গোলকীয় ঘৰ সজ্জাৰ সামগ্ৰীৰ খুচুৰা বিক্ৰীৰ ক্ষেত্ৰত আমেৰিকাৰ দ্বিতীয় বৃহত্তম অভ্যন্তৰীণ সজ্জা সামগ্ৰীৰ খুচুৰা বিক্ৰেতা ল’ৱেইছ স্পষ্ট স্থান, নিখুঁত গ্ৰাহকৰ অন্তৰ্দৃষ্টি আৰু পৰিপক্ক চেনেল ব্যৱস্থাৰ সৈতে বিশ্বব্যাপী ঘৰ সজ্জা খুচুৰা উদ্যোগত এক ক্লাছিক উদাহৰণ হৈ পৰিছে।
বহিঃৰাজ্যলৈ যোৱা চীনা সজ্জাগত সামগ্ৰী কোম্পানীসমূহৰ বাবে ইয়াৰ বৃদ্ধিৰ পথ, ব্যৱসায়িক কৌশল আৰু বজাৰৰ পদ্ধতি সকলোবোৰেই ডাঙৰ ৰেফাৰেন্স মূল্যৰ।
ল’ৱেজ হৈছে আমেৰিকাৰ ঘৰ উন্নয়ন খুচুৰা বিক্ৰীৰ ক্ষেত্ৰত আগশাৰীৰ কোম্পানী। ইয়াৰ ব্যৱসায়ত ঘৰ সজোৱা, মেৰামতি, সংস্কাৰ, বাণিজ্যিক স্থান উন্নীতকৰণ আৰু অন্যান্য পৰিস্থিতি সামৰি লোৱা হয়। ইয়াৰ অম্নি-চেনেল বিন্যাস আৰু বিশাল যোগান শৃংখলৰ সৈতে ই উদ্যোগটোৰ দৃঢ়ভাৱে আগৰণুৱা। তলত ল’ৱেৰ মূল অপাৰেটিং ডাটাৰ এক আভাস দিয়া হ’ল।
ল’ৱেৰ আটাইতকৈ ক্লাছিক কৌশল হ’ল ইয়াৰ মূল গ্ৰাহকৰ ভিত্তি পুৰুষ শিল্পীৰ পৰা মহিলা গ্ৰাহকলৈ স্থানান্তৰ কৰা।
পৰম্পৰাগত নিৰ্মাণ সামগ্ৰীৰ দোকানৰ পৰিৱেশ ভিৰ, আন্ধাৰ আৰু ঔদ্যোগিক শৈলীৰ, আৰু ইয়াত মূলতঃ শিল্পী আৰু সজ্জাৰ মাষ্টৰসকলক সেৱা আগবঢ়োৱা হয়।
ল’ৱেই তীক্ষ্ণভাৱে আৱিষ্কাৰ কৰিছিল যে ঘৰ সজোৱাৰ বাবে চূড়ান্ত সিদ্ধান্ত গ্ৰহণকাৰীৰ বৃহৎ সংখ্যক মহিলা।
গতিকে ই তিনিটা ডাঙৰ পৰিৱৰ্তন কৰিলে:
- ষ্ট’ৰবোৰ উজ্জ্বল, আইলেণ্ডবোৰ বহল, আৰু পৰিৱেশ অধিক আৰামদায়ক।
- ডিজাইন ব্ৰেণ্ড আৰু উচ্চ মূল্যৰ ঘৰুৱা সামগ্ৰী বৃদ্ধি কৰা।
- “বিল্ডিং সামগ্ৰী বিক্ৰী কৰা”ৰ পৰা “সামগ্ৰিক ঘৰুৱা সমাধান বিক্ৰী কৰা”লৈকে
এই অৱস্থান সামঞ্জস্যই ল’ৱে’ছক পোনপটীয়াকৈ লিপফ্ৰগ বৃদ্ধি লাভ কৰিবলৈ অনুমতি দিছিল। ২০০৪ চনত “ব্যৱসায়িক সপ্তাহ”ত ৫০টা বৃহৎ কোম্পানীৰে নৱম স্থান দখল কৰি উদ্যোগটোৰ পাঠ্যপুথিৰ গোচৰত পৰিণত হয়।
ইয়াত ল’ৱে’ছ বনাম পৰম্পৰাগত বিল্ডিং চাপ্লাই ষ্ট’ৰৰ মাজৰ মূল পাৰ্থক্যৰ তুলনা কৰা হৈছে।
বৰ্তমান চীনৰ নিৰ্মাণ সামগ্ৰী, ঘৰুৱা আচবাব, আৰু সজ্জাগত সামগ্ৰীৰ কোম্পানীয়ে ইউৰোপ আৰু আমেৰিকাৰ বজাৰত প্ৰৱেশ কৰাৰ আশা কৰিছে আৰু ল’ৱেৰ অভিজ্ঞতা শিকিবলগীয়া।
প্ৰথমে, আপুনি সামগ্ৰী বিক্ৰী কৰাৰ আগতে আপোনাৰ গ্ৰাহকৰ ভিত্তি বুজিব লাগিব। ইউৰোপ আৰু আমেৰিকাত ঘৰ সজোৱাৰ সিদ্ধান্ত গ্ৰহণৰ ক্ষমতা অতি বিকেন্দ্ৰীকৃত আৰু মহিলা, গৃহিণী আৰু ডিজাইনাৰসকলৰ প্ৰভাৱ শিল্পীৰ প্ৰভাৱতকৈ বহু বেছি।
প্ৰডাক্টৰ ৰূপ, মিল, আৰু দৃশ্যৰ জ্ঞান অতি গুৰুত্বপূৰ্ণ।
বজাৰৰ লগত খাপ খোৱা সামগ্ৰী মুকলি কৰিবলৈ কোম্পানীসমূহে নিজৰ লক্ষ্য গ্ৰাহক গোটৰ প্ৰয়োজনীয়তা আৰু পছন্দৰ বিষয়ে গভীৰ বুজাবুজি থকাটো প্ৰয়োজন।
দ্বিতীয়তে, আনুষ্ঠানিক চেনেল অনুসৰণ কৰাটো অকলে যোৱাতকৈ অধিক সুস্থিৰ।
ল’ৱেজৰ দৰে বৃহৎ শৃংখলাবদ্ধ খুচুৰা বিক্ৰেতা চীনা ব্ৰেণ্ডসমূহে ইউৰোপীয় আৰু আমেৰিকাৰ মূলসুঁতিৰ বজাৰত প্ৰৱেশৰ বাবে এক উচ্চমানৰ চেনেল।
They are far more durable and safer than individual cross-border e-commerce.
বৃহৎ খুচুৰা বিক্ৰেতাসকলৰ সৈতে সহযোগিতা কৰি কোম্পানীসমূহে তেওঁলোকৰ পৰিপক্ক চেনেল আৰু ব্ৰেণ্ড প্ৰভাৱৰ সহায়ত বজাৰখন দ্ৰুতভাৱে মুকলি কৰিব পাৰে।
শেষত, “একক সামগ্ৰী বিক্ৰী”ৰ পৰা “সমাধান বিক্ৰী”লৈ উন্নীত কৰক।
বহিঃৰাজ্যৰ গ্ৰাহকে এক ষ্টপ শ্বপিং পছন্দ কৰে, আৰু কোম্পানীসমূহে স্থানীয় পৰিস্থিতিৰ আশে-পাশে সামগ্ৰীসমূহ একত্ৰিত কৰিব পাৰে, যাৰ ফলত চেনেলৰ অনুকূলতা লাভ কৰাটো সহজ হৈ পৰে।
ইয়াৰ দ্বাৰা গ্ৰাহকৰ প্ৰয়োজনীয়তা পূৰণ কৰাই নহয়, উদ্যোগসমূহৰ প্ৰতিযোগিতামূলক ক্ষমতাও বৃদ্ধি পাব।
সামৰণিত ক’বলৈ গ’লে, ল’ৱেজৰ সফলতা স্কেল চেপি ধৰাৰ ওপৰত নিৰ্ভৰশীল নহয়, বৰঞ্চ গ্ৰাহকক বুজি পোৱা, অভিজ্ঞতা পুনৰ নিৰ্মাণ কৰা আৰু সঠিক স্থান বিচাৰি উলিওৱাৰ ওপৰত নিৰ্ভৰশীল।
চীনা সজ্জাগত সামগ্ৰী কোম্পানীসমূহৰ বাবে বহিঃৰাজ্যলৈ যোৱাটো কেৱল “বস্তু বিক্ৰী”ৰ কথা নহয়, বৰঞ্চ বহিঃৰাজ্যৰ বজাৰৰ খৰচৰ অভ্যাস, নান্দনিক পছন্দ আৰু চেনেলৰ নিয়মসমূহ সঁচা অৰ্থত বুজি পোৱাটোৱেই।
ল’ৱে’ছৰ দৰেই সঠিক গ্ৰাহকৰ ভিত্তি চিনাক্ত কৰি, সঠিক অভিজ্ঞতা সৃষ্টি কৰি, আৰু সঠিক চেনেল ব্যৱহাৰ কৰিলেহে আমি আন্তঃৰাষ্ট্ৰীয় বজাৰত অধিক স্থিৰভাৱে আৰু অধিক বিকাশ কৰিব পাৰিম।
