению технологий и преимуществам офлайн-каналов. Однако его текущая средняя онлайн-цена составляет 3528 юаней, что более чем на тысячу юаней ниже средней цены Xiaomi в 2418 юаней. Сегмент онлайн-рынка действительно сталкивается с определенным давлением роста.
За этой ценовой войной стоит логика модернизации направления кондиционирования воздуха: будущие кондиционеры больше не будут единственным охлаждающим и нагревательным оборудованием.
Ожидается, что благодаря естественным преимуществам круглосуточной работы, расположению в основном пространстве дома и оснащению датчиками температуры и влажности он станет центром управления окружающей средой умных домов. В будущем он сможет интегрировать такие функции, как датчики персонала, мониторинг качества воздуха и связь интеллектуальных устройств всего дома. Соревнования на трассе перейдут от конкуренции цен и конфигураций к соревнованию возможностей экологического строительства. Нынешняя отраслевая война еще далека от завершения.
Всем игрокам необходимо переосмыслить позиционирование будущих кондиционеров, групп, которые они обслуживают, и свои стратегии в общей планировке умного дома.
