বিশ্বৰ হেণ্ড টুল বজাৰৰ অবিৰত বৃদ্ধিৰ মাজতে সীমা অতিক্ৰম কৰি ই-কমাৰ্চ চীনৰ বৈদেশিক বাণিজ্যৰ ৰূপান্তৰৰ এক গুৰুত্বপূৰ্ণ চালক হৈ পৰিছে। ষ্টেটিষ্টাৰ মতে, ২০২৩ চনত বিশ্বব্যাপী হাৰ্ডৱেৰ আৰু বিল্ডিং মেটেৰিয়েলৰ বজাৰে ২৮৫.৭ বিলিয়ন মাৰ্কিন ডলাৰৰ ৰাজহ আহৰণ কৰিছিল, য’ত মূল সঁজুলি শ্ৰেণীসমূহে প্ৰায় ৮৫ বিলিয়ন মাৰ্কিন ডলাৰ লাভ কৰিছিল। এই বজাৰখন অনাগত বছৰবোৰত ২.৪৮% চক্রবৃদ্ধিৰ বাৰ্ষিক বৃদ্ধিৰ হাৰত (CAGR) বৃদ্ধি হোৱাৰ প্ৰকল্প কৰা হৈছে। ইয়াৰ পূৰ্বে আন্তঃৰাষ্ট্ৰীয় ব্ৰেণ্ডসমূহে বিশ্বব্যাপী হেণ্ড টুল বজাৰত উল্লেখযোগ্য অংশীদাৰিত্ব লাভ কৰিছিল; এতিয়া, প্ৰযুক্তি ব্ৰেণ্ড সম্প্ৰসাৰণৰ বিশ্বব্যাপী কৌশল গ্ৰহণ কৰি ঘৰুৱা কোম্পানীসমূহে দ্ৰুতগতিত স্থান লাভ কৰিছে। এই প্ৰেক্ষাপটত গ্ৰেট ষ্টাৰ টেকন’লজিৰ জ্যেষ্ঠ উপ-সভাপতি লি ফেঙে, যিজন চীনৰ বৈদেশিক বাণিজ্যৰ ৰূপান্তৰৰ সাক্ষী আৰু অংশগ্ৰহণ কৰা এজন প্ৰবীণ, ১৯৯৭ চনত কোম্পানীটোত যোগদান কৰিছিল—হাতুৰী বিক্ৰী কৰি আৰম্ভ কৰা কোম্পানীটোৱে—আৰু ব্যক্তিগতভাৱে অ’ইএম নিৰ্মাণৰ পৰা আৰম্ভ কৰি নিজৰ ব্ৰেণ্ডৰ বিশ্বায়নলৈকে সমগ্ৰ প্ৰক্ৰিয়াটোৰ অভিজ্ঞতা লাভ কৰিছিল। ১৯৯৩ চনত প্ৰতিষ্ঠা হোৱা গ্ৰেট ষ্টাৰ টেকন’লজি এছিয়াৰ সৰ্ববৃহৎ হেণ্ড টুল কোম্পানী আৰু বিশ্বৰ শীৰ্ষ তিনিটা কোম্পানীলৈ অন্যতম। হাংঝৌত মুখ্য কাৰ্যালয় থকা ইয়াৰ মূল ব্যৱসায়টোৱে হাতৰ সঁজুলি, শক্তি সঁজুলি, আৰু লেজাৰ জোখৰ সঁজুলিকে ধৰি বিভিন্ন শ্ৰেণীক সামৰি লৈছে। ইয়াৰ মালিক কেইবাটাও বিশ্বমানৰ সঁজুলি ব্ৰেণ্ড, যেনে ARROW আৰু SK, আৰু ইয়াৰ সামগ্ৰীসমূহ ১৮০ খনতকৈও অধিক দেশ আৰু অঞ্চলত বিক্ৰী হয়। ২০২৪ চনত কোম্পানীটোৱে ১৪.৭৯৫ বিলিয়ন ইউয়ান পৰিচালনা ৰাজহ লাভ কৰে, যিটো বছৰৰ পিছত বছৰ ধৰি ৩৫.৩৭% বৃদ্ধি; মূল কোম্পানীটোৰ বাবে দায়ী নিকা লাভ আছিল ২.৩০৪ বিলিয়ন ইউয়ান, যিটো বছৰৰ পিছত বছৰ ধৰি ৩৬.১৮% বৃদ্ধি, দুয়োটাই নতুন ঐতিহাসিক অভিলেখ গঢ়িছিল। এটা পৰম্পৰাগত হাৰ্ডৱেৰ কোম্পানীয়ে কেনেকৈ কোটি কোটি টকা ৰাজহ আহৰণ কৰিব পাৰে? উচ্চ লাভ আৰু উচ্চ বৃদ্ধিৰ আঁৰত ই কেনেকৈ বহিঃৰাজ্যৰ ব্যৱহাৰকাৰীক অবিৰতভাৱে আকৰ্ষণ কৰিবলৈ সক্ষম হয়? ইয়াৰ সফল আন্তঃৰাষ্ট্ৰীয় সম্প্ৰসাৰণৰ ৰহস্যসমূহ অন্বেষণ কৰোঁ আহক। গ্ৰেট ষ্টাৰ টেকন’লজিৰ আন্তঃৰাষ্ট্ৰীয় সম্প্ৰসাৰণ এদিনতে হোৱা নাছিল; তেওঁলোকৰ আৰম্ভণিৰ বিন্দু আছিল পৰম্পৰাগত OEM (Original Equipment Manufacturer) মডেলৰ অসুবিধাৰ বিষয়ে গভীৰ বুজাবুজি। আৰম্ভণিতে তেওঁলোকে বহু আন্তঃৰাষ্ট্ৰীয় বিখ্যাত ব্ৰেণ্ডৰ বাবে অ’ইএম হৈ পৰিছিল, তেওঁলোকৰ শক্তিশালী উৎপাদন ক্ষমতাৰ বাবেই, এক কঠিন উৎপাদন ভিত্তি আৰু বজাৰ অভিজ্ঞতা জমা কৰিছিল। কিন্তু OEM মডেলৰ আটাইতকৈ ডাঙৰ সমস্যাটো হ’ল মূল্য নিৰ্ধাৰণৰ শক্তিৰ অভাৱ। যদিও ঘৰুৱা হাৰ্ডৱেৰ সঁজুলি উদ্যোগ ক্লাষ্টাৰে আংশিক আমদানি প্ৰতিস্থাপন লাভ কৰিবলৈ সক্ষম হয়, তথাপিও লাভৰ হাৰ বহু পৰিমাণে হ্ৰাস পায় কাৰণ পণ্যৰ মূল্য আন্তঃৰাষ্ট্ৰীয় ব্ৰেণ্ডতকৈ কম। বহনক্ষম উন্নয়ন সাধন আৰু লাভ সৰ্বাধিক কৰিবলৈ বিদেশী বজাৰত সম্প্ৰসাৰণ আৰু নিজৰ ব্ৰেণ্ড গঢ়ি তোলাটো এক অনিবাৰ্য পছন্দ হৈ পৰিল। এই কৌশলগত পৰিৱৰ্তন অনুকূল সময়, স্থান আৰু কৰ্মীৰ অৱস্থাৰ পৰা অবিচ্ছেদ্য। বহুতো সুপৰিচিত ব্ৰেণ্ডৰ বাবে অ’ইএম নিৰ্মাতা হিচাপে জায়েণ্ট ষ্টাৰ টেকন’লজিয়ে ইতিমধ্যে আন্তঃৰাষ্ট্ৰীয় বজাৰত পণ্যৰ শ্ৰেণী আৰু মূল্য নিৰ্ধাৰণৰ প্ৰয়োজনীয়তাৰ বিষয়ে গভীৰ বুজাবুজিৰ অধিকাৰী, যিয়ে ইয়াৰ পৰৱৰ্তী অনুসন্ধান আৰু বিকাশ উদ্ভাৱন আৰু বজাৰ সম্প্ৰসাৰণৰ বাবে এক সুদৃঢ় ভেটি স্থাপন কৰিছে। তাতোকৈ গুৰুত্বপূৰ্ণ কথাটো হ’ল কোম্পানীটোৱে ধাৰাবাহিকভাৱে কৌশলগত অধিগ্ৰহণৰ জৰিয়তে নিজৰ সামৰ্থ্য অহৰহ শক্তিশালী কৰি আহিছে। ২০১৫ চনত ই লেজাৰ জোখ-মাখৰ সঁজুলি কোম্পানী হুয়াডা কেজিৰ ৬৫% অংশীদাৰিত্ব লাভ কৰে; ২০১৭ চনত ই নিউমেটিক নেইলাৰৰ আমেৰিকাৰ দৈত্য এৰোক অধিগ্ৰহণ কৰে; আৰু ২০১৮ চনত লিষ্টা হোল্ডিং এ জি অধিগ্ৰহণ কৰি ক্ৰমান্বয়ে ইয়াৰ প্ৰডাক্ট পৰ্টফলিঅ’ বৃদ্ধি কৰে। ২০১৫ চনত গ্ৰেট ষ্টাৰ টেকন’লজিয়ে আনুষ্ঠানিকভাৱে আমাজনত যোগদান কৰি ইয়াৰ ব্ৰেণ্ডৰ আন্তঃৰাষ্ট্ৰীয় সম্প্ৰসাৰণৰ সূচনা কৰে। এই আন্তৰ্জাতিককৰণ প্ৰক্ৰিয়াত আমাজনে গুৰুত্বপূৰ্ণ ভূমিকা পালন কৰিছিল। সীমা অতিক্ৰম কৰি ই-কমাৰ্চৰ মৌলিক যোগসূত্ৰ হিচাপে লজিষ্টিকছে বজাৰত সামগ্ৰীৰ প্ৰতিযোগিতামূলক ক্ষমতাক প্ৰত্যক্ষভাৱে প্ৰভাৱিত কৰে। গ্ৰেট ষ্টাৰ টেকন’লজিয়ে আমাজনৰ যোগান শৃংখল সেৱাসমূহ সম্পূৰ্ণৰূপে ব্যৱহাৰ কৰিবলৈ বাছি লৈছিল, ইয়াৰ ৯০%তকৈ অধিক সামগ্ৰী আমাজন গ্ল’বেল লজিষ্টিকছ (এজিএল)ৰ জৰিয়তে প্ৰেৰণ কৰা হৈছিল। আমাজনৰ বিশ্বব্যাপী প্ৰসাৰক লাভৱান কৰি বিশ্বৰ উদীয়মান বজাৰসমূহত নতুন সামগ্ৰী দ্ৰুতভাৱে মুকলি কৰিব পৰা যাব, যাৰ ফলত মুকলিৰ গতি ৩০%ৰ পৰা ৫০% বৃদ্ধি পায়। ব্লেক ফ্ৰাইডে আৰু খ্ৰীষ্টমাছৰ দৰে বছৰৰ শেষৰ প্ৰচাৰৰ বাবেও গ্ৰেট ষ্টাৰ টেকন’লজি ভালদৰে প্ৰস্তুত। আমাজনৰ লজিষ্টিক সমাধানৰ সহায় লৈ কোম্পানীটোৱে এই সময়ছোৱাত অৰ্ডাৰৰ শিখৰ সহজেই চম্ভালিব পৰাই নহয়, তথ্য-পাতিৰ ওপৰত হেঁচাও হ্ৰাস কৰিব পাৰে, যাৰ ফলত পৰোক্ষভাৱে লাভৰ হাৰ বৃদ্ধি পায়। ২০২৪ চনত গ্ৰেট ষ্টাৰ টেকন’লজিয়ে ১৪.৭ বিলিয়ন ইউয়ানতকৈ অধিক ৰাজহ আৰু ২.৩ বিলিয়ন ইউয়ানতকৈ অধিক নিকা লাভ লাভ কৰে। এই আকৰ্ষণীয় প্ৰদৰ্শনৰ আঁৰত আছে ইয়াৰ স্বতন্ত্ৰ গৱেষণা আৰু উন্নয়ন আৰু আঞ্চলিক কাষ্টমাইজেচনক কেন্দ্ৰ কৰি ইয়াৰ প্ৰডাক্ট কৌশল। কোম্পানীটোৱে চীনত ৬০০ৰো অধিক অভিযন্তাক নিয়োগ কৰিছে আৰু বিভিন্ন দেশত স্থানীয় অভিযন্তা আছে, বিভিন্ন গ্ৰাহকৰ সৈতে সহযোগিতা কৰি প্ৰতিখন বজাৰৰ পছন্দ অনুসৰি সামগ্ৰী প্ৰস্তুত কৰে। ইয়াৰ ৮০% সামগ্ৰী স্বতন্ত্ৰভাৱে গৱেষণা আৰু ডিজাইন কৰা হয়। ইয়াৰ অভিযান্ত্ৰিক দলটোৱে গড়ে প্ৰতিমাহে এটা পেটেণ্ট উৎপাদন কৰে, গড়ে বছৰজুৰি প্ৰতিদিনে এটা নতুন সামগ্ৰী মুকলি কৰে, যাৰ ফলত বছৰি কমেও ১০০টা পেটেণ্টযুক্ত সামগ্ৰী উৎপন্ন হয়। এই শক্তিশালী অনুসন্ধান আৰু বিকাশ সামৰ্থ্যই কোম্পানীটোৰ প্ৰিমিয়াম প্ৰডাক্ট কৌশলৰ আধাৰ। ভৱিষ্যতৰ প্ৰতি লক্ষ্য ৰাখি গ্ৰেট ষ্টাৰ টেকন’লজিয়ে আমাজনৰ সৈতে ঘনিষ্ঠ সহযোগিতা অব্যাহত ৰাখিব, ইয়াৰ সঠিক বজাৰ তথ্য আৰু বিশ্বব্যাপী প্ৰসাৰ লাভ কৰি বজাৰৰ চাহিদা পূৰণ কৰা অধিক সামগ্ৰী বিকশিত কৰিব, লেটিন আমেৰিকা, মধ্যপ্ৰাচ্য, আৰু অষ্ট্ৰেলিয়াৰ দৰে উদীয়মান বজাৰলৈ সম্প্ৰসাৰণ কৰিব, আৰু চীনৰ হেণ্ড টুল উদ্যোগক নেতৃত্ব দিব, ইয়াক “মেড ইন চাইনা”ৰ পৰা “ক্ৰিয়েটেড ইন চাইনালৈ” ৰূপান্তৰিত কৰিব।
জায়েন্ট ষ্টাৰ প্ৰযুক্তি: বহিঃৰাজ্যৰ বজাৰৰ বাবে উৎপাদনৰ পৰা আৰম্ভ কৰি আন্তঃৰাষ্ট্ৰীয় সম্প্ৰসাৰণলৈকে, চীনৰ হেণ্ড টুল কোম্পানীসমূহৰ সফলতাৰ কাহিনী।
ক্ৰমবৰ্ধমান বিশ্বব্যাপী হেণ্ড টুল বজাৰৰ পটভূমিত এছিয়াৰ সৰ্ববৃহৎ আৰু বিশ্বৰ শীৰ্ষ তিনিটা হেণ্ড টুল কোম্পানী গ্ৰেটষ্টাৰ টেকন’লজিয়ে অ’ইএম উৎপাদনৰ পৰা নিজৰ ব্ৰেণ্ড ৰপ্তানিলৈ সফলতাৰে পৰিৱৰ্তন হৈছে। এই লেখাটোত গ্ৰেটষ্টাৰ টেকন’লজিৰ জ্যেষ্ঠ উপ-সভাপতি লি ফেঙৰ সৈতে হোৱা এক সাক্ষাৎকাৰৰ বিষয়ে উল্লেখ কৰা হৈছে, যাতে ইয়াৰ সফল বিশ্বব্যাপী ব্ৰেণ্ড সম্প্ৰসাৰণৰ ৰহস্যসমূহ অন্বেষণ কৰিব পৰা যায়।
