非标流水线付款钱跟节点走、节点有证据（来源：行业实践）：主流模式：32315或3331（来源：行业观点）；核心：每笔付款挂钩可量化里程碑（来源：今日头条）——原则：写死比例时间+验收默认生效（来源：行业观点）。
一、32315模式
合同签订：30%（来源：今日头条）；3D图纸会签：20%（来源：今日头条）；厂内预验收：30%（来源：今日头条）；现场终验收：15%（来源：今日头条）；质保期满：5%（来源：今日头条）——32315：图纸/预验/终验（三个证据点）。
二、3331模式
预付款：30%（来源：行业观点）；到货：30%（来源：行业观点）；安装验收：30%（来源：行业观点）；质保尾款：10%（来源：行业观点）；锁节点：钣金回料/装配完成/整机调试（来源：行业观点）——3331：钱跟着节点走（供应商主动控节奏）。
三、30/40/20/10
签订3日：30%预付款（来源：原创力）；交付前：40%（来源：原创力）；验收后10日：20%（来源：原创力）；质保金：10%满1年无息退（来源：原创力）；发票：增值税专票（来源：原创力）——30/40/20/10：生产完成交付前付大头（供应商资金压力小）。
四、行业变体
30/60/7/3：30%定金+60%提货+3%质保2年（来源：抖音行业）；Yingyee：20-40%订单+10-20%工程批准+20-30%FAT前+10-20%FAT后+5-10%现场（来源：Machine Matcher）；hubenauto：20%订单+30%设计批准+30%生产完成+20%交付验收（来源：hubenauto）；安庆：20%预付+70%终验+10%质保1年（来源：公共资源交易）；大型：10%合同+20%工程批准+30%生产+25%到货+15%验收（来源：Invoices）——变体：按项目复杂度选（简单3笔/复杂5笔）。
五、关键条款
写死时间：合同签订3日内+发货前+验收7个工作日内（来源：行业观点）；验收默认生效：防无限挑毛病压钱（来源：行业观点）；节点证据：FAT报告+视频验证（来源：hubenauto）；发票先行：付款前提供合规发票；利息：逾期付款利息——条款：时间+比例+证据（全部写死）。
六、风险防范
预付款：不超30-50%（来源：sendottech）；长期物料：按采购收据付（来源：Sinospect）；质保金：3-10%留足（来源：原创力）；节点扣款：单节点独立追责（来源：行业观点）；尾款：凭SAT付清——防范：定金有上限+质保金留足（钱在手上才有话语权）。
七、采购建议
一是选模式（32315/3331）；二是绑证据（图纸/FAT/视频）；三是写死条款（时间比例）；四是留质保（5-10%）；五是分节点追责——安排：模式+证据+条款（三线锁死）。
