在全球手工具市场稳步增长的浪潮中，跨境电商正成为中国外贸转型的重要引擎。据Statista统计，2023年全球DIY和五金店市场的总收入达2857亿美元，其中核心工具品类市场规模约为850亿美元，预计未来几年将以2.48%的年复合增长率发展。过去，全球五金工具市场中，国际品牌占据着重要的市场份额，如今本土企业正以技术品牌全球化布局的方式，迅速突围。
在这样的行业背景下，巨星科技高级副总裁李锋这位见证并参与中国外贸转型的“老兵”，自1997年加入这家“卖锤子起家”的企业，亲历了从OEM代工到自有品牌全球化的全过程。如今，成立于1993年的巨星科技已成长为亚洲最大、全球前三的手工具企业，总部位于杭州，主营业务涵盖手动工具、电动工具、激光测量工具等多个品类，拥有ARROW、SK等多个世界级工具品牌，产品销往180多个国家和地区。2024年公司实现营业收入147.95亿元，同比增长35.37%；归母净利润23.04亿元，同比增长36.18%，双双创历史新高。
传统五金行业缘何撬动百亿营收？高利润高增长背后，如何持续圈粉海外用户？让我们一起探寻其品牌出海的成功密码。巨星科技的出海之路并非一蹴而就，其起点是对传统OEM模式弊端的深刻认知。早期凭借过硬的制造实力成为众多国际知名品牌的代工厂，积累了扎实的生产基础与市场经验。但OEM模式最大的问题就是没有溢价权，国内五金工具产业集群虽能实现部分进口替代，但产品价格因较国际品牌低，利润空间被严重挤压。若要实现公司持续发展并追求利润最大化，拓展海外市场、打造自有品牌成为必然选择。
而这一战略转折的背后，离不开“天时、地利、人和”的有利条件。作为众多知名品牌的代工厂，巨星科技早已对国际市场的产品品类、价格定位等需求了如指掌，这为其后续的研发创新和市场拓展奠定了坚实基础。更重要的是，公司通过一系列战略收购不断夯实实力，2015年收购激光测量工具企业华达科捷65%股权，2017年收购美国射钉枪巨头Arrow公司，2018年收购Lista Holding AG，逐步完善产品线布局。
2015年，巨星科技正式进驻亚马逊开启自有品牌出海之路，亚马逊在其出海进程中扮演了至关重要的角色。物流作为跨境电商的关键环节，直接影响产品的市场竞争力。巨星科技选择全面采用亚马逊的供应链服务，90%以上的货物通过亚马逊AGL发货。借助亚马逊的全球布局，新产品能够一键式拓展至全球新兴市场，上市速度提升30%-50%。针对黑五、圣诞节等节日季促销，巨星科技也早已做好准备，依托亚马逊的物流解决方案，不仅能从容应对节日季的订单高峰，更能减少库存压力，间接提升利润空间。
2024年，巨星科技营收超147亿元、净利润超23亿元，亮眼成绩背后，是其以自主研发和区域定制为核心的产品策略。公司在国内拥有600多名工程师，同时在各个国家配备当地工程师，结合不同市场的消费偏好共同打造产品，80%的产品实现自主研发设计。其工程师团队人均每月产出一项专利，一年内平均每天就能推出一个新产品，每年至少有100多个专利产品。这种强大的研发实力，支撑起公司的精品化路线。展望未来，巨星科技将继续与亚马逊深度合作，借助其精准的市场数据和全球化布局，开发更多符合市场需求的产品，拓展拉美、中东、澳洲等新兴市场，引领中国手工具行业从“中国制造”走向“中国创造”。
