В 2025 году развитие отечественного метизного производства будет затруднено.
Цены на сырье часто колеблются, конечная ценовая война вступила в ожесточенную стадию, цикл дебиторской задолженности продолжает удлиняться, и, что более серьезно, тарифные барьеры на европейском и американском рынках все больше ужесточаются.
Предыдущая модель развития, основанная на «низкой цене + OEM», полностью провалилась, и многие владельцы экспортного бизнеса оказались в беде.
В этом контексте Юго-Восточная Азия, особенно Вьетнам, стала «вторым полем боя», на которое должны обратить внимание китайские компании-производители оборудования и интеллектуальных технологий.
Однако открыть вьетнамский рынок непросто, и мы не можем просто отправлять туда товары.
Такие проблемы, как языковой барьер, отсутствие каналов связи и недоверие клиентов, часто делают необдуманный выезд за границу дорогостоящим.
Профессиональная отраслевая выставка стала наиболее эффективной и наименее рискованной точкой входа.
С 24 по 26 июня 2026 года в выставочном центре SECC в Хошимине одновременно пройдут «Вьетнамская международная выставка аппаратного обеспечения» и «Вьетнамская международная выставка умных фабрик».
Это не только единственная самостоятельно проводимая профессиональная международная выставка в области метизов во Вьетнаме, но и «золотой трамплин» для выхода китайских компаний на рынки Вьетнама и АСЕАН.
Почему именно Вьетнам?
Это видно из трех ключевых данных.
Прежде всего, экономический рост Вьетнама стремительно растет.
ВВП Вьетнама вырастет на 7,09% в 2024 году, достигнув в общей сложности 476,3 млрд долларов США, а ВВП на душу населения составит примерно 4700 долларов США.
В 2025 году целевой показатель роста ВВП превысит 8,0%, а общий объем превысит 500 миллиардов долларов США. В 2026 году планируется двузначный рост.
Среди его 104 миллионов человек около 72 миллионов человек трудоспособного возраста старше 18 лет, а уровень урбанизации составляет 37%, что практически повторяет кривую роста Китая примерно в 2000 году.
Во-вторых, Китай и Вьетнам чрезвычайно зависят от торговли.
Объем торговли между Вьетнамом и Китаем превысит 205 миллиардов долларов США в 2024 году, увеличившись на 19,4% по сравнению с 2023 годом.
Китай является не только крупнейшим торговым партнером Вьетнама, но и его крупнейшим источником импорта.
В области аппаратных средств более 50% импорта Вьетнама приходится на Китай, что в три раза превышает показатель второго по величине источника импорта — Южной Кореи.
Наконец, местных производственных мощностей во Вьетнаме серьезно недостаточно. Металлообрабатывающая и техническая продукция Вьетнама в настоящее время в основном зависит от импорта, а собственные производственные мощности составляют менее 10%.
Благодаря ускорению урбанизации и развитию инфраструктуры доход от рынка оборудования и строительных материалов Вьетнама достигнет 13,19 миллиардов долларов США в 2024 году.
Это рынок, на котором «предложение превышает спрос», и «Сделано в Китае» — лучшее решение, чтобы восполнить этот пробел.
Однако на пути экспорта во Вьетнам есть три невидимых препятствия. Во-первых, цена доверия чрезвычайно высока.
Вьетнамские бизнесмены при ведении бизнеса придают большое значение «отношениям» и «офлайн-встречам».
Без одобрения на местном уровне и личных переговоров трудно установить долгосрочное сотрудничество, используя только электронные письма и образцы.
Во-вторых, каналы крайне фрагментированы.
На рынке скобяных изделий Вьетнама нет развитой городской системы строительных материалов, как в Китае. Покупатели разбросаны по нескольким промышленным поясам, таким как Хошимин, Ханой, Биньзыонг, Донгнай и т. д. Временные и трудозатраты на самостоятельное расширение рынка чрезвычайно высоки.
В-третьих, существуют скрытые опасности в логистике и соблюдении требований.
Доставка экспонатов во Вьетнам включает в себя множество звеньев, включая таможенное оформление, местный транспорт и строительство стенда. Проблемы в любом звене могут привести к конфузной ситуации «люди приходят, а товар не приходит».
Так почему же выставка может решить 80% проблем выезда за границу?
По сути, выставка представляет собой «сжатый рынок».
В деловом обществе, основанном на отношениях, таком как Вьетнам, выставки предоставляют не просто стенды, а «ускорители» для построения доверия.
Во-первых, плотность точных покупателей чрезвычайно высока.
Последняя Вьетнамская международная выставка аппаратного обеспечения в 2025 году имела выставочную площадь более 8800 квадратных метров, что привлекло к участию около 300 компаний из многих стран, а 13 368 профессиональных посетителей из 36 стран/регионов посетили выставку для переговоров о закупках. На выставке было проведено более 362 встреч B2B, что позволило компаниям напрямую встретиться с людьми, имеющими право принятия решений о покупке.
Во-вторых, эффект одобрения в СМИ значителен.
Многочисленные радио- и телестанции, а также средства массовой информации освещали все мероприятие, а представление бренда экспонентов было эквивалентно бесплатной рекламе, охватывающей всю страну Вьетнама.
В-третьих, параллельный форум приносит пользу кругу.
На международном форуме, проходящем одновременно с выставкой, большинство участников являются профильными членами национальных отраслевых ассоциаций. Это наиболее эффективный способ «вырваться из круга» для компаний, которые хотят проникнуть в систему цепочки поставок Вьетнама.
Наконец, связь двух выставок охватывает всю отраслевую цепочку.
«Вьетнамская международная выставка умных фабрик» и «Вьетнамская международная выставка аппаратного обеспечения» проводятся одновременно и в одном и том же месте, что может удовлетворить потребности различных типов предприятий.
Выбор правильного органайзера также имеет решающее значение.
Международная выставочная компания Jiangsu Lianya, Ltd., являющаяся основной выставочной организацией этой выставки в Китае, отличается высоким профессионализмом.
Она была основана в 2001 году и является членом профильных международных ассоциаций. Ему был присвоен кредитный рейтинг AAA, он также завоевал множество наград и был признан «Квалифицированным поставщиком услуг» министерствами торговли многих провинций и городов.
Lianya предоставляет «полную цепочку услуг» и может решить такие проблемы, как бронирование стенда, транспортировка экспонатов, оформление виз и т. д. за одну остановку. Он также создает выставочные группы для компаний, которые хотят изучить рынок.
Суть инволюции — это гомогенная конкуренция, а суть выхода за границу — поиск структурных возможностей.
Когда Вьетнам открыл двери для китайского производства с его высокими темпами роста ВВП, тарифными преимуществами и высокой зависимостью от импорта оборудования, цена колебания оказалась намного выше, чем цена проб и ошибок.
С 24 по 26 июня 2026 года в выставочном центре SECC в Хошимине китайские производители оборудования, возможно, захотят отправиться во Вьетнам, чтобы встретиться с реальными покупателями.
