Many people are familiar with “overseas shopping,” which simply means domestic consumers purchase overseas goods.
التسوق العكسي في الخارج هو عكس ذلك تمامًا: فهو نموذج جديد للتجارة الإلكترونية عبر الحدود حيث يقوم المستخدمون الأجانب بشراء المنتجات المحلية على منصات التجارة الإلكترونية الصينية ثم شحنها إلى جميع أنحاء العالم من خلال وكلاء الشراء، والتوحيد، والبريد المباشر عبر الحدود، وما إلى ذلك. حاليًا، يحتوي التسوق العكسي في الخارج على مجموعة واسعة من مجموعات المستخدمين.
بالإضافة إلى الطلاب الأجانب والصينيين المغتربين، بدأ المزيد والمزيد من الشباب المحليين في أوروبا وأمريكا وجنوب شرق آسيا والشرق الأوسط في شراء البضائع الصينية بكميات كبيرة. تعتمد قنوات الشراء بشكل أساسي على منصات التجارة الإلكترونية المحلية الناضجة مثل Taobao و1688 وJD.com، ومن ثم استكمال تنفيذ العقود من خلال الخدمات اللوجستية عبر الحدود.
إن جوهر الارتفاع السريع للتسوق العكسي في الخارج هو تكديس ثلاث أرباح صناعية: سلسلة توريد محلية ناضجة للغاية، وفعالية متميزة من حيث تكلفة المنتج، وتغطية كاملة للفئة، إلى جانب الاستهلاك الصارم للصينيين المغتربين، والمدفوعات العالمية عبر الحدود، والنظام اللوجستي الدولي المثالي بشكل متزايد، والذي خفض بشكل كبير عتبة خروج المنتجات المحلية إلى الخارج.
في الوقت الحاضر، نماذج الأعمال السائدة يتم تقسيم التسوق العكسي في الخارج إلى ثلاث فئات، وهي مناسبة لمختلف المستخدمين وسيناريوهات التشغيل. The profit margin and operating difficulty are greatly different:
1. نموذج الشراء المباشر والبريد المباشر للمنصة
ممثلًا بـ Temu وShein وTikTok Shop وAlibaba International Station، حيث يقدم المستخدمون في الخارج الطلبات مباشرة على المنصة الخارجية، وتقوم المنصة بشكل موحد بإعداد البضائع والشحن مباشرة إلى الخارج.
تتميز بحجم كبير وحركة مرور كبيرة، لكن المنصة شديدة المشاركة، ويحقق البائعون أرباحًا هزيلة، ويعتمدون بشكل أساسي على حجم حركة المرور لكسب المال.
2. وكالة الشراء الصينية + نموذج شحن الحاويات (نموذج أساسي عالي الربح الإجمالي)
الممثلون النموذجيون هم المنصات الصينية الخارجية مثل Pandabuy وTaocarts. Users independently purchase domestic products from multiple platforms and send them to domestic consolidation warehouses.
The platform completes collection, consolidation, reinforcement, and transshipment before sending them overseas.
This is currently the most profitable model for reverse overseas shopping. يمكن أن يصل إجمالي الربح الشامل لهذه الصناعة إلى 30%-50%، وهو أعلى بكثير من متوسط إجمالي ربح التجارة الإلكترونية التقليدية عبر الحدود الذي يقل عن 8%.
وهو أيضًا الاتجاه السائد لأصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة الحجم لدخول الصناعة في العامين الماضيين.
3. نموذج شراء واجهة برمجة التطبيقات للمحطة المستقلة
تواصل مع Taobao وأنظمة التوريد 1688 من خلال واجهات فنية لبناء موقع خارجي مستقل لتحقيق الشراء بنقرة واحدة، والدمج الذكي، والوفاء التلقائي بالعقد.
تخدم بشكل أساسي المشترين الصغار والمتوسطين في الخارج والمستخدمين الأفراد المتميزين، مع التركيز على الخدمات المتميزة والمكررة، وتجنب تطفل المنصات الكبيرة ذات الأسعار المنخفضة.
من وجهة نظر المستهلك، تنقسم مجموعات العملاء الأساسية للتسوق العكسي في الخارج إلى ثلاث فئات: أكثر من 60 مليون مجموعة صينية في الخارج هي السوق الأساسية الأكثر استقرارًا، مع التركيز على منتجات ذوي الاحتياجات الخاصة المحلية، بما في ذلك الوجبات الخفيفة والتوابل والمواد الطبية الصينية وأدوات المطبخ الصينية والمنتجات الثقافية والإبداعية الوطنية، وما إلى ذلك، مع معدلات إعادة شراء عالية للغاية؛ تفضل مجموعة الطلاب الدوليين العالمية الملابس والجمال بأسعار معقولة. وبالمقارنة مع الأسعار الخارجية للسلع الفعالة من حيث التكلفة مثل ملحقات 3C والأدوات المنزلية، فإن الميزة السعرية للمنتجات المحلية واضحة للغاية؛ الشباب في أوروبا وأمريكا وجنوب شرق آسيا حريصون على المنازل الذكية، وسماعات TWS، وعلامات الأزياء الأصلية، وهانفو، وعناصر التصميم المتخصصة.
The speed of style updates and price advantages of China’s supply chain are unmatched by overseas local brands.
تظهر بيانات الصناعة العامة أن الحجم الإجمالي لصادرات التجارة الإلكترونية عبر الحدود في الصين سيصل إلى 2.63 تريليون يوان في عام 2023، يمثل التسوق العكسي في الخارج حوالي 38% منها، ليصبح قطب النمو الأساسي للصادرات عبر الحدود. تظهر بيانات توقعات الصناعة أن سوق التسوق العكسي العالمي في الخارج سيتجاوز 18.75 مليار دولار أمريكي في عام 2026، مع بقاء معدل النمو المركب السنوي مستقرًا عند أكثر من 15٪. حافظت المنصات التي تمثلها Temu وShein وTikTok Shop وPandabuy على نمو هائل بنسبة 100% إلى 300% في حجم الطلب وتنزيلات المستخدم في العامين الماضيين، ويستمر إصدار أرباح المسار.
تمثل مزايا سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية الثقة الأساسية للمنتجات المحلية في الخارج: بالاعتماد على تاوباو وأنظمة التوريد المحلية الناضجة في عام 1688، تكون أسعار المنتجات أقل بنسبة 30% إلى 80% من الأسعار في الخارج، ويتم تكرار الأنماط بسرعة كبيرة.
يمكن إطلاق منتجات جديدة أسبوعيًا في فئات مثل الملابس والمفروشات المنزلية، مما يسحق سلاسل التوريد المحلية الخارجية تمامًا. تشمل الحلول اللوجستية السائدة الحالية ثلاث فئات: التسليم الجوي له وقت تسليم يتراوح من 7 إلى 15 يومًا وسعر الوحدة 40-60 يوان/كجم، وهو مناسب للطلبات العاجلة والسلع الصغيرة عالية القيمة؛
يتمتع البريد المشترك للتسليم البحري بوقت تسليم يتراوح بين 30 إلى 45 يومًا وسعر وحدة يتراوح بين 23 إلى 30 يوانًا/كجم، وهو الخيار السائد للطلبات ذات الأسعار المعقولة. يستمر نموذج المستودعات الخارجية في التوسع في أوروبا وأمريكا وجنوب شرق آسيا، ويتم ضغط المهلة الزمنية إلى 3-7 أيام، ويتم تقليل التكلفة اللوجستية الإجمالية بنسبة 20%.
وفيما يتعلق بالتخليص الجمركي، وبالاعتماد على نموذج التخليص الجمركي الموحد للتجارة الإلكترونية عبر الحدود 9610/9710/9810، فإن معدل الضريبة الشامل للصناعة مستقر عند حوالي 9.1%، منها الطلبات الصغيرة التي تقل قيمتها عن 800 دولار أمريكي في السوق الأمريكية يمكن أن تتمتع بسياسات الإعفاء الضريبي.
هناك أيضًا العديد من نقاط الضعف الأساسية في الصناعة الحالية: إن انتشار المنصات الرائدة بالأسعار المنخفضة أمر خطير، والمنصات الشاملة مثل Temu تستحوذ على السوق بأسعار منخفضة للغاية.
يمتلك عدد كبير من البائعين الصغار ومتوسطي الحجم هامش ربح صافي أقل من 5٪ ولا يمكنهم الاعتماد إلا على المبيعات الضخمة للحفاظ على العمليات. وبدون مزايا متباينة، يتم القضاء عليها بسهولة؛ تستمر مخاطر الامتثال العالمية في التصاعد، ويستمر تشديد التعريفات الجمركية والضرائب الرقمية وسياسات تعريفات الكربون في الدول الأوروبية والأمريكية.
وفي الوقت نفسه، أصبحت مراجعة انتهاك الملكية الفكرية ومراجعة امتثال المنتج أكثر صرامة. , the compliance costs of small and medium-sized players have increased significantly, and the era of extensive operations has completely ended; استقرار الخدمات اللوجستية عبر الحدود غير كاف، ومشاكل مثل انفجارات المستودعات، والتأخير الزمني، والعناصر المفقودة والتالفة شائعة خلال مواسم الذروة اللوجستية، وتظل تكاليف الخدمات اللوجستية في المناطق النائية مرتفعة، مما يؤثر بشكل مباشر على تجربة المستخدم وأرباح التجار؛ نظام الخدمة مجزأ، ولا يمكن إدارة الطلبات متعددة المنصات بطريقة موحدة، والترجمة الآلية ليست دقيقة بما فيه الكفاية، وخدمة العملاء متعددة اللغات لا تستجيب في الوقت المناسب، وهي عيوب أساسية تقيد العمليات المكررة.
بالتطلع إلى الفترة 2026-2030، ستخضع صناعة التسوق العكسي في الخارج لتعديل وترقية كاملة: سينتقل مستوى السوق من الدائرة المتخصصة الصينية إلى السوق الاستهلاكية العالمية السائدة. In the future, young local users in Europe, America, and Southeast Asia will become the main consumers.
تعتمد يايي على معدل نمو أرباح سياسة RCEP الذي يزيد عن 25%، وهي منطقة المحيط الأزرق الأسرع نموًا في الوقت الحاضر؛ لقد أصبح تمكين الذكاء الاصطناعي + التكامل الكامل للارتباط على مستوى النموذج معيارًا قياسيًا، وستؤدي التقنيات مثل اختيار المنتج الذكي القائم على الذكاء الاصطناعي والترجمة التلقائية متعددة اللغات وخدمة العملاء الذكية إلى تقليل العمليات اليدوية بشكل كبير. ستصبح خدمات التكلفة والحلقة المغلقة الشاملة التي تدمج العملية الكاملة للشراء والتخزين والتوحيد والتخليص الجمركي والتوزيع النهائي سائدة؛ سوف يبتعد مستوى المنتج تمامًا عن الأسعار المنخفضة والحجم، ويتجه نحو العلامات التجارية ذات القيمة المضافة العالية، حيث تصبح المنتجات ذات القيمة المضافة العالية مثل المنازل الذكية، وإكسسوارات الطاقة الجديدة، والطائرات بدون طيار، وملابس الموضة الوطنية، والعلامات التجارية الرياضية هي القوة الرئيسية في الصادرات؛ standardization at the policy level will become the bottom line for industry survival, and compliance operations will become standard; ومن حيث المنافسة، ستستمر المنصات الصينية في الهيمنة على المسار العالمي، ولن يتمكن العمالقة الأجانب من هز الوضع الصناعي للمنصات الصينية على المدى القصير.
بشكل عام، لا يعد اندلاع التسوق العكسي في الخارج اتجاهًا قصير المدى، ولكنه نتيجة حتمية للأرباح الثلاثة طويلة المدى المتمثلة في مزايا سلسلة التوريد في الصين، والطلب الاستهلاكي العالمي الفعال من حيث التكلفة، والبنية التحتية الرقمية الناضجة عبر الحدود. وفي المستقبل، ستصبح واحدة من أهم القنوات الأساسية والأكثر احتمالية لخروج المنتجات المحلية إلى الخارج، وستستمر في إعادة تشكيل المشهد التنافسي للتجارة الإلكترونية العالمية الصغيرة والمتوسطة الحجم عبر الحدود.
