ينعقد معرض كانتون الـ 139، وتجذب المنتجات الصينية الاهتمام العالمي “بجودتها العالية”.
وفي ظل موجة التوسع الخارجي، تنتقل الشركات الصينية من “البيع والشراء عالميًا” إلى مرحلة جديدة تتسم بالتخطيط متعدد الأقاليم والعمليات المحلية والإدارة العابرة للحدود المحسنة باعتبارها جوهرها.
لم تعد المنافسة في الخارج تحدث فقط على جانب المنتج، ولكنها بدأت أيضًا في التوسع لتشمل روابط أعمق مثل جمع الأموال وعمليات الامتثال وتجربة الدفع والإدارة المالية.
في جناح معرض كانتون، عرضت شركة الأجهزة المنزلية الصغيرة Douhe Technology (Douhe، يشار إليها فيما يلي باسم “Douhe”) ما يقرب من 10 منتجات جديدة. إن التوسع الناجح في الأسواق الخارجية أمر لا غنى عنه لجودة المنتج وتدفق رأس المال بسلاسة.
“إن صمام الأمان الأول للسفر إلى الخارج هو الامتثال للمنتج، والثاني هو الامتثال لرأس المال.”
قال شريك Douhe Le Jinliang بصراحة، “إن امتثال الصندوق هو شريان الحياة، ويجب علينا تلبية المتطلبات التنظيمية الضريبية للأسواق الأوروبية والأمريكية وجنوب شرق آسيا، وإلا فسنواجه مخاطر تعويض عالية.”
“يؤدي الافتقار إلى خدمات الحسابات العالمية إلى صعوبة القيام بأعمال تجارية عالمية.” قال نائب رئيس Ant International، الرئيس التنفيذي لشركة Wanlihui، شي وينيي، “في الوقت الحالي، تمت ترقية المتطلبات الأساسية للشركات التي تسافر إلى الخارج من “ما إذا كان يمكن إعادة الأموال بأمان” إلى الطلب الشامل للامتثال وقدرات التشغيل المحلية والتخصيص الفعال للأموال العالمية. على وجه الخصوص، تحتاج الشركات الصغيرة والمتوسطة ومتناهية الصغر بشكل عاجل إلى دعم الارتباط الكامل.”
في حزام صناعة الأجهزة المنزلية في قوانغتشو شوند، يعد Douhe مثالًا أكثر تمثيلاً للسفر إلى الخارج.
تأسست شركة الأجهزة المنزلية الصغيرة هذه في عام 2014 على يد ثلاثة شركاء يتمتعون بخلفيات في التصميم والتطوير.
حاليًا، تتجه صادراتها بشكل رئيسي إلى الأسواق الأوروبية والأمريكية، والتي يمثل سوق أمريكا الشمالية حوالي 60٪ منها.
عندما زار المراسل شوند، رأى أن قاعة معرض دوهي مليئة بالسخانات والمراوح وأجهزة إزالة الرطوبة وأجهزة تنقية الهواء وغيرها من الأجهزة المنزلية البيئية. “تم تشغيل قاعدة إنتاج شوند الخاصة بنا، والتي تبلغ مساحتها حوالي 15000 متر مربع، في نهاية العام الماضي. لدينا أيضًا قاعدة إنتاج هونان، والتي تبلغ مساحتها حوالي 35000 متر مربع. تم إطلاقها في ترويج الاستثمار في هونان في عام 2021.
لا يعتمد مسار Douhe الخارجي على الأسعار المنخفضة لفتح السوق. يكمن سر اختراقها في أنها لا تتنافس في الوظائف فحسب، بل تبيع أيضًا التصميم والمشاهد والمساحات الخضراء.” المفاهيم. يستخدم مزيل الرطوبة شبه الموصل الخاص بها خزانات مياه شفافة وأضواء محيطة ملونة وتصميمات أخرى لتحويل الأجهزة المنزلية الوظيفية إلى منتجات استهلاكية أكثر انسجامًا مع الجماليات الخارجية.
تجاوزت مبيعاتها 100 مليون يوان سنويًا بعد إطلاقها.
“شهد معرض كانتون هذا تحسنًا كبيرًا في عدد العملاء وجودتهم. إن القوة الابتكارية ومرونة سلسلة التوريد للتصنيع الذكي في الصين جعلتنا نشعر بالنبض القوي للانتعاش في التجارة الخارجية. “قال Le Jinliang.
أكد Le Jinliang مرارًا وتكرارًا: “الشركة هي في المقام الأول “شركة منتجات”، وليست شركة تجارة إلكترونية بسيطة عبر الحدود. ولا تقتصر قدرتها التنافسية الأساسية على القنوات فحسب، بل على ابتكار التصميم وقدرات سلسلة التوريد وآلية التكرار السريع للمستهلكين. “
ومع ذلك، مع توسع نطاق الأعمال، يتغير الضغط الذي تواجهه Douhe أيضًا، ويمتد من منتجات الواجهة الأمامية إلى العمليات الخلفية.
قال Le Jinliang بصراحة أنه بالنسبة لشركات التصنيع، يمكن للواجهة الأمامية الاعتماد على التصميم والبحث والتطوير وسلسلة التوريد لتصنيع منتجات شائعة، ولكن يجب أن تواجه الواجهة الخلفية منصات متعددة وأسواق متعددة وعملات متعددة.
تجلب العمليات مشكلات عملية مثل جمع رأس المال وتكاليف الصرف ومدفوعات الامتثال وإدارة الحسابات.
“خاصة بعد التوسع الإضافي من الأسواق الأوروبية والأمريكية إلى المناطق الناشئة مثل جنوب شرق آسيا وأمريكا الجنوبية، أدت الاختلافات في المتطلبات التنظيمية وعادات الدفع وقواعد التشغيل في الأسواق المختلفة أيضًا إلى زيادة تعقيد “العمليات العالمية”. بدأت احتياجات المؤسسات في التحول من “بيع السلع” إلى “إدارة الأعمال العالمية”. قال Le Jinliang.
لحل هذه المشكلات، تمكنت Douhe من الوصول إلى خدمات الحساب العالمية لشركة Wanlihui، وهي شركة تابعة لشركة Ant International. وفي عمليات Douhe الفعلية، تقدم Ant International الدعم بما يتجاوز مجرد “تحصيل المدفوعات”. من ناحية، تساعد Wanlihui الشركات على إكمال المجموعة الموحدة للأموال من منصات متعددة مثل Amazon وWal-Mart؛ من ناحية أخرى، فيما يتعلق بالإعلان والخدمات اللوجستية والعمليات المحلية والجوانب الأخرى، يمكن للشركات أيضًا إكمال المدفوعات المتوافقة من خلال هذا النظام. وفي الوقت نفسه، وبالاعتماد على دعم أكثر من 40 عملة وقدرات التنبؤ بتعرض العملات الأجنبية المستندة إلى الذكاء الاصطناعي، يساعد الحساب العالمي أيضًا Douhe على تحسين كفاءة تخصيص الأموال عبر المناطق وإدارة أسعار الصرف.
التغييرات في Douhe هي المشاكل الشائعة التي تواجهها العديد من الشركات الأجنبية. وعلى وجه الخصوص، أصبح الافتقار إلى قدرات خدمة الحسابات العالمية بمثابة عنق الزجاجة الرئيسي الذي يمنع الشركات من السفر إلى الخارج بشكل مستقر. أصبح “حساب واحد يغطي العالم” مطلبًا صارمًا للعديد من الشركات الأجنبية، وأصبح الدفع عبر الحدود بشكل متزايد أحد أسس الشركات للعمل في الخارج.
مع شركة Wanlihui (WorldFirst) التابعة لشركة Ant International، على سبيل المثال، شهدت نموًا سريعًا في أعمالها منذ العام الماضي. وكشف لي يكي، رئيس منطقة غوانغفو في وانليهوي، أن الشركة حققت معدل نمو مركب يزيد عن 50% لمدة خمس سنوات متتالية، ووصل حجم معاملاتها التراكمية إلى 300 مليار دولار أمريكي في العام الماضي، وتجاوزت 500 مليار دولار أمريكي حتى الآن.
علم المراسل أنه خلال معرض كانتون، أطلقت شركة Ant International رسميًا خدمات الحساب العالمي. خدمات الحساب)، بالاعتماد على شركة Wanlihui التابعة لها لتوفير حلول مالية شاملة عبر الحدود تغطي أكثر من 200 دولة ومنطقة، وتغطي إمكانات مثل التحصيل متعدد العملات، وجمع الأموال، وإدارة الخزانة، ودعم الامتثال.
بالإضافة إلى Wanlihui، تساعد شركة Antom، وهي شركة تابعة لشركة Ant International، الشركات الأجنبية على حل مشكلات التحصيل العالمية. توسع Shanhe العالمي.
قال لي ليانج، مدير تطوير الأعمال في Ant International Antom China: “باعتبارها علامة تجارية للدفع التجاري والخدمات الرقمية، يمكن لـ Antom مساعدة المؤسسات في الوصول إلى أكثر من 300 طريقة دفع عالمية ومحلية، ودعم المعاملات بأكثر من 100 عملة، وتغطية المستخدمين في أكثر من 200 سوق. فهي تجمع بين التوجيه الذكي والتحكم في المخاطر وقدرات التعامل مع نزاعات رد المبالغ المدفوعة لتحسين معدلات نجاح الدفع.
من وجهة نظر Li Yiqi، عندما يتعلق الأمر بالشركات التي تسافر إلى الخارج، لم يعد الأمر يتعلق بالبيع فقط. البضائع في الخارج، ولكن حول العمل فعليًا في الخارج.
ووفقًا له، يخدم Wanlihui حاليًا الشركات الكبيرة والكبيرة جدًا، بالإضافة إلى عدد كبير من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. ; بما في ذلك التجارة الإلكترونية عبر الحدود، وشركات التجارة الخارجية التقليدية، ومطوري الترفيه الرقمي في الخارج، بالإضافة إلى المزيد والمزيد من الكيانات التجارية المحلية التي تختار بناء المصانع والشركات والفرق في الخارج. “لم يعد ما يحتاجون إليه هو مجرد خدمات التحصيل والدفع، بل مجموعة كاملة من دعم الأعمال التي تغطي فتح المتاجر، والخدمات اللوجستية والتخزين، والإعلان والتسويق، والامتثال المالي والضريبي، وما إلى ذلك.
قال لي يكي.
بالإضافة إلى الخدمات المالية، أطلقت Wanlihui أيضًا في الوقت نفسه “خطة الرحلة العالمية”. من خلال أكثر من 30 مكتبًا وفريقًا ناطقًا باللغة الصينية تم إنشاؤها حول العالم، تساعد التجار على التواصل مع منصات التجارة الإلكترونية العالمية الشهيرة وموارد القنوات المحلية، كما تقدم الحلول الإشراف الضريبي والامتثال للبيانات والمشكلات الأخرى التي تواجهها الشركات عند تسجيل الشركات في الخارج والعمليات طويلة الأجل.
“في الوقت الحاضر، يغطي شركاؤنا البيئيون تدريجيًا المؤسسات المالية ومنصات التجارة الإلكترونية والخدمات اللوجستية والتخزين والامتثال الضريبي والإعلان والتسويق، وما إلى ذلك.”
وهذا يعني أن خدمات الدفع عبر الحدود تنتقل من “استرداد الأموال” إلى مجموعة من “أنظمة التشغيل الخارجية” التي تدعم التوسع العالمي للشركات، مما يسمح للشركات ببيع البضائع عالميًا بسلاسة كما تفعل محليًا قال يكي.
