В конце 2025 года глобальный рынок трансграничной электронной коммерции демонстрирует очень напряженную двойственность.
С одной стороны, скорость макроэкономических процессов замедляется, и целых 87% потребителей ощутили влияние кризиса стоимости жизни на потребление.
Однако, с другой стороны, рынок трансграничной электронной коммерции продемонстрировал удивительную жизнеспособность.
Этот рост не является результатом слепого расширения потребления. В сложных условиях людям необходимо не только получить немедленный комфорт посредством недорогой, высокочастотной эмоциональной быстрой зарядки, но и желание создать долгосрочную и безопасную уверенность в будущем.
Для трансграничных продавцов 2025 год больше не будет эпохой простых дорожных игр. Ключ к прорыву бренда — стать первым, кто откроет потребительский спрос.
Основываясь на этом понимании, соответствующие организации выпустили «Прогноз тенденций трансграничной электронной коммерции на 2025 год в условиях изменений в глобальной экономической среде», в котором представлен углубленный анализ основных логических изменений трансграничной электронной коммерции, четырех основных тенденций потребления и пяти практических предложений действий, которые помогут продавцам обеспечить устойчивость стабильного роста на нестабильном глобальном рынке.
В условиях меняющейся ситуации появляются новые тенденции в трансграничной электронной коммерции
В 2025 году неопределенность мировая экономика продолжает активизироваться. ОЭСР прогнозирует, что глобальный экономический рост замедлится до 2,9% в 2026 году. Однако, в отличие от макроэкономической ситуации, совокупный годовой темп роста трансграничной электронной коммерции с 2026 по 2035 год, как ожидается, составит 18,7%, что намного превысит средний уровень предыдущих лет. Это означает, что рынок не исчез, но изменилась модель его роста.
С точки зрения структуры экспорта Китая произошли структурные изменения.
Экспорт Китая в АСЕАН и ЕС продемонстрировал уверенный рост на 14,3% и 7,5% соответственно, в то время как экспорт на рынок США снизился на 17%, что указывает на то, что фокус китайских трансграничных продавцов смещается на развивающиеся рынки и зрелые европейские рынки.
В то же время трансграничная конкуренция всесторонне движется в сторону децентрализации.
Трансграничная электронная коммерция вступила в эпоху многогранных игр: от «одного супер-и многих сильных» рынка, на котором доминирует Amazon в Северной Америке, до сосуществования местных платформ и новых сил в Латинской Америке, на Ближнем Востоке и в Юго-Восточной Азии.
Не менее заметны изменения и на стороне канала.
В 2025 году рынок трансграничных независимых станций Китая будет расти на 62% в годовом исчислении и, как ожидается, достигнет 5,5 трлн.
Этот взрывной рост не случаен, а обусловлен глубоким соответствием между характеристиками независимых веб-сайтов и привычкой зарубежных потребителей «сначала искать, потом покупать».
Благодаря совместным усилиям платформы и независимых станций можно дополнительно представить дифференцированные показатели рынка и потребительские предпочтения разных регионов.
Рынки Северной Америки и Европы продемонстрировали чрезвычайно высокую рыночную зрелость, в то время как развивающиеся рынки, такие как Латинская Америка, Юго-Восточная Азия и Ближний Восток, добились скачкообразного роста благодаря росту инфраструктурных дивидендов, социальной электронной коммерции и других факторов.
Столкнувшись с кризисом стоимости жизни, потребители становятся все более проницательными и осмотрительными в своем подходе к покупкам. Они страхуются от неопределенности, сравнивая цены и сокращая бюджеты, но они также более склонны тратить деньги ради длительного и надежного качества или немедленного удовольствия. Эта концепция потребления отражается в изменениях спроса на трансграничные категории. Темпы роста традиционных категорий, таких как инструменты и кухонные принадлежности, которые когда-то были популярны, демонстрируют признаки вялости.
Однако такие категории, как здоровье, обувь и одежда, красота, спорт и отдых на природе, а также домашние животные, способные реагировать на физические и умственные потребности, более популярны, поскольку могут учитывать качество жизни и эмоциональное удовлетворение.
Логика маркетинга также изменилась: потребители склоняются к персонализированному мультитач-взаимодействию с контентом.
Потребительский спрос: переход на более высокий уровень
Благодаря переплетению макроэкономического ландшафта и маркетинговых инноваций потребительский спрос претерпевает структурное обновление. Посредством анализа данных обобщены четыре основные потребительские тенденции.
Во-первых, потребность в физическом и психическом здоровье стала рутиной.
Потребители в целом признают и придают большое значение физическому и психическому здоровью, и спрос распространился на все категории сценариев.
Во-вторых, сегментированные функции меняют логику выбора продукта. Продукты общего назначения менее привлекательны, а продукты с сегментированными функциями находятся на подъеме.
В-третьих, технологии вернулись к «полезному», а потребление технологий сместилось от погони за новизной и крутостью к технологиям, повышающим эффективность жизни, а также физическое и умственное совершенствование.
Четвертое — круги и идентичность. Потребительский выбор становится все более стратифицированным по интересам, и потребители участвуют в диалоге о ценностях и совместном построении образа жизни посредством потребления.
Практический путь роста трансграничной электронной коммерции
Основываясь на потребительских тенденциях и изменениях рынка, даются пять основных предложений по действиям.
Первый — это глобальная структура, построение замкнутого цикла конверсии с множеством точек взаимодействия, устранение зависимости от одного канала и создание глобальной маркетинговой экосистемы.
Второе — стать независимым двигателем, воспользоваться интеллектуальным дивидендом и осуществлять систематические операции посредством точного выбора продуктов, глобального маркетинга и углубленного обучения пользователей.
В-третьих, умело использовать ИИ для ускорения роста, превратить пассивность в инициативу, использовать ИИ для удовлетворения потенциальных потребностей потребителей и усовершенствовать операции.
Четвертый — внешний интерфейс, позволяющий справиться с долгосрочными рекламными акциями, избавиться от обширной модели и использовать операции, управляемые данными, на протяжении всего пути пользователя.
В-пятых, социальные сети — это полка, а контент — это конверсия.
Используйте социальные сети для создания замкнутого цикла конверсии и обратной связи при разработке и оптимизации продуктов.
Заключение
От эволюции шаблонов к улавливанию спроса, а затем к реализации практических путей, трансграничная электронная коммерция переходит от «логики продажи» к новому этапу «глубокой интеграции».
Основная тенденция трансграничной электронной коммерции в 2026 году будет двигаться в сторону глубины «интеграции в море».
Что касается брендов, то только путем интеграции в меняющуюся глобальную рыночную среду, понимания концепций потребителей на разных рынках и адаптации к локализованной культуре и услугам они смогут уверенно победить на глобальном рынке.
Прелюдия к 2026 году вот-вот начнется. Я надеюсь, что каждый трансграничный продавец сможет обрести уверенность в меняющейся ситуации и добиться устойчивого роста.
