في عام 2025، ستشهد صناعة التجارة الإلكترونية عبر الحدود تعديلًا عميقًا تحت ضغوط متعددة.
ووفقا للتقارير ذات الصلة، ارتفعت الإيرادات السنوية للجمارك الأمريكية إلى 215 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 120 مليار دولار أمريكي عن عام 2024. وتسببت التقلبات في سياسات التعريفات الجمركية في انخفاض حجم الشحن الصيني إلى الولايات المتحدة بنسبة 60%.
وفي الوقت نفسه، تستمر تكاليف الإعلان على المنصات في الارتفاع. وتمثل عائدات إعلانات أمازون ما يقرب من 10%، لتصل إلى 17.7 مليار دولار أمريكي في ربع واحد؛
تنمو الأعمال الإعلانية في Walmart بمعدل ستة أضعاف سرعة نمو أعمال البيع بالتجزئة، وتمثل المنتجات المدعومة أكثر من 60% من أفضل 20 نتيجة بحث.
تعكس هذه البيانات التناقض الأساسي للصناعة: يتعرض البائعون للضغط الثلاثي المتمثل في التعريفات الجمركية والإعلانات ورسوم المنصات، وتستمر هوامش أرباحهم في التزايد. ضيقة، في حين أدت شعبية الذكاء الاصطناعي إلى رفع عتبة التشغيل.
في مثل هذه البيئة المعقدة، يتحول اتجاه التجارة الإلكترونية عبر الحدود من التوسع الواسع النطاق إلى العمليات المكررة، وأصبحت الأدوات المهنية هي المفتاح لكسر هذا الوضع.
من منظور النظام الأساسي، يمثل عام 2025 تحولًا هيكليًا.
وشكل البائعون الصينيون أكثر من 50% من بائعي أمازون النشطين على مستوى العالم لأول مرة (وصلوا إلى 50.03%)، لكن ضغوط الامتثال للسياسة تكثفت أيضًا.
ويتطلب أمر مجلس الدولة رقم 810 من المنصات تقديم بيانات المعاملات على أساس ربع سنوي، مما يجبر الشركات على توحيد الإقرارات الضريبية.
وفي الوقت نفسه، تظهر قنوات جديدة بسرعة. زادت القيمة الإجمالية للقيمة العالمية لـ TikTok Shop بنسبة 100% على أساس سنوي لتصل إلى 26.2 مليار دولار أمريكي، ووصل سوق الولايات المتحدة إلى 5.8 مليار دولار أمريكي؛
قامت شركة Temu بتقليل وقت التسليم من عدة أسابيع إلى يومين من خلال زيادة نسبة التنفيذ المحلية (الهدف 50%-80%).
ويظهر هذا التمييز أن النموذج الذي يعتمد فقط على الأسعار المنخفضة أو منصة واحدة غير مستدام، وأن التخطيط متعدد القنوات واتخاذ القرارات القائمة على البيانات أصبح الوضع الطبيعي الجديد.
من حيث التحكم في التكاليف، كشف عام 2025 عن عيوب نموذج التشغيل التقليدي.
تمثل المنتجات الطبيعية أقل من 50% من نتائج البحث على موقع أمازون، ويقع البائعون في “الاعتماد على الإعلانات”: فإيقاف الإعلانات يعني هاوية مرورية، كما أن استمرار الإعلانات سيؤدي إلى تآكل الأرباح.
والأمر الأكثر خطورة هو أن أدوات الذكاء الاصطناعي قد تمت ترقيتها من “الإضافات الاختيارية” إلى “ضروريات البقاء”.
يمكن لـ Amazon Seller Assistant تنفيذ تعديلات الأسعار واستراتيجيات التجديد تلقائيًا، ويتيح Creator Studio إنشاء محتوى بدون عتبة.
وهذا يعني أن البائعين الصغار والمتوسطين الذين يفشلون في تبني التكنولوجيا سيتم التخلص منهم بوتيرة متسارعة.
بالتطلع إلى عام 2026، سيقدم اتجاه التجارة الإلكترونية عبر الحدود ثلاثة خطوط رئيسية.
أولا، يتسارع تمايز الأسعار لكل عميل. وتتأثر المنتجات ذات العملاء المنخفضين بشكل أكبر بتكاليف التعريفة الجمركية، في حين تحتاج فئات العملاء المرتفعة إلى الحفاظ على أقساط التأمين من خلال تجربة القيمة المضافة. ثانياً، قد تؤدي ثورة الكفاءة التي يقودها الذكاء الاصطناعي، والتجارة الإلكترونية التحادثية (مثل التسوق عبر ChatGPT) إلى تقليل الاعتماد على الإعلانات التقليدية.
ثالثا، يتم استيعاب تكاليف الامتثال، ويحتاج البائعون الصينيون إلى دمج الضرائب وإقرار البيانات في نماذج أعمالهم.
من الجدير بالذكر أن عام 2026 ليس “عام نمو” متفائلًا بشكل أعمى، ولكنه “عام الكفاءة” للتحسين الهيكلي.
ومن المتوقع أن ينتعش معدل انتشار التجارة الإلكترونية بشكل مطرد، لكن زخم النمو سيأتي من الاحتياجات الشخصية للجيل Z ومرونة سلسلة التوريد بدلاً من أرباح حركة المرور.
يحتاج البائعون إلى إنشاء آلية تسعير ديناميكية، وتحديد الفئات ذات هامش الربح المرتفع وتحسين تخصيص الموارد.
وهذه القدرة مهمة بشكل خاص لتوسيع الأسواق الناشئة. عندما يقوم TikTok Shop بتوسيع موقعه الأوروبي أو عندما ينفذ Target Plus نموذج اختيار، يمكن للبائعين تقييم قيمة مساهمة القناة بسرعة وتجنب الاستثمار الأعمى.
