Поскольку во всем мире преобладает культура DIY, а спрос на обслуживание дома продолжает расти, аппаратные средства превращаются из традиционной категории с жестким спросом в золотую дорогу для устойчивого роста и эффективной монетизации в трансграничной электронной коммерции.
В то же время существует ряд китайских брендов инструментов, которые быстро прорываются за границу, подтверждая зарубежную логику «малые категории также могут создавать большой бизнес».
В последнее время многофункциональный набор отверток TikTok 24-в-1 в США стал предметом феномена, быстро становящимся популярным благодаря своим практическим функциям и коммуникации на основе сцен. Данные показывают, что за неделю с 9 по 15 марта было продано более 5000 штук продукта, при этом недельный GMV превысил 100 000 долларов США;
совокупный объем продаж достиг 243 600 штук, при этом общий объем продаж превысил 4,1 миллиона долларов США, что эквивалентно более чем 28 миллионам юаней, и он занял первое место в списке продаж в категории аппаратных средств.
Понятно, что этот готовый продукт произведен китайским брендом SEESE, и его основными преимуществами являются простота использования и высокая степень интеграции.
В комплект входит ручка с регулируемым углом и длиной, а также 24 магнитных сверла, доступных в основных характеристиках, таких как шестиугольные и башенные.
С одной стороны, магнитная конструкция позволяет пользователям быстро менять сверла и управлять ими одной рукой, что очень удобно; с другой стороны, 24 сверла могут в основном охватывать все модели винтов, представленные на рынке, поэтому они могут удовлетворить больше потребностей пользователей.
Чтобы решить проблемы пользователей, которые легко теряют детали и загромождают место хранения, бренд также оснастил встроенным ящиком для хранения, который компактен по размеру и аккуратно расположен, принимая во внимание оба фактора: портативность и текстура, что еще больше увеличивает наценку на продукт и желание выкупить его.
Рождение популярных товаров неотделимо от увеличения трафика TikTok.
За последний месяц бренд сотрудничал со 139 экспертами вертикальных категорий и выпустил 365 видеороликов о доставке продуктов.
Благодаря демонстрациям сцен, сравнению использования, хорошим обзорам продуктов и т. д. компания быстро повысила осведомленность пользователей и добилась эффективной конверсии трафика в заказы. Данные показывают, что доставка контента в настоящее время обеспечивает почти 80% продаж продукта.
Стоит отметить, что это не первый раз, когда магазин создает хитовый товар.
Ранее выпущенный аккумуляторный пистолет для очистки под высоким давлением также стал популярным за рубежом. Стабильные возможности выбора продукции и ее надежность стали ключом к ее дальнейшему успеху.
Когда речь идет о зарубежных рынках, многие люди подсознательно думают об электронике, одежде, красоте и т. д. Однако на самом деле аппаратные средства — это не «маленькие и прозрачные», а крупномасштабный глобальный рынок жесткого спроса со стабильным ростом.
Предыдущие отраслевые отчеты показали, что мировой рынок инструментов достигнет 42,5 млрд долларов США в 2023 году и, как ожидается, увеличится до 61,84 млрд долларов США в 2030 году при совокупном годовом темпе роста 5,7% с 2024 по 2030 год.
Можно сказать, что с тенденцией электрификации, интеллекта и мобильности китайские компании, занимающиеся цепочками поставок, открыли отличные возможности для выхода за границу.
Среди таких огромных возможностей появилось несколько хороших зарубежных игроков, и их успешные случаи выхода за границу только что подтвердили осуществимость этого пути.
Например, компания Baoshide, основанная в 1990-х годах, с самого начала ухватила тенденцию внешней торговли и быстро начала увеличивать свои продажи. Вскоре после своего создания годовой объем продаж компании достиг десятков миллионов долларов, что в то время составляло почти одну десятую часть экспорта электроинструментов Китая.
Вступая в новый век, Baoshide твердо пошла по пути независимого бренда, запустила WORX и последовательно приобрела зарубежные бренды, такие как Rockwell в США и Kress в Германии, чтобы завершить свою глобальную структуру бренда.
Наряду с технологической модернизацией Baoshide продолжает расширяться и осваивать новые категории, такие как умные садовые инструменты и роботы-газонокосилки. Ее роботы-газонокосилки круглый год возглавляли категории на нескольких сайтах Amazon, а совокупные глобальные продажи превысили один миллион единиц, что стало примером для китайских брендов инструментов, которые перешли от OEM к независимым брендам.
Короче говоря, ряд случаев доказывает, что экспорт аппаратных средств из Китая переходит от низких цен и объемов к дифференцированной конкуренции. Вместо повышения цен лучше сосредоточиться на болевых точках пользователей и внедрить микроинновации. Даже если это всего лишь отвертка или набор сверл, короткие видеоролики и прямые трансляции могут быть использованы для повышения ценности продукта и поиска своего дополнительного места на мировом рынке.
