Когда вы обычно ходите по магазинам, вы наверняка заметили на улице хозяйственный магазин.
Магазин небольшой и просто оформлен. Полки заполнены неприметными предметами, такими как шурупы, водопроводные трубы, провода, инструменты и клапаны. За целый день в магазин заходит всего несколько отдельных покупателей. Он выглядит пустынным. Он даже менее популярен, чем магазин и небольшой супермаркет по соседству.
Многие люди сомневаются в сердце: почему клиенты приходят мало и вообще не зарабатывают денег, почему эти хозяйственные магазины открыты уже более десяти лет и никогда не закрываются и не переводятся?
Напротив, они спокойно и стабильно получают прибыль. Многие обычные общественные хозяйственные магазины могут получать чистую прибыль от 20 000 до 30 000 юаней в год. Магазины с хорошим расположением и обильными ресурсами также часто зарабатывают от 40 000 до 50 000 юаней в год.
Они гораздо надежнее, чем многие небольшие рестораны и магазины чая с молоком, к которым выстраиваются очереди каждый день.
Непрофессионал может наблюдать за ажиотажем, а эксперт может наблюдать за дверью. Пустынный дверной проем, который мы видим невооруженным глазом, — всего лишь поверхностная иллюзия. Логика зарабатывания денег в хозяйственных магазинах совершенно отличается от логики обычных розничных магазинов.
Они не полагаются на поток людей у дверей, чтобы вести бизнес.
Все каналы зарабатывания денег скрыты в местах, недоступных для обычных людей. Сегодня я на простом языке расскажу вам правдивую историю о том, как хозяйственный магазин может получать прибыль, не теряя денег, и выжить в течение длительного времени.
Только после того, как вы это поймете, вы поймете, что это скромный, надежный и стабильный малый бизнес.
1.
Во-первых, исправьте недоразумение: если вы не полагаетесь на отдельные розничные продажи, ваш основной бизнес — это не прием заказов на дом.
Большинство людей ошибаются в основной логике. Они всегда думают, что открытие магазина зависит от прохожих, заходящих в магазин за вещами. Если людей мало, заработать не получится.
Но для хозяйственных магазинов розничные продажи на дому — это всего лишь способ заработать немного карманных денег, а вовсе не основной доход.
Разрозненные покупатели, которые приходят в магазин каждый день, чтобы купить лампочку, несколько шурупов и рулон ленты, могут покрыть только счета за воду и электричество, а также небольшие прочие расходы.
Никогда еще такие спорадические предприятия не поддерживали годовой доход и не увеличивали разрыв в прибылях.
Более 90% стабильного дохода хозяйственного магазина поступает от офлайн-каналов фиксированного сотрудничества, сквозных вспомогательных услуг и оптовых поставок с фиксированной точки. Эти бизнесы незаметно подключаются в магазине, и посторонние его вообще не видят.
Многие владельцы хозяйственных магазинов целыми днями сидят в магазине с видом, будто ничего не делают. Фактически, их мобильные телефоны и WeChat получают заказы, проверяют адреса доставки и окончательно согласовывают цены на поставку.
Нет необходимости толпиться вокруг, чтобы привлечь клиентов, не нужно кричать, чтобы привлечь клиентов, источник клиентов стабилен, заказы фиксированы, нет необходимости беспокоиться о привлечении трафика и продвижении, и вы можете безопасно вести бизнес.
Это главная причина, почему заброшенные магазины никогда не закрываются.
2. Основной козырь для зарабатывания денег: соединение проектирования, отделки и управления недвижимостью с постоянным потоком долгосрочных крупных заказов.
Это основной козырь для хозяйственных магазинов, позволяющий молча зарабатывать состояние, а также высококачественный канал, к которому обычные непрофессионалы вообще не имеют доступа.
Пока хозяйственный магазин работает в сообществе в течение нескольких лет, босс постепенно будет накапливать местные стабильные ресурсы сотрудничества. Как только такое сотрудничество будет завершено, можно будет не беспокоиться о заказах круглый год, а доход будет особенно стабильным.
Во-первых, свяжитесь с местными строительными бригадами по благоустройству домов и компаниями, занимающимися отделкой целых домов.
Для отделки дома и ремонта всего дома требуется большое количество проводов, водопроводных труб, пряжек, фиксированных аксессуаров и полного набора мелких расходных материалов. Потребление велико, а процент повторных покупок высок.
Бригада декораторов не будет каждый раз ездить на рынок, чтобы сравнивать цены, а найдет поблизости надежный строительный магазин, чтобы получить товар в фиксированную точку на долгосрочной основе. Цена за единицу оптовых закупок является разумной, доставка от двери до двери, а послепродажное обслуживание не вызывает беспокойства.
Прибыль с одного заказа очень значительна, а совокупная выручка за весь год очень значительна.
Во-вторых, сотрудничайте с коллективами общественного имущества и обслуживания старых населенных пунктов. Ежедневное обслуживание любого сообщества неотделимо от расходных материалов для оборудования.
Замена светильников в коридорах, аксессуары для разблокировки канализационных труб, аксессуары для оборудования контроля доступа и расходные материалы для обслуживания общественных объектов — все это срочно необходимые расходные материалы.
Компания по управлению имуществом подпишет долгосрочные договоры о фиксированной поставке с близлежащими хозяйственными магазинами с ежемесячной сверкой и ежемесячными расчетами.
Нет необходимости напоминать счета каждый день, нулевые потери клиентов, стабильные и фиксированные сборы платежей в течение года, а также гарантии того, что на выручку не повлияют рыночные условия во время засух и наводнений.
В-третьих, соедините небольшие строительные площадки и магазины вдоль улицы для ремонта магазинов.
Основные аппаратные материалы, защитные инструменты и стационарные аксессуары будут закуплены в больших количествах для прилегающих небольших строительных площадок, ремонта уличных магазинов и простого заводского ремонта.
Этот тип оптовых заказов имеет высокий объем одной транзакции и стабильную общую валовую прибыль. Он не требует дополнительных маркетинговых затрат и его можно стабильно выигрывать, просто полагаясь на многолетнюю репутацию и связи.
Эти крупные партии заказов можно выполнять спокойно, не полагаясь на поток покупателей в магазине. Даже если в течение всего дня в магазин не заходит ни один прохожий, при наличии двух-трех долгосрочных кооперативных бригад по недвижимости и декорированию магазин может стабильно выжить и продолжать зарабатывать много денег.
3. Скрытая высокая прибыль: огромные прибыли от мелких предметов + обслуживание по принципу «от двери до двери», дополнительные каналы дохода значительны.
Реальная прибыль от незаметных мелких предметов в хозяйственном магазине далеко превосходит всеобщее воображение.
Невидимый доход невозможно скрыть, а для увеличения дополнительного дохода добавляются удобные услуги «от двери до двери».
Во-первых, рентабельность мелкого оборудования полна. Мелкие детали, такие как винты, прокладки, мелкие соединения, герметики и специальные пряжки, приобретаются килограммами и большими партиями по низким ценам. При продаже они оцениваются поштучно или поштучно. Общая валовая прибыль может достигать более 40%, а прибыль от нишевых специальных запасных частей можно даже удвоить напрямую.
Стоимость в несколько юаней можно легко продать за более чем десять или двадцать юаней. Покупатели, которые остро нуждаются, не знают цены и покупают случайно. Маленькие деньги складываются в большую прибыль, а прибыль накапливается со временем и становится очень значительной.
Во-вторых, дополнительные услуги по техническому обслуживанию и установке от двери до двери позволяют легко и без проблем зарабатывать деньги.
Рядовые жители не умеют обращаться с протекающими водопроводными трубами, поврежденными кранами, сработавшими контурами, установкой светильников и заменой дверных замков в доме. Покупая аксессуары онлайн, им приходится ждать экспресс-доставки и не знать, как их установить самостоятельно, что отнимает много времени и труда.
Обратитесь непосредственно к владельцу ближайшего хозяйственного магазина и придите к вашей двери с принадлежностями для комплексного ремонта, что избавит вас от беспокойства и усилий.
Когда начальник приходит к вам домой, он должен взимать не только стоимость аксессуаров и материалов, но и разумную оплату рабочего времени. Чистая прибыль от посещения дома составляет десятки и сотни юаней.
Если вы принимаете два или три заказа в день, ваш ежедневный доход гарантирован.
Такая срочно необходимая услуга незаменима и не зависит от электронной коммерции в Интернете.
Независимо от того, насколько дешевы аппаратные аксессуары в Интернете, они не могут справиться с чрезвычайными ситуациями, связанными с утечкой воды или внезапным отключением электроэнергии посреди ночи. Чтобы узнать это, каждый отдаст приоритет оффлайновым магазинам бытовой техники.
Это также незаменимое основное преимущество хозяйственных магазинов.
Четыре. Эксплуатационные расходы доведены до крайности. Риска потерять деньги нет, поэтому обанкротиться, естественно, непросто.
Самый большой страх при ведении бизнеса – это не маленькая прибыль, а большие расходы и большие издержки. Напряженный год уходит на аренду и работу.
Хозяйственные магазины, напротив, сохранили свои эксплуатационные расходы на самом низком уровне в отрасли, почти не рискуя банкротством с убытком, а их способность противостоять рискам намного превосходит способность магазинов общественного питания, одежды и свежих продуктов.
Во-первых, 90% из них — это семейные магазины с нулевыми трудозатратами.
Легальными хозяйственными магазинами на улице в основном управляют супруги. Жена остается в магазине в течение дня, чтобы принимать разрозненных покупателей и проверять книгу заказов, в то время как муж уходит доставлять товары, заниматься проектами, а также осуществлять обслуживание и установку по домам.
Нет необходимости нанимать дополнительных клерков, платить ежемесячную заработную плату, платить социальное обеспечение или оплачивать питание и проживание. Это напрямую экономит десятки тысяч затрат на рабочую силу в год, и вся экономия представляет собой чистую прибыль.
Во-вторых, аренда магазинов экономически эффективна, и нет необходимости в основных магазинах.
Хозяйственные магазины не обязательно должны располагаться в лучших местах в центре пешеходных улиц или деловых районов, и нет необходимости конкурировать за витрины с высокой посещаемостью. Как правило, они могут быть расположены на боковых дорогах или углах улиц поселка.
Арендная плата за этот тип витрины невысока, более чем в два раза дешевле, чем у оживленного ресторана той же площади. Давление на арендную плату минимально в течение года, и даже если доходы в межсезонье немного ниже, их все равно можно себе позволить.
В-третьих, отсутствует потеря аппаратных средств по истечении срока годности и нулевой риск потери запасов.
Ингредиенты для общественного питания легко испортить, свежие продукты легко испортиться, а одежда легко устаревает при смене сезона. Риск потерять деньги очень велик.
Только метизы, металлическая арматура, трубы и провода не боятся складывать, не боятся копить и не устаревают. Их можно использовать круглый год, если хранить их штабелированными при комнатной температуре. Если они не будут распроданы в этом году, то будут проданы в следующем году. Срок годности, износа или потери запасов не истекает. Риск финансирования чрезвычайно низок, а оборот капитала особенно стабилен.
5. Клиентская база чрезвычайно липкая. Старые покупатели продолжают покупать снова круглый год, поэтому это становится проще.
Недавно открытые интернет-магазины знаменитостей полностью полагаются на свежесть для привлечения трафика. Как только популярность пройдет, никто не придет, и они очень быстро закроются. В строительных магазинах ситуация прямо противоположная.
Чем дольше они занимаются бизнесом, тем больше постоянных клиентов они накапливают, тем более стабильным и беззаботным становится бизнес, и практически нет необходимости активно привлекать клиентов в более поздний период.
Пока жители окрестностей, уличные торговцы, команды по управлению недвижимостью и работники по декорированию один раз купили что-то в магазине и испытали обслуживание на дому, они чувствуют, что цена разумная, аксессуары в комплекте, а послепродажное обслуживание надежное. Метизы – это высокочастотный расходный материал, который нужен каждый день и используется в каждом доме.
Постоянные клиенты продолжают совершать повторные покупки круглый год, постепенно накапливая стабильный круг источников клиентов, и коллегам трудно переманить клиентов.
Кроме того, у соседей каждый день мелкий ремонт и мелкие покупки, и они по привычке ищут перед домом старые магазины, что повышает их доверие.
Нет необходимости рекламировать, проводить акции или запрашивать низкие цены. Вы сможете стабильно поддерживать свой бизнес, полагаясь на сарафанное радио, и долгосрочные операции будут становиться все проще и проще.
6. Краткое описание: Кажется, что он пуст, но на самом деле это скромный и прибыльный малый бизнес.
Если сложить все воедино, то можно понять всю картину: строительный магазин не полагается на отдельных клиентов у дверей, чтобы заработать деньги, а полагается на крупные пакетные проектные заказы, услуги по разъездам и высокодоходные мелкие товары, чтобы заработать деньги; он не полагается на приток клиентов, а полагается на низкозатратные операции, нулевой риск запасов и постоянных клиентов с высокой степенью лояльности для стабилизации своей базы.
Дверь выглядит пустынной, но за ней не видно заказов, сквозного обслуживания и партийных поставок.
На него не влияют онлайн-покупки, не зависит от сезона, нет недостатка в востребованных клиентах и не истощаются складские запасы. Он имеет стабильный доход круглый год и может зарабатывать сотни тысяч в год простым способом. Это скромный, стабильный и хороший бизнес.
По сравнению с тенденцией открытия интернет-магазинов знаменитостей, совместными усилиями по организации общественного питания и тенденцией параллельного онлайн-бизнеса, хозяйственные магазины не имеют причудливой рутины и полностью полагаются на практичный менеджмент и честную работу.
Они стабильны и долгосрочны, с чрезвычайно низкими рисками и подходят для того, чтобы обычные люди могли усердно работать в течение длительного времени.
Обсуждение темы
1. Есть ли у вас дома внизу такой заброшенный строительный магазин?
Приходил ли к вам домой начальник, чтобы что-то починить?
2. Прочитав внутреннюю историю, считаете ли вы, что хозяйственные магазины являются надежным малым бизнесом для обычных людей?
3. Если у вас есть свободные деньги, хотели бы вы открыть общественный хозяйственный магазин, чтобы стабильно зарабатывать деньги?
Каждый может оставить рациональное обсуждение в области комментариев, рассказать о магазине бытовой техники вокруг вас и рассказать о самом надежном малом бизнесе, который вы считаете.
