在2025年二季度起，受美国关税政策扰动，中国家电出口动力明显减弱，部分订单加速转向内销。这一转变通过向国内市场注入优质供给、叠加政策刺激，对零售业产生了结构性影响，既加剧了竞争也带来了新的增长点。
从供给方面来看，外贸优品激活了零售链。众多出口企业长期为国际品牌代工，其产品符合国际标准，品质过硬。当这些订单转内销时，零售渠道迅速响应，为市场补充了“外贸同款”的优质商品。例如，京东启动了“出口转内销扶持计划”，未来一年采购不低于2000亿元商品；永辉超市开通“绿色通道”，让积压外贸货15天内极速上架。更值得一提的是，地方实践也取得了显著成效，如宿迁市推动400余家外贸企业入驻平台，上线近6000款产品，并在核心商圈设置近1000平方米的“外贸优品内销专区”。这些举措直接提升了零售终端的商品丰富度，让消费者在家门口就能买到性价比高的国际品质家电。
在需求提振方面，转内销的商品恰逢政策东风，有效激发了消费需求。2026年，国家延续“以旧换新”政策，对购买一级能效家电给予销售价格15%的补贴，覆盖冰箱、洗衣机等6类产品。在“新国补”带动下，重点家电品类销量实现环比倍增，线下实体零售活力得到释放。同时，消费者购买决策更加理性，力求找到性价比最高的产品。由于美国加征关税导致进口家电终端价上涨15%-25%，转内销的“外贸货”凭借“同品质、低价格”优势，成为天然的替代选择，进一步放大了零售市场的吸引力。
然而，出口订单回流并非普惠，而是加剧了零售行业的竞争与分化。中诚信国际指出，出口转内销加剧竞争，头部企业挤压尾部生存空间。消费市场呈现K型复苏，创新、出海或高性价比品牌胜出，而大众消费承压。这意味着，能够整合优质供应链的零售企业（如京东、永辉）通过商品丰富度和毛利改善直接受益；而依赖传统模式、竞争力弱的中小商家则面临更大压力。但问题在于，这种分化也倒逼行业升级——零售企业更注重供应链效率，消费者则从单纯关注价格转向追求产品的绿色、智能等综合价值。
在这一过程中，零售业在压力下调整，推动供应链向更高效、多元的方向升级。美国关税政策带来的家电出口转内销现象，虽然给零售行业带来了挑战，但也为行业的变革和发展提供了机遇。从长远来看，这将有助于中国零售市场更加成熟和完善，为消费者提供更多优质的商品和服务。
