В 2004 году общий объём производства аппаратной промышленности Китая (включая мелкую фурнитуру, строительную фурнитуру и повседневную фурнитуру) составил примерно 250 миллиардов юаней.
В то время мало кто в стране покупал винты онлайн.
Примерно в это же время на углу района открылся строительный магазин.
Однако, пережив славный период и несколько лет борьбы за выживание, в этом году магазин наконец разместил уведомление о «переносе».
Это не единичный случай. Примерно в мае 2026 года подобные прощальные сцены часто разыгрывались на городских и сельских старых улицах и рынках строительных материалов.
Слова «передача» и «утилизация зазора» на дверной панели кажутся коллективным признаком того, что канальная система подходит к концу.
Что поддерживает этот хозяйственный магазин на протяжении 22 лет, так это уникальный набор канальной логики.
Структура прибыли хозяйственных магазинов не зависит от розничных продаж.
Розничные инвесторы покупают шурупы, декораторы заменяют стыки водопроводных труб и другие разрозненные заказы просто для поддержания внешнего вида и популярности и не являются основным источником прибыли.
Согласно общим отчетам отраслевых практиков, что действительно поддерживает строительный магазин, так это проектный заказ, то есть он осуществляет оптовые закупки на близлежащих строительных площадках, объектах недвижимости и небольших строительных бригадах, и его коэффициент прибыли намного превышает аналогичный показатель розничных продаж.
Эта логика имеет две важные предпосылки.
Первая предпосылка — асимметрия информации.
Когда на объекте срочно требуется партия дюбелей особых характеристик, руководитель проекта часто не обращается к 1688 в поисках самой низкой цены в стране. Вместо этого он решает проехать 5 минут до знакомого владельца хозяйственного магазина, расположенного неподалеку, чтобы забрать товар.
В этом случае цена не является основным фактором, но ключевым моментом является своевременная доставка товара.
Вторая предпосылка — рост спроса.
В период с 2010 по 2016 год масштабное инфраструктурное строительство и рынок недвижимости расширялись одновременно, а спрос на оборудование и строительные материалы для вновь начатых проектов в сфере недвижимости, высокоскоростных железных дорог, городских метрополитенов и других проектов продолжал расти.
Хозяйственным магазинам нужно только оставаться на уровне спроса, и заказы будут поступать естественным образом. При одновременном соблюдении этих двух условий этот бизнес может быть стабильным и прибыльным.
Однако три ножа отсекли эту логику с трех сторон. Первый нож появился в сфере недвижимости.
В 2024 году площадь нового жилищного строительства по стране снизится на 23,0% в годовом исчислении, площадь введенного жилья уменьшится на 27,7%, а инвестиции в девелопмент недвижимости сократятся на 10,6%, и эта тенденция к снижению сохраняется уже много лет.
Новое строительство упало, сократилось количество строек, исчезли заказы на выполнение работ.
Для хозяйственных магазинов отсутствие заказов не просто снижает часть доходов, но и лишает их жизни. Прибыль от розничной торговли совершенно не может восполнить этот пробел.
Второй нож исходит от электронной коммерции, которая ломает ситуацию информационной асимметрии.
В настоящее время просто откройте Pinduoduo, и через 3 секунды вы увидите самую низкую цену в стране на расширительный винт M8.
Подрядчики по ремонту могут сравнивать цены на своих телефонах, избавляя от необходимости идти в строительный магазин на углу.
По прогнозам отраслевых организаций, уровень онлайн-проникновения стандартных деталей, таких как винты, лампочки, петли и т. д., превысит 60% в 2025 году.
После прозрачности цен преимущества, которые магазины скобяных изделий установили, полагаясь на географическое положение и отношения знакомств, резко сузились, и электронная коммерция заполнила этот ров прозрачностью цен.
Третий нож исходит от платформы закупок, которая перехватывает институциональных клиентов.
В последние годы логика закупок государственных предприятий и центральных предприятий претерпела фундаментальные изменения.
В соответствии с требованиями «Стандартов раскрытия кредитной информации о закупках государственных предприятий» государственные предприятия и центральные предприятия должны перейти на платформу для закупок, а поставщики должны заполнить информацию и предоставить квалификацию.
Из-за отсутствия стандартизированных квалификационных файлов поставщиков и полных возможностей выставления счетов большинству небольших хозяйственных магазинов трудно соблюдать этот набор правил закупок, что приводит к потере клиентов с большими заказами.
Эти клиенты с большей вероятностью выберут платформы промышленных продуктов MRO, такие как Zhenkunxing и JD Industrial Products, поскольку они соответствуют требованиям соответствия для закупок на основе платформ.
Логика этих трёх ножей — не просто суперпозиция, а взаимное усиление.
Сокращение недвижимости сократило общий объем рынка, электронная коммерция устранила информационные барьеры, а платформа закупок перехватила оставшихся ценных клиентов.
Одновременные усилия в трех направлениях оставили мало места для традиционной розничной торговли оборудованием.
Чтобы пережить эти три давления, традиционным хозяйственным магазинам нужно не больше усердия, а совершенно другая бизнес-модель.
Большинство сохранившихся хозяйственных магазинов впали в две крайности: либо они глубоко вовлечены в определенную профессиональную категорию, например промышленный крепеж, высококачественную сантехнику для ванных комнат, специальные инструменты и т. д., и полагаются на профессионализм и лояльность клиентов для поддержания премии;
или они преобразуются в сервисно-ориентированные магазины, выполняющие техническое обслуживание, установку, репликацию запчастей и другие услуги, которые трудно заменить в автономном режиме.
Эти два пути больше не зависят от объема запасов и цены, а от плотности знаний и скорости реагирования.
Двадцать лет назад уличный хозяйственный магазин был стабильным малым бизнесом.
Двадцать лет спустя, согласно отраслевой статистике, размер рынка мелкой аппаратной промышленности все еще растет, достигнув примерно 2 542,7 млрд юаней в 2023 году.
Но часть роста больше не идет через полки уличной торговли, а идет на платформы электронной коммерции, супермаркеты промышленной продукции MRO и универсальные сети строительных материалов.
Модель семейных магазинов, опирающаяся исключительно на розничные продажи, с трудом нашла свое место в этой структуре.
