عادةً ما يمر العديد من الأشخاص بمتاجر الأجهزة في الشارع أو أمام المجتمعات المحلية، وستكون لديهم نفس الشكوك: المتاجر مهجورة طوال العام، ولم يأتي عميل واحد لفترة طويلة، والأرفف ممتلئة، والديكور بسيط وغير واضح. ومع ذلك، بغض النظر عما إذا كان تأثير الوباء، أو سحق التجارة الإلكترونية، أو استبدال المتاجر المحيطة، فإن متاجر الأجهزة هذه ظلت ثابتة دائمًا.
حتى الرؤساء يعيشون حياة مريحة للغاية ويكسبون بهدوء مئات الآلاف سنويًا.
من المنطقي أن الشركات التقليدية تجني الأموال من خلال حركة السير على الأقدام.
إذا لم يأتي أحد إلى المتجر، فهذا يعني عدم وجود دخل، وسيتعين عليه إغلاقه عاجلاً أم آجلاً. لكن متجر الأجهزة يخالف هذه القاعدة.
في الواقع، لم تكسب متاجر الأجهزة المال أبدًا من خلال الاعتماد على حركة المارة، ولكن من خلال الاعتماد على الطلب الصارم الدقيق، والأوامر الخفية، والعمليات منخفضة التكلفة، والمنتجات ذات هامش الربح المرتفع لتحقيق ثروة.
أولاً وقبل كل شيء، يجب علينا تصحيح الفهم الخاطئ لدى معظم الناس: يتم تحديد هجر متجر الأجهزة من خلال تنسيق العمل نفسه وليس له علاقة بجودة العمل.
تعتبر محلات السوبر ماركت ومحلات الملابس وما إلى ذلك استهلاكًا ترفيهيًا وتحتاج إلى الدعم من قبل عدد كبير من الأشخاص، في حين أن متاجر الأجهزة هي أعمال طارئة وذات احتياجات شديدة. يدخل العملاء إلى المتجر بهدف واضح، ولا تتجاوز عملية المعاملة 3 دقائق.
وفقًا لبيانات بحثية موثوقة، تتمتع متاجر الأجهزة في الشوارع بمتوسط تدفق يومي للعملاء يبلغ 15-30 شخصًا فقط، ولكن معدل تحويل المعاملات يصل إلى 85%-90%، مما يجعلها “ملك التحويل” في الأعمال المادية.
في هيكل الدخل لمتاجر الأجهزة الموجودة في الشوارع، يمثل استهلاك العملاء المتفرقين فقط 20% – 30%، ويأتي 70% – 80% المتبقي من الدخل من الطلبات المخفية من الجانب “ب”. مشاريع الديكور في المجتمعات المحيطة والمحلات التجارية هي المصدر الأساسي للدخل.
سيقوم فريق البناء بإنشاء علاقات تعاونية طويلة الأمد مع متاجر الأجهزة، والشراء على دفعات، والحصول على معدل إعادة شراء مرتفع.
تعد شركات إدارة الممتلكات المجتمعية وشركات التدبير المنزلي وفرق الصيانة المحلية أيضًا من العملاء المستقرين.
وقد وقع معظمهم على اتفاقيات تعاون طويلة الأجل، ويتلقون البضائع عند الطلب، ويقومون بتسويات موحدة في نهاية الشهر.
بالإضافة إلى ذلك، سيقوم متجر الأجهزة أيضًا بتنفيذ طلبات توريد العديد من الملحقات الهندسية الصغيرة والتجديد اليومي للمحلات التجارية المحيطة.
يكمن مفتاح تحقيق ربحية عالية لمتجر الأجهزة في هامش الربح الإجمالي المرتفع للغاية لمنتجاته. يتم شراء الملحقات الصغيرة الأساسية بالكيلوجرام وبيعها بالجملة بالعبوات، والتكلفة منخفضة للغاية، ويمكن مضاعفة الربح عدة مرات؛
سعر شراء المواد الاستهلاكية شائعة الاستخدام هو في الغالب 30% – 50% من سعر البيع، وهامش الربح الإجمالي مستقر عند أكثر من 50%؛ هامش الربح الإجمالي لمنتجات الأدوات هو 40% – 60%، وهناك عمليات إعادة شراء لاحقة. علاوة على ذلك، فإن منتجات متجر الأجهزة ليس لها مدة صلاحية ولا توجد خسارة في المخزون.
إن تكاليف تشغيل متاجر الأدوات المنزلية منخفضة للغاية.
تكلفة الإيجار منخفضة، ويقع معظمها في مناطق ذات إيجار رخيص.
إنهم يحتاجون فقط إلى واجهة متجر صغيرة ويتطلبون القليل من الاستثمار الأولي في الديكور.
تكلفة العمالة صفر، ومعظمها عبارة عن متاجر عائلية مع تقسيم واضح للعمل.
تكلفة التسويق صفر ويعتمد البقاء على الكلام الشفهي وتكرار الشراء.
هناك القليل من الضغط المالي، والاستثمار الأولي يتراوح بين 50.000 إلى 80.000 يوان فقط، والإيرادات عبارة عن معاملات نقدية، والتدفق النقدي صحي.
تطورت التجارة الإلكترونية بسرعة في السنوات الأخيرة، لكن متاجر الأجهزة لم تتأثر لأن التجارة الإلكترونية لا يمكنها حل الاحتياجات الأساسية لأعمال الأجهزة: الفورية والاحترافية والراحة.
إذا انفجر أنبوب مياه في المنزل، فيمكن لمتجر الأجهزة الموجود في الشارع حل المشكلة في بضع دقائق؛ تحتوي ملحقات الأجهزة على نماذج مختلفة، ويمكن لمالك متجر الأجهزة أن يوصي بها بدقة؛ تعتبر المشتريات الصغيرة أكثر فعالية من حيث التكلفة في متاجر الأجهزة المادية.
بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في بدء متجر لاجهزة الكمبيوتر، هناك بعض الاقتراحات العملية: إعطاء الأولوية للمجتمعات القديمة والمناطق التي تتركز فيها أعمال التجديد عند اختيار الموقع؛ لا تطلب الكثير من السلع، بل ابحث عن منتجات كاملة؛
الحفاظ على عملاء الفئة B بشكل جيد؛ العمل بنزاهة وعدم سرقة العملاء.
هل متجر الأجهزة القريب من منزلك مهجور طوال العام؟
هل سبق لك أن قمت برحلة طارئة إلى متجر الأجهزة؟
هل تعتقد أن هذا المشروع الصغير مناسب للأشخاص العاديين للبدء فيه؟
مرحبًا بك في ترك رسالة في منطقة التعليق لمشاركة آرائك والمناقشة معًا.
