في العامين الماضيين، ظهرت ظاهرة صناعية جديدة تستحق الاهتمام في صناعة الأجهزة والأدوات الكهربائية: فقد تخلى تجار الأدوات من المستوى الأول في العديد من عواصم المقاطعات في الصين طوعًا عن أفضل العلامات التجارية للأدوات الكهربائية التي تعمل منذ سنوات عديدة.
إن حقوق الوكالة للعلامات التجارية في الخط الأول، والتي كان الممارسون ينظرون إليها ذات يوم على أنها “تكتسب تصريحًا”، أصبحت الآن “البطاطا الساخنة” التي يتجنبها العديد من تجار الجملة في المقاطعات.
في يوم من الأيام، كانت العلامة التجارية الرائدة في صناعة الأدوات الكهربائية المحلية موردًا نادرًا يتوافد عليه جميع التجار. كان الحصول على حقوق الوكالة يعادل تقريبًا الاحتفاظ بالمفتاح الذهبي للربحية المستقرة.
في السنوات التي كانت فيها صناعة العقارات تتطور بسرعة، كانت منتجات أدوات الطاقة لبطاريات الليثيوم قليلة المعروض لفترة طويلة. يحدد تخصيص الطاقة الإنتاجية للعلامات التجارية الرائدة بشكل مباشر حجم دخل التجار الإقليميين. قال بعض الممارسين مازحين إن تصريحات كبار المديرين التنفيذيين لمصانع العلامات التجارية الرائدة في ذلك الوقت ستؤثر حتى على الإيرادات السنوية للعديد من تجار الجملة في المقاطعات الصغيرة والمتوسطة الحجم.
عندما يكون السوق في أفضل حالاته، يمكن لبعض كبار التجار من المستوى الأول بيع منتجات المفاتيح الكهربائية ذات الأسماء الكبيرة بملايين اليوانات في يوم واحد. في كثير من الأحيان، وصلت مفاتيح ربط بطارية الليثيوم ذات الأسماء الكبيرة لشبه المقطورات للتو إلى نقطة الخدمات اللوجستية وتم بيعها من قبل تجار التجزئة قبل أن يتم إحضارها إلى مستودع الوكيل.
من أجل تشغيل حقوق الوكالة ذات الأسماء الكبيرة في أيديهم، استثمر هؤلاء التجار الإقليميون أيضًا موارد هائلة: بدءًا من فحص العملاء في الأسواق الإقليمية، وإنشاء زوايا مبيعات حصرية في المتاجر الطرفية، إلى العملاء العاديين إن صيانة وتسويق وحدات SKU للمنتج الجديد وموارد القناة والاعتراف بالعلامة التجارية المتراكمة على مدار سنوات عديدة من العمليات كانت مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بالأسماء الكبيرة للوكلاء. إن التخلي عن حقوق الوكالة يعادل تقريبًا تسليم الموارد التي اجتهد فيها المرء لسنوات عديدة.
اختارت هذه المجموعة من التجار بشكل جماعي “قطع اللحم”، وهو نتيجة لتراكب ضغوط الصناعة المتعددة.
الأول هو التغيير في منطق السوق: دخلت صناعة أدوات الأجهزة، التي فقدت نعمة التطوير العقاري السريع، بشكل كامل مرحلة المنافسة على الأسهم، لكن منطق التشغيل للعلامات التجارية الرائدة لا يزال عالقًا في مرحلة السوق المتزايدة. في كل عام، يتم تكليف تجار المستوى الأول بمهام مبيعات تتزايد عامًا بعد عام، وهو ما لا يتوافق تمامًا مع معدل نمو استهلاك السوق الحالي. التجار الإقليميون غارقون في مهام الأداء. ثانيًا، لا يزال ضغط المخزون مرتفعًا: تطلق العلامات التجارية الرائدة عددًا كبيرًا من وحدات SKU الجديدة كل عام، وتجبر التجار من الدرجة الأولى على شراء البضائع وتوزيعها. عندما يكون السوق جيدًا، يكون معدل دوران البضائع سريعًا، ويمكن بيع هذه المنتجات الجديدة بسرعة.
ومع ذلك، فإن السوق الحالي بطيء، ومعدل مبيعات المنتجات الجديدة منخفض للغاية، مما قد يصبح بسهولة مخزونًا غير قابل للبيع. إن الضغط الناتج عن عدد كبير من وحدات SKU يضع سلاسل رأس مال المتداولين في حالة ضيقة لفترة طويلة. والثالث هو الالتفاف الشرير الذي يضعف الأرباح: غالبًا ما يكون لدى العلامات التجارية الرائدة العديد من التجار من المستوى الأول في نفس المقاطعة.
في السوق الحالي، يبيع الجميع المنتجات بأسعار منخفضة من أجل جذب العملاء. في ظل حرب الأسعار الشرسة، يتم ضغط أرباح المنتجات ذات الأسماء الكبيرة إلى ما لا نهاية، وفي النهاية تصبح منتجات تستنزف حركة المرور “تجني المال ولكنها لا تجني المال”.
في بيئة تكون فيها الصناعة في حالة ركود عام، وتنقلب أسعار التجارة الإلكترونية، وتتزايد معدلات إغلاق متاجر البيع بالتجزئة دون اتصال بالإنترنت، لا يمكن للعلامات التجارية الرائدة توفير هوامش ربح ثابتة للتجار، ولكنها تشغل أيضًا قدرًا كبيرًا من التدفق النقدي وموارد المخزون. وبطبيعة الحال، لم يعودوا الخيار الأول لتجار الجملة في المقاطعات. لقد تحول العديد من التجار إلى تشغيل علامات تجارية إقليمية أو علامات تجارية خاصة فعالة من حيث التكلفة، وتعديل هياكل المنتجات واستراتيجيات التسعير بمرونة، مما أدى إلى توفير مساحة معيشة أفضل.
