في عيد ميلادي الرابع والعشرين، كنت أقوم بتصحيح الأخطاء في ماكينة ثقب جديدة مع سيدي في ورشة العمل، وكان وجهي مغطى بالزيت. كان أحد المتدربين في قويتشو من نفس العمر في محطة العمل التالية قد تسطحت أصابعه وكان لا يزال يسارع إلى صنع جوانات من الفولاذ المقاوم للصدأ بسعر 0.032 يوان فقط. لقد صنع 70 ألف قطعة كاملة في ذلك اليوم وحصل على 2240 يوانًا. نحن نسمي هذه الحالة “انفجرت”. في تلك اللحظة، ذهلت فجأة: يجب أن يكون هذا عصر الأحلام، ولكن هنا كل شخص لديه أمنية واحدة مشتركة فقط – ألا توقف الآلة.
قبل أربع سنوات، أتيت إلى يونغ كانغ بمقاطعة تشجيانغ، المعروفة باسم “عاصمة الأجهزة في الصين” وحصلت على دبلوم في التصميم الميكانيكي. اعتقدت في البداية أن هذا المكان كان بمثابة نقطة جذب ذهبية للتصنيع ومليئة بالفرص. انضممت إلى مصنع محلي لأكواب الترمس كفني وتبعت المعلم لأتعلم مهارة الصنعة في السيارة. اعتقدت في البداية أنه طالما كنت أتمتع بمهارات قوية وجودة منتج جيدة، فمن الطبيعي أن يأتي العمل إليّ. حتى شاركت في الاقتباس لأول مرة، تحطم فهمي تمامًا.
في ذلك الوقت، أرسل تاجر في قوانغتشو استفسارًا عن 50000 كوب ترمس جديد. قضيت يومين في حساب تكاليف جميع الروابط بوضوح. وبلغت التكلفة الإجمالية 25.8 يوان. مع الأخذ في الاعتبار هوامش الربح لجميع الأطراف، فقد ذكرت سعر تسليم المصنع بقيمة 31.5 يوان. بشكل غير متوقع، قام المدير مباشرة بشطب الاقتباس الخاص بي وكتب الرقم 26.2. كنت قلقًا جدًا لأنني بالكاد أستطيع تغطية التكلفة بهذا السعر، لكن الرئيس سخر: “إذا لم تفعل ذلك، فإن لاو وانغ المجاور يجرؤ على أخذها مقابل 26 يوانًا، ويمكن لشياو تشانغ المجاور أن يفعل ذلك مقابل 25.8 يوانًا. التكلفة ميتة، لكن الناس ما زالوا على قيد الحياة. هل يمكن استبدال 304 فولاذ بـ 201؟ هل يمكن أن يكون رش الطلاء أرق؟ هل يمكن للعملاء رؤية أن هناك عملية تلميع أقل؟ “هذا الرفرفة كان الاقتباس هو أول “سكين جزار” صادفته في يونغ كانغ. لم يكن الأمر يتعلق بقطع المعادن، بل الربح، والنتيجة النهائية، وكل تخيلاتي الساذجة حول الصناعة التحويلية.
يعتقد الكثير من الناس أن التجارة الإلكترونية هي الربيع الثاني لمصنع Yongkang، ولكنها في الواقع مفرمة لحوم مرورية أكثر قسوة. اتبع مصنعنا هذا الاتجاه لاحقًا وافتتح متجرًا للتجارة الإلكترونية. وقع عليّ عبء العمل واكتشفت الطريق: لقد دفعت عشرات الآلاف من اليوانات كرسوم سنوية وودائع ورسوم أدوات التسويق قبل دخول السوق. وبعد ذلك، كانت هناك مقارنة أسعار لا نهاية لها. إذا قمت ببيعه مقابل 39.9، يذكرك النظام بأن 93% من المنتجات المماثلة أرخص منك، ويوصى بتخفيضه إلى 28.8. لقد انخفضت للتو إلى 28.8، وتم بيع نفس الطراز بالضبط من المصنع المجاور مقابل 26.8 ويأتي مع فرشاة كوب. إذا لم تقم بالمتابعة، فلن تكون هناك حركة مرور. إذا اتبعت، سوف تخسر المال وتكسب المال. من أجل تحسين تصنيفنا، قمنا بتقديم طلبات إضافية وحرقنا القطارات. تبلغ تكلفة النقرة الواحدة 1.5 يوان، وقد أحرقنا 2000 يوان في الصباح للحصول على 3 طلبات فقط، مع ربح قدره 2 يوان لكل طلب. عند مواجهة عملاء ضارين قاموا برد الأموال فقط، ستفضل المنصة دائمًا المستهلكين. لقد طلبنا ذات مرة 100 كوب وخسرنا ما يقرب من 3000 يوان.
ما هو أكثر عجزًا من التفاف الأوامر هو التغيير في بيئة العمل. عندما انضممت إلى الشركة لأول مرة، كنت أحترم بشكل خاص السيد وانغ في ورشة التلميع. لقد كان يصقل الكأس طوال حياته، وكان الكأس يلمع كالمرآة بعد لفات قليلة في يده. في ذلك الوقت، كان يتقاضى أجره على أساس القطعة ويمكن أن يكسب من ثلاث إلى أربعمائة في اليوم. وكانت براعته أساس حياته المهنية. ومع ذلك، أصبحت الأرباح أضعف وأضعف في السنوات الأخيرة. أول شيء يريد رئيسه خفضه هو تكاليف العمالة. ولم يعد يستأجر أساتذة لفترة طويلة، بل يذهب بدلاً من ذلك إلى سوق العمل للعثور على عمال مؤقتين يومياً. تبلغ تكلفة التلميع 350 يوانًا يوميًا، والشرط الوحيد هو “السرعة”. السيد وانغ، الذي يعمل ببطء ودقة، لا يضاهي الشباب الذين يعملون بسرعة. وقد استقال العام الماضي وعاد إلى مسقط رأسه. وقبل مغادرته، لمس يديه المتصلبتين وقال: “بعد العمل لمدة عشر سنوات، في النهاية، لم أعد حتى جيدًا مثل الآلة. الآلة لن تكبر، سأفعل ذلك.”
قد تعتقد أن أصحاب المصانع هم رأسماليون ذوو قلوب سوداء، لكنهم في الواقع مقامرون اختطفهم الزمن. كان رئيس مصنعي، هو، يعمل كمتدرب منذ أن كان طفلاً. وقال إنه منذ أكثر من عشر سنوات، كان من الممكن أن يحقق كوب الترمس أرباحًا تزيد عن اثني عشر يوانًا، ولكن الآن تطغى عليه ثلاثة جبال: أولاً، المنافسة المتجانسة. في غضون أسبوع من إطلاق النماذج الجديدة، تقوم جميع شركات يونغ كانغ بتصنيعها، لذا لا يمكنها التنافس إلا على السعر؛ وثانيا، تستمر التكاليف في الارتفاع، مع ارتفاع الإيجارات، والمواد الخام، ونفقات حماية البيئة، ولا تنخفض إلا أسعار تسليم المصنع؛ وثالثا، الطلبيات غير مستقرة، وطلبات التجارة الخارجية هبطت إلى الهاوية. للتبديل إلى المبيعات المحلية، عليك الدخول إلى مفرمة اللحم الخاصة بالتجارة الإلكترونية. وعليه أن يسدد قرض سيارة بقيمة 20 ألف يوان شهريًا لشراء سيارته BMW الفئة السابعة، ويذهب طفلاه إلى المدارس الخاصة مقابل أكثر من 100 ألف يوان سنويًا. إنه لا يجرؤ على التوقف، لذلك يمكنه فقط المراهنة على الضربة الكبيرة التالية، العميل الكبير التالي، والرهان على نفسه ليستمر لفترة أطول من المصنع المجاور.
يتساءل الكثير من الأشخاص لماذا لا يقومون بالبحث والتطوير أو ترقية وبناء العلامات التجارية؟ لن يعرف الأشخاص الذين لم يسبق لهم زيارة يونغ كانغ مدى صعوبة الترقية هنا: فتح قالب جديد يكلف مئات الآلاف، ولكن 90٪ من المنتجات الجديدة لا يمكن بيعها. بمجرد ظهور النموذج الشائع، يتم نسخه من قبل الصناعة بأكملها، وحتى رسوم القالب لا يمكن استردادها؛ لبناء علامة تجارية، عليك إنفاق نفقات الإعلان وإنشاء القنوات، ولا يمكن للمصانع الصغيرة ذات التدفق النقدي الضئيل الانتظار حتى اليوم الذي تصبح فيه العلامة التجارية مربحة؛ تدور سلسلة الصناعة بأكملها حول التكلفة المنخفضة. استثمر صديق Boss Hu مبلغ 3 ملايين دولار قبل بضع سنوات لصنع فرن متطور. كانت الجودة أعلى بعدة مرات من الموديلات العادية وكان السعر خمسة أضعاف. في النهاية، لم يُظهر أحد اهتمامًا بمعرض كانتون، وأفلس المصنع. ولا تزال تتهرب من الديون حتى يومنا هذا.
لقد قدمت استقالتي في سنتي الرابعة في يونغ كانغ. في اليوم الذي حزمت فيه أمتعتي، التقيت برجل قويتشو الذي يصنع الحشيات في سوق العمل. وقال إن والدته كانت مريضة وأعادت كل الأموال التي ادخرها. ولا يزال يفتقر إلى أكثر من 40 ألف يوان لبناء منزل والزواج بزوجة. “أين يمكنني أن أذهب إذا كنت لا أعمل؟ على الأقل يمكنني الحصول على المال هنا كل يوم.” عندما شاهدته ينضم إلى حشد من الأشخاص الذين يبحثون عن وظائف، ألغيت فجأة تذكرة القطار للعودة إلى مسقط رأسي، واستخدمت كل مدخراتي لاستئجار أصغر كشك، واشتريت آلتين مستعملتين لوضع العلامات بالليزر، وأخذت طلبات مخصصة على دفعات صغيرة، وصنعت أكوابًا للعلامات التجارية المتخصصة ولوحات معدنية لاستوديوهات التصميم. وكانت الطلبات عبارة عن بضع مئات من اليوانات فقط لكل منها، ولكن الربح كان 30٪. لم يكن علي التنافس على السعر أو حرق القطارات. لقد اعتمدت على الصبر والحرفية التي كانت أكثر دقة قليلاً من الآخرين.
لا أعرف إلى متى سيستمر هذا الطريق، وربما أغلق متجري الشهر المقبل وأبدأ في البحث عن وظيفة مرة أخرى، لكنني أفهم أن الفارق الأكبر بين الناس والآلات هو الحق في الاختيار: يمكنك اختيار عدم صنع كوب لا يكلف سوى 26.2 يوان وقطع الزوايا، أو يمكنك اختيار عدم صنع 70 ألف حشية متكررة. حتى لو كان هذا الاختيار صغيرًا مثل حبة غبار أمام آلة التصنيع الضخمة Yongkang، فأنا أريد أيضًا أن أجد بعض الإمكانية في عدم سحق الفجوات بين التروس.
نصيحة عملية للعمل في يونغكانغ
- لا تؤمن بالأسطورة القائلة بأن “هناك رؤساء في كل مكان”: هناك العديد من الرؤساء في يونغ كانغ، ولكن سقط المزيد منهم. 90% من المصانع تحوم عند خط التعادل. قبل البدء في عمل تجاري، من الأفضل البقاء في المصنع لمدة عام كامل لفهم جميع المخاطر الخفية.
- التدفق النقدي أكثر أهمية من الربح: من الطبيعي أن تكون الفترة المحاسبية المحلية 3 أشهر، وليس من غير المألوف أن تكون 6 أشهر. العديد من المصانع إما لم تجني المال أو أغلقت أبوابها بسبب انقطاع تدفقها النقدي. يجب أن يكون لديهم على الأقل أموال كافية في متناول اليد حتى لا يتمكنوا من الحفاظ على أي دخل لمدة 6 أشهر.
- لا تجرب المنتجات الساخنة منخفضة السعر: ما لم يكن هناك مئات الملايين من رأس المال لدعمها، فإن المنتجات الساخنة منخفضة السعر هي الحل الأمثل. لن يتمكنوا أبدًا من التنافس مع الشركات المصنعة الكبرى التي يمكن أن تخسر المال وتحقق الربح. التمايز وتجزئة السوق هما المخرج للشركات الصغيرة.
- حافظ على علاقات جيدة مع الموردين: يمكن للموردين الموثوقين إخطارك مقدمًا قبل زيادة أسعار المواد الخام ومساعدتك على القفز في قائمة الانتظار عندما تحتاج إلى مواد بشكل عاجل. وهذا أكثر فائدة بكثير من السنتات القليلة التي تقطع فيها فرق السعر.
- انتبه إلى تكاليف الامتثال الخفية: يمكن لعمليات التفتيش المتعلقة بحماية البيئة، وتصحيح الحماية من الحرائق، والتحكيم العمالي أن تؤدي إلى إغلاق المصنع مباشرة. لا تغتنم الفرص وحقق الامتثال من البداية.
- قبول تنقل العمالة العالي: لا تتوقع توظيف عمال شباب يتمتعون بمهارات مستقرة. إذا كنت ترغب في الاحتفاظ بها، عليك إما أن تدفع لهم راتبًا أعلى بكثير من السوق، أو يمكنك أن تصبح التكنولوجيا الأساسية بنفسك.
- لا تطارد هذا الاتجاه بشكل أعمى: من أكواب الترمس إلى الدراجات البخارية، وبنادق الواجهة، ومعدات التخييم، تأتي الاتجاهات في يونغ كانغ وتذهب بسرعة. معظم أولئك الذين يطاردون الاتجاهات يصبحون وقودًا للمدافع. إن القيام بعمل قوي في المجالات المألوفة أفضل من أي شيء آخر.
- انتبه للصحة البدنية: يوجد بالمصنع الكثير من الغبار والضوضاء والتلوث الكيميائي. يتكلف إجراء الفحص البدني للأمراض المهنية 1000 يوان سنويًا. رئتيك أكثر قيمة من أي أمر.
