“与往年相比，今年的‘出征’来得更早，势头更猛。”浙江省商务厅对外贸易发展处副处长乐宁的总结，映衬出严峻形势下外贸人的努力。1 月 6 日，2026 年浙江省“千团万企拓市场争订单”行动正式启动，将组织超过 2000 个团组、带动 2 万家企业赴境外拓市场抢订单，支持省级重点展会 100 个以上，目标直指千亿级意向订单。
更早更猛的势头从今年 1 月的数据可见一斑，浙江省派出的出海团组数量比 2025 年同期增长近 20%。嘉兴童车协会秘书长沈慧表示，为参加 1 月 12 日在中国香港开启的玩具展，企业提前几天就陆续出发做准备。面对关税战、地缘政治冲突和需求收缩等挑战，企业深知不易，更需政府搭台赋能，主动突破。
从线上线下融合发展到强调内外贸一体化发展，浙江海宁皮革产业是今年外贸企业“走出去”加快的缩影。海宁中国皮革城股份有限公司产业平台管理办公室主任范琛称，他们今年首次组团，2 月 18 日将赴俄罗斯参加国际成衣品牌展。当地皮衣长期 95%左右供给内贸市场，2026 年将是加码出口的关键起点，除俄罗斯外，还计划赴迪拜、法国、澳大利亚、韩国等地参展。
2025 年，浙江省通过组织企业赴境外参展开展经贸洽谈活动，达成意向订单超 1800 亿元。海关数据显示，2025 年前 11 个月进出口总值超 5 万亿元，同比增长 5.3%，出口 3.83 万亿元，全年有望突破 4 万亿元大关，规模稳居全国第二。
范琛指出，俄罗斯和中亚等“一带一路”相关国家是皮衣刚需市场，开拓海外订单可在每年 3 – 8 月内销淡季释放产能。按照规划，2026 年将在新疆乌鲁木齐设外贸中转中心，在莫斯科、首尔、迪拜、开罗建立四个海外展示中心和海外仓。
浙江海宁家纺协会会长曹咬强本周末将赴德国参加法兰克福家纺展。2025 年海宁家纺行业整体产值有所下降，但转型后的生产企业感受不错。当地调整定位，产品范围多元化，抓住国潮面料崛起风口增加附加值。今年出海参展种类将增加 20%，不过曹咬强也观察到海外对本土产业的保护趋势，中国企业面临更大竞争压力。
嘉兴“毛衫派”平台运营负责人顾宁录表示，2026 年将更频繁“走出去”，参展数量翻倍，组织超 100 家企业。当地羊毛衫产业去年前 10 个月出口增长 16.63%，企业更重视合规贸易，政府和平台帮助企业接触海外客户。
乐宁提出，今年浙江省不仅要推动企业大规模“走出去”，还要高质量“引进来”，深化与国际知名会展机构合作，吸引优质采购商来浙对接。
对外贸人而言，面对复杂全球经贸格局，开拓多元化市场、拓展品类、投入跨境电商等业态创新是明确方向。浙江省今年稳欧美日韩等传统市场，加码开拓东盟、中东、非洲、拉美等新兴市场，培育壮大外贸主体，发展新业态，扩大高技术产品出口规模，优化企业服务。
顾宁录认为，国内监管更严格全面，海外形势严峻，要开拓新兴市场，重点对接“一带一路”相关国家。企业还需通过技术创新降本增效，传统产业控制应收账款比例，注重安全，转型升级。同时，传统产业培养高端人才，与院校对接开发新产品。
