Друзья, кто занимается трансграничной электронной коммерцией, в последнее время вас всегда сталкивали с такими проблемами: магазин не движется, низкие цены не приносят прибыли, реклама постоянно горит, а заказов становится все меньше и меньше; наблюдая, как другие говорят «зарабатывать 100 000 в месяц» и «легко уехать за границу», но ваша собственная практика полна подводных камней, соблюдение требований, логистика, цепочка поставок, каждый уровень труден, как небо; Хорошие времена зарабатывания денег лёжа прошли навсегда.
Трансграничная электронная коммерция не работает или наш способ игры в корне неправильный?
Большинство продавцов, рано вошедших в отрасль, пережили золотой век трансграничной электронной коммерции. В то время дефицит информации был самым большим дивидендом.
Вы можете перемещать отечественные мелкие товары на Amazon и AliExpress без необходимости проводить сложные операции или понимать соответствие бренда.
Вы можете размещать заказы, просто размещая их на полках, и зарабатывать много денег, просто продавая их. Здесь нет сложных налоговых правил, строгого надзора за платформой и жесткой инволюции цен. Если вы осмелитесь это сделать, вы сможете получить кусок пирога.
Но теперь, оглядываясь назад на узел 2026 года, эпоха варварского роста и экстенсивного получения прибыли полностью подошла к концу. Масштабы глобального рынка трансграничной электронной коммерции продолжают расширяться.
Ожидается, что в 2026 году объем мирового рынка превысит 5 триллионов долларов США, а общий объем импорта и экспорта трансграничной электронной коммерции Китая также превысит 3 триллиона юаней. Однако правила отрасли уже перевернуты с ног на голову.
Хватит врать себе!
Три основные иллюзии трансграничной электронной коммерции уничтожают 80% продавцов.
Многие люди все еще придерживаются старого мышления при ведении трансграничного бизнеса, ослеплены отраслевыми иллюзиями и в конечном итоге могут быть устранены только рынком.
Первая иллюзия: можно захватить рынок по низкой цене.
В прошлом ценовые войны были проверенным оружием, но теперь, с ростом затрат на логистику, цен на сырье и увеличением затрат на соблюдение требований в различных странах, стратегия низких цен уже давно зашла в тупик.
Слепое снижение цен только снизит размер прибыли, качество продукции не будет поддерживаться на должном уровне, плохие отзывы о послепродажном обслуживании будут повсюду, а вес платформы будет падать снова и снова, в конечном итоге попадая в бесконечный цикл «чем больше вы продаете, тем больше вы теряете».
Данные показывают, что текущий темп роста продавцов с низкими ценами составляет всего 7,6%, что намного ниже, чем в среднем по отрасли. Эта дорога больше невозможна.
Вторая иллюзия: вы можете выжить в течение длительного времени, полагаясь на трафик платформы.
Многие продавцы возлагают все надежды на одну платформу, полагаясь на ее естественный трафик и платное продвижение, но игнорируют постоянно меняющиеся правила платформы.
Политика платформы ужесточается, распределение трафика смещено в сторону лидеров продаж, а алгоритмы часто корректируются. Если на платформе возникнут какие-либо проблемы, магазины могут столкнуться с риском резкого падения трафика или даже закрытия аккаунта.
Без собственного пула трафика и базовой конкурентоспособности он всегда будет просто «работником» на платформе и не сможет противостоять рискам.
Третья иллюзия: трансграничная электронная коммерция — это низкопороговый предпринимательский проект.
Интернет полон уловок о том, чтобы «начать с нуля» и «распространять в один клик и зарабатывать деньги», заставляя бесчисленное количество людей ошибочно полагать, что трансграничная электронная коммерция — это короткий путь с нулевым порогом и высокой доходностью.
Но на самом деле сегодняшняя трансграничная электронная коммерция уже давно представляет собой комплексное поле битвы, объединяющее выбор продуктов, операции, соблюдение требований, логистику, цепочку поставок и локализованные услуги.
Если вы не понимаете налогового законодательства различных стран, вам могут грозить огромные штрафы; если вы не разбираетесь в управлении цепочками поставок, вы столкнетесь с дилеммой отсутствия или затоваривания запасов;
Если вы не понимаете нужд зарубежных пользователей, никто не будет заботиться о ваших продуктах, какими бы хорошими они ни были.
Так называемый низкий порог — это всего лишь прикрытие для отсеивания новичков.
Эти три основные иллюзии обманули слишком многих продавцов.
Когда мы лопнем эти пузыри, мы обнаружим, что трансграничная электронная коммерция никогда не была способом быстрого зарабатывания денег, а была длительной битвой, требующей профессионализма, терпения и долгосрочности.
Индустрия изменилась!
Вы должны ясно видеть три основных изменения, которые претерпевает трансграничная электронная коммерция.
Эра огромных прибылей закончилась. Дело не в том, что у трансграничной электронной коммерции нет возможностей, а в том, что отрасль вступила в качественную стадию развития от «варварского роста» к «интенсивному земледелию». Основная логика полностью изменилась. Три основных изменения меняют всю отрасль.
Соблюдение требований превратилось из возможности в вопрос жизни и смерти.
В прошлом соблюдение требований стоило незначительную цену для продавцов. В настоящее время глобальные правила ужесточены по всем направлениям, и их соблюдение стало основным порогом для входа.
Европейский Союз отменил свою политику безналогового налогообложения для посылок стоимостью менее 150 евро, а США скорректировали свою политику освобождения от налога на небольшие суммы. Удержание и уплата НДС стали нормой в различных странах.
Китай также усилил налоговый надзор за трансграничной электронной торговлей посредством цифрового налогообложения.
Сертификация продукции, экологические стандарты, защита конфиденциальности данных — все требования соответствия неприкосновенны.
Скольким продавцам пришлось закрыть свои магазины и заморозить средства из-за того, что они игнорировали требования, а их тяжелая работа в одночасье свелась на нет.
В современной трансграничной электронной коммерции соблюдение требований стоит на первом месте.
Без соблюдения, как бы вы ни старались, все будет напрасно.
Конкуренция перешла от ценовой войны к ценностной войне.
Отрасль уже давно попрощалась с эпохой «побеждает тот, кто дешевле» и перешла к конкуренции за ценность продукта, силу бренда и пользовательский опыт.
Потребители больше не ориентируются только на низкие цены, но с большей готовностью платят за продукты, отличающиеся качеством, брендом и обслуживанием. Темп роста брендовых продавцов достиг 28%, что в 3,7 раза выше, чем у дистрибутивных продавцов.
Глубокое развитие категорий, совершенствование качества продукции, создание эксклюзивных брендов и укрепление доверия пользователей являются основой получения высокой прибыли и долгосрочного закрепления.
Те продавцы, которые только следуют тренду и не имеют основной продукции, в конечном итоге будут вытеснены с рынка.
Технологии превратились из вспомогательного инструмента в основной конкурентный инструмент. В 2026 году технологии искусственного интеллекта полностью проникнут во всю цепочку трансграничной электронной коммерции. Вероятность успеха выбора продукта с помощью ИИ и прогнозирования горячих продаж увеличится до 93%.
Генерация контента с помощью ИИ может повысить коэффициент маркетинговой конверсии на 15–20%. Интеллектуальная инвентаризация, предупреждения о соблюдении требований и интеллектуальное обслуживание клиентов — ИИ позволит «одному человеку управлять рынком страны».
Уровень проникновения приложений искусственного интеллекта в отрасль к концу года превысит 60%.
Продавцы, которые по-прежнему полагаются на обширные ручные операции, сильно отстают в эффективности и имеют высокие затраты, и они просто неспособны конкурировать с оппонентами, оснащенными технологиями. Возможность применения цифровых инструментов напрямую определяет пространство выживания продавцов.
Кроме того, структура рынка также перестраивается, и темпы роста зрелых европейских и американских рынков замедлились до 5% — 8%. Развивающиеся рынки, такие как Юго-Восточная Азия, Латинская Америка и Ближний Восток, стали двигателями роста, а локализованные операции стали ключевым моментом. Чистая электронная коммерция на полках пришла в упадок, а электронная коммерция контента, такого как короткие видеоролики и прямые трансляции, выросла.
Модель размещения контента + конвертация прямых трансляций стала новым входом в трафик.
Каждое изменение — это перестановка в отрасли.
Если вы не сможете идти в ногу с темпом, вы останетесь далеко позади.
Написано всем трансграничным людям: выход с огромной прибылью — это настоящее начало отрасли
Поклонники часто спрашивают меня: существуют ли сейчас еще возможности для трансграничной электронной коммерции?
Могут ли обычные люди присоединиться к игре?
Мой ответ: Шанс есть, но это уже не возможность быстрого заработка.
Трансграничная электронная коммерция не пришла в упадок, а стала более стандартизированной и зрелой.
Огромные прибыли в прошлом были обусловлены асимметрией информации, пробелами в надзоре за отраслью и ненасыщенной рыночной конкуренцией. Такому иррациональному процветанию не суждено продлиться долго.
Но теперь отрасль утратила свою порывистость и вернулась к своей деловой сути. Что конкурирует, так это реальные операционные возможности, сила продукта и осведомленность бизнеса. Именно такой должна быть трансграничная электронная коммерция.
Для продавцов, которые еще держатся, хотелось бы дать несколько искренних советов: во-первых, откажитесь от иллюзий быстрого зарабатывания денег и наладьте долгосрочное мышление.
Не зацикливайтесь на краткосрочных хитах, копайте глубже в своей нише, совершенствуйте свои продукты, накапливайте пользователей и постепенно создавайте свой собственный бренд. Долгосрочная ценность намного перевешивает краткосрочные выгоды.
Во-вторых, поставьте соблюдение требований на первое место и создайте профессиональную систему обеспечения соответствия.
Разберитесь с налоговыми, продуктовыми и экологическими требованиями целевого рынка и не рискуйте. Соблюдение требований является залогом выживания, а также гарантией долгосрочного развития.
В-третьих, использовать технологии для повышения операционной эффективности.
Активно изучайте инструменты искусственного интеллекта и инструменты анализа данных, а также используйте технологии для оптимизации всего процесса выбора продуктов, маркетинга и инвентаризации, сокращения затрат, повышения эффективности и увеличения разрыва с конкурентами.
В-четвертых, разверните несколько каналов для создания возможностей по борьбе с рисками.
Не полагайтесь на одну платформу. Объедините магазины платформы, независимые веб-сайты и социальную электронную коммерцию, чтобы построить глобальную систему продаж, контролировать собственный трафик и пользователей и снизить риски платформы.
В-пятых, углубите локализацию и станьте ближе к зарубежным пользователям.
Различные рынки имеют огромные различия в культуре, потребительских привычках и логистических платежах. Только проводя углубленное исследование местных потребностей, оптимизируя продукты и услуги и осуществляя локализованное выполнение, мы можем завоевать рынок.
Мир трансграничной электронной коммерции давно изменился.
Спекулянты и последователи прошлого постепенно устраняются; только те, кто усердно работает, глубоко разрабатывает продукты, умеет проявлять гибкость и придерживается долгосрочного подхода, смогут прочно закрепиться в новой эпохе.
Конец эпохи огромных прибылей — это не конец, а отправная точка для развития индустрии трансграничной электронной коммерции.
Мировой рынок по-прежнему огромен, и возможности выйти за границу никогда не исчезали, но логика зарабатывания денег изменилась.
Перестаньте жаловаться на то, что в отрасли сложно работать, и перестаньте скучать по старым добрым временам. Вместо того, чтобы зацикливаться на прошлом, лучше адаптироваться к изменениям и оттачивать свои сильные стороны.
В 2026 году, занимаясь трансграничной электронной коммерцией, вы должны сохранять спокойствие и идти медленным путем, чтобы идти далеко.
С какими трудностями вы столкнулись в трансграничной электронной коммерции?
Каковы ваши взгляды на изменения в отрасли?
Добро пожаловать, оставляйте сообщения в области комментариев, чтобы общаться и расти вместе.
