Когда-то трансграничная электронная коммерция была средством создания богатства, к которому стремились все.
В результате эпидемии глобальное онлайн-потребление резко возросло, а трансграничные платформы электронной коммерции переживают бум.
Бесчисленное количество предпринимателей, фабрикантов и офисных работников стекались на трассу, как будто «можно размещать заказы, открыв магазин, и зарабатывать деньги, продавая товары».
За несколько лет отрасль полностью изменилась: сумасшедший взрыв превратился в трагическую инволюцию, около половины торговцев боролись за выход, а однажды синий океан превратился в красное море рукопашного боя. Это не паникерство, а реальная картина, основанная на отраслевых данных и состоянии рынка.
Оглядываясь назад, с 2020 по 2022 год, трансграничная электронная коммерция открыла золотой период бурного роста.
Глобальный потребительский спрос смещается в онлайн, логистика и платежные системы постепенно совершенствуются, политика в отношении платформ является свободной, а низкие пороговые значения и высокая доходность привлекают большое количество игроков.
В то время валовая прибыль популярных категорий обычно составляла от 30% до 50%. Даже без отточенных операций можно было бы получить долю пирога, просто распределяя товары. История о «трансграничном создании богатства» разлетелась по Интернету и стала горячо обсуждаемой предпринимательской темой в народе.
Когда отлив утихнет, мы узнаем, кто купается голым.
Начиная с 2023 года в отрасли произойдет резкий поворот, и инволюция будет становиться все более интенсивной. К 2025-2026 годам волна ликвидации разразится в полную силу.
Согласно данным институционального опроса, только 25% продавцов добились положительного роста выручки, 50% продавцов испытали снижение выручки, 37% пережили резкое снижение и 64% продавцов испытали сокращение прибыли.
Эти жестокие перестановки являются результатом четырех уровней давления. Первый – это однородная ценовая война.
Большое количество продавцов сосредоточено в сфере 3C, товаров для дома, одежды и других стандартных товаров. После того, как продукт становится популярным, его быстро имитируют, а прибыль снижается до уровня менее 5%, попадая в порочный круг «чем больше продаешь, тем больше теряешь».
Во-вторых, затраты выросли по всем направлениям. Затраты на рекламу за клик увеличились вдвое, затраты на логистику остаются высокими, а стоимость аренды зарубежных складов и рабочей силы продолжает расти, съедая и без того скудную прибыль.
В-третьих, был повышен порог соответствия, а налоговый надзор и надзор за интеллектуальной собственностью в Европе и США стал более строгим.
Совершенно невозможно использовать лазейки, и мелким и средним продавцам трудно нести расходы на соблюдение требований. В-четвертых, правила платформы ужесточаются, и платформа ориентирована на бренды и качественных продавцов.
Аккаунты, продающие товары и некачественные аккаунты, часто ограничиваются и закрываются, а их жизненное пространство постоянно сокращается.
Многие люди ошибочно полагают, что индустрия трансграничной электронной коммерции сокращается, но на самом деле все наоборот: общий масштаб отрасли все еще растет и только что вступила в стадию «качественного развития» от «варварского роста». Большинство из тех, кого исключили, — это предприятия, у которых отсутствуют цепочки поставок, операционные возможности и которые полагаются на спекуляции и арбитраж;
в то время как те, кто упорствует, — это игроки, которые глубоко усовершенствовали цепочку поставок, сосредоточились на создании бренда, добились соответствия требованиям и усовершенствовали операции.
Ведущие продавцы полагаются на свои преимущества масштаба и профессиональные возможности для стабилизации рынка, в то время как мелкие и средние продавцы ищут жизнеспособность в дифференцированных и нишевых категориях.
В отрасли завершается восстановление здоровья.
Перед лицом инволюции и перестановок не нужно быть слишком пессимистичными и не следует входить в рынок вслепую.
Трансграничная электронная коммерция по-прежнему является отличным способом выхода отечественных компаний за границу, но логика полностью изменилась: эра, когда можно было зарабатывать деньги на дивидендах, закончилась, и наступила эра победы, полагаясь на профессионализм, соблюдение требований и дифференциацию.
Продавцам, которые все еще держатся, необходимо сосредоточиться на сегментировании пути, усилении силы продукта, а также на соблюдении требований и контроле затрат, чтобы пройти цикл; для новичков, которые хотят выйти на рынок, отказаться от фантазии о том, как разбогатеть в одночасье, сначала накопить опыт работы в цепочке поставок и эксплуатации, а затем постепенно внедрять его.
Ни одна отрасль не может избежать закона «возвышение – взрыв – инволюция – перестановки – зрелость», и трансграничная электронная коммерция не является исключением.
Ликвидация половины предприятий – это не конец отрасли, а отправная точка модернизации.
Устраните отсталые производственные мощности и сохраните высококачественных игроков, и рынок станет более стандартизированным, более здоровым и устойчивым.
