В настоящее время платформы коротких видео в подавляющем большинстве пропагандируют миф о трансграничном создании богатства: мобильный телефон, стартовый капитал в несколько тысяч юаней, отсутствие необходимости запасаться товарами и легкий ежемесячный доход в десятки тысяч.
Но на самом деле контраст между двумя типами трансграничных практиков разителен: семейные магазины в Иу, которые активно занимаются нишевыми категориями товаров для дома, имели чистую прибыль более 1,7 миллиона юаней в первой половине этого года; с другой стороны, новички, которые последовали этой тенденции и вошли в отрасль, потратили 20 000 юаней на складирование и доставку.
За полгода склады были заполнены непродаваемыми товарами, а главная книга потеряла более 30 000 юаней.
Размер трансграничного рынка превысил 4,4 триллиона в 2026 году. За кажущимся непрерывным расширением отрасли уже прослеживается поляризованная картина: с одной стороны — продавцы бутиков, получающие стабильную прибыль, а с другой — розничные торговцы, которые постоянно теряют деньги. 70% новичков, выходящих на рынок, стали прямыми жертвами инволюции отрасли. Мы объединяем новейшие правила платформы за июнь 2026 года, данные о посещениях объектов в дельте Жемчужной реки и реальные случаи коммерческих прибылей и убытков, чтобы понять, является ли трансграничная электронная коммерция источником прибыли или ловушкой для обычных людей, и в то же время мы предоставляем практический план входа с низким уровнем риска, который могут реализовать обычные люди.
1.
Реальные отраслевые данные: трансграничное сотрудничество больше не является бонусом для всех сотрудников, и только немногие зарабатывают деньги.
Многие люди видят только блоггеров, публикующих большие объемы оборота, но не видят текущей ситуации с потерями в нижней части отрасли. Несколько наборов данных авторитетных опросов понятны с первого взгляда:
1.
Расслоение прибыли является серьезным: в 2026 году только 31% продавцов в отрасли добьются роста прибыли, 46% продавцов будут иметь увеличение выручки, но снижение прибыли, а остальные продавцы останутся на прежнем уровне или продолжат терять деньги. 1,6% лидеров продаж на сайте Amazon в США обеспечивают почти половину дохода платформы. Сотни тысяч мелких и средних продавцов конкурируют за оставшийся трафик, и монополия на трафик предрешена.
2. Модель товародвижения полностью провалилась: у 72% валовая прибыль продавцов упала ниже 5%. За вычетом затрат на логистику, рекламу, складирование и возврат работа по сути оказывается напрасной или даже окупаемой.
Ранняя эра размещения тысяч продуктов одним щелчком мыши для получения информации полностью закончилась. Алгоритм платформы полностью ориентирован на вертикальные бутики, а продуктовые магазины по-прежнему ограничены.
3.
Затраты резко возросли по всем направлениям, а прибыль постепенно разбавлялась: цена за единицу первичной логистики в Европе и США выросла на 25% в годовом исчислении. В июле Европейский Союз отменил освобождение от налога на небольшую упаковку в размере 150 евро и дополнительные 3-5 евро налога за единицу;
Комиссии платформы и расходы на рекламу растут из года в год, а комплексные эксплуатационные расходы составляют более половины продаж. Во многих магазинах ежемесячные продажи достигают сотен тысяч, но прибыль очень мала.
4. Потери при возврате съедают доходы: общий уровень возвратов на рынках Европы и Америки составляет 18–30%, а в категориях одежды и доступных аксессуаров этот показатель превышает 40%. Небольшие товары не могут быть перепроданы, если они возвращены поврежденными, а все расходы по обратной доставке несет продавец. Один возвратный ордер съест прибыль более десятка заказов.
Посещение города трансграничной торговли Иу показывает, что большое количество розничных складов заполнено непродаваемыми и дешевыми товарами.
Больше всего пострадали недорогие 3С, обычная женская одежда и недифференцированная домашняя утварь. Многие торговцы распродают товары по низким ценам, и многие понесли убытки в десятки или сотни тысяч. Так называемое внезапное богатство всего народа — это всего лишь случай выживших, намеренно выбранных из короткого видео. Подавляющее большинство обычных людей, выходящих на сцену, будут поглощены только инволюцией.
2. Почему рядовые розничные инвесторы входят в «новую мясорубку», продавая товары через границы?
Многие новички слушают риторику о «нулевом пороге для выезда за границу», слепо распределяют товары и продают товары по низким ценам, что легко может привести к четырем неразрешимым тупикам.
Долгосрочные операции будут продолжать нести только убытки:
Во-первых, это недифференцированная ценовая война, и прибыль бесконечно сокращается. Продавцы закупают товар партиями от 1688 без модификации и оптимизации упаковки. Один и тот же товар продается одновременно в десятках или сотнях магазинов сети, и для получения заказов им остается рассчитывать только на снижение цен. Вы продаете его за 9,9 долларов США, но ваши коллеги напрямую снижают цену до 7,99 долларов США, и валовая прибыль снижается до менее чем 5%. Если цены на рекламу и логистику немного вырастут, вы сразу потеряете деньги. Не трогайте популярные категории Красного океана, такие как обычные аксессуары для мобильных телефонов, недорогая женская одежда и крупная мебель. Количество разыскиваемых товаров превышает 500 000, а у ведущего магазина накопились десятки тысяч положительных отзывов.
Новым продуктам сложно получить естественный трафик. Рентабельность рекламы продолжает снижаться. Если вы вложите деньги, вы не получите никаких заказов, а если не вложите, посетителей будет ноль.
Во-вторых, бесконечно возникают скрытые затраты, которые новички совершенно не могут предугадать.
Большинство новичков только подсчитывают затраты на закупки и игнорируют большое количество скрытых расходов: логистические надбавки, ежемесячную арендную плату за складирование за рубежом, плату за обслуживание платформы, сборы за сертификацию соответствия, регистрацию товарного знака, экологический налог на переработку EPR, рекламу, расходы на возврат и обмен, а также затраты на искусство перевода.
Реальные расчеты показывают, что аксессуар с внутренней закупочной ценой 12 юаней отправляется в европейскую и американскую логистику за 9 юаней, с комиссией платформы 10%, рекламой, составляющей 18% продаж, тарифом 2 евро и средней возвратной потерей 15%.
Конечная чистая прибыль от одного продукта составляет менее 3 юаней.
Как только объем заказов снизится, фиксированные складские расходы и затраты на рабочую силу напрямую обрушат магазин.
Третий — это комплексное ужесточение глобальных требований, что приводит к непосредственному закрытию магазинов и замораживанию средств.
В 2026 году внутренний и зарубежный надзор будет удвоен, все прошлые серые операции будут признаны недействительными, и новички легко коснутся красной линии: финансовый и налоговый надзор будет открыт, четыре фазы Золотого налога будут синхронизированы с потоком трансграничных платформ, частный сбор иностранной валюты, долгосрочные нулевые декларации и таможенные декларации будут строго расследоваться, торговцы во многих местах будут обязаны платить миллионы налогов и штрафов за уклонение от уплаты налогов, а юридические лица будут ограничить высокое потребление;
зарубежная политика Порог был повышен. Правила ЕС по переработке EPR и обязательная сертификация безопасности продукции в различных странах являются обязательными. Некачественная продукция будет немедленно удалена с полок и оштрафована; контроль учетных записей является строгим, приобретаются подержанные магазины, IP-адреса являются общими для нескольких магазинов, а изображения и текст нарушают авторские права. После проверки весь магазин будет забанен, средства на счетах будут заморожены и не смогут быть выведены, а у многих новичков будут отняты десятки тысяч инвентаря и платежей.
В-четвертых, риск запасов чрезвычайно высок, а оборот капитала подвержен поломкам. Модель распределения требует крупномасштабных запасов, а ошибки в прогнозировании горячих продаж приведут к появлению большого количества непродаваемых запасов. Счета за складское хранение за рубежом выставляются ежемесячно. Чем дольше будет отставание товаров, тем больше будут потери.
Остальные товары могут быть растаможены только по низкой цене или даже списаны напрямую.
Многие новички запасаются сотнями тысяч товаров одновременно.
При столкновении с ограничениями платформы и изменениями рыночного спроса товары попадают к ним в руки, и их денежный поток прекращается, что делает их неспособными продолжать работу.
3.
Трансграничные направления, которые действительно могут приносить деньги, — эти четыре типа направлений голубого океана являются наиболее надежными в 2026 году.
Трансграничное сообщение не является невозможным, но модель экстенсивного распространения была устранена.
Торговцы, которые активно занимаются производством высококачественных продуктов и легких моделей активов, по-прежнему получают стабильную прибыль. Суммируя существующие четыре типа детерминированных треков, обычные люди могут войти в игру с низким порогом:
1. TikTok Юго-Восточная Азия полностью управляема: лучший выбор для новичков со стартовым капиталом всего 5 000–10 000. Рынок Юго-Восточной Азии характеризуется быстрым ростом пользователей и сильной поддержкой платформ. Могут обосноваться самозанятые лица. Новым торговцам депозит предоставляется бесплатно в течение 90 дней. Серверная часть работает на китайском языке, поэтому знание иностранных языков не требуется.
Полностью управляемая модель имеет очевидные преимущества: торговцы снабжают только внутренние транзитные склады, а операции, короткие видеоролики, прямые трансляции, зарубежная логистика и послепродажное обслуживание выполняются платформой, что экономит много трудозатрат.
Комплексная комиссия составляет всего 8–12%, валовая прибыль от одного продукта стабильна на уровне 30–40%, цикл платежей составляет 3–5 дней, а давление на оборот капитала невелико. Подходящие продукты для выбора: небольшие креативные товары для декомпрессии, мелкие аксессуары для домашних животных, легкие инструменты для улицы, нишевые косметические инструменты и избегайте категорий с высокой прибылью, таких как одежда и большая мебель.
Практические примеры показывают, что практикующие вложили 8000 юаней в хранение образцов и тратили два часа в день на редактирование материалов и за три месяца добились стабильной ежемесячной чистой прибыли в размере около 20 000 юаней.
2.
Вертикальные продукты развивающихся рынков: с акцентом на рынки Латинской Америки, Ближнего Востока и Африки. Европейские и американские рынки насыщены, но онлайн-потребление среди молодежи в Латинской Америке и на Ближнем Востоке стремительно растет.
Отечественные зрелые нишевые продукты представляют собой пустые рынки с минимальной конкуренцией и отсутствием необходимости в жестоких ценовых войнах.
Быстрорастущие категории включают небольшое оборудование для хранения энергии, хрустальные эмоциональные украшения, умные товары для домашних животных и серебряное оборудование для ухода за волосами. Зарубежные потребители готовы платить больше за дифференцированные продукты.
Валовая прибыль от одного продукта может достигать более 45%. Монополия верхушки не очевидна, и новые продукты можно легко и быстро производить массово. При выходе на рынок нет необходимости делать большие запасы. Сначала тестируйте небольшие партии, а затем добавляйте дополнительные запасы после того, как рынок проверит прибыльность, тем самым снижая риски, связанные с запасами.
3. Эмоциональные товары, ориентированные на контент: если полагаться на естественный поток TikTok, инвестиции в рекламу чрезвычайно низки.
Зарубежные пользователи, которые смотрят короткие видеоролики, предпочитают продукты, которые интересны, расслабляют и имеют социальные атрибуты.
Уродливые декомпрессирующие игрушки, креативные украшения-пародии и нишевые аксессуары в национальном стиле имеют свои темы. Пользователи спонтанно снимают UGC для распространения, и платить за стриминг практически не нужно. Этот тип продукта имеет сильное визуальное воздействие, короткие видеоролики легко выделить из круга, а конкуренция намного ниже, чем у стандартных продуктов.
Количество искомых онлайн-продуктов составляет менее 10 000, а соотношение спроса и предложения превышает 1,5. Он принадлежит к стандартной трассе голубого океана. Один человек может выполнять съемку и размещение контента с помощью мобильного телефона, а адаптируемость бизнеса с легкими активами чрезвычайно высока.
4.
Трансграничная оптовая торговля небольшими партиями B-end: избегайте высокого риска розничных возвратов.
На стороне С розничной торговли происходят постоянные споры по поводу возвратов и плохих отзывов, в то время как оптовая торговля мелкой стоимостью на стороне Б связана с зарубежными офлайн-магазинами и независимыми продавцами, со стабильными заказами, сильными повторными покупками и процентом возвратов менее 5%.
Нет необходимости продолжать рекламу для поддержания трафика. Опираясь на трансграничные поставки 1688, она соединяется с зарубежным сообществом закупщиков и фокусируется на оптовых поставках подразделенных категорий. Он получает стабильную разницу в ценах в зависимости от объема и имеет хороший денежный поток.
Он подходит для предпринимателей с базовыми ресурсами цепочки поставок.
4. Обычные люди, выходящие на трансграничный рынок, 3 спасительных правила, которые помогут избежать ловушек
1. Решительно откажитесь от модели продуктового магазина и сосредоточьтесь только на одной подкатегории в одном магазине.
Трафик платформы больше не поддерживает многокатегорийные магазины, а захламленные магазины напрямую ограничивают трафик на 50%. Сосредоточение внимания на одном направлении облегчает сбор точных клиентов, снижает нагрузку на разброс запасов и снижает затраты на метод проб и ошибок при выборе продукта.
2.
Новички отдают приоритет модели легких активов и избегают крупномасштабного накопления активов. Не вкладывайте более 50 000 юаней в единовременное пополнение запасов без фундамента.
Отдайте приоритет полному хранению TikTok и дропшиппингу для тестирования. После реализации модели стабильной прибыли запасите небольшое количество акций; отказаться от аренды тяжелых активов на зарубежных складах для начала и полагаться на транзитные склады на платформах, чтобы сократить складские расходы на ранней стадии.
3. Уделяйте приоритетное внимание соблюдению требований и избегайте серых операций.
Подавайте заявку на получение официальной лицензии на ведение предпринимательской деятельности, собирайте и подавайте налоги в соответствии с требованиями, заранее готовьте зарубежную сертификацию и разрешение на товарный знак для продуктов, не декларируйте стоимость товаров по низкой цене, чтобы избежать пошлин, не покупайте и не перемещайте магазины, а также избегайте риска закрытия магазинов и штрафов со стороны источника.
Краткий обзор отрасли
Увлечение людей трансграничной электронной коммерцией, по сути, является желанием общественности создать низкопороговые побочные предприятия для увеличения доходов. Однако в отрасли завершились структурные перестановки, и дивиденды, полученные в первые годы за счет плохой информации и низких цен на дистрибуцию, полностью исчезли.
Сегодня поляризация трансграничного рынка очевидна: торговцы, которые глубоко вовлечены в сегментацию высококачественной продукции, контроль соответствия и работу с легкими активами, продолжают добиваться роста рынка и получать стабильную прибыль; Розничные инвесторы, которые слепо следуют за тенденцией, участвуют только в низких ценах и игнорируют соблюдение требований и затраты, будут продолжать поглощаться тройным давлением трафика, запасов и политики и станут жертвами мясорубки отрасли.
Не существует безбарьерного способа разбогатеть ни в одной отрасли. Картины легких денег, представленные в виде коротких видеороликов, показывают лишь нескольких успешных людей и скрывают текущую ситуацию потерь для подавляющего большинства людей.
Рост размера рынка не означает, что обычные люди могут получать дивиденды, и смогут ли они зарабатывать деньги, зависит от операционной модели, видения выбора продукта и контроля рисков, а не просто от следования тенденции.
Трансграничный маршрут по-прежнему является долгосрочным потенциальным зарубежным маршрутом, но необходимо отказаться от старого подхода к распределению и выбрать усовершенствованный, вертикальный и совместимый маршрут, чтобы избежать ловушки инволюции и получить стабильную прибыль.
Сталкивались ли вы когда-нибудь с трансграничной электронной коммерцией?
Вы ждете и наблюдаете или уже попали в ловушку и понесли убытки?
Вы более оптимистичны в отношении TikTok в Юго-Восточной Азии или развивающихся рынков Латинской Америки?
Не стесняйтесь поделиться своим опытом и мнением в области комментариев.
