Прогуливаясь по улицам города, вы наверняка видели такой строительный магазин: у него небольшая витрина, а полки завалены шурупами, водопроводными трубами, лампочками и инструментами. С утра до вечера в магазин заходит не так много людей. Он выглядит заброшенным, как будто его собираются закрыть в любой момент.
Но самое странное, что эти магазины открыты уже более десяти лет. Они не только не подводят, многие владельцы магазинов могут зарабатывать сотни тысяч в год, и их жизнь лучше, чем у многих интернет-магазинов знаменитостей и оживленных магазинов.
Многие не могут понять, как зарабатывать, когда нет потока клиентов и популярности?
На самом деле, мы все были обмануты внешней видимостью.
Логика зарабатывания денег в хозяйственных магазинах совершенно иная, чем в супермаркетах и магазинах одежды. Они вообще не зарабатывают на розничных продажах прохожих, а безлюдность — всего лишь иллюзия для посторонних.
Сегодня я буду использовать просторечие, чтобы разрушить основную логику, скрытый доход и контроль затрат уличного хозяйственного магазина, который «молча зарабатывает состояние». Прочитав это, вы поймете, почему небольшой магазинчик без людей может спокойно зарабатывать сотни тысяч в год.
Давайте сначала посмотрим на набор последних отраслевых данных за 2026 год, чтобы разрушить устоявшиеся представления каждого.
В настоящее время в Китае насчитывается более 1 миллиона общественных хозяйственных магазинов, а среднее количество людей, заходящих в магазин каждый день, составляет всего 20-30, что составляет менее доли покупательского потока общественных супермаркетов.
Однако последующий опрос 100 магазинов показал, что годовая чистая прибыль одного магазина обычно составляет от 150 000 до 500 000, и более половины могут получать стабильный годовой доход более 300 000. Что еще более контрастно, так это то, что уровень транзакций отдельных покупателей в хозяйственных магазинах достигает 85–90%.
Они почти покупают, когда заходят в магазин, и никто не торчит. Это намного выше, чем 10–20% транзакций в магазинах одежды.
Проще говоря: поток клиентов небольшой, но все они точные и срочные клиенты, с быстрыми транзакциями и высокой прибылью.
1. Пустынный внешний вид: «Невидимое дело», которого не видят прохожие
Почему никого нет? Поскольку основной бизнес хозяйственного магазина вообще не занимается «лицевой работой» для прохожих, это все «живые заказы», скрытые за кулисами.
Прежде всего, хозяйственный магазин — это общественная станция скорой помощи. Это «срочное дело», а не «случайное дело». Никто не пойдет в строительный магазин просто так.
Все люди, пришедшие в магазин, приходят с острой нуждой: посреди ночи лопнула водопроводная труба, внезапно перегорела лампочка, сломан дверной замок и в дверь невозможно войти, споткнулась и закоротила розетка, пропала небольшая часть декора.
Вы не можете откладывать эти вещи. При покупке онлайн вам придется дождаться экспресс-доставки. Крупный рынок строительных материалов находится слишком далеко, поэтому найти можно только ближайший строительный магазин.
Если вам просто нужно, срочно, и не сравнивайте цены, просто отсканируйте QR-код, чтобы получить товар и уйти. Это будет сделано через несколько минут. Естественно, вы не увидите шумного потока клиентов.
Во-вторых, влияние электронной коммерции кажется большим, но на самом деле оно очень незначительное.
Покупка аппаратных аксессуаров в Интернете может показаться дешевой, но есть три основных недостатка: стоимость доставки мелких предметов дороже, чем сам товар, неправильная модель и вы не можете позволить себе ждать неотложных нужд.
Например, винт продается в Интернете за 1 цент, а стоимость доставки составляет 5 юаней; Модель водопроводной арматуры неправильная, и возврат или обмен задерживается на несколько дней.
Преимущество «последней мили» хозяйственных магазинов незаменимо. Они могут немедленно получить товар, подобрать его на месте и установить у вашего порога. Это то, с чем электронная коммерция никогда не сможет сравниться.
Наконец, выбирая место, не выбирайте процветающий магазин, а ищите «недорогое и хорошее место».
Хозяйственные магазины редко открываются на торговых улицах или главных дорогах. Большинство из них предпочитают открываться у въезда в поселки, на углах старых улиц, в конце поселков или даже в переоборудованных гаражах.
Во-первых, аренда недорогая: ежемесячная арендная плата обычно составляет от 3000 до 5000 юаней, что более чем на 70% ниже, чем в Ванпу. Во-вторых, он находится недалеко от жильцов, строительных площадок и отделочных бригад, что делает его удобным для доставки и обслуживания «от двери до двери».
Он опирается на круг постоянных клиентов, а не на поток прохожих.
2. Основной доход: 70% прибыли поступает от «невидимых крупных клиентов», индивидуальные клиенты — лишь малая часть.
Хозяйственные магазины могут зарабатывать сотни тысяч в год, а настоящий балласт — это крупные клиенты на стороне B, а не розничная торговля.
Отраслевые данные показывают, что в структуре доходов хозяйственных магазинов доля B-стороны составляет 70–90%, тогда как на долю индивидуальных розничных продаж приходится лишь 10–30%.
Проще говоря: прохожие видят 10% малых предприятий, но не видят 90% крупных заказов.
1. Бригада декораторов и бригада строителей: долгосрочная стабильность «большого амбара»
Это основной источник дохода хозяйственных магазинов.
Большинство уличных хозяйственных магазинов уже много лет укоренились в обществе и глубоко связаны с окружающими его 3-5 отделочными и строительными бригадами, становясь их «складами эксклюзивных материалов».
Чтобы украсить обычный дом, вода, электричество, оборудование и расходные материалы стоят 3000–5000 юаней; команда декораторов принимает 2-3 заказа каждый месяц, а ежемесячная сумма покупки может легко превысить 10 000 юаней; при 3-5 командах годовой оборот может достигать 300 000–500 000 юаней, а чистая прибыль — 150 000–250 000 юаней.
И такое сотрудничество очень стабильно. Команда декораторов удобна, а расчетный период гибкий. Владелец магазина полагается на многолетнюю репутацию и скорость доставки. Один заказ может длиться несколько лет, а дефицита в бизнесе почти нет.
2. Общественная собственность и объекты: «стабилизация заказов» в течение года
Окружающие общественные объекты, фабрики, магазины и школы являются постоянными покупателями хозяйственного магазина.
Текущее обслуживание поселка: замена уличных фонарей, ремонт водопроводных труб, ремонт дверных замков, поддержание средств противопожарной защиты и оптовая закупка аппаратных аксессуаров каждый месяц; ежедневные потери на заводах и в цехах: замена инструментов, ремонт деталей, обслуживание воды и электричества при стабильном использовании;
Управление недвижимостью также передаст хозяйственным магазинам работы по техническому обслуживанию на месте (открытие канализации, замену кранов и установку ламп), что требует затрат как на материалы, так и на рабочую силу.
Поселок среднего размера + 2-3 прилегающих объекта могут приносить стабильный доход в размере 5 000–10 000 юаней в месяц и чистую прибыль в размере 60 000–120 000 юаней за весь год.
3.
Ремонт на дому: чистые деньги «высокая прибыль»
Строительные магазины уже давно перестали быть маленькими магазинами, торгующими только товарами, а стали универсальными общественными ремонтными станциями.
Большинство владельцев магазинов — старые мастера, владеющие такими техническими навыками, как ремонт воды и электричества, разблокировка труб, открытие замков и подбор ключей, установка дверей и окон, гидроизоляция и устранение протечек и т. д. Все услуги доставки от двери до двери представляют собой операции за наличный расчет, без расчетного периода, без выставления счетов и с чрезвычайно высокой прибылью.
Например, стоимость материала для замены крана составляет 5 юаней, а стоимость доставки от двери до двери + оплата труда составляет 80-150 юаней; подключить канализацию один раз, стоимость незначительна, а плата составляет 100-200 юаней; Стоимость предоставления ключа составляет несколько центов, а плата — 20–30 юаней. Валовая прибыль от этого вида услуг достигает более 90%, и вы можете легко зарабатывать от 50 000 до 100 000 в год.
3. Правда о прибыли: мелкие товары приносят огромную прибыль, а затраты чрезвычайно низки.
Может показаться, что в хозяйственных магазинах продаются мелкие товары за несколько или десятки юаней, но на самом деле валовая прибыль пугающе высока, а стоимость смехотворно низка.
Это ключ к спокойному зарабатыванию денег.
1. Валовая прибыль обычно составляет 40–50%, а прибыль от мелких товаров выше.
Прибыль от аппаратных аксессуаров далеко превосходит всеобщее воображение.
Обычные смесители, выключатели и розетки, а также фитинги для водопроводных труб приносят валовую прибыль в размере 35–45%; мелкие детали, такие как винты, гайки, клей и лента, приобретаются килограммами или упаковками и продаются единицами, с валовой прибылью до 80–200%; специальные аксессуары для моделей и специальные инструменты, размер прибыли может даже достигать 120–150%.
Например: кран стоимостью 5 юаней продается в розницу за 12-15 юаней; гвозди-саморезы стоимостью 1 цент продаются оптом по 8 юаней за коробку; клей стоимостью 3 юаня продается за 10 юаней. Один заказ может показаться небольшим, но прибыль может покрыть аренду за полдня.
Если сложить, то можно заработать много денег.
2.
Контроль затрат до мозга костей, в семейных магазинах нулевые затраты на рабочую силу.
90% уличных хозяйственных магазинов – это семейные магазины или магазины для папы и сына, что является самой дешевой бизнес-моделью. Жена лавочника следит за товаром, принимает покупателей, расставляет полки;
начальник выходит, чтобы доставить товары, посетить клиентов, провести техническое обслуживание и связаться с командой декораторов. Нет необходимости нанимать сотрудников, платить заработную плату или платить социальное обеспечение, что экономит от 60 000 до 100 000 затрат на рабочую силу в год.
Напротив, затраты на рабочую силу в общественных супермаркетах составляют 20–30% от общих затрат. Для сравнения, разрыв огромен.
При этом метизная продукция не имеет срока годности, ее нелегко потерять и она не боится отставания. Шурупы, водопроводные трубы и инструменты на полках не сломаются в течение десяти лет. Практически отсутствуют потери запасов и минимальное финансовое давление.
Даже если вы больше не хотите этим заниматься, вы можете продать свой инвентарь аналогам без слишком большой скидки, и у вас появится сильная способность противостоять рискам.
4. Скрытые преимущества отрасли: низкий порог, хороший денежный поток и высокая устойчивость к рискам.
Помимо высокой прибыли и низких затрат, у хозяйственных магазинов есть три скрытых преимущества, которые делают их более простыми в эксплуатации и более прибыльными, чем во многих отраслях.
Во-первых, денежный поток отличный и долгов почти нет.
Индивидуальные клиенты получают оплату наличными, WeChat и Alipay мгновенно;
команды по декорированию и сотрудничество по управлению недвижимостью в основном требуют ежемесячных расчетов или коротких периодов оплаты, а долгосрочных задолженностей мало; Поквартирный ремонт оплачивается на месте, с быстрым оборотом капитала и отсутствием риска возникновения безнадежных долгов.
Во-вторых, порог низкий, и начать легко. Чтобы открыть строительный магазин, не нужно высшее образование или сложные навыки.
Если вы понимаете базовые знания об аппаратном обеспечении, знаете модели запчастей и умеете выполнять простой ремонт, вы можете открыть магазин. Каналы закупок отлажены, можно получать товары как с оптовых рынков, так и напрямую от производителей. Вы можете начать с инвестиций от 100 000 до 200 000 юаней с низким риском и быстрой окупаемостью.
В-третьих, всегда нет недостатка в бизнесе в остро нуждающихся отраслях.
Пока там живут люди, есть дома, есть ремонт и техническое обслуживание, хозяйственные магазины будут работать.
Старение, ремонт подержанных домов и ремонт старых поселений продолжают генерировать спрос. Отрасль имеет длительный жизненный цикл и не будет ликвидирована.
5. Советы, как избежать ошибок: не все хозяйственные магазины могут зарабатывать деньги.
Конечно, невозможно зарабатывать сотни тысяч в год, открыв хозяйственный магазин.
Есть также много небольших магазинов, которые с трудом работают и едва могут выжить. Основной разрыв заключается в трех пунктах: во-первых, он не связывает крупных клиентов со стороны B и опирается только на отдельные розничные продажи, что затрудняет заработок нескольких тысяч в месяц;
во-вторых, он выбирает неправильное место и открывается в месте, где нет движения транспорта, нет строительной площадки и нет сообщества; в-третьих, не занимается обслуживанием, только продает товары, но не оказывает услуг и имеет единый доход.
По-настоящему прибыльные строительные магазины – это тройка «розница+опт+ремонт».
У них есть индивидуальные розничные продажи, крупные клиенты на стороне B, которые их поддерживают, и услуги «от двери до двери» для увеличения прибыли. Сочетание этих трех факторов может обеспечить стабильный годовой доход в сотни тысяч долларов.
6.
Краткое описание: За пустынным внешним видом скрывается великая мудрость зарабатывать деньги в тишине
Логика выживания уличных хозяйственных магазинов совершенно противоположна нынешним магазинам, гонящимся за трафиком и интернет-знаменитостями: они не зарабатывают на азарте прохожих, а лишь стабильно зарабатывают на постоянных покупателях; они не занимаются поверхностными делами, а лишь делают за собой солидные заказы; они зарабатывают деньги не на большом потоке клиентов, а на высокой прибыли, низких затратах и стабильных источниках клиентов.
Многие люди смотрят свысока на хозяйственные магазины и считают, что продавать шурупы и водопроводные трубы — это позорно, но они не знают, что эти владельцы небольших магазинов уже спокойно зарабатывают сотни тысяч в год, что делает их богаче, чем многие служащие офисных зданий и владельцы интернет-магазинов знаменитостей.
Неприметная индустрия скрывает самый практичный способ заработать деньги; под пустынным внешним видом скрывается великая мудрость, позволяющая молча разбогатеть.
Обсуждение темы
Есть ли рядом с вашим домом такой заброшенный, но еще сохранившийся строительный магазин?
Вы когда-нибудь покупали товары для экстренной помощи или находили услуги по ремонту в хозяйственном магазине?
Как вы думаете, смогут ли хозяйственные магазины продолжать зарабатывать деньги в будущем?
Не стесняйтесь поделиться своим опытом и мнением в области комментариев.
