في عام 2026، ستواجه المنتجات الصينية فرصًا وتحديات جديدة في استكشاف السوق الفيتنامية.
الطلب في السوق الفيتنامية طبقي ومتنوع، والقطاعات المختلفة لها خصائصها الخاصة.
أولاً، دعونا ننظر إلى الأدوات (الأدوات اليدوية والكهربائية والهوائية)، التي تأتي قوة الطلب عليها من استهلاك الإنتاج اليومي والصيانة. مع ارتفاع عدد المصانع في فيتنام، أصبح الطلب على الأدوات الأساسية ثابتًا وضخمًا. المنتجات في هذا السوق متعددة الاستخدامات وناضجة للغاية. تهيمن المنتجات الصينية بسبب أدائها العالي التكلفة.
وفي الوقت نفسه، يعد هذا أيضًا مجالًا رئيسيًا لنقل الطاقة الإنتاجية.
أنشأت العديد من شركات الأدوات الصينية مصانع في فيتنام.
يستفيد الطلب على معدات اللحام والقطع من تطور معالجة المعادن وتصنيع السيارات وصناعات بناء السفن.
تتمتع صناعة السيارات والدراجات النارية في فيتنام بمعدل توطين مرتفع وطلب مستمر على المعدات ذات الصلة.
يرتبط هذا النوع من الأسواق ارتباطًا وثيقًا بالعمليات الفنية وله متطلبات عالية لأداء المعدات واستقرارها.
وعادة ما يتم شراؤه كجزء من خط الإنتاج الصناعي.
هناك طلب على معدات السوائل مثل المضخات والصمامات وضواغط الهواء بسبب بناء المصانع وخطوط الإنتاج.
تتطلب جميع مصانع التصنيع والمشاريع الهندسية تقريبًا مثل هذه المعدات العامة.
باعتبارها أجزاء صناعية أساسية، فهي لديها مجموعة واسعة من المتطلبات. من بينها، المنتجات الموفرة للطاقة والفعالة والمتينة هي الأكثر شعبية.
يأتي الطلب على أجزاء ناقل الحركة والمحامل والمحركات من تصنيع المعدات وصيانتها.
ونظرًا لضعف الصناعات الداعمة المحلية في فيتنام، على سبيل المثال، فإن معدل توطين قطع غيار السيارات يتراوح بين 5% إلى 20% فقط، ويلزم استيراد عدد كبير من مكونات ناقل الحركة الأساسية.
يعد هذا منتجًا نموذجيًا “للصناعة الداعمة” مع سوق كبيرة ولكن مجزأة ومتطلبات عالية لجودة المنتج واستقرار العرض.
يتزايد الطلب على معدات الأتمتة الصناعية (مثل الروبوتات وأدوات الآلات CNC) يومًا بعد يوم وسط التحديث الصناعي وارتفاع تكاليف العمالة.
تشجع الحكومة الفيتنامية الأتمتة، وقد زاد حجم استيراد المعدات ذات الصلة بشكل كبير سنويًا.
على سبيل المثال، زاد حجم واردات الروبوتات الصناعية بنحو 20% سنويا. يمثل هذا النوع من السوق اتجاه النمو المستقبلي، مع عتبات فنية أعلى وأرباح أعلى.
لا يقوم العملاء بشراء المعدات فحسب، بل يحتاجون أيضًا إلى حلول أتمتة كاملة.
ومع ذلك، فإن دخول السوق الفيتنامية ليس أمرًا سلسًا وسيواجه مشهد منافسة معقدًا ومتطلبات الامتثال. هناك منافسين متنوعين في السوق. تحتل العلامات التجارية الصينية الاتجاه السائد في السوق المتوسطة إلى المنخفضة بسبب أدائها المرتفع من حيث التكلفة.
تتمتع الشركات المحلية الفيتنامية بمزايا معينة في إكسسوارات الدراجات النارية وغيرها من المجالات ولكن قوتها الإجمالية ضعيفة. تحتل العلامات التجارية اليابانية والكورية والأوروبية والأمريكية السوق الراقية، مع العلامات التجارية والتقنيات الرائدة.
فيما يتعلق بالتعريفات الجمركية والتجارة، على الرغم من أن اتفاقية الشراكة الاقتصادية الشاملة الإقليمية (RCEP) وغيرها من الاتفاقيات قد خفضت التعريفات الجمركية، فإن فيتنام لديها مجموعة واسعة من معدلات التعريفات الجمركية (0٪ – 150٪) وتحتاج إلى تصنيفها بدقة. ويجب إيلاء اهتمام خاص لقواعد المنشأ لتجنب تصنيفها على أنها “إعادة شحن” ومواجهة التعريفات العقابية.
فيما يتعلق بالمعايير الفنية والشهادات، تحتاج العديد من المنتجات إلى الامتثال للمعايير الوطنية الفيتنامية (TCVN) أو اللوائح الفنية الوطنية (QCVN)، كما تحتاج بعض الأجهزة الكهربائية أيضًا إلى شهادة علامة CR. الامتثال هو عتبة صعبة لدخول السوق.
استنادًا إلى التحليل أعلاه، من أجل تحقيق النجاح في السوق الفيتنامية، يمكننا اعتماد الاستراتيجيات التالية.
الأول هو توطين المنتجات والأسعار، وتوفير خطوط إنتاج من درجات مختلفة، وفتح السوق بمنتجات فعالة من حيث التكلفة، وحجز المنتجات المتوسطة إلى المتطورة لتلبية احتياجات الترقية. واستنادًا إلى خصائص رأس المال للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم في فيتنام، يمكن النظر في خطط الدفع بالتقسيط المرنة أو خطط التأجير.
والثاني هو إنشاء خدمات توطين متعمقة، وإنشاء مراكز خدمة محلية ومستودعات قطع غيار، وتوفير خدمات صيانة سريعة الاستجابة، وتوفير مواد التدريب على التشغيل والصيانة الفيتنامية والدعم الفني لحل مخاوف العملاء.
والثالث هو الاستفادة الجيدة من قنوات التعاون والمعارض، والتعاون مع التجار الفيتناميين المحليين الأقوياء أو الشركات الهندسية، واستخدام قنواتهم الحالية وشبكات العملاء، والمشاركة بنشاط في المعارض المهنية مثل معرض هانوي الدولي للأجهزة والأدوات (HMET EXPO). هذه إحدى أكثر الطرق فعالية للاتصال بالمشترين الحقيقيين وفهم صدارة السوق.
والرابع هو الاهتمام بفرص نقل السلسلة الصناعية، والاهتمام باحتياجات شراء المعدات للشركات الممولة من الصين والدولية التي تستثمر وتبني مصانع في فيتنام، والتواصل المباشر مع فروعها الفيتنامية، وتقييم إمكانية إنشاء مصانع (تجميع CKD) في فيتنام لخدمة العملاء بشكل أفضل وتجنب المخاطر التجارية.
