Пыльный строительный магазин на улице, возможно, самая непонятная вещь в эту эпоху.
Витрина магазина небольшая, за прилавком сидит начальник и дремлет, а количество людей, приходящих в магазин целый день, можно пересчитать по пальцам.
Но если вы посмотрите внимательно, магазин чая с молоком на той же улице трижды менял вывеску, магазин одежды закрылся, а магазин вывесил знак переноса, но хозяйственный магазин все еще прочно стоит на своем месте.
Разве эта картина не противоречит здравому смыслу?
У Chishi Consulting есть набор данных. В стране почти миллион крупных и мелких розничных хозяйственных магазинов, что вдвое больше магазинов чая с молоком. В последние годы электронная коммерция вытеснила многие традиционные отрасли розничной торговли, но магазины бытовой техники, похоже, живут в другом русле, держат головы открытыми и не торопятся. Еще более неожиданным является то, что этот, казалось бы, заброшенный бизнес поддерживает уездный город с ВВП, превышающим 100 миллиардов человек.
Он спрятан под Цзиньхуа провинции Чжэцзян и называется Юнкан.
Когда речь идет о богатых округах провинции Чжэцзян, первое, что приходит на ум, — это Иу и Цыси.
Название Юнкан звучит незнакомо для посторонних, но как только вы войдете туда, все ваше представление о маленьких округах придется опрокинуть.
Большинство людей, впервые возвращающихся в Юнкан, будут ослеплены машинами на обочине дороги.
Rolls-Royce, Lamborghini и Porsche прогуливаются по провинциальной дороге, все с номерными знаками «Zhejiang G». Магазины роскошных автомобилей 4S изначально были редкостью в городах уездного уровня, но Юнкану повезло, что их здесь много.
Мой друг поехал туда в командировку и заказал услугу такси.
Водитель подобрал его на Mercedes-Benz E-Class. Сидя на заднем сиденье, он не осмелился сказать ни слова.
Просто смотреть на машину недостаточно: цены на жилье могут рассказать историю еще больше.
Средняя цена новых домов в городском районе Юнкан составляет 30 001 квадратный метр, подержанных домов стабильно превышает 25 000, а общая цена обычного жилья легко превышает один миллион.
Этот уровень уступает только Иу и Цыси среди городов уездного уровня в Чжэцзяне и опережает многие центральные и западные столицы провинций, такие как Чэнду и Чунцин.
В 2024 году ВВП на душу населения в Юнкане достиг 134 119 юаней, что эквивалентно более чем 18 000 долларов США, и стал порогом развитой экономики.
По темпам роста располагаемых доходов городских и сельских жителей первое место занимает Цзиньхуа, а разница между городскими и сельскими жителями составляет около 1,71.
Это значит, что это место не только переполнено состоятельными людьми, но и карманы простых деревенских жителей равномерно набиты.
Когда дело доходит до общего процветания, Юнкан говорит цифрами.
Еще более преувеличено количество компаний.
В Юнкане более десятка компаний, которые платят налоги более 100 миллионов юаней в год, и около 60 компаний, которые платят более 20 миллионов юаней.
В городе уездного уровня с постоянным населением менее миллиона человек работают более 30 000 компаний по производству оборудования, 140 000 субъектов рынка оборудования и более 400 000 сотрудников.
Если подсчитать это соотношение, то почти каждый десятый житель Юнканга продает фурнитуру.
Все это поддерживает пояс аппаратной промышленности с годовым объемом производства более 100 миллиардов долларов.
В 2024 году общий объём промышленного производства Юнкана составит 104,8 млрд юаней, что на 7,7% больше, чем в прошлом году. На долю компании по производству оборудования приходится более 90%, и на ее долю приходится более 80% ВВП города.
Наряду с Японией и Германией, он входит в тройку лидеров по производству электроинструментов в мире и является единственной страной в Китае, которая была названа «кластером аппаратной промышленности мирового уровня».
Сказав это, вы можете подумать, что за Юнканом должна быть большая шахта, и вы можете выкопать железную руду с помощью лопаты с землей у двери.
Верно обратное.
Восемь слов «семь гор, одна вода и два поля» описывают Юнкан, в котором много гор и мало земли. Ценна даже обрабатываемая земля, не говоря уже о месторождениях полезных ископаемых.
Небольшому уездному городу без шахт удалось создать состояние в сотни миллиардов долларов, полагаясь на «ковку железа». Это звучит как метафизика, но если вы посмотрите на историю, то обнаружите следы.
Жители Юнканга играли с железом на протяжении тысячелетий.
Во времена династии Хань умели делать арбалеты, а во времена династии Цзинь — ковать железные мечи. Во времена династии Юань медные и железные замки Юнкана были включены в качестве дани и принесены в королевскую казну.
В древние времена местам, где не было пахотных земель, приходилось либо полагаться на море, чтобы зарабатывать на жизнь, либо полагаться на мастерство, чтобы зарабатывать на жизнь.
Юнкан выбрал последний путь. Мастерство передается из поколения в поколение и со временем становится основой почвы и воды этого места.
Среди старшего поколения жителей Юнканга есть команда под названием «Носильщики из хозяйственного магазина», которые переносят бремя и путешествуют, чтобы починить горшки, выковать железо, заточить ножницы и починить замки.
Эта группа людей путешествовала по горам и хребтам и работала по всей стране.
Эти дни прогулок по улицам спасли жителей Юнкана три вещи: они становились все лучше и лучше в своем мастерстве, лучше понимали рыночный спрос, а также решили старую проблему «как производить железо без шахты».
Ответ кроется в крике, который разносится по улицам – «Собирайте металлолом».
Железный лом и медная посуда — это «мины», которые жители Юнкана не видят.
Переработанное старое оборудование продолжает возвращаться в Юнкан и перековывается этой группой мастеров. Этот метод «превращения отходов в ресурсы» использовался сотни лет назад, гораздо раньше, чем экономика замкнутого цикла, о которой мы говорим сегодня. Вступая в этап модернизации, Юнкан разработал метод разделения труда: «одна деревня, один продукт, один поселок, одна промышленность».
Хуку специализируется на изготовлении весов, Гушан — на напильниках, а Гули — штаб-квартира электроинструментов.
Каждый поселок специализируется на подкатегории, образуя полную цепочку от выплавки, деталей, сборки до логистики и продаж.
Подобная глубокая специализация легла в основу способности Юнкан быстро получать заказы электронной коммерции. Расположение также очень помогло.
Юнкан находится всего в 50 километрах от Иу и всего в 200 километрах от Нинбо и порта Чжоушань. Высокоскоростные железные дороги густо сплетены.
Иу помог Юнкану расширить свою глобальную бизнес-сеть, а порт Нинбо открыл быстрый путь для доставки продукции Юнкан за границу.
В 2024 году объем экспресс-доставки в Юнкане вырастет до 871 миллиона штук, а объем экспорта метизной промышленности достигнет 38,257 миллиардов юаней, что на 20,3% больше, чем в прошлом году.
Эта цепочка тесно связана с миром. В категории аппаратного обеспечения электронной коммерции Douyin на долю продавцов Юнкан приходится почти половина доли, причем такие категории, как умные дверные замки, термосы и электроинструменты, доминируют в списке круглый год.
30% мировых термосов, 80% пистолетов для облицовки и почти 70% защитных дверей производятся в Юнкане. Отвертка на вашей кухне и стержень для сушки одежды на балконе, вероятно, были изготовлены боссами Юнканга.
С вступлением в 2026 год внешнеторговая среда существенно изменилась.
Новый раунд тарифной политики в США был повторен, и порог соответствия для трансграничной электронной коммерции также повышается.
Наиболее сильно это ощущают промышленные пояса, такие как Юнкан, которые сильно зависят от экспорта. К счастью, у жителей Юнкана острое обоняние.
За последние два года отечественная экономика на открытом воздухе и умный дом резко выросли, что дало им новые возможности для движения и распространило давление внешней торговли на внутренний спрос.
Приведите особенно практичный пример.
В последние годы городской средний класс стал одержим спортом на открытом воздухе. Трекинговые палки, походные фонари и подставки для уличных палаток стали новыми тенденциями.
Небольшая фабрика, которая первоначально производила гаечные ключи в Юнкане, немедленно переключила производственные линии на производство уличных фонарей;
Фабрика, которая первоначально производила палки для сушки одежды, смогла развернуться и начать производить треккинговые палки за полмесяца.
Уличное оборудование, продаваемое крупными брендами за тысячи юаней, будет «переделываться» в Юнкане, а версии с белой этикеткой стоимостью в десятки юаней будут продаваться на сельских рынках.
У боссов Юнканга своя логика ведения бизнеса — просто остановись, когда дела идут хорошо.
Когда вы замечаете, что определенная категория приносит хорошую прибыль, вы немедленно запускаете ее в производство, чтобы захватить рынок; когда размер прибыли снижается, вы решительно закрываете производственную линию и используете заработанные деньги, чтобы найти следующий рынок сбыта.
Эта «гонящаяся за волной экономика» позволила Юнкану постоянно использовать практически все потребительские тенденции за последнее десятилетие или около того: от фасциальных пистолетов до умных дверных замков, от фритюрниц до уличных источников питания.
Конечно, проблема есть.
Сможет ли промышленность округа участвовать в высокотехнологичных исследованиях и разработках, всегда будет неизбежным препятствием.
Юнкан менее привлекателен для талантливых дизайнеров и специалистов по управлению брендами. Молодёжь всё меньше заинтересована в работе техниками на заводах, наблюдается дефицит технических работников на передовой.
Как превратить белый бренд в бренд — это вопрос, на который должны ответить Юнкан и даже все пояса обрабатывающей промышленности.
Но создание бренда — не единственный способ выжить.
На таком большом рынке, как Китай, потребителям в округах и городах всегда будут нужны недорогие и высококачественные продукты с белой этикеткой.
Самое замечательное в таком промышленном кластере, как Юнкан, заключается в том, что он может не только выполнять OEM-работу для крупных брендов, но и продавать свою собственную продукцию, ступая на двух ногах.
В 2026 году, когда внутренняя и внешняя среда не очень спокойна, эта гибкость стала дефицитным ресурсом.
В следующий раз, когда вы пройдете мимо этого скромного хозяйственного магазина на улице, вам стоит взглянуть еще раз.
То, что скрывается за пыльной стеклянной дверью, может оказаться куда более оживленным, чем магазин чая с молоком.
Опираясь на кузнечные навыки, передаваемые из поколения в поколение, группе жителей провинции Чжэцзян, не имевшей ни шахт, ни портов, ни сельскохозяйственных угодий, удалось превратить, казалось бы, простоватый бизнес в бизнес стоимостью 100 миллиардов долларов. Этот факт сам по себе более достоин внимания, чем любой учебник по бизнесу.
