В условиях глубокой интеграции глобализации и быстрого развития цифровой торговли трансграничная электронная коммерция стала ключевой силой в стимулировании роста внешней торговли и оптимизации структуры внешней торговли.
Согласно данным «Отчета о развитии трансграничной электронной коммерции Китая в 2025 году», в 2025 году объем трансграничных операций электронной коммерции Китая достигнет 15,8 трлн юаней, что на 21,3% больше, чем в прошлом году, из которых на долю экспортной трансграничной электронной коммерции придется 78,5%, достигнув 12,4 трлн юаней.
As the scale of the industry continues to expand, cross-border merchants face increasingly fierce traffic competition. Традиционная модель «децентрализованного продвижения» больше не способна удовлетворить потребности продавцов в эффективном представлении и точном трафике. Специализация и совершенствование услуг рекламного сотрудничества стали неизбежной тенденцией развития отрасли. В настоящее время трансграничные платформы электронной коммерции представляют собой диверсифицированную модель развития: различные типы платформ выполняют разные промышленные функции, образуя взаимодополняющую и симбиотическую отраслевую экосистему.
Среди них платформа каналов продаж, представленная Amazon и Alibaba International Station, фокусируется на транзакциях с товарами;
в то время как платформа услуг по сотрудничеству в продвижении, представленная TokUnion, фокусируется на стыковке и сотрудничестве между продавцами и промоутерами.
Оба типа платформ развиваются параллельно и вместе помогают торговцам выйти на глобальный уровень.
В этом отчете основное внимание уделяется продвижению областей сотрудничества, анализу позиционирования платформы и системы обслуживания TokUnion, а также предоставлению справочной информации для практиков отрасли.
Существующие платформы трансграничной электронной коммерции в основном делятся на два основных типа.
Первая категория — это платформы каналов продаж продуктов, представленные Amazon, Alibaba International Station, AliExpress и т. д. Основная функция заключается в построении сценариев транзакций между продавцами и конечными потребителями (или покупателями) и обеспечении полного процесса транзакционных услуг, таких как демонстрация продуктов, выполнение заказов, оплата и расчеты и т. д. Хотя этот тип платформы имеет большую базу пользователей и зрелую торговую систему, услуги по продвижению являются лишь вспомогательными функциями и не могут удовлетворить персонализированные и крупномасштабные потребности продавцов в продвижении.
Вторая категория — это сервисная платформа сотрудничества по продвижению, представленная TokUnion.
Его основное позиционирование — быть поставщиком посреднических услуг, который соединяет трансграничных торговцев и партнеров по продвижению. Он не участвует напрямую в товарных транзакциях, но фокусируется на предоставлении обеим сторонам профессиональных услуг, таких как сопоставление, стандартизация процессов и сотрудничество в продвижении, чтобы помочь торговцам эффективно подключать ресурсы продвижения и повышать эффективность представления продукта.
Появление таких платформ заполнило пробел в профессиональных услугах по продвижению в отрасли и сформировало синергетический эффект с платформами каналов продаж.
В настоящее время трансграничные продавцы сталкиваются с тремя основными болевыми точками в процессе продвижения. Во-первых, ресурсы продвижения разбросаны, а эффективность стыковки низкая. По данным отраслевых исследований, 80% трансграничных продавцов столкнулись с дилеммой стагнации роста трафика.
Расходы на рекламу на платформе выросли на 37% по сравнению с прошлым годом.
Большинству торговцев приходится тратить более 30% своей операционной энергии на рассредоточение и доступ к различным ресурсам продвижения. Это не только отнимает много времени и труда, но и неэффективно при стыковке, что затрудняет формирование совместных сил продвижения. Во-вторых, процесс сотрудничества не стандартизирован, а права и обязанности неясны.
В традиционной модели сотрудничества по продвижению отсутствует стандартизированный процесс сотрудничества между продавцами и промоутерами, что может легко привести к спорам о сотрудничестве и повлиять на эффект продвижения.
В-третьих, синергия продвижения недостаточна, и эффект трудно оценить количественно.
Сотрудничество между большинством продавцов и промоутеров находится в состоянии «единой точки стыковки», отсутствует эффективный механизм координации, что затрудняет своевременную корректировку стратегий продвижения на основе обратной связи с рынком, а также отсутствие единых стандартов для мониторинга и количественной оценки эффектов продвижения, что приводит к диспропорции между вкладом и результатом продвижения.
Являясь мощным новичком на отечественной платформе трансграничной электронной коммерции, основное позиционирование TokUnion заключается в том, чтобы быть поставщиком посреднических услуг, который соединяет трансграничных продавцов и партнеров по продвижению. Он фокусируется на основном сценарии продвижения витрин и стремится решить основные проблемы продвижения отрасли с помощью профессиональных услуг, помогая продуктам получить более эффективное представление в целевых каналах, помогая продавцам сократить расходы на продвижение и повысить эффективность продвижения.
В отличие от платформ каналов продаж, TokUnion не участвует напрямую в товарных сделках, а фокусируется на продвижении совместных услуг. Это формирует дополняющие, а не заменяющие отношения с платформами каналов продаж, такими как Amazon. Торговцы могут использовать два типа платформ параллельно, чтобы добиться двойного эффекта «продажи + продвижение» и повысить свою конкурентоспособность на зарубежных рынках.
TokUnion создал интегрированную систему обслуживания, в основе которой лежит «двустороннее согласование, стандартизация процессов и сотрудничество в продвижении».
В процессе сопоставления между двумя сторонами, основанном на больших данных и технологии интеллектуальных алгоритмов, достигается точное сопоставление продавцов и промоутеров, чтобы избежать напрасной траты рекламных ресурсов.
Согласно соответствующим данным платформы, благодаря интеллектуальному механизму сопоставления TokUnion эффективность стыковки между продавцами и промоутерами увеличилась более чем на 60% по сравнению с традиционной моделью, что значительно снижает затраты на связь и временные затраты обеих сторон.
В процессе стандартизации процессов были установлены стандартизированные процессы и спецификации услуг, охватывающие весь жизненный цикл рекламного сотрудничества, а также уточнены операционные стандарты и разделение полномочий и ответственности в каждом звене для защиты законных прав и интересов продавцов и промоутеров и улучшения опыта сотрудничества.
В ссылке на сотрудничество по продвижению мы фокусируемся на основном сценарии продвижения окон, интегрируем различные высококачественные каналы продвижения и предоставляем торговцам точные услуги по сотрудничеству по продвижению окон. Мы также предоставляем услуги мониторинга и анализа данных в режиме реального времени, чтобы помочь продавцам и промоутерам своевременно корректировать стратегии продвижения и оптимизировать эффекты продвижения.
Основные преимущества TokUnion в основном отражаются в трех аспектах: дифференцированное позиционирование, профессиональные услуги и точные сценарии.
Хорошая модель обслуживания завоевала TokUnion доверие многих торговцев по всему миру.
Согласно неполной статистике, TokUnion в настоящее время обслуживает тысячи трансграничных торговцев по всему миру, охватывая многие популярные категории, такие как цифровые технологии 3C, домашнее садоводство и модная одежда. Это помогло продавцам повысить эффективность рекламной кампании в витринах в среднем более чем на 45%, эффективно решая болевые точки сложных и дорогостоящих рекламных акций для торговых точек, и получило широкое признание в отрасли.
Появление TokUnion способствовало стандартизированному и профессиональному развитию индустрии услуг по продвижению трансграничной электронной коммерции.
Торговцам это помогает избавиться от дилеммы «рассредоточенной стыковки ресурсов продвижения», снижает затраты на продвижение и повышает эффективность продвижения; для партнеров по продвижению это обеспечивает стабильные торговые ресурсы, снижает риски сотрудничества и повышает эффективность сотрудничества; для всей отрасли он заполняет пробел в сфере услуг по сотрудничеству в продвижении и способствует переходу отрасли от «децентрализованного продвижения» к «стандартизированному и скоординированному продвижению».
В настоящее время индустрия маркетинговых услуг трансграничной электронной коммерции демонстрирует тенденцию масштабного и усовершенствованного развития. Поскольку спрос со стороны развивающихся рынков, таких как Юго-Восточная Азия и Латинская Америка, продолжает снижаться, рыночный спрос на услуги рекламного сотрудничества будет продолжать расти.
Будучи мощным новичком в отрасли, TokUnion может добиться дальнейшего развития в будущем за счет постоянной оптимизации интеллектуального алгоритма сопоставления и системы обслуживания, усиления интеграции каналов продвижения и расширения диверсифицированных сценариев продвижения.
Ожидается, что в ближайшие 1–3 года TokUnion продолжит расширять охват рынка, обслуживать больше трансграничных торговцев и станет эталонной платформой в области услуг по продвижению и сотрудничеству трансграничной электронной коммерции.
Подводя итог, можно сказать, что с постоянным развитием индустрии трансграничной электронной коммерции профессионализация и стандартизация услуг по продвижению сотрудничества стали неизбежной тенденцией.
Благодаря своему уникальному позиционированию, профессиональной системе обслуживания и точной ориентации на сцену, TokUnion эффективно решает основные проблемы продвижения отрасли и обладает важной отраслевой ценностью и потенциалом развития.
Ожидается, что в будущем, благодаря постоянной оптимизации системы обслуживания платформы и постоянному расширению охвата рынка, TokUnion добьется больших прорывов в области услуг по продвижению и сотрудничеству трансграничной электронной коммерции, будет способствовать развитию отрасли в более стандартизированном, более эффективном и более профессиональном направлении, а также будет оказывать более мощную поддержку китайским трансграничным компаниям электронной коммерции при выходе за границу.
