في عام 2026، تودّعت صناعة البناء والديكور فترة النمو المرتفع والأرباح، ودخلت بالكامل مرحلة جديدة من انكماش النمو، وهيمنة الأسهم، وتكثيف المنافسة، وتشديد السياسات.
ويستمر حجم تسليم المنازل الجديدة في الانخفاض، ومعدل إلغاء الصناعة آخذ في الارتفاع، ويتحول انخفاض الأسعار إلى أمر خطير، وتطول دورة تحصيل المدفوعات.
ويواجه الممارسون عمومًا معضلة “صعوبة اكتساب العملاء، والأرباح الضئيلة، والتحول المؤلم”.
ومع ذلك، هناك فرص هيكلية مخفية وراء التحديات. فقط من خلال فهم الاتجاهات، وإيجاد الطريق الصحيح للخروج، واختراق الوضع بشكل حاسم، يمكننا التغلب على الدورة والتطور بشكل مطرد.
1. الاتجاهات الأساسية الحالية للصناعة: أربعة تغييرات رئيسية تحدد الاتجاه
1. جانب الطلب: من المنازل الجديدة الإضافية إلى التجديدات الحالية، يتحول الطلب الصارم إلى الجودة والتجزئة
لقد تحول طلب الصناعة من “الطلب الصارم على المنازل الجديدة” إلى تجديدات المساكن الحالية، وتجديدات المساكن المستعملة، والتصحيحات الجزئية، وترقيات المساكن ذات الغلاف الصلب، والديكور الصديق للشيخوخة.
ويتقلص سوق المنازل الجديدة، في حين أن الطلب على تجديد المنازل القائمة مستقر، مع الدفع السريع وقليل من النزاعات، مما يجعلها مصدر العملاء الأساسي للممارسين الصغار والمتوسطة الحجم.
وفي الوقت نفسه، تعمل ترقية الاستهلاك على دفع الطلب من “الديكور الأساسي” إلى التحسين الوظيفي، والذكاء والراحة، والصحة الخضراء، والقيمة العاطفية. العملاء على استعداد لدفع علاوة على الجودة والتصميم والخدمة.
أصبحت الجماليات الصديقة للشيخوخة والصديقة للأطفال والبسيطة والبيئة الطبيعية (مثل الجدران الخضراء والمواد الطبيعية) من اتجاهات التصميم السائدة.
2. جانب العرض: من اللامركزية الواسعة إلى التكامل المحسن، والقضاء على القدرة الإنتاجية المتخلفة
تقدم الصناعة نمط “صناعة كبيرة، شركة صغيرة”، ويستمر التركيز في الزيادة.
وقد أدى تطور الأسعار المنخفضة إلى ضغط الأرباح. ومن عام 2025 إلى عام 2026، سيصل معدل القضاء على الصناعة إلى 15%. معظم المستبعدين هم فرق صغيرة ومتوسطة الحجم بلا مؤهلات ولا سمعة ولا معايير.
وعلى مستوى السياسات، تعمل الدولة على تنظيف الانتماءات، والتعاقد من الباطن، والتعاقد من الباطن غير القانوني، وتشجع بشكل إلزامي البناء الذكي، والبناء الأخضر، والديكور الجاهز، مما يجبر الصناعة على التحول من البناء الشامل إلى التنمية الموحدة والصناعية والموحدة.
في المستقبل، ستهيمن الشركات التي تتمتع بمؤهلات الامتثال والتسليم القياسي وقدرات تكامل سلسلة التوريد على السوق.
3. نهاية القدرة: من الاعتماد على الخبرة إلى الاعتماد على التكنولوجيا + النظام، الكفاءة هي الملك
لقد فشل نموذج الخبرة التقليدي “للمتدرب الرائد الرئيسي”، وأصبح تصميم BIM، والبناء الجاهز، واكتساب عملاء الذكاء الاصطناعي، والإدارة الرقمية أمرًا قياسيًا.
تحقق تقنية BIM تصور العملية الكاملة للتصميم والبناء والتشغيل والصيانة، مما يقلل من إعادة العمل، ويختصر فترة البناء، ويقلل التكاليف؛ يستخدم الديكور الجاهز الأجزاء والمكونات التي سيتم تصنيعها مسبقًا في المصنع وربطها في الموقع، مما يزيد من الكفاءة بأكثر من 50%، بما يتماشى مع السياسات الخضراء والمنخفضة الكربون؛
يعيد الذكاء الاصطناعي ومقاطع الفيديو القصيرة بناء منطق اكتساب العملاء، ويحل تسويق المحتوى عبر الإنترنت وعمليات المجال الخاص محل الترويج المحلي التقليدي ويصبح القناة الأساسية لاكتساب العملاء منخفض التكلفة.
4. المنافسة: من حرب الأسعار إلى حرب القيمة، أصبحت الثقة والسمعة عائقًا.
ارتفعت تكلفة اكتساب العملاء بشكل كبير.
تتجاوز تكلفة العملاء المستهدفين الفعالين دون اتصال بالإنترنت 500 يوان.
سعر الوحدة للعملاء المحتملين عالي الجودة عبر الإنترنت هو 800-1200 يوان. معدل التحويل هو 11٪ فقط. إن تقلب الأسعار المنخفضة أمر غير مستدام.
لقد تحول جوهر المنافسة من “مقارنة الأسعار” إلى مقارنة الجودة والخدمة والتصميم والتسليم والسمعة. الديكور المنزلي هو صناعة ذات ثقة عالية. تعتمد قرارات العملاء على حالات حقيقية ونتائج الإنجاز وضمانات ما بعد البيع. أصبحت السمعة طويلة المدى هي الخندق الأكثر صلابة للشركة.
2. مخرجات للممارسين: ثلاثة أنواع من المسارات، مناسبة لمجموعات مختلفة
1. رؤساء العمال الصغار والمتوسطون/الممارسون الأفراد: غرس التجزئة بعمق وكن خبراء “صغار لكن جميلين”
تخلى عن المنافسة الشاملة منخفضة السعر وركز على المسارات المجزأة مثل التجديد الجزئي، وتجديد المنازل القديمة، وتجديد المطبخ والحمام، وإصلاح الجدران، والتجديد الصديق للشيخوخة.
يتميز هذا النوع من المشاريع بعتبة منخفضة ودفع سريع ومنافسة منخفضة ومناسب لقدرات الفرق الصغيرة والمتوسطة.
في الوقت نفسه، قم بربط 1-2 من موردي مواد البناء الموثوقين بتنفيذ البناء الموحد، وتجميع السمعة المحلية، واكتساب العملاء بشكل مطرد من خلال الإحالات المجتمعية وعمليات المجال الخاص لمجموعات المالكين.
رفض تقديم رأس المال، وعدم قبول المشاريع عالية المخاطر، والعمل وفقًا للوائح، والعمل بثبات.
2.
شركات الديكور الصغيرة والمتوسطة الحجم: تنمية المخزون الحالي بعمق، ودمج الموارد، واتخاذ مسارات مختلفة
من الناحية الاستراتيجية، “استنادًا إلى المخزون الحالي، مع النمو المتزايد كأجنحة”، ستعمل هذه الشركات على تنمية السوق المحلية الحالية بعمق وتوسيع الخدمات الإضافية مثل الديكور الكامل، والمنزل الذكي، ومطابقة الديكور الناعمة.
فيما يتعلق بالقدرات، فإننا نبني تصميمًا موحدًا وأنظمة بناء وما بعد البيع، وندمج سلسلة التوريد لتقليل التكاليف، ونستخدم الإدارة الرقمية لتحسين الكفاءة.
فيما يتعلق باكتساب العملاء، فإننا نتخلى عن تدفقات المعلومات باهظة الثمن ونركز على عروض حالة الفيديو القصيرة، والبث المباشر لمواقع البناء، والعمليات المجتمعية الخاصة، وتقسيم العملاء القدامى لتقليل تكاليف اكتساب العملاء وزيادة معدلات التحويل.
من حيث تحديد المواقع، فهي تتجنب حافة الشركات الرائدة وتركز على “فعالية التكلفة + السمعة المحلية + التسليم السريع” لتشكيل ميزة متباينة.
3.
مؤسسات الديكور/مؤسسات التحول واسعة النطاق: التمكين التكنولوجي، والتكامل عبر الحدود، والمسارات الجديدة
احتضان اتجاهات السياسة الرئيسية الثلاثة المتمثلة في البناء الأخضر ومنخفض الكربون، والبناء الذكي، والديكور الجاهز، وزيادة الاستثمار في BIM، والذكاء الاصطناعي، والرقمنة لتعزيز القدرة التنافسية الأساسية.
وعلى الصعيد التجاري، فقد تحولت من الديكور الفردي إلى خدمات متكاملة من “تصميم + بناء + مواد بناء + منزل ذكي + ديكور ناعم + ما بعد البيع”، وتوسيع السلسلة الصناعية وزيادة سعر الوحدة لكل عميل.
وفي السوق، نخطط لنشر التجديد الحضري، وتجديد المجتمعات القديمة، ومشاريع الديكور العام، والأسواق الخارجية (اعتمادًا على “مبادرة الحزام والطريق”) لتنويع المخاطر وتوسيع الزيادات.
وفي الوقت نفسه، سنتبع المسار “المتخصص والخاص والمبتكر”، مع التركيز على المساحات السكنية والتجارية الراقية والمشاريع الصديقة للشيخوخة وغيرها من المناطق المقسمة لبناء تأثير العلامة التجارية.
3. مفتاح كسر الموقف: خمسة إجراءات رئيسية، تنفيذ سريع
1. الاختراق المعرفي: التخلي عن الأوهام، وقبول حقيقة السهم، والتحول إلى المنافسة القيمة
التخلي تمامًا عن التفكير القديم المتمثل في “انتظار الحصول على مساكن جديدة والاعتماد على الأسعار المنخفضة لزيادة الحجم”، والاعتراف بأن سوق الأوراق المالية هو المعيار طويل المدى وأن حرب القيمة هي السبيل الوحيد للخروج.
حول طاقتك من “تلقي الطلبات بأسعار منخفضة” إلى “تحسين الجودة، وتحسين الخدمات، وبناء السمعة”، ومن “كسب المال السريع” إلى “القيام بأعمال تجارية طويلة الأمد”.
2. اختراق المنتج: التركيز على التجزئة والجمع بين التوحيد القياسي والتخصيص وإنشاء منتجات فعالة من حيث التكلفة
استنادًا إلى طلب السوق الحالي، قم بتصميم حزم تجديد جزئية موحدة (مثل 19,800 يوان لتجديد المطبخ والحمام، و8,800 يوان لتجديد الجدران) لتقليل تكاليف التصميم والبناء.
وفي الوقت نفسه، تم حجز 20% من المساحة للتخصيص الشخصي لتلبية الاحتياجات المختلفة للعملاء وتحقيق التوازن بين الكفاءة والخبرة.
التركيز الرئيسي هو “مواد حماية البيئة + فترة البناء القياسية + خدمات ضمان الجودة”، مما يشكل قيمة واضحة للمنتج تميزه عن العلامات التجارية منخفضة السعر.
3. اختراق في اكتساب العملاء: المحتوى عبر الإنترنت + تشغيل المجال الخاص، واكتساب العملاء بتكلفة منخفضة وفعالة
قل وداعًا للترويج المحلي عالي التكلفة وتدفق المعلومات، وركز على تسويق المحتوى على Douyin، وحسابات الفيديو، وXiaohongshu: نشر الحالات المكتملة، ولقطات حقيقية لمواقع البناء، وأدلة تجنب الأخطاء، ونصائح التصميم، وإنشاء عنوان IP احترافي، وجذب عملاء محددين.
إنشاء تجمعات حركة المرور الخاصة بالمجال الخاص لمجموعات المالكين ودوائر الأصدقاء، وتحقيق اكتساب العملاء الانشطاريين من خلال خصومات العملاء القدامى ومكافآت الإحالة، وتقليل تكاليف اكتساب العملاء، وزيادة معدلات التحويل.
4. اختراق القدرات: التمكين الفني، والتسليم الموحد، والإدارة الرقمية
تعرف على تصميم BIM الأساسي وتكنولوجيا البناء الجاهزة لتحسين كفاءة البناء وتقليل إعادة العمل.
تطوير معايير العملية الكاملة بدءًا من التصميم والبناء والقبول وما بعد البيع لضمان جودة التسليم المستقرة وتقليل النزاعات.
استخدم برنامج إدارة الديكور لرقمنة إدارة العملاء، وتقدم المشروع، وشراء المواد، والتسوية المالية، وتحسين الكفاءة التشغيلية، وتقليل تكاليف الإدارة.
5. فواصل الامتثال: التزم بالنتيجة النهائية، وتجنب المخاطر، واعمل بثبات
التزم بدقة بلوائح الصناعة، ولا تنتسب أو تتعاقد من الباطن أو تتعاقد من الباطن بشكل غير قانوني، واحصل على المؤهلات والتراخيص الكاملة.
توضيح نقاط تحصيل المدفوعات قبل التعاون في المشروع، والامتناع بشكل حازم عن تقديم الأموال أو قبول المشاريع دون دفعة مقدمة لتجنب المخاطر المالية.
قم بتوقيع عقد رسمي لتوضيح العلامة التجارية للمادة ومعايير البناء وفترة الضمان وتقليل نزاعات ما بعد البيع وحماية حقوقك ومصالحك الخاصة.
الاستنتاج
يعد الشتاء البارد في صناعة البناء والديكور في الأساس فترة للتخلص من النماذج المتخلفة وفترة من الفرص للممارسين ذوي الجودة العالية.
في عام 2026، لن تعد الصناعة تدور حول “من هو شجاع سيكسب المال”، ولكن من هو محترف وموثوق وقادر على حل نقاط الضعف لدى العملاء سينجو ويعيش بشكل جيد.
فقط من خلال التخلي عن التطفل منخفض السعر، وتعزيز تجزئة الأسهم بعمق، وتبني التغييرات التكنولوجية، والالتزام بسمعة الجودة، والعمل بطريقة متوافقة ومستقرة، يمكن للممارسين اختراق تحول الصناعة، والانتقال من “النمو الهمجي” إلى “التنمية عالية الجودة”، وفتح محيطهم الأزرق الجديد في عصر الأسهم.
