Недавно компания Midoduo Group Co., Ltd. (именуемая в дальнейшем «Miduoduo») обновила свой проспект акций и повторно подала заявку на листинг на Гонконгской фондовой бирже. Эксклюзивный спонсор – CCB International.
Midoduo была основана в 2014 году и изначально позиционировалась как традиционный трансграничный торговый посредник.
В последующие десять лет роль компании и развитие отрасли всегда происходили с одинаковой частотой. В 2018 году Midoduo преобразовалась в агентство цифровой рекламы, а в 2022 году превратилась в поставщика услуг трансграничного маркетинга в области электронной коммерции.
Компания всегда стремилась помогать рекламодателям разных категорий и размеров эффективно и точно осуществлять зарубежный маркетинг.
«Поскольку все больше и больше компаний переходят от «продажи продуктов» к «созданию брендов», спрос на зарубежный маркетинг, локализованные операции и т. д. продолжает расти. Ожидается, что ведущие поставщики услуг, обладающие платформенными ресурсами и возможностями доставки, будут и дальше увеличивать свою долю на рынке. Ожидается, что Midoduo получит прямую выгоду от волны выхода китайских брендов на глобальный уровень».
Некоторые эксперты заявили, что в будущем Midoduo придется использовать искусственный интеллект и цифровые возможности, чтобы постепенно перейти на поставщика платформенных услуг, основанного на данных и технологиях.
В волне китайских брендов, ускоряющих свой «выход за границу», трансграничные поставщики услуг электронной коммерции играют все более важную роль.
По данным Zhuoshi Consulting, Midoduo станет пятым по величине поставщиком услуг трансграничной электронной коммерции в Китае по выручке в 2024 году.
На данный момент Midoduo сформировала три зрелых и стабильных бизнес-сегмента: индивидуальные услуги зарубежного маркетинга (онлайн) на основе таких платформ, как Google и TikTok, услуги по управлению электронной коммерцией за рубежом (онлайн + офлайн) и услуги цифровых выставок (офлайн).
Компания стала одним из немногих поставщиков услуг в сфере трансграничных маркетинговых услуг электронной коммерции, которые могут предоставлять комплексные маркетинговые решения как онлайн, так и оффлайн.
С точки зрения структуры бизнеса зарубежные маркетинговые услуги являются основным источником дохода Midoduo.
С 2023 по 2025 год выручка этого сегмента составит 70,4 млн долларов США, 70,6 млн долларов США и 128,7 млн долларов США соответственно, что составит 99,3%, 99,3% и 93,1% от общей выручки соответственно.
Что касается услуг электронной коммерции за рубежом, компания приобретает товары у партнеров бренда и продает их напрямую через зарубежные платформы. В 2025 году выручка этого сегмента составит 4,2 млн долларов США, а валовая прибыль достигнет 72,1%.
Служба цифровых выставок в основном предназначена для совместной организации Китайской ярмарки трансграничной электронной коммерции, лидера отрасли, с 2021 года, чтобы предоставить сценарии сопоставления офлайн-транзакций для участников трансграничной электронной коммерции.
Быстрый рост основных зарубежных маркетинговых услуг в сочетании с растущим вкладом зарубежной электронной коммерции и цифровых выставочных услуг будет способствовать значительному увеличению масштабов доходов Midoduo в 2025 году.
С 2023 по 2025 год выручка компании будет расти с совокупным годовым темпом роста 39,6%.
Среди них особенно выдающимися являются результаты 2025 года: выручка увеличится с 71,1 млн долларов США в 2024 году до 138,1 млн долларов США, что на 94,2% больше, чем в прошлом году; валовая прибыль за тот же период увеличится с 3,1 млн долларов США до 11,8 млн долларов США, а рентабельность валовой прибыли увеличится с 4,4% до 8,6%.
Существенному росту доходов в 2025 году в проспекте дается три объяснения: во-первых, компания усилила обслуживание клиентов и операционные возможности в предоставлении зарубежных маркетинговых услуг через Google, а улучшение комплексного качества обслуживания привело к увеличению среднего вклада каждого клиента в доход и помогло привлечь новых клиентов; во-вторых, компания станет официальным рекламным агентством TikTok for Business. После того, как обе стороны укрепили сотрудничество, компания успешно уловила тенденцию перехода разнообразной аудитории с традиционных поисковых платформ, таких как Google, на социальные сети с короткими видео; в-третьих, бизнес-сегмент электронной коммерции за рубежом, запущенный в мае 2025 года, быстро развивался, что придало новый импульс росту доходов.
В проспекте раскрыто, что во время IPO в Гонконге Midododuo планирует использовать привлеченные средства для дальнейшего расширения своего бизнеса и увеличения прибыли, развития диверсифицированного бизнеса, усиления контроля над расходами и технологических инноваций, использования быстро развивающихся бизнес-возможностей в сфере трансграничных маркетинговых услуг электронной коммерции, а также поддержания устойчивого роста и стабильной прибыльности.
Индустрия трансграничной электронной коммерции Китая переживает устойчивый и глубокий структурный рост. По данным Chuoshi Consulting, размер рынка китайской индустрии трансграничной электронной коммерции вырастет с 228 миллиардов долларов США в 2020 году до 461,7 миллиардов долларов США в 2024 году при совокупном годовом темпе роста 19,3% и, как ожидается, в дальнейшем увеличится до 933,6 миллиардов долларов США в 2029 году.
Это расширение обусловлено развитием технологий мобильного Интернета и продолжающимся расширением числа пользователей. база. Потребители могут делать покупки в любое время и в любом месте с помощью смартфонов и планшетов, а усовершенствования цифровых платежных систем, умной логистики и связанной с ними инфраструктуры еще больше ускорили развитие отрасли.
Опираясь на передовые производственные возможности Китая и диверсифицированные промышленные кластеры, трансграничные компании электронной коммерции продемонстрировали сильную конкурентоспособность на международном рынке.
Благодаря ускоренной интернационализации отрасли, постоянному совершенствованию экосистемы платформы, диверсификации глобальной цепочки поставок и благоприятной политической поддержке отрасль вступает в новый этап расширения.
«Трансграничная электронная коммерция превратилась из «опции» в «необходимую вещь» для вывода китайского производства за границу». Некоторые эксперты говорят: «Однако фокус конкуренции меняется. Вначале рост достигался за счет дистрибуции и низких цен. Теперь ключевым моментом стали брендинг и усовершенствованные операции, что только что привело к сильному спросу на профессиональных поставщиков маркетинговых услуг».
Это действительно так.
Компании, «выходящие за границу», особенно малые и средние предприятия, часто имеют ограниченные знания о нормативно-правовой базе целевого рынка, бизнес-экосистеме и фактической реализации маркетинга. Это привело к росту спроса на всестороннюю профессиональную поддержку, такую как локализация, точный маркетинг бренда, применение цифровых инструментов и планирование мероприятий.
По данным Chuoshi Consulting, объем рынка китайской индустрии «зарубежных» маркетинговых услуг достиг 36,3 млрд долларов США в 2024 году и, как ожидается, к 2029 году вырастет до 73,7 млрд долларов США, при совокупном годовом темпе роста 15,2% с 2024 по 2029 год.
Именно на этом пути Midoduo пыталась застрять.
Будучи пятым по величине поставщиком услуг трансграничной электронной коммерции в Китае по выручке в 2024 году, Midododuo позиционирует себя как «поставщик комплексных маркетинговых решений онлайн и оффлайн». Эта дифференцированная стратегия является ответом на переход отрасли от доставки единого трафика к полноканальным услугам.
«Многие поставщики услуг могут помочь компаниям размещать рекламу, но немногие из них по-настоящему понимают зарубежных потребителей, могут создавать локализованный контент, а также могут подключать офлайн-выставочные ресурсы». Некоторые эксперты полагают, что «Midoduo охватывает цифровые платформы, такие как Google и TikTok, а также самостоятельно управляемые китайские ярмарки трансграничной электронной коммерции. Эта онлайн- и офлайн-модель имеет определенный дефицит в отрасли».
Глядя в будущее, Midoduo предложила четкий стратегический путь: продолжать укреплять свои существующие позиции на рынке трансграничных маркетинговых услуг электронной коммерции Китая и расширять зарубежные маркетинговые услуги на рынок Юго-Восточной Азии; расширить масштабы и возможности обслуживания зарубежных операций электронной коммерции; продолжать совершенствовать технические возможности;
изучить возможности стратегических инвестиций, приобретений и партнерства для создания синергии с бизнесом.
На фоне того, как китайские бренды ускоряют свой «выход за границу», Midoduo пытается превратить успех отрасли в устойчивый рост собственных показателей.
Ожидается, что с точки зрения отрасли Midoduo станет целью, заслуживающей внимания в сфере услуг трансграничной электронной коммерции благодаря своим дивидендам от роста отрасли, преимуществам диверсификации бизнеса и постоянному улучшению финансовых показателей.
