كيفية تحديد تاريخ التسليم السنوي لمكونات تخزين الطاقة الكهروضوئية؟ يتضمن ذلك ثلاثة أمور أساسية: أولاً، عملية مناقصة تنافسية لتحديد الإطار (سعر الوحدة/الجودة/شروط التداول/فترة الصلاحية)؛ ثانياً، تقديم الطلبات بناءً على الطلب الفعلي؛
وتشمل خيارات التسعير السعر الثابت/السعر القابل للتعديل/السعر الأقصى؛ وتُكتب تواريخ التسليم على النحو التالي: “التسليم خلال X يومًا من استلام الطلب + بنود افتراضية + قواعد إعادة الجدولة”.
يتضمن ذلك تثبيت الكمية دون السعر، والجمع بين القيود التنبؤية والمرونة.
I.
تعريف ومبادئ تاريخ التسليم السنوي للاتفاقية الإطارية
- الاتفاقية الإطارية = عملية شراء مركزية تجمع الاحتياجات المتوقعة المتشابهة، وتُبرم اتفاقية العرض والطلب دفعة واحدة، وتُنفذ على مراحل: المرحلة الأولى: جمع المحتوى والكمية المتوقعة، واختيار المرشحين المؤهلين من خلال المنافسة؛ المرحلة الثانية: توقيع عقود تنفيذ الشراء وفقًا للاحتياجات الفعلية (المصدر: “إرشادات تنظيم وتنفيذ الشراء بموجب الاتفاقية الإطارية”).
- السيناريوهات المطبقة: عمليات الشراء الطارئة/المتقطعة حيث يصعب تحديد كمية الشراء ووقت التنفيذ بدقة، أو إعادة تنظيم عمليات شراء مماثلة بشكل متكرر؛
مدة الاتفاقية طويلة، ويصعب تحديد الكمية والوقت، ويتحمل المورد مخاطر أكبر (المصدر: “إرشادات تنظيم وتنفيذ عمليات الشراء بموجب اتفاقية إطارية”).
يتضمن محتوى الاتفاقية الإطارية ما يلي: وصف الموضوع (نطاق التكوين/مدة الإنشاء/مدة التسليم/الجودة/القبول/خدمة ما بعد البيع)، وسعر الوحدة أو السعر الإجمالي المتوقع، وفترة الصلاحية، ونوع التسعير وإجراءات الشراء، والحقوق والالتزامات، وتسوية المنازعات، ونموذج عقد الشراء (المصدر: “إرشادات تنظيم وتنفيذ عمليات الشراء بموجب اتفاقية إطارية”).
عمومًا، يجب ألا يقل عدد الموردين المرشحين عن اثنين (إلا إذا تأهل مورد واحد فقط). الكمية التقديرية للشراء هي لأغراض عرض الأسعار فقط، ولا تضمن الكمية الفعلية للمعاملة (المصدر: *إرشادات تنظيم وتنفيذ اتفاقيات الشراء الإطارية*).
بالنسبة للجهة المشترية، تكمن قيمة الاتفاقية الإطارية في مفاوضات واحدة لتثبيت السعر والشروط، وطلب مباشر لكل مشروع، مما يحول عملية الشراء من “مساومة اللحظة الأخيرة” إلى إجراء روتيني منخفض المخاطر (المصدر: ASP).
… تتضمن المرحلة الثانية توقيع العقد وتنفيذه بناءً على كمية الشراء الفعلية (المصدر: *إرشادات تنظيم وتنفيذ اتفاقيات الشراء الإطارية*).
تتوفر ثلاث طرق تنافسية: المناقصة (تُطبق على التسعير لمرة واحدة/الاحتياجات الواضحة/المنافسة الكافية في السوق)، والاستفسار والمقارنة (سواءً كان التسعير لمرة واحدة أو مرتين)، والتفاوض (يُطبق على التسعير لمرتين/الاحتياجات غير المحددة بدقة/المنافسة غير الكافية) (المصدر: *إرشادات تنظيم وتنفيذ اتفاقيات الشراء الإطارية*).
مدة الصلاحية: عادةً سنة واحدة، قابلة للتمديد لمدة تصل إلى 6 أشهر (مكونات هويوانتونغ)، و3 أشهر (تخزين طاقة داتانغ)؛ يمكن تمديد اتفاقية الشراء الإطارية لمدة 12 شهرًا لمدة تتراوح بين سنة وسنتين، ولا يُنصح بتمديدها لأكثر من 3 سنوات (المصدر: قوانغدونغ هويوانتونغ/إيست موني/بزنس إن أ بوكس).
يمكن تمديد اتفاقية الشراء الإطارية لمدة 12 شهرًا لمدة تتراوح بين سنة وسنتين، ولا يُنصح بتمديدها لأكثر من 3 سنوات (المصدر: قوانغدونغ هويوانتونغ/إيست موني/بزنس إن أ بوكس). تخصيص الطلبات: تُعطي شركة قوانغدونغ هويوانتونغ الأولوية للعروض ذات الأسعار المنخفضة، حيث تُرتب العطاءات من الأقل سعرًا إلى الأعلى؛
وتُعتبر فجوات الأداء بمثابة تنازلات، ويُعاد توزيع الحصص (المصدر: منصة التجارة الإلكترونية لشركة استثمار الطاقة الحكومية).
سعر المعاملة: التسعير الأساسي = سعر الوحدة في الاتفاقية الإطارية يصبح سعر عقد التنفيذ (باستثناء الحالات القابلة للتعديل)؛
التسعير الثانوي = سعر الوحدة في الاتفاقية الإطارية هو السعر الأقصى، يليه طرح مناقصة تنافسية (المصدر: “إرشادات تنظيم وتنفيذ عملية الشراء بموجب الاتفاقية الإطارية”).
ثالثًا: آلية التسعير (سعر ثابت/قابل للتعديل/أقصى + الربط)
- السعر الثابت: لا يمكن تغيير السعر خلال فترة الصلاحية إلا بموافقة صريحة. ينطبق على الأسواق المستقرة، والتغيرات الدقيقة أو المحدودة في الكميات، والكميات الصغيرة، أو الفترات التي تقل عن 6 أشهر (المصدر: “إرشادات تنظيم وتنفيذ عمليات الشراء بموجب اتفاقية إطارية”).
السعر القابل للتعديل: يحدد شروط ونطاق التفعيل، وسعر الفترة الأساسية ومؤشرها، وعناصر/معايير/أساليب التعديل؛ وينطبق على تقلبات الأسعار الكبيرة، وفروقات الكميات الفعلية الكبيرة، والفترات التي تتجاوز 6 أشهر (المصدر: “إرشادات تنظيم وتنفيذ عمليات الشراء بموجب اتفاقية إطارية”).
السعر الأقصى: يحدد سعرًا أقصى للوحدة أو أسعارًا متدرجة؛ وينطبق فقط على التسعير الثانوي (لا يمكن تحديده من خلال المناقصة). ينطبق هذا على فروق أسعار السوق الكبيرة، والانخفاضات المتوقعة الكبيرة، والكميات والمواصفات التي يصعب تقديرها (المصدر: “إرشادات تنظيم وتنفيذ عملية الشراء بموجب اتفاقية إطارية”).
- مثال على ربط الأسعار: يتم تعديل تسوية وحدات شركة قوانغدونغ هويوانتونغ بشكل ديناميكي بناءً على متوسط سعر شركة PV Infolink China Distributed TOPCon. وكان السعر المرجعي في 6 مايو 2026 هو 0.78 يوان صيني/واط.
يؤدي أي تذبذب مطلق يتجاوز 3% إلى تعديل السعر (المصدر: منصة التجارة الإلكترونية لشركة استثمار الطاقة الحكومية).
الكمية ثابتة، وليس السعر ثابتًا: يتم التفاوض شهريًا على 250 مليون متر مربع من زجاج لونجي (ما يعادل 5.531 مليار يوان صيني تقريبًا) لمدة خمس سنوات (2022-2026)، ويتم شراؤها على دفعات – تضمن العقود طويلة الأجل الإمداد بالإضافة إلى التسعير وفقًا لآليات السوق (المصدر: بورصة شنغهاي).
رابعًا: مثال على تاريخ وشروط التسليم
وحدات الطاقة الشمسية الكهروضوئية: التسليم خلال 7-15 يومًا من استلام مقدم العطاء الفائز للطلب والدفعة المقدمة؛ قطعتان احتياطيتان لكل ميغاواط مشمولتان في السعر الإجمالي (المصدر: شركة قوانغدونغ هويوانتونغ).
محولات سلسلة داتانغ 9.5 غيغاواط: التسليم الأولي خلال 30 يومًا من استلام الطلب؛ التسليم الكامل خلال 3 أشهر من صلاحية الطلب. عقد لمدة عام واحد (المصدر: الشبكة الدولية للطاقة الشمسية الكهروضوئية).
مواد الطاقة الشمسية الكهروضوئية من شركة تشاينا تاور إنرجي: التسليم إلى الموقع المحدد خلال 30 يومًا من تاريخ الطلب؛ ضمان لمدة 12 عامًا على الوحدات/ ضمان لمدة 5 سنوات على محولات الشبكة/ ضمان لمدة عامين على المكونات الأخرى؛ عقد لمدة عام واحد، والتسوية بناءً على تاريخ الطلب (المصدر: المنصة الوطنية لتداول الموارد العامة).
مشروع تشاينا إنرجي كونسيرفيشن لتخزين الطاقة (EPC): إتمام التسليم خلال 70 يومًا من تاريخ توقيع العقد؛ مدة صلاحية إطار عمل نظام تخزين الطاقة داتانغ بسعة 5 جيجاواط ساعة هي عام واحد، وينتهي الإطار عند بلوغ 110% من القيمة التقديرية (المصدر: المنصة الوطنية لتداول الموارد العامة/إيست موني).
بند الإخلال بالعقد: مشروع هويوان تونغ الفرعي في مقاطعة قوانغدونغ: غرامة تأخير بنسبة 0.5% عن كل يوم تأخير؛ وفي حال تجاوز التأخير 10% أو 15 يومًا، يُمكن إنهاء العقد والمطالبة باسترداد 20% من المبلغ المدفوع. يُعتبر تأخيران يتجاوزان هذا الحد بمثابة إعفاء (المصدر: منصة التجارة الإلكترونية لشركة ستيت باور إنفستمنت).
خامساً: الكمية/التوقعات/شروط مرنة
- قيود واضحة على التوقعات: تعتمد شركة إنفاس على توقعات شهرية متجددة لمدة 12 شهرًا، حيث تُقسّم أول 90 يومًا إلى دفعات أسبوعية = أوامر شراء مكتوبة (مُقيدة)، أما باقي المدة فهي غير مُقيدة – يُجهز الموردون المواد وفقًا لذلك (المصدر: إنفاس).
- شراء المواد مسبقًا لفترات طويلة: يتم شراء المواد التي تزيد مدة توريدها عن 8 أسابيع مُسبقًا بناءً على التوقعات، مع إعداد قائمة ربع سنوية؛
يشتري الموردون وفقًا لقائمة المنتجات المتقدمة (AVL)، ويشترط تقديم ما يثبت خفض التكاليف السنوي أو المشاركة في مناقصة سنوية (المصدر: Enphase).
نموذج صن: توقعات متجددة غير مقيدة لستة أرباع سنوية + تحديثات أسبوعية، ولا تُستخدم أوامر الشراء الفارغة كأساس لإعداد المواد إلا في حال وجود التزام؛
إعادة جدولة مجانية خلال 90 يومًا، ورسوم 1% شهريًا للفترة من 91 إلى 180 يومًا، وإلغاء المواد التالفة لفترة محدودة (المصدر: SEC).
مرونة اتفاقية الشراء الأساسية: حد أقصى غير متوقع (النفقات السنوية السابقة + هامش أمان 15-20%)، ويشترط إشعار كتابي بنسبة 80%؛
ويقتصر عدد الموقعين المعتمدين على 2-3 أشخاص، ويجب أن يذكر كل إصدار رقم الإطار (المصدر: Business in a Box). الإطار العالمي: يمكن تمديد عقد شركة United Utilities BESS الأولي لمدة 4 سنوات لمدة سنتين إضافيتين، ويشمل من 2 إلى 3 موردين، بتكلفة تقريبية تبلغ 40 مليون جنيه إسترليني، من خلال منحة مباشرة أو منافسة مصغرة، بنسبة 50% للجوانب التجارية و50% للجوانب الفنية (المصدر: Find a Tender).
السادس: العوامل المؤثرة على مدة التسليم السنوية للإطار
مدة تسليم الدفعة: تستغرق عملية شراء نظام تخزين الطاقة بالبطاريات (BESS) من 8 إلى 12 أسبوعًا، تليها عملية الإنتاج والتسليم من 8 إلى 16 أسبوعًا (يختلف ذلك بين المنتجات القياسية والمخصصة)؛ وتستغرق عملية تسليم المكونات من 7 إلى 15 يومًا بناءً على “توافرها في المخزون + جدول إنتاج قصير” (المصدر: ASP/Guangdong Huiyuantong).
الكمية وحجم الدفعة: تستغرق الطلبات الكبيرة وقتًا أطول في الإنتاج ومراقبة الجودة؛ وتكون مدة تسليم المكونات أطول خلال موسم الذروة/الطلب المرتفع (الربع الثالث والرابع)، لذا يُنصح بتقديم الطلبات مسبقًا.
الشحن أكثر فعالية من حيث التكلفة في غير موسم الذروة (المصدر: بورتلانديا).
- فترة الحصول على الشهادات: تستغرق شهادات UN38.3/IEC/UL/CE من 4 إلى 8 أسابيع، أو حتى من شهرين إلى 6 أشهر، ويجب جدولتها بالتزامن مع الإنتاج خلال الفترة المحددة، دون التأثير على المسار الحرج (المصدر: ASP).
- التجارة والسياسات: يمكن أن تزيد الرسوم الجمركية/مكافحة الإغراق تكاليف الاستيراد بنسبة 15-30% خلال بضعة أشهر؛
يجب أن تستخدم عمليات الشراء المباشر للاستيراد عقودًا مرنة وفترات التزام قصيرة (المصدر: بورتلانديا).
- زيادة طاقة الموردين وقدرتهم الإنتاجية: تتميز الخطوط الجديدة بمعدلات إعادة عمل عالية وإنتاجية منخفضة خلال فترة زيادة الطاقة الإنتاجية، بينما تكون المصانع القائمة مستقرة؛
يجب أن تستند مواعيد التسليم المحددة إلى قدرة زيادة الطاقة الإنتاجية الفعلية للمورد بدلاً من القدرة الاسمية (المصدر: J.v.G/بورتلانديا).
السابع. توصيات الشراء
- تثبيت الكمية، وليس السعر؛
التفاوض الشهري: على غرار شركة LONGi Glass، تضمن ضمانات التوريد طويلة الأجل والتسعير القائم على السوق تجنب خسائر المخزون الناتجة عن الأسعار الثابتة خلال فترات تقلبات السوق (المصدر: بورصة شنغهاي).
- التسعير القابل للتعديل أو المرتبط: استخدم التسعير القابل للتعديل في حالة تقلبات الأسعار الكبيرة/المدد التي تتجاوز 6 أشهر، والمرتبط بمتوسط سعر PV Infolink + عتبة 3%، مع مؤشرات قابلة للتدقيق العام (المصدر: منصة التجارة الإلكترونية لشركة State Power Investment Corporation).
- حدد تاريخ التسليم والافتراضي بوضوح: اكتب “التسليم بعد X يومًا من استلام الطلب/الدفعة المقدمة” بدلاً من تاريخ تسليم عام؛
يُحدد مبلغ غرامة يومية قدرها 0.5% للتأخير، وحد أقصى تراكمي، ونسبة ثابتة لإنهاء العقد والمطالبات (المصدر: شركة قوانغدونغ هويوانتونغ).
نهج متوازٍ يجمع بين قيود التنبؤ والمرونة: قيود 90 يومًا = أمر شراء لضمان تجهيز المواد من المورد؛
عدم وجود قيود بعد 90 يومًا يسمح بإعادة الجدولة؛ يتم شراء المواد طويلة الأجل مسبقًا وفقًا للإطار وتُدرج ربع سنويًا (المصدر: شركة إنفاس/هيئة الأوراق المالية والبورصات).
الدفع مع الدفعة النهائية: بعد دفعة مقدمة 30% + 60% للشحن/التسليم + 10% ضريبة مبيعات، يتم الاحتفاظ بنسبة 5-10% إضافية لمدة 60-90 يومًا. لا يتم الدفع إلا بعد قبول الطلب بنجاح (المصدر: ASP).
… أصبح نظام المناقصات على مرحلتين مع إعطاء الأولوية للسعر المنخفض/الترسية المتوازنة هو المعيار السائد (المصدر: منصة التجارة الإلكترونية لشركة State Power Investment Corporation/Eastmoney).
يُعدّ ربط الأسعار شائعًا: تعديل متوسط سعر TOPCon وفقًا للمؤشر، والعقود الشهرية طويلة الأجل بالتوازي، و”تثبيت الكمية دون السعر مع ربط المؤشر” الذي يوازن بين أمن الإمداد وتقلبات السوق (المصدر: منصة التجارة الإلكترونية لشركة State Power Investment Corporation/بورصة شنغهاي).
إطار عمل عالمي متعدد الموردين: أربع سنوات مبدئية، قابلة للتمديد لسنتين إضافيتين، مع وجود 2-3 موردين، والترسية المباشرة أو المنافسة المصغرة، مما يُقلل من مخاطر المورد الواحد (المصدر: Find a Tender).
إدارة الموردين روتينية: تحديثات الفحص المسبق السنوية، وقاعدة بيانات الشهادات، وعمليات التفتيش من جهات خارجية، وبطاقات الأداء (الأداء في الوقت المحدد/العيوب/الاستجابة للضمان/الكفاءة) تُستخدم لاتخاذ قرارات التجديد (المصدر: ASP).
بالنسبة للجهة المشترية، يكمن حل مسألة تحديد وقت التسليم السنوي لمكونات تخزين الطاقة الكهروضوئية في: المرحلة الأولى: أسعار وشروط تنافسية؛ المرحلة الثانية: طلب عند الطلب؛ التسعير بناءً على ظروف السوق (ثابت/قابل للتعديل/مرتبط)؛ تحديد وقت التسليم على النحو التالي: “التسليم خلال X يومًا من استلام الطلب + حد افتراضي + قواعد إعادة الجدولة”؛ 90 يومًا من قيود التنبؤ متبوعة بـ 90 يومًا من المرونة؛ التحضير المسبق للمواد ذات فترات التوريد الطويلة؛
والاحتفاظ بالدفعة النهائية – مما يحول عملية الشراء السنوية إلى إجراء روتيني منخفض المخاطر، وهو جوهر هذا الإطار.
مدة الاتفاقية طويلة، ويصعب تحديد الكمية والوقت، ويتحمل المورد مخاطر أكبر (المصدر: “إرشادات تنظيم وتنفيذ عمليات الشراء بموجب اتفاقية إطارية”).
يتضمن محتوى الاتفاقية الإطارية ما يلي: وصف الموضوع (نطاق التكوين/مدة الإنشاء/مدة التسليم/الجودة/القبول/خدمة ما بعد البيع)، وسعر الوحدة أو السعر الإجمالي المتوقع، وفترة الصلاحية، ونوع التسعير وإجراءات الشراء، والحقوق والالتزامات، وتسوية المنازعات، ونموذج عقد الشراء (المصدر: “إرشادات تنظيم وتنفيذ عمليات الشراء بموجب اتفاقية إطارية”).
عمومًا، يجب ألا يقل عدد الموردين المرشحين عن اثنين (إلا إذا تأهل مورد واحد فقط). الكمية التقديرية للشراء هي لأغراض عرض الأسعار فقط، ولا تضمن الكمية الفعلية للمعاملة (المصدر: *إرشادات تنظيم وتنفيذ اتفاقيات الشراء الإطارية*).
بالنسبة للجهة المشترية، تكمن قيمة الاتفاقية الإطارية في مفاوضات واحدة لتثبيت السعر والشروط، وطلب مباشر لكل مشروع، مما يحول عملية الشراء من “مساومة اللحظة الأخيرة” إلى إجراء روتيني منخفض المخاطر (المصدر: ASP).
… تتضمن المرحلة الثانية توقيع العقد وتنفيذه بناءً على كمية الشراء الفعلية (المصدر: *إرشادات تنظيم وتنفيذ اتفاقيات الشراء الإطارية*).
تتوفر ثلاث طرق تنافسية: المناقصة (تُطبق على التسعير لمرة واحدة/الاحتياجات الواضحة/المنافسة الكافية في السوق)، والاستفسار والمقارنة (سواءً كان التسعير لمرة واحدة أو مرتين)، والتفاوض (يُطبق على التسعير لمرتين/الاحتياجات غير المحددة بدقة/المنافسة غير الكافية) (المصدر: *إرشادات تنظيم وتنفيذ اتفاقيات الشراء الإطارية*).
مدة الصلاحية: عادةً سنة واحدة، قابلة للتمديد لمدة تصل إلى 6 أشهر (مكونات هويوانتونغ)، و3 أشهر (تخزين طاقة داتانغ)؛ يمكن تمديد اتفاقية الشراء الإطارية لمدة 12 شهرًا لمدة تتراوح بين سنة وسنتين، ولا يُنصح بتمديدها لأكثر من 3 سنوات (المصدر: قوانغدونغ هويوانتونغ/إيست موني/بزنس إن أ بوكس).
يمكن تمديد اتفاقية الشراء الإطارية لمدة 12 شهرًا لمدة تتراوح بين سنة وسنتين، ولا يُنصح بتمديدها لأكثر من 3 سنوات (المصدر: قوانغدونغ هويوانتونغ/إيست موني/بزنس إن أ بوكس). تخصيص الطلبات: تُعطي شركة قوانغدونغ هويوانتونغ الأولوية للعروض ذات الأسعار المنخفضة، حيث تُرتب العطاءات من الأقل سعرًا إلى الأعلى؛
وتُعتبر فجوات الأداء بمثابة تنازلات، ويُعاد توزيع الحصص (المصدر: منصة التجارة الإلكترونية لشركة استثمار الطاقة الحكومية).
سعر المعاملة: التسعير الأساسي = سعر الوحدة في الاتفاقية الإطارية يصبح سعر عقد التنفيذ (باستثناء الحالات القابلة للتعديل)؛
التسعير الثانوي = سعر الوحدة في الاتفاقية الإطارية هو السعر الأقصى، يليه طرح مناقصة تنافسية (المصدر: “إرشادات تنظيم وتنفيذ عملية الشراء بموجب الاتفاقية الإطارية”).
السعر القابل للتعديل: يحدد شروط ونطاق التفعيل، وسعر الفترة الأساسية ومؤشرها، وعناصر/معايير/أساليب التعديل؛ وينطبق على تقلبات الأسعار الكبيرة، وفروقات الكميات الفعلية الكبيرة، والفترات التي تتجاوز 6 أشهر (المصدر: “إرشادات تنظيم وتنفيذ عمليات الشراء بموجب اتفاقية إطارية”).
السعر الأقصى: يحدد سعرًا أقصى للوحدة أو أسعارًا متدرجة؛ وينطبق فقط على التسعير الثانوي (لا يمكن تحديده من خلال المناقصة). ينطبق هذا على فروق أسعار السوق الكبيرة، والانخفاضات المتوقعة الكبيرة، والكميات والمواصفات التي يصعب تقديرها (المصدر: “إرشادات تنظيم وتنفيذ عملية الشراء بموجب اتفاقية إطارية”).
يؤدي أي تذبذب مطلق يتجاوز 3% إلى تعديل السعر (المصدر: منصة التجارة الإلكترونية لشركة استثمار الطاقة الحكومية).
الكمية ثابتة، وليس السعر ثابتًا: يتم التفاوض شهريًا على 250 مليون متر مربع من زجاج لونجي (ما يعادل 5.531 مليار يوان صيني تقريبًا) لمدة خمس سنوات (2022-2026)، ويتم شراؤها على دفعات – تضمن العقود طويلة الأجل الإمداد بالإضافة إلى التسعير وفقًا لآليات السوق (المصدر: بورصة شنغهاي).
رابعًا: مثال على تاريخ وشروط التسليم
وحدات الطاقة الشمسية الكهروضوئية: التسليم خلال 7-15 يومًا من استلام مقدم العطاء الفائز للطلب والدفعة المقدمة؛ قطعتان احتياطيتان لكل ميغاواط مشمولتان في السعر الإجمالي (المصدر: شركة قوانغدونغ هويوانتونغ).
محولات سلسلة داتانغ 9.5 غيغاواط: التسليم الأولي خلال 30 يومًا من استلام الطلب؛ التسليم الكامل خلال 3 أشهر من صلاحية الطلب. عقد لمدة عام واحد (المصدر: الشبكة الدولية للطاقة الشمسية الكهروضوئية).
مواد الطاقة الشمسية الكهروضوئية من شركة تشاينا تاور إنرجي: التسليم إلى الموقع المحدد خلال 30 يومًا من تاريخ الطلب؛ ضمان لمدة 12 عامًا على الوحدات/ ضمان لمدة 5 سنوات على محولات الشبكة/ ضمان لمدة عامين على المكونات الأخرى؛ عقد لمدة عام واحد، والتسوية بناءً على تاريخ الطلب (المصدر: المنصة الوطنية لتداول الموارد العامة).
مشروع تشاينا إنرجي كونسيرفيشن لتخزين الطاقة (EPC): إتمام التسليم خلال 70 يومًا من تاريخ توقيع العقد؛ مدة صلاحية إطار عمل نظام تخزين الطاقة داتانغ بسعة 5 جيجاواط ساعة هي عام واحد، وينتهي الإطار عند بلوغ 110% من القيمة التقديرية (المصدر: المنصة الوطنية لتداول الموارد العامة/إيست موني).
بند الإخلال بالعقد: مشروع هويوان تونغ الفرعي في مقاطعة قوانغدونغ: غرامة تأخير بنسبة 0.5% عن كل يوم تأخير؛ وفي حال تجاوز التأخير 10% أو 15 يومًا، يُمكن إنهاء العقد والمطالبة باسترداد 20% من المبلغ المدفوع. يُعتبر تأخيران يتجاوزان هذا الحد بمثابة إعفاء (المصدر: منصة التجارة الإلكترونية لشركة ستيت باور إنفستمنت).
يشتري الموردون وفقًا لقائمة المنتجات المتقدمة (AVL)، ويشترط تقديم ما يثبت خفض التكاليف السنوي أو المشاركة في مناقصة سنوية (المصدر: Enphase).
نموذج صن: توقعات متجددة غير مقيدة لستة أرباع سنوية + تحديثات أسبوعية، ولا تُستخدم أوامر الشراء الفارغة كأساس لإعداد المواد إلا في حال وجود التزام؛
إعادة جدولة مجانية خلال 90 يومًا، ورسوم 1% شهريًا للفترة من 91 إلى 180 يومًا، وإلغاء المواد التالفة لفترة محدودة (المصدر: SEC).
مرونة اتفاقية الشراء الأساسية: حد أقصى غير متوقع (النفقات السنوية السابقة + هامش أمان 15-20%)، ويشترط إشعار كتابي بنسبة 80%؛
ويقتصر عدد الموقعين المعتمدين على 2-3 أشخاص، ويجب أن يذكر كل إصدار رقم الإطار (المصدر: Business in a Box). الإطار العالمي: يمكن تمديد عقد شركة United Utilities BESS الأولي لمدة 4 سنوات لمدة سنتين إضافيتين، ويشمل من 2 إلى 3 موردين، بتكلفة تقريبية تبلغ 40 مليون جنيه إسترليني، من خلال منحة مباشرة أو منافسة مصغرة، بنسبة 50% للجوانب التجارية و50% للجوانب الفنية (المصدر: Find a Tender).
السادس: العوامل المؤثرة على مدة التسليم السنوية للإطار
مدة تسليم الدفعة: تستغرق عملية شراء نظام تخزين الطاقة بالبطاريات (BESS) من 8 إلى 12 أسبوعًا، تليها عملية الإنتاج والتسليم من 8 إلى 16 أسبوعًا (يختلف ذلك بين المنتجات القياسية والمخصصة)؛ وتستغرق عملية تسليم المكونات من 7 إلى 15 يومًا بناءً على “توافرها في المخزون + جدول إنتاج قصير” (المصدر: ASP/Guangdong Huiyuantong).
الكمية وحجم الدفعة: تستغرق الطلبات الكبيرة وقتًا أطول في الإنتاج ومراقبة الجودة؛ وتكون مدة تسليم المكونات أطول خلال موسم الذروة/الطلب المرتفع (الربع الثالث والرابع)، لذا يُنصح بتقديم الطلبات مسبقًا.
الشحن أكثر فعالية من حيث التكلفة في غير موسم الذروة (المصدر: بورتلانديا).
يجب أن تستخدم عمليات الشراء المباشر للاستيراد عقودًا مرنة وفترات التزام قصيرة (المصدر: بورتلانديا).
يجب أن تستند مواعيد التسليم المحددة إلى قدرة زيادة الطاقة الإنتاجية الفعلية للمورد بدلاً من القدرة الاسمية (المصدر: J.v.G/بورتلانديا).
- تثبيت الكمية، وليس السعر؛
التفاوض الشهري: على غرار شركة LONGi Glass، تضمن ضمانات التوريد طويلة الأجل والتسعير القائم على السوق تجنب خسائر المخزون الناتجة عن الأسعار الثابتة خلال فترات تقلبات السوق (المصدر: بورصة شنغهاي). - التسعير القابل للتعديل أو المرتبط: استخدم التسعير القابل للتعديل في حالة تقلبات الأسعار الكبيرة/المدد التي تتجاوز 6 أشهر، والمرتبط بمتوسط سعر PV Infolink + عتبة 3%، مع مؤشرات قابلة للتدقيق العام (المصدر: منصة التجارة الإلكترونية لشركة State Power Investment Corporation).
- حدد تاريخ التسليم والافتراضي بوضوح: اكتب “التسليم بعد X يومًا من استلام الطلب/الدفعة المقدمة” بدلاً من تاريخ تسليم عام؛
يُحدد مبلغ غرامة يومية قدرها 0.5% للتأخير، وحد أقصى تراكمي، ونسبة ثابتة لإنهاء العقد والمطالبات (المصدر: شركة قوانغدونغ هويوانتونغ).نهج متوازٍ يجمع بين قيود التنبؤ والمرونة: قيود 90 يومًا = أمر شراء لضمان تجهيز المواد من المورد؛
عدم وجود قيود بعد 90 يومًا يسمح بإعادة الجدولة؛ يتم شراء المواد طويلة الأجل مسبقًا وفقًا للإطار وتُدرج ربع سنويًا (المصدر: شركة إنفاس/هيئة الأوراق المالية والبورصات).
الدفع مع الدفعة النهائية: بعد دفعة مقدمة 30% + 60% للشحن/التسليم + 10% ضريبة مبيعات، يتم الاحتفاظ بنسبة 5-10% إضافية لمدة 60-90 يومًا. لا يتم الدفع إلا بعد قبول الطلب بنجاح (المصدر: ASP).
… أصبح نظام المناقصات على مرحلتين مع إعطاء الأولوية للسعر المنخفض/الترسية المتوازنة هو المعيار السائد (المصدر: منصة التجارة الإلكترونية لشركة State Power Investment Corporation/Eastmoney).
يُعدّ ربط الأسعار شائعًا: تعديل متوسط سعر TOPCon وفقًا للمؤشر، والعقود الشهرية طويلة الأجل بالتوازي، و”تثبيت الكمية دون السعر مع ربط المؤشر” الذي يوازن بين أمن الإمداد وتقلبات السوق (المصدر: منصة التجارة الإلكترونية لشركة State Power Investment Corporation/بورصة شنغهاي).
إطار عمل عالمي متعدد الموردين: أربع سنوات مبدئية، قابلة للتمديد لسنتين إضافيتين، مع وجود 2-3 موردين، والترسية المباشرة أو المنافسة المصغرة، مما يُقلل من مخاطر المورد الواحد (المصدر: Find a Tender).
إدارة الموردين روتينية: تحديثات الفحص المسبق السنوية، وقاعدة بيانات الشهادات، وعمليات التفتيش من جهات خارجية، وبطاقات الأداء (الأداء في الوقت المحدد/العيوب/الاستجابة للضمان/الكفاءة) تُستخدم لاتخاذ قرارات التجديد (المصدر: ASP).
بالنسبة للجهة المشترية، يكمن حل مسألة تحديد وقت التسليم السنوي لمكونات تخزين الطاقة الكهروضوئية في: المرحلة الأولى: أسعار وشروط تنافسية؛ المرحلة الثانية: طلب عند الطلب؛ التسعير بناءً على ظروف السوق (ثابت/قابل للتعديل/مرتبط)؛ تحديد وقت التسليم على النحو التالي: “التسليم خلال X يومًا من استلام الطلب + حد افتراضي + قواعد إعادة الجدولة”؛ 90 يومًا من قيود التنبؤ متبوعة بـ 90 يومًا من المرونة؛ التحضير المسبق للمواد ذات فترات التوريد الطويلة؛
والاحتفاظ بالدفعة النهائية – مما يحول عملية الشراء السنوية إلى إجراء روتيني منخفض المخاطر، وهو جوهر هذا الإطار.
