2025年，由美国单方面发起的“关税战”在全球贸易版图中不断扩散，严重冲击了中国外贸。尤其是当年4月，美国所谓“对等关税”政策落地，关税税率一度飙升至145%，我国外贸第一大省广东的出口企业在订单、利润、供应链乃至产业生态层面均承受巨大压力。
半年前记者曾走访受冲击的广东外贸企业，2025年年底，记者重返东莞、深圳等地，记录下企业在变局中的应对之策。在东莞一家包装企业的车间，两台全自动化新设备高速运转。企业负责人俞琳比半年前更忙碌了，而背后是一份逆势增长的成绩单。该企业2023年年销售额6000多万元，2025年订单提前完成，全年销售额预计达1.3亿元。
俞琳回忆，2025年初企业对美出口订单占三成，关税战爆发后经营压力剧增。能实现增长，关键在于快速调整市场结构。过去比重不高的欧洲市场，今年增幅达20% – 30%。同时，企业不再靠价格竞争，转向品质和定制化需求，积极布局节能环保产品，推出采用PCR再生料的新型包装产品，满足国际品牌对可持续发展的新要求。
关税冲击在物流端也很明显。一家深耕欧美航线十余年的深圳供应链企业数据显示，2025年4月美国航线柜量跌至全年最低，随后几个月持续波动。公司总经理黄立南坦言，关税战初期，客户几乎都陷入观望甚至“停摆”状态。
面对冲击，不同企业有不同应对路径。东莞的亚兰包装凭借提前备货、稳定老客户和开拓欧洲市场，挺过艰难阶段，还加大设备投入、扩充团队，进行“逆周期投资”。企业负责人认为，应在调整中提升自身价值。
业内人士指出，企业的坚守源于中国外贸更深层次的韧性。深圳市电子商务服务中心相关人员分析，多年形成的完整制造体系和高效供应链协同能力，使中国外贸不只是依靠低成本优势。从设计、打样到交付，国内企业能更快响应全球客户需求，这是海外市场难以复制的竞争力。
然而，不确定性仍在延续。2025年第四季度通常是外贸备货旺季，但整体表现不及预期。供应链企业数据显示，第四季度柜量虽有所回暖，但仍比2024年同期下降约10%。不少企业对未来市场持谨慎态度，以“稳”为主。
在传统市场承压时，新兴市场成为新的增长引擎。深圳一家专注东南亚市场的跨境电商平台，在印尼等共建“一带一路”国家的3C和家居产品线上销量持续领跑。相关负责人表示，东盟市场人口结构年轻、消费潜力大，直播电商等新业态发展迅速，已成为最重要的增长来源。
专家认为，新兴市场处于人口红利与数字红利双重释放阶段，对新型基础设施需求旺盛，“生产 + 销售”并行，为中国外贸企业打开更广阔空间。从东莞包装企业的产品升级，到深圳供应链企业的韧性坚守，再到跨境电商平台深耕东盟市场，广东外贸企业正在关税变局中寻找各自出路。尽管挑战依然存在，但企业通过技术迭代、市场多元化和数字化转型，增强了抗风险能力。外贸之路充满风浪，但中国外贸企业正用行动证明：韧性，才是穿越周期的真正底气。
