إذا كنت تريد تلخيص التجارة الإلكترونية عبر الحدود في الصين في عام 2025 في كلمة واحدة، فإن “التغيير” هو بلا شك الإجابة الأكثر ملاءمة.
اليوم، لم يعد المستهلكون حول العالم يسألون “من أي بلد هذا المنتج؟” لكن لا يهمني إلا “هل يمكن تسليمه غدًا” و”هل تفهم ما أحتاجه؟” لم تعد التجارة الإلكترونية عبر الحدود فرعًا من فروع التجارة، بل أصبحت القلب النابض للعولمة الجديدة.
إن التجارة الإلكترونية عبر الحدود، التي اعتمدت ذات يوم على “البريد المباشر منخفض السعر + الأرباح المعفاة من الضرائب” لتنمو بشكل كبير، تضطر إلى توديع العصر الواسع والدخول في منافسة نظامية تتمحور حول مرونة سلسلة التوريد، والعمليات المحلية، ومحرك الذكاء الاصطناعي.
في هذا التعديل الصناعي العميق والرائع، تحولت التجارة الإلكترونية عبر الحدود بالكامل من “منطق المبيعات” إلى “منطق تشغيل العلامة التجارية العالمية”.
هذا العام، كانت SHEIN في طليعة الموضة العالمية السريعة من خلال سلسلة التوريد المرنة الخاصة بها والتي تضم “الطلبات الصغيرة والتنفيذ السريع”؛ لقد توسعت TEMU بقوة في أوروبا وأمريكا اللاتينية من خلال الاستفادة من نظام الدفع الثنائي للمنتجات المدارة وشبه المدارة بالكامل؛
اعتمدت AliExpress على Alibaba Ecosystem وCainiao Logistics لاستكشاف الأسواق الناشئة بعمق وتسريع تحولها من منصة إلى مزود خدمات خارجي شامل.
كما تظهر بعض الظواهر الجديدة. على سبيل المثال، انضم لاعبون جدد إلى حرب التجارة الإلكترونية عبر الحدود – فقد وصل موقعا Xiaohongshu وJD.com متأخرين؛
على سبيل المثال، يتم فتح باب التجارة الإلكترونية بالذكاء الاصطناعي تدريجيًا – أصبح التسوق عبر ChatGPT حقيقة واقعة، وأصبحت GEO إحدى الكلمات الساخنة التي توليها العلامات التجارية أكبر قدر من الاهتمام.
إن الزيادة في عام 2025 ليست النهاية، ولكنها نقطة البداية الحقيقية للعلامات التجارية الصينية للانتقال من “البيع” إلى “الدخول” – فالرفوف العالمية ليس لها حدود.
قواعد النظام الأساسي “تغيير كبير”
في عام 2025، على الرغم من أن التجارة الإلكترونية عبر الحدود “Four Little Dragons” واجهت تحديات متعددة مثل التعريفات الجمركية والامتثال، إلا أنها حققت نموًا كبيرًا بشكل عام. ومن بينها، اقتربت قيمة إجمالي القيمة الإجمالية لـ TikTok وTEMU من 100 مليار دولار أمريكي للمرة الأولى.
من المتوقع أن تتراوح قيمة GMV لعام 2025 بالكامل لـ TEMU بين 90 مليار دولار و95 مليار دولار (كان الهدف السابق 100 مليار دولار).
بالإضافة إلى ذلك، تصدرت TEMU باستمرار تنزيلات التجارة الإلكترونية العالمية ومخططات النمو النشط الشهرية على مدار السنوات الثلاث الماضية. اعتبارًا من أكتوبر 2025، تجاوزت التنزيلات التراكمية العالمية لـ TEMU 1.2 مليار مرة. وفي أغسطس 2025، وصل عدد المستخدمين النشطين شهريًا على مستوى العالم إلى 530 مليونًا، وهو رقم قياسي.
هذا التفشي ليس عرضيًا، ولكنه يأتي من التعديل المتعمق لقواعد النظام الأساسي. تتم إعادة بناء العلاقة بين المنصة والبائعين، من “التحكم الكامل” إلى “التعاون”.
أكملت المنصات الرائدة الثلاث الرئيسية – TEMU وSHEIN وALIEXPRESS في وقت واحد التحول النموذجي الاستراتيجي: من “حصاد حركة المرور المُدارة بالكامل” إلى نموذج تشغيل محسّن لـ “شبه مُدار + مستودع خارجي + بناء مشترك للعلامة التجارية”.
يتمتع موقع AliExpress بالتحول الأكثر جذرية.
وتستهدف “خطة العلامة التجارية الفائقة لما وراء البحار” الخاصة بها مجموعة من العلامات التجارية الرائدة، بما في ذلك المبيعات عبر الحدود، والعلامات التجارية المحلية المعروفة، وما إلى ذلك، وتساعد العلامات التجارية على تحقيق زيادات جديدة بنصف تكلفة أمازون.
وكانت التأثيرات فورية أيضًا: ففي النصف الأول من عام 2025، زاد عدد العلامات التجارية الجديدة التي تدخل منصة AliExpress بنسبة 72% على أساس سنوي، وضاعفت أكثر من 500 علامة تجارية مبيعاتها، وفتحت أكثر من 2000 علامة تجارية أسواقًا خارجية جديدة من خلال AliExpress.
تعمل SHEIN على تسريع الدفع الثنائي لـ “المنصة + العلامة التجارية”.
تركز SHEIN بشكل أكبر على جوهر “الموضة” وتستمر في اختراق سقف التشغيل الذاتي من خلال استراتيجية المنصة.
من خلال برنامج حضانة العلامة التجارية Xcelerator الذي تم إطلاقه في عام 2025، بدأت SHEIN في فتح البنية التحتية لسلسلة التوريد الخاصة بها وتجمع حركة المرور الذي تمت زراعته لسنوات عديدة لمجموعة واسعة من العلامات التجارية والمصممين الخارجيين.
تركز TEMU على التعميق شبه المدار والإقليمي.
في العام الماضي، قامت TEMU بسرعة بنقل ساحة المعركة إلى أسواق مثل أوروبا وأمريكا اللاتينية من خلال نماذج فعالة من حيث التكلفة وشبه مُدارة. في بولندا وألمانيا، يسمح نظام التخزين المحلي الذي أنشأته شركة TEMU لشركة “Yiwu Small Commodities” بتحقيق توقيت مماثل لتوقيت أمازون؛
وفي سوق أمريكا اللاتينية، ارتفعت حصة حركة مرور TEMU مرة واحدة إلى 15.98%، حتى أنها تجاوزت العملاق المحلي Mercado Libre.
وفي أمريكا الشمالية، لم تعد TEMU تعتمد فقط على العرض المباشر من الصين، ولكنها روجت رسميًا لخطة توظيف للبائعين المحليين في كندا، في محاولة لحماية المخاطر اللوجستية والسياسات من خلال العرض المحلي.
النمو السريع في ظل تجارة التجزئة العالمية 2.0
2025 التطور السريع للتجارة الإلكترونية عبر الحدود في كثيرا ما يُساء تفسير عام 2016 على أنه مراجحة قصيرة الأجل أو أرباح سياسية.
في الواقع، هذه مرحلة جديدة دخلت فيها تجارة التجزئة العالمية مرحلة جديدة من “الإشباع الفوري بلا حدود والتخصيص العالي”.
وهذه ليست فقاعة، بل هي التنفيذ الحقيقي للعولمة الرقمية على جانب المستهلك – فلم يعد المستهلكون يميزون بين “المحليين” و”الخارجيين”، ويهتمون فقط “بما إذا كان يتم تسليمه بسرعة” و”ما إذا كان يطابق الاحتياجات بدقة”.
لم يتم إطلاق الطاقة الإنتاجية في الصين بالكامل بعد.
وفقا لبيانات من عام 1688، هناك أكثر من 10 ملايين بائع للتجارة الإلكترونية على الصعيد الوطني وأكثر من مليون بائع عبر الحدود، وهو ما يعادل حوالي 10 أضعاف الفرق.
ومع ذلك، فإن 30% فقط من 1688 تاجرًا يقومون بمعاملات عبر الحدود.
وبحسب توقعات علي بابا فإن هذا الرقم قد يرتفع 2-3 مرات في المستقبل.
بسبب تأثير السياسات في سوق أمريكا الشمالية، حولت الشركات الصينية اهتمامها بالفعل إلى أوروبا وأمريكا اللاتينية وجنوب شرق آسيا وأماكن أخرى، خاصة بعد الصفقة الأمريكية الجديدة.
بعد الصفقة الجديدة، قام بائع 3C الذي كان يعمل في موقع أمازون بالولايات المتحدة لمدة 8 سنوات بإجراء حساب لوسائل الإعلام: إذا أخذنا لوحة مفاتيح الكمبيوتر العادية كمثال، فإن التعريفات الجمركية وحدها أدت إلى زيادة التكلفة الصعبة بنحو 20 دولارًا أمريكيًا.
وفي مجال الإلكترونيات الاستهلاكية، حيث الأرباح شفافة بالفعل، فقد قضى هذا تقريبًا على جميع المزايا السعرية للمنتج.
ونتيجة لذلك، يبحث المزيد والمزيد من الشركات عن أسواق بديلة.
بدأ العديد من البائعين في اختيار تحويل تركيزهم إلى السوق الأوروبية.
خلال الاستطلاع، وجدوا أن المستهلكين الأوروبيين لديهم طلب مرتفع نسبيًا على منتجات 3C عالية الجودة، وأن المنافسة في الأسعار ليست شرسة كما هو الحال في السوق الأمريكية.
وقال البائع المذكور أعلاه إن قاعدة المبيعات الحالية في أوروبا لا تزال أقل بكثير من تلك الموجودة في الولايات المتحدة، لكن اتجاه النمو صحي للغاية، ويظل متوسط معدل نمو المبيعات الشهرية أعلى من 25%.
والأهم من ذلك، أنه لا توجد حرب أسعار خطيرة كهذه في السوق الأوروبية، ويستمر متوسط هامش الربح في الارتفاع، وقد يتجاوز الولايات المتحدة في المستقبل.
وقد تلقى هذا الاتجاه أيضًا استجابة إيجابية من منصات التجارة الإلكترونية الرائدة عبر الحدود.
تعمل شركات SHEIN وTEMU وAliExpress، اللاعبين الرئيسيين الثلاثة في السوق الخارجية للصين، على تسريع التوسع في الأسواق الأوروبية وغيرها من الأسواق الناشئة باستراتيجيات مختلفة لبناء شبكة مبيعات عالمية متنوعة.
بدء النمو الهيكلي: المسار مزدهر مقابل النموذج ينحسر
في عام 2026، ستودع التجارة الإلكترونية عبر الحدود “عصر الصعود العام” وتدخل بشكل كامل مرحلة التمايز الهيكلي: بعض المسارات ترتفع لأنها تتماشى مع منطق الاستهلاك الجديد، في حين أن بعض النماذج القديمة تتسارع من انحسارها بسبب عدم قدرتها على التكيف مع متطلبات الامتثال والقيمة.
لم يعد النمو يتدفق بالتساوي، ولكنه يتدفق بدقة إلى تلك الشركات التي لديها حقًا “جينات محلية” و”جوهر العلامة التجارية” – أي شخص يمكنه بناء حلقة مغلقة بين الامتثال والخبرة وإعادة الشراء سيكون لديه تذكرة المرور إلى المرحلة التالية.
ينعكس هذا التمييز أولاً في الصعود القوي لعلامات DTC التجارية مع معدلات إعادة شراء عالية وحس تصميمي قوي.
وبالاعتماد على النظام البيئي شبه المُدار لـ SHEIN وAliExpress، فإن العلامات التجارية الصينية DTC ذات قدرات التصميم الأصلية تنمو بسرعة.
وفي الوقت نفسه، أصبحت فئة 3C الأوروبية الأولى للامتثال بمثابة محيط أزرق جديد.
بالنظر إلى الطرف الآخر، يتم إزالة نوعين من النماذج القديمة بوتيرة متسارعة.
الأول هو “علامة بيضاء خالصة للبريد المباشر ومنخفضة السعر” ؛ والثاني هو “تبعية الحضانة الكاملة دون إمكانات الأداء المحلية.”
في عام 2026، سيكون الفائز في التجارة الإلكترونية عبر الحدود واضحا: ليس من يركض بسرعة، بل من يتغلغل بعمق.
فقط الشركات التي تدمج قدرات المنتج وقدرات الامتثال والعمليات المحلية يمكنها الاستمرار في قيادة النمو الهيكلي.
وهذا التطور من “إلقاء شبكة واسعة” إلى “الزراعة المكثفة” يعيد تشكيل المنطق الأساسي لعولمة العلامات التجارية الصينية.
